做电商六年，现在拼多多、京东卖五金，月销售额20万左右，想找工

所有的同质化，只是为了阻挡“没有能力的部分群体”的常态标准罢了。而实际上，任何一门生意，都离不开“谈判”；而“谈判”的砝码在于，你有多大可见的能量。

作为一个淘宝卖家、多领域创业者，看到整个答案五花八门，真的没有营养、没有深度，跟垃圾资讯区别不大；我不知道这些作者，有多少人能够月入过万、又有多少人公司年销售超过题主？想着想着，挺好笑的，哈哈。

回答问题之前，我分享一个观点，希望所有创业者谨记：千万不要采纳一个外行、失败者的建议，如果他们的建议有效，就不是外行、更不会失败了。

结合这个观点，我相信大家都知道这个资讯的意义在哪？根据这些外行人的“泛泛之谈”去走弯路？还是根据“失败者”的经历总结再去试错？

智者见智仁者见仁吧！

题主的问题，分为三个方向概况：一、寻找货源渠道的方式；二、审核筛选渠道的资质；三、洽谈确定合作的结果。

我将整个问题梳理下来，应该读者更清晰问题的本质了吧？那么，我们再根据问题的本质，一步步解决。

首先，关于寻找渠道的方式：

几乎百度一搜，五花八门、眼花缭乱的供货渠道是乌央乌央的，但这些渠道安全性实在令人堪忧。即便一个老手，从这里头想要揪出一些优质供货商，估计也得脱层皮。

所以，我们需要精准的定义。

1. 以行业精准关键词搜索

2. 以官方、专业的网站为先

其他什么贴吧、什么QQ，这不扯淡吗？先不说大海捞针的困难性，就是一个创业者在这些群里头、贴吧里头，得消耗多大的精力去筛选、去评估？一天下来，能找到2个靠谱的真心祖坟冒青烟，保佑了你！

所以，我们从结果可以定义两个靠谱的地方：五金的专业供需网站、官方的阿里巴巴。

从这里头，我们可以节省很多时间找到“对”的人，再进行下一步的评估及筛选。

然后，关于筛选渠道的技巧：

我还是倾向于官方的阿里巴巴，我公司绝多数产品线，都从阿里巴巴物色供应商。

比如，我做的是母婴的。

第一、可以让我全面的了解到各个地方产业带的特征，江苏的童装款式更新快、而中山的童装性价高，其他地方参考。

第二、可以让我清晰的看到各个供货商的信息，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等，从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。

第三、选择一件代发、或小额批发，实际的接触这些商品的品控与价格是否具备优势。

综合以上：

1、尽可量找“经营较久”的供应商，店铺那会有年份标识；

2、尽可量找“评分较高”的供应商，这说明店铺运营认真；

3、尽可量找“更新稳定”的供应商，这说明厂家具备实力；

4、尽可量找“销量较高”的供应商，这说明店铺经过认可；

5、尽可量找“回复及时”的供应商，说明团队完善且热情；

6、尽可量找“图文精致”的供应商，说明店铺具备了专业；

等等，还有很多细节，可以移步我头条的专栏关于“货源供应商的筛选”。

从上述维度，我们几乎可以找到一个靠谱的、优质的供应商，最后再进行下一步的商务谈判。

最后，关于货源渠道的谈判：

到了这一步，我诚恳的希望每一个卖家都具备“商业觉悟”，本着共赢互赢的根本，而不是自以为是的恶意压价。任何商业行为都是对等的价值交换，且以长远的、健康的合作为基础，不是扣扣索索的省一两块钱而斤斤计较。

我常看到一些新手，选择货源时，因为一两块钱纠结半天。大哥，你本身的出货体量就不大，凭什么要求供应商给你“大卖家”的优待政策？这不现实。

相反，谁真的给你优待政策，你得多琢磨是不是坑。

在阿里巴巴，我们常做的方式，首先通过一件代发、小额批发确认了产品没问题，再邀请厂家来公司洽谈喝茶，主要看看我们公司的硬实力：办公场地、销售状况、团队框架、盈利模式等等，从这些方面开始与厂家达成一定的初步共识——大家都不是做短线，都准备长期合作。

