企业是应该做大，还是做强？初创企业怎么办？

Answer 1

这是一个专业性比较强的问题，也是近30年来一直困扰着企业界的实际问题，更是企业战略管理必须要回答的问题。我愿意结合我们的企业策划，管理咨询和管理实践经验，来回答这个问题。

先回答前半部分问题，即企业应该做大还是做强的问题？对此，我们需要弄清并解决以下问题：

1，什么是大，什么是强？

通常，所谓大，是指企业生产经营规模大，资金实力雄厚，体量大。所谓强，至少要运营效率高，市场竞争力强，投资回报率高。但是，对于企业整体而言，大和强之间的关系很复杂，并非简单二选一的问题。这也正是令许多企业家头痛的问题。

2，目前我国企业大而不强，强而不久的问题比较突出，遂有所谓的国企7.8年和民企2.9年平均寿命之说。

3，做企业究竟大好还是强好，要根据行业属性和市场竞争特点具体来定。比如，是资本密集型还是劳动密集型或技术密集型等，不能笼统的下结论。

4，大和强的辩证关系和关联点，是由规模经济决定的。小于规模经济要求，企业就强不起来；超过规模经济界限，过犹不及，企业也会开始衰弱。

5，我认为企业经营管理所追求的最高境界，既不是大也不是强，而是健康！只有健康的企业，才能长久发展下去，才能成为百年老店。

6，要想成为健康的企业，就必须在整个企业经营管理中，以问题为导向，牢牢抓住不同时期和不同发展阶段，企业存在的各种问题，尤其是核心问题和关键性问题，并采取措施有效的加以解决。

7，企业存在的问题如同新冠肺炎病毒一样，不仅能横向各部门、单位之间传染而且还能发生变异，迅速放大，任何倒下阵来的企业最终无一不是被致命的问题击溃的。

8，所以，我认为，及时有效的解决企业发展过程中出现的各式各类问题，是管理者的根本任务。

后半部分，关于对于初创企业怎么办的问题？

我觉得，我国目前一次创业的平均成功率大概不到1%，所以活着才是硬道理，任何一家初创企业，每时每刻都要思考的问题，就是如何活下去？然后才有资格考虑如何成长，如何壮大，如何从行业追随者，上升到挑战者，最终做成领导者。

总之，我始终觉得，在当今激烈的全域竞争背景下，做企业是非常不容易的，成功就难上加难了。所以，大家不仅要看到成功者的鲜花和掌声，更要敬畏哪些默默无闻的一路走来的创业失败者，他们个个都是英雄，是社会进步的推动者。

希望能对朋友们有所启发，不妥之处，敬请批评指正。谢谢！

Answer 2

很高兴回答这个问题，根据提问的内容，没有详细的说明，对问的内容不能清晰判断，只能通过分析，来确定回答问题，企业什么是做大，什么是做强，初创企业到底是怎么初创，或者初创的内容是什么？

• 企业做大是指企业的市场份额，在市场的份额中找多少比例，称之为做大。

• 企业做强是指企业销售指标，也就是企业的营业额，在市场的份额找到多少比例。

• 初创企业内容指的是先做大，还是先做强。

一个初创企业，做大做强是企业的目标，但是企业，千万不要急功近利，否则不但企业还没有等到做大做强的时候，就出现了倒闭，一个初创企业，基础工作很重要，在基础工作没有做扎实的情况，千万不要扩张，或者有大的动作，企业一般做三年的规划，第一年是建章立制，第二年是夯实基础，第三年才是飞黄腾达的时候，也就是做大开始，做大需要一年到二年的时间，一个企业能做到这个城市的老大，就是做大了，然后在做省级的老大，才有机会做全国的老大，最后再做全球的老大，比如，福耀玻璃，就是全球的老大，当企业做到一个城市的老大市场份额，就要停止扩张，因为你是市场份额老大，不等于的营业额和利润老大，因此要花精力，做营业额和利润，通过我的分析，就能详细了解企业的做大做强的内容，但是企业为什么要做大，做强，企业有利润就慢慢发展就行了，为什么要这么做，通过分析，主要表现这几个方面。

• 老板想让自己的企业成为有实力，有影响力的国际品牌。
  老板想做一个城市或者一个省级市场的老大，有成就感。
  老板想创办成一个上市集团或者成为大企业。

上述三个方面，一个老板在初创企业时候，有个想法，然后企业就按照老板的意思，往前走，我本人也创业做企业的，我认为，企业不一定非得设计做大做强的目标，只要这个企业能活下来，每年能给员工发工资，企业能正常赚到费用，老板每年赚到几百万元或者几千万，就挺好了，没有必要加大投资，让企业超负荷去运转，保持好企业的现金流，保持好企业每年能持续盈利，就是一家好企业了，一个企业如果能存活几十年，那么老板的创业就是非常成功的，企业最难的就是存活下来，企业越大，你的竞争对手就越多，每个行业的老板，首先的目标就干掉行业的老大，是他企业的使命，因此你做大了，你的对手就多了，企业的风险就非常的大。

最后我们来总结下，企业可以先设定小目标，比如这个城市的市场份额，做到前三位或者前十位，都可以了，每年利润去掉费用，老板剩下100万以上，就可以了，这样老板不累，企业不累，很容易达成目标，这才是成功的企业。

Answer 3

对于一个创业者来说，创业的初衷可能是今后要把企业做大，做强。愿望和美好，要实现这个目标缺不容易，每年都要那么多创业失败的例子，一个企业的平均寿命不到两年。

一个企业能够活下去，要有业务，资金，人员……而我们创业初期，项目不一定成熟，没有订单，没有收入做支撑，我们背资金就拖垮了。我们首先做的是活下去。我们只有活下去了，才有机会做大做强。

