分享一下创业的辛酸苦乐？

Answer 1

你好，我是行者，很高兴回答你的这个问题。

和你分享一下我这几年的经历，这几年我一直是在做个体。 前几年做餐饮，因为拆迁等因素换过好几次地方。每天早上7:00一直工作到晚上9:30。一天到晚，一年到头，就这样干了5、6年，每年除去房租等费用，手里也没剩下什么钱。 到现在阴天下雨浑身都疼。

前年实在干不下去了，关店在家闲了半年多。后来考察做了一个童鞋店，现在经营了快一年了，也非常不理想。一年下来连房租都没赚出来，五一房租到期，就没有再做了。

以上是我这几年的一个基本经历，现在我比较忧虑的就是，以后该何去何从，做什么？怎么做？已经三十多岁了，再这样混几年这一辈子也就完了！

人生不会经历所有的美好和快乐，更不会经历所有的痛与苦。努力奋斗，尽量谱写出一个美好的人生。

Answer 2

从16年开始，我也创业3年了。

在此之前，我在华为，还在过外企。500强的光环是把双面刃，它既是促使我敢踏出来跨界创业的原因，也是我最初盲目自信的来源。

虽然是理工科出身，但我从小喜欢文字，学生时代作文一直都是范文，还获过若干奖，这是我决定做内容创业的缘起。

现在回头想想，当时真的是无知无畏啊。

先分享一下我踏过的几个坑吧，以供正在创业或准备创业的朋友参考。

一、以为自己什么都能的致命错觉

2016年我跟朋友刚开公司时，有一种非常莫名的自负：只要我们想做，什么都能做好。

毕竟，虽然是跨界，也不能算零基础起步：

1.我们有自认为足够硬核的内容和持续输出的能力；

2.更重要是，多年积累加上离职补偿，我们手上还有一笔相对宽裕的启动资金。

但真正开始后，才发现一切根本不是我想的那样。

我认为我们的内容硬核，但发布出来后没有金主买单，也带不来什么流量和转化。

更致命的是，我们以为自己什么都能，所以什么事情都想尝试：公众号代运营、剧本创作、商业文案、定制故事、商家采访等。

结果是，人越招越多，每个月单单工资支出就令人咋舌，账上的钱以肉眼可见的速度迅速缩减。

二、以为职业经理人和老板差不多

我有10年500强经历，也有相对丰富的管理经验，这让我一度坚信，我完全具备快速搭建并管理好一个团队的能力。

但其实，这是极大的错觉。

以前在500强带团队，背后有公司和平台支持，且管的都是专业人才，按部就班都没问题；可当你在一个创业公司，管理一群刚毕业的大学生时，那一套其实根本行不通。

更重要的是，职业经理人和老板，根本就是两个物种，完全没有可比性。

我在前者的位置上时，自己本身也是打工的，上面还有领导，所以我要做的事情非常简单：带领团队执行好既定项目，同时，为他们向老板争取到最大的利益。

当我作为老板时，当然只能首先考虑公司的存亡。

每个月只拉得来1万甚至几千的业务，房租水电设备及人工却要支出10万，整夜整夜睡不着，也不知道公司到底能不能撑过下个周。

这种焦虑，只有自己当过老板的人才会懂，且也没办法跟员工分享。

我在头条写文章，经常看到一个有趣的现象：但凡替老板们说话的，评论区一定喷子无数，论调都是：老板都是资本家，良心大大的坏，哪有一个好东西。

我想说，老板只不过是一种人生选择，看似风光自由的背后，也承担着你所不知道的压力和巨大风险。

经营得好，理应获得丰厚回报，而多数情况下，一贫如洗甚至负债累累的情况更常见。这很公平。

我用了很长时间，才终于将自己从职业经理人的视角，调整为老板视角，中间交了很多学费，就不赘述了。有共同经历的人，应该会懂。

三、以为创业初期是最穷的

创业半年时，我跟合伙人投入的钱其实已经被败得差不多了。