这里说明白：一般我们对厂家都会邀请，报销来回交通费；如果是小卖家，我建议跳过到下一步。

当达到“共识”，我们洽谈进一步的合作细节，如价格、品控、款式、材质等等。甚至，我们也会去厂家考察详细情况。

根据题主的状况，月销售额20万，在五金行业体量并不大。从良性的创业者角度看待，这只能算微小卖家。五金有些利润很高、有些比较低，最终结合自己情况，是否邀请厂家。

记住：任何的商务谈判，都源自人情世故，其次不需要兜底兜的很明白。做生意嘛，虚一点和气。

如果我是题主，我会向厂家概况，每个月销售差不多50万，准备扩大经营、投入广告等，冲刺下个季度每月100万，希望获得厂家的几个方面的支持：

1、产品的价格、款式等最新一手扶持

2、产品的图片拍摄等相关费用扶持，当然可以共享

3、产品的关联赠品扶持

4、资金缓解的账单期扶持

我公司线上销售额约1200万，其中有些是完全帮助厂家跑量不赚钱，但有账单期啊。一个月多几百万在手里头，比银行贷款强太多了。

找银行贷款1000万，年利息80万。找厂家跑量，一个月1000万，一分利息都不要，这好事上哪找？

所以，生意人要的是思维敏捷、看长线、看综合的运作，而不是看眼前一毛一块。

经过上述一二三的概述，不论对小卖家、还是小团队而言，几乎可以解决安全性、精准性的识别。

这些，都是我在创业初期、中期常用到的。在后期，你们懂得，厂家会主动求着上面喝茶。因为你有量，其次你欠了钱，他生怕你换厂家、怕你跑路。哈哈。

一个苹果成本1块钱，商家卖2块，经过八级分销，最后卖10块，利润9块，每个分销商平均得1块钱利润，哪一级出现问题，由该分销商独立处理，一个月卖1万个，大家都可以赚一万，一万个苹果养活了九个人，大家有条不紊各司其职，都有钱赚，良性市场。有人说，消费者受害了，但是，你想过没有，我们也是这个市场的一角，我们作为中间商是赚钱了，消费毕竟只占到我们支出的一小部分，你一个月赚1万，会在乎掏100块钱买10个苹果吗？自从电商野蛮生长以后，1块钱的苹果只卖1.2元一个，中间商全部死，平台抽成5分，商家赚0.15元一个，一个月想要赚1万块钱，以前只需要卖1万个，现在需要卖超过7万个，成本投入是以前的七倍，所有的售后全部集中到了商家，商家还需要在售后加大投入，利润更低了，在这个过程，貌似消费者收益了，但是作为消费者另外一个角色，中间商，你失业了，从商家到消费者，大家都亏了，八个失业，八个物流也只剩下一个了，死了七个，平台一分钱抽成是不会跟你免的，因为商家利润被压缩到几乎为无，所以物流也是赔钱赚吆喝，只求生存

想找工厂货源并不难，阿里巴巴上有货源虽然感觉会同质化，但是从另外一个角度讲他也给我们提供了厂商的联系方式和联系地址。

如果想避免同质化，可以直接联系网上的厂商，一般情况下电商平台在阿里巴巴上只是摆放一部分货，并不会拜上工厂内所有的产品，所以如果有想法的话可以去实地考察，找老板谈，这样不仅可以保证货源，还能保障质量，在当今互联网经济飞速发展的今天，做这种生意面对面的交流要比线上沟通强得多。

希望能够帮助到你

感谢邀请！五金件产品每月20万销售额挺不错的。您应该是零售为主吧！找工厂货源一般都是去网上找，但去线下找会更直观，线下找就是去实地考察五金件产品的集散地。做网络的人想查找某类产品的集散地应该很简单。

先去阿里巴巴找厂家，然后再全网查某个厂家的信息，有些厂家可能专业做某类产品，所以要多找几家不同类产品的厂家进行选择和比较。今日头条和抖音也是选择和比较的平台。你这个问题出来后头在条里的五金厂家应该都会主动联系你。

再有就是问行业内的熟人介绍合适的厂家了，然后自己再丰富合作厂家。

祝你好运！我是黄克良，@佛山黄克良 每天都会分享实体创业和网络营销的经验，希望对做实体的朋友有一点点帮助和思考。

1.阿里巴巴上找，多对比，看中了可以先让厂家寄样，确认符合要求后再进大货。

2.参观相关展览会，在展览会现场直接看样品，跟厂家负责人谈。

3批发市场找货，比如说各地的批发市场，义乌国际商贸城品种非常多，可以专门跑一趟，看中了可以留到厂家电话。以后进货直接电话或者在线下单。

现在是网络时代！

但是单独的网络联系多少还是没有太多感情！

建议你在阿里巴巴找到几个合适的原厂供应链，过去对方公司实地考察！了解是否是原厂销售直接对应你方！

确认好几个供应商，见面聊聊自己的规划发展，已经以及今后对产品的需求与用量！想建立一个良好长期真正双赢的一个合作局面！

多联系，建立感情，与信任！供应商才能给于你实实在在的单价优势！他们需要的是长期稳定的订单，你需要的是长期稳定的价格与质量！

知己知彼，百战不殆！

你应该打在自有品牌

针对题主说的做电商六年，现在拼多多、京东卖五金，月销售额20万左右，想找工厂货源，应该怎么找？的问题，我觉得你重点还是要在既有品牌上下功夫。

你总结经验没有

针对你这么多年的销售经验，网上销售的产品品牌销量都是如何的？你有做过统计吗？什么产品？什么牌子销量最好，在你店里。然后你可以找到工厂，让他们给你代工生产，你只需要自己提供商标，技术质量要求。销售渠道你自己掌握，这样你才能有可能在未来的同质化的情况下，有自己的一席之地，否则单纯的销售产品，你就是个二道贩子。遇到资金实力比你强大的对手，你就没有经可以念了。

找货源你要多去市场走走

我不知道你具体是做哪方面五金的，我不过我建议你可以去浙江义乌，这地方号称小商品之都，应该会有你要找的工厂。而且这地方经商氛围浓郁，同类工厂应该很多，会让你谈到比较合适的价格。不过还是要在提一下，你还是需要提前做好打造品牌的意识，只有这样，才会在未来的竞争中取得优势。

最后总结：

我觉得货源本身因为产品差异不大，重要的就是品牌溢价和产品质量。你要做的就是找到合适的产品价格，然后打造自己的品牌，同时保证产品的质量要出类拔萃，否则可能就是适得其反。

你做了五年都不知道怎么找货源，我怎么感觉这个问题有点可笑。一个人在一个行业一般做三年，像货源，销售基本都打通了，要不然还能做下去吗？也就说你现在拿的货成本就比较高，那卖20万除掉人工费用房租水电物业，加上货的成本，赚的也不多呀，本身拼多多单价就低，你真的应该好好找找货源啦

量少肯定价格高啊，你不知道工厂的成本与量有很大关系吗？人家卖开的产品，你后面拿货肯定价格高，不高怎么对得起工厂的老客户呢。一看就是不懂两边相互考虑的人，你哪里来的合作工厂

你都做六年了，现在才想起来找工厂货源？