我们活下去之后是考虑做大还是做强。有些人觉得这不是一回事吗？其实不然，规模大，但不一定强，看似很大，却经不住风险的考验，战线长，资金压力大，如遇突发事件，破产的很多。

强，是抗风险的能力强，竞争优势强。有强的基础，就有做大的潜力。

Answer 4

初创企业，应该先做强，

做强是可以靠努力的，做不做大要看运气

小不一定美，强，一定美

什么是强？

一个标准，人效

几个人，销售额多少，利润多少

然后算人均产出；

初创企业强的标准有哪些呢？

说实际的，先活下来

收入可以养活团队，就是活下来

国内初创企业寿命不足3个月，听着挺可怕的吧？

坚持过3个月，你就已经打败80%的小企业了

然后，要活的好

优化流程，放大的前提是，标准化可复制

你的模型是否搭建完善？是否还有优化的空间？

团队协作是否完美？分钱想清楚了没？

业务赚钱只是第一个台阶

第二个台阶是团队管理

第三个台阶是模式复制

就像打游戏升级打怪一样，每个阶段遇到的问题都不一样

但是，这不就是创业的乐趣么？

未来人工智能的崛起，要思考自己的核心竞争力到底是什么？

如何能够不被取代？甚至有利于自己的发展？

微商崛起背后的底层逻辑是什么？

说这些是告诉你，低头做事的同事也要抬头看路

好了，先回答到这里

希望你能做强，未来与我分享，加油

Answer 5

与其纠结于做大还是做强，不如好好考虑如何让企业活的更长！

大也好，强也罢，如果活不长有什么用！

但是，活的长的企业，要么大，要么强，或者两者皆有。当然，也还有很多小而精、小而美的隐形冠军企业，这些企业活的也长。

他们为什么能够活得长？

还是因为强。

大和强只是表面，背后是企业的文化和理念。

中国的哲学里有物极必反的道理。大到一定规模肯定会小，强到一定程度肯定会变弱。

无论是大还是强，活下去才是根本。

对初创企业而言，活下去才是根本。

能够好好的活下去了，才考虑是做大还是做强的问题。

祝您早日成功。

Answer 6

企业做大还是做强，真不是企业家说了算，要看企业所选的行业，所处的时间点，以及市场情况，一般是先做大，后做强，小企业强不到哪里去，很快会被超越的。初创企业先考虑怎么活下去吧！

Answer 7

企业先做大再做强，要分情况看条件！

如果做大优势多，比如成本优势高，市场容量大优势，营销优势强等多，靠平移复制就能出成果，可以先做大再做强！

如果做强优势多，比如技术领先壁垒高，管理先进优势多，靠迭代复利就能出成果，可以先做强再做大！

做大有做大的好处，比如体量大抗短期风险能力强，华为当年就是选择先做大；做强有做强的优势，比如船小好调头 ，争取时机快，比如李子柒一骑绝尘！道路选择因人而异。

Answer 8

做企业难就在这里。不做大赚不到钱。不做强被淘汰。但一旦你选错了路，全部成废铁。成本很高哦！

Answer 9

感谢您的阅读，身为一个创业者，我认为：“做企业，实现永续经营是根本，对于初创企业来说，活下来是首要目标。”

我先分享下自己第二次创业的经历：

2013年的时候，饿了么、美团还没有形成外卖平台，我和朋友就开始做中央厨房+餐饮配送的生意，主打“扣肉套餐”（客家菜）。我们花了3个多月的时间去做市场调查，请来了四星酒店的大厨，又将500平方的厂房改造成了中央厨房，然后通过面包车把快餐送到写字楼下的聚集点……第一周的数据特别给力，每天500-600份的下单量（30栋写字楼），验证了我们产品、团队、商业模式是多么“完美”。

结果，不到9个月，项目破产，团队解散，当初设想的有多美好，现实就有多打脸。

所以，第三次创业的时候，我们的唯一目标就是：长久地活下去，最好能像阿里巴巴一样，活个三生三世，102年。

分享完自己的经历，我也谈谈自己对经营企业的一些愚见：

1

小而美，可能是未来企业最佳商业模型

股神巴菲特，几乎人尽皆知，他所领导的公司“伯克希尔哈撒韦公司”在2019年的时候，市值5240亿美元，创造利润450亿美元。然而，作为总部总部的员工却仅仅只有25人，而巴菲特本人自己的办公室不足16平方。

另外，共享经济的普及（包括“共享员工”），也会极大降低企业的成本投入，小而美、轻资产运作将会是企业经营的未来趋势。

2

大，不仅是规模，更是压力

阿里巴巴、腾讯、华为、小米、今日头条，这些都是不则不扣的大企，员工多达几万人。以3万名员工，月均薪酬10000元计算，每个月的人力成本支出（还不包括五险一金）就高达3个亿，如果连续3个月没收入，我估计谁都撑不下去。

所以说，规模越大的企业，各项支出也特别高，真正剩余的纯利润可能寥寥无几，甚至为负数。

从上图看，美团点评、蔚来汽车、拼多多、爱奇艺……这些耳熟能详的大企，净利润基本为负。所以，王兴（美团）也好，李斌（蔚来）也罢，他们承担的压力，是我们无法想象的。

3

强，关键在于持续性。

什么样的企业可以称之为“强”呢？柯达？摩托罗拉？诺基亚？亦或者联想？确实，这些企业足够称之为伟大，更不用说是“强”。可是，再强的企业，如果未能紧跟时代的脚步，持续创新，保持活力，也很难在残酷的竞争中存活下来。

反而，那些历经变迁，及至百年之久的“小店”却笑到了最后。可见，唯有活着，才是根本。

（完）