我们还各种自我安慰，创业公司嘛，本来方向就是灵活调整的，不持续试错，你哪知道那个是对的？

我当时对合伙人说，哥当初好歹是轻松月入3万的人，这辈子就没那么穷过！

我合伙人说，别急着下结论，肯定会更穷的。

事实证明，这个人就是传说中的乌鸦转世，一语成谶。

翻过年，为了打一个项目，我们投入了5个人，干了三个月，结果最终客户跳水了，一分钱没拿到。但人力成本和项目支出，我们不能赖账啊。

我俩刷爆了信用卡，成功由零资产变成负资产，果然更穷了。

后来我真正体会到，创业这件事，没有最穷，只有更穷。

我身边也有很多朋友，陆续打算出来创业，咨询我意见。我每次都劝他们慎重，至少不要像我当初一样裸辞，那真的太冒进了。

我们入驻的是当地最大的广告园区，整个二层，有4家公司。从16年开始，我们已经眼睁睁看着周围3家换了三四茬。每次换一茬，我跟合伙人都觉得很唏嘘。

创业之路，真的九死一生。我们虽然还活着，或许也只是苟延残喘，谁知道下一家搬走的是不是我们。

对普通人来说，创业这件事，失败是常态，成功是偶然。没有想清楚之前，没有一颗金刚钻般的心脏，真的别轻易开始吧。

四、有没有乐呢？当然。

分享了这么多苦和不易，有没有乐呢，当然。

我们扭亏为盈，是今年初才开始的事，但这个乐，其实与钱无关。

创业是自由的，我不用再看谁的脸色，可以自主安排自己的时间和想做的事，这种感觉，一旦你体验过，就一定会上瘾。

哪怕最艰难的时候，很多人问我，如果有机会愿不愿意回华为。我的回答都是，华为当然很好，但我不可能再回去。

为什么不回去？因为自由价更高。

而自由背后，其实是自律。再没有人逼你往前走，你只能自己逼自己，这倒逼我形成了良好而规律的工作习惯。

我每天都有个行程计划表，什么时候起床、健身、写字、读书、见客户、谈业务，一切按照我自己的节奏来走，这是一种非常充实而有成就感的状态。

以前的我，因为身处高技术壁垒的封闭行业，每天接触的人和事，都是那个圈子。而创业之后，我每天都在接触各行各业、各式各样的人，我的眼界每天都在得到扩展。

我才知道，原来人生还有那么多活法，原来世上有那么多人，在以你从未想过的方式，赚着想象不到的钱，过着富足而光鲜的人生。

这真是一件很有意思的事。

这或许，才是活着应有的颜色吧。

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Answer 3

我来分享下。

2020年4月份我离职了，年纪也不小了，四十有余了，自己也没有什么特别本领，再去上班拿个万元薪水，还能拿多久呢，今年疫情影响，普遍企业经营不好，工作可能也不稳定，就想自己一心创业。

做什么呢？自己以前也断断续续创业过，在工作空档的时候，做自媒体，比如今日头条，微信公众号，10余年来自己一直在做，但没有每天更新内容，有时间有空就更新，我想一定把这个事情继续，特别今年短视频这么火，直播带货是风口，中央电视台也报道很多农村老太太也通过短视频，通过直播带货月入2万，更多的有5万、10万，我为什么不能做呢？

于是自己发力短视频，每天拍作品，学习他人作品，去直播间学习他人做直播。发现很多直播间非常的火热，同时在线2000多人，每场直播下来光音浪收入就5000-1W的，这样的造富速度是我以前闻所未闻的。他们有的也不是大学生，也不是企业大老板，他们很多是宝妈，更多的是农村大哥大姐。他们凭着饱满的激情，凭着自己对互联网的理解，凭着挣钱的动力，滔滔不绝，一开播就是4-10个小时，还听到有人开播12小时的，通宵的很多，奋斗的干劲和努力的样子很让人感动。

在他们的感染下，我坚定了我做自媒体的勇气，所以没有去找工作，甚至把好几个老板抛的橄榄枝就拒绝了，全力以赴做抖音，做短视频，开直播。但是家庭要开支，房贷不能不还，老人的赡养费不能不负担，为此只能从信用卡透支。这样情况下，老婆不同意我以这种方式创业，也不同意我在家里做直播，声音大，影响休息。但是这个时候的阻止，对我是失效的，我是下定决定做这个事情的，谁反对我，就会把他拉黑。

为了不影响老婆休息，也不愿意听到责备我的声音，我在家对面租了民房成立工作室，专门做抖音，虽然房子破旧，空间也不大，现在正直夏季，闷热的像个蒸笼，但我也一点也不嫌弃，就好像当年马云和18罗汉创业的地方。在这里，我接待了好些朋友，他们对我创业做短视频，有赞成，有反对的，赞成的希望我有所成绩，不辜负自己的努力，反对的也是对我好，希望我首先不能放下家庭，不能放弃责任，在满足家庭基本物质需要的时候，再去创业。

我的想法是年纪大了，打工总不是办法，自己迟早一天会走这条路，还不如早的行动，忍受家人埋怨，他人的不理解，孤独默默前行。

我收集素材，拍短视频，去其他直播间互动，自己开直播，每天只睡4个小时，脑子里总是想是怎么拍出好作品，怎样让作品上热门，怎么吸引更多的粉丝。坚持开直播，但直播没有几个人，在的也我的几个熟人朋友。在这里，真的感谢支持我的朋友，他们在直播间给我点赞，刷礼物，提高我直播间人气。

从4月份到现在7月中旬，虽然取得一些成绩，短视频有破3W播放量的，直播间人多的时候也有60多人，但离我的目标太远了，而且收益太少，一个月就1000余元，还不能养活自己，怎么办，借款的数量在增加，各个渠道的催款短信不时的发进我的手机，夫妻关系崩塌，父母的赡养费也给不上了。

也试图给几个实体企业合作，给他们拍短视频，做直播带货，但很多老板看到现在的工作室艰苦的环境就马上撤退，他们不相信在破旧的工作室能拍出让人兴奋的作品。也有的老板同意合作，但不愿意付服务费，只愿意以业绩分成来合作。但是大家要直播，做抖音账号没有那么容易变现的，首先创造的是品牌效应，提高你产品和服务的影响力，培养客户信任和认同，才会成为你的顾客，但现在很多实体老板一开始就要带货，就要把货卖出去，但事实是货那么容易卖出去吗？

直播带货要么货带人，要么人带货，货带人，就要求你的货，品质好，刚需，价格低让每个人看了就产生购买的冲动。满足这个条件的厂家多吗？人带货更难，就是人设，就是靠你的人格魅力，让他人相信你，信任你。从而产生购买行为，但这样的人，10个里面1个符合这是大概率事件了。

这两件事没有时间沉淀是往往不可能的。

快三个月了，我的创业之路还没有产生质的飞跃，但四十岁的年纪，不能说放弃就放弃，这次放弃了，下次还有来的勇气和决心吗？不创业，面对的频繁的经济窘境，父母万一生病交不起医药费，作为儿子不能给父母一个安祥晚年，每个儿女都会受到心底的谴责；作为男人，作为家庭顶梁柱，不能给家里一个稳定生活，就是男人的失败，就是自己的无能。

亲爱的朋友，这个时候我是放弃创业，继续打工还是坚持创业，期待成功的到来。请给意见，非常感谢！

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沈文杰：流量倍增营销机构创始人，5.26直播军团发起人，一个10年自媒体老人。

Answer 4

09年大学毕业，上班挣不够花的，10年辞职做服装批发，赔了3次，第四次做起来了，后来娶妻生子，实体越来越难做，去年做了快手直播电商，把积蓄赔完了！今年借了钱想再努力一把，刚有气色，稳步上升，结果我儿子突然查出淋巴癌！晴天霹雳！现在什么都扔了，来到南京专职带孩子看病，多少个夜里我哭的双眼肿成一条缝，我告诉自己，生活还得继续，儿子还等着我救命！积极面对！等孩子稳定了，再从头开始吧

Answer 5

创业三次的失败经验给你分享一下！

办公室是蹭人家的，每天中午的盒饭是5块，有时候三块。就这么便宜。

最难忘的创业是做早餐，现在想想是真的蠢，包子4毛进货回来。卖5毛，卖100个也就赚10块钱，早上4点起床去店里把炉子火弄起来，干到下午2点午休，晚上5点半开始做夜宵。夜里睡天台！

干了5个月亏损8万，我都不知道咋实现的，都是辛苦工作赚来的啊。

这期间小弟弟从来没硬过。朋友买了几张碟片让我看依旧没反应，吓死我了。后面店不开了。我的功能才慢慢恢复，你说有多累！

如今在投资公司搬砖不创业了，挣得比以前多。还轻松。所以不是每个人都要创业，同时创业不一定就比工作赚得多。不说了都是眼泪

Answer 6

从微商到实体在倒闭，这就是我的创业之路。

我干微商算比较早的一批了，2011年大学二年级，我机缘巧合接触到了微商这个行业，就开始跟着做，主要做的是莆田的高仿鞋子，乔丹、阿迪、耐克、彪马、匡威等等

因为实在学校，我的客户群体主要就是在校大学生，当时大部分学生还没有很多的钱去买正版的鞋，我的鞋子质量不错价格还便宜，因此生意很好，我自己还招收了几个代理，我的第一个土豪金就是通过微商赚出来的。

2014年大学毕业以后，我找了工作但是依旧没有放弃微商，因为客源相对稳定，微商的收入并没有明显的下降，因为微商我已经干了好几年，也有了一定的经验，于是2015年就在老家的县城开了一个鞋店，专门买这些高仿的鞋子。

后来证明这是一个拍脑门的决定，成本、消费水平、市场需求以及政策都没有调查，然后一头扎进去一个月就开起来了。

刚开始的两天还好，因为鞋子款式很新，大家忽略了价格，购买的人比较多，但是随着热度过了以后，价格的劣势就暴露出来了。我们县城的消费水平不高，衣服鞋子均价都是在10左右，我这边虽然是高仿的鞋子，加上邮费、租金等各种成本，已经到了120块，加上一点点利润就远远超过了平均消费水平，导致鞋子滞销。

后来加上高仿鞋终究是盗版的，我们还被“有心人”举报了”，然后鞋子直接就被没收了，这成了压到我的最后一根稻草，鞋店彻底黄了，然后把租了一年的店面转租出去就结束了我的第一次创业。

后来我总结了一下，主要还是事前没有做好调研和准备，实体和微商有很大的差别，一头扎进去必死无疑。

创业艰难、生活更艰难，现在的我上着班，但是创业的想法一直都没有停歇过，也和别人陆续干了一些，效果一般，但是还不会放弃。

Answer 7

分享一下我的真实体验

我是做服装销售的，一个从最底层做起的小女人，同事们都选择了安逸的生活，我却处处争第一，不知道为了什么，这是一种习惯，在底层店铺做了1个月的员工，组长，直接分配到外地做了店长，这漫长的一年，好比过了漫长的一个世纪，刚去的时候每天以泪洗面，不知道哪里有那么多眼泪，就是喜欢掉眼泪。仅此而已。在公司做了3年以后，结婚生孩子，一系列大事完成之后，我感觉自己不能再这样下去啦。

开始创业，还是服装，第一次没有经验和朋友同开一个服装店，聘请专业的店长，店铺虽然不能很快见利益，还是可以的，就这样做啦半年，半年之中店长私事特别多，留不住员工，员工不稳定，店长感觉自己很累，来回几次，我们感觉店长也不合适，店长感觉自己也胜任不了，合伙人不愿意自己经营店铺，我离的比较远不合适异地经营，所以店铺就赔钱转让啦，真是赔钱转让，血本无归，最后我决定自己在本地开店，一个小店15平方，不大，一个人，所有的事情都亲力亲为，半天3点去进货，好累。一个人拉很重的货，好累，这一切都很累，一个人的时候想偷偷的哭，回家给老公说，他听不懂，会告诉你，累了别干了，可是他怎么能明白一个服装人对服装的热爱不止是钱能说明一切的。现在实体很难干，做事情不是和以前一样，比较多，需要更大的耐心去做，未来的路依然很迷茫……

我只能相信自己，未来，我可以，每天给自己打气，让自己努力优秀起来。有很多事等着我去做。

Answer 8

实体店创业到失败欠一屁股债，这个问题我觉得我可以简单的分享一下；

创业时间17年5月～18年10月，周期是一年多点，

项目是开饮品店，地点是深圳龙华。

2017年1-4月份还在职，职业是网络工程师助理，这几个月一直再找相关资料以及各种创业后的憧憬，后面做了一系列的假设后提出离职，离职日期是4月30号，后面开始了一系列的考察、调研等工作。

当时手上启动资金十来万，本来计划开个小店，但是后来阴差阳错的遇到了投资人，经商议决定做大一点的店（失败后才知道自己有多愚蠢），加上我自己总共投资48.76万，店址在深圳龙华地铁站，选址上面也不太懂，导致后面的运营也无助。

创业的人都有一颗十头牛都拉不回来的决心，本来就是隔行如隔山，不懂技术也不懂运营，只觉得开个店就能赚钱，但这些问题都一一解决了，自己边摸索边来，问了很多餐饮加盟公司，了解了不少情况，但加盟费都要5万以上，后面自己找了个朋友教我技术，再培训员工，就省了不少加盟费。

店铺从选址到开业运营全是我一个人，那个时候真的好累好累啊，合伙人只负责出钱，他有工作，年薪六十万左右，离这里也远，偶尔下班开车过来需要一个小时左右，所以也不可能来帮忙管理。

自己做技术出身的，对营运也不懂，只能摸石头过河这样子，边学习边做，但是从九十月份过后就开始迎来了行业淡季，房租每月三万都是问题，还有几个员工，每月固定支出就需要五万了，这还不算我自己，后面好不容易撑到第二年三月份了，慢慢可以有点盈余，但四月尾同一条街同时五家店在装修（全特么一群疯子，结果就是：全玩完），当时有很火的答案茶、贡茶等，因为他们的店较小，房租相对比我低，我自然撑不过他们，其结果，自然是关门大吉，手机没电了，还在路上，有空补齐

Answer 9

求有伯乐开导，分享下自己真实十年

09年职中读半年辍学打工，从派传单，送外卖到三个月做成店长感觉自己知道钱是多么辛苦挣回来的！回家接老爸老妈负债率实体店铺，接手一个月发现员工偷货，爸妈没有做所有的数据，自己那时又一点都不懂，这能拜师剩下的两个员工每天买水淘烟偶尔请吃饭跟他们了解一些东西，然后自己去跑货源，几百种货源自己反复抄写价格把熟客的单价记熟百分之七十，把百分之九十的货源价格记得差入百分之十左右，勤勤恳恳批发加零售10年买了自己的第一台面包车和一块偏远地区地皮，10年尾女友实习过来帮我，陪我一起努力创新11年年头我们结婚了在亲戚朋友和女方家人大量我们也有一个小小的婚礼，18岁结婚了加上也很快做爸爸在另一半的陪伴下努力挣钱跑业务，14年在广州买了第一套房子入伙一个星期也迎接来老二的出世，15年遇到小人生意在半年期间差了差不多一半，本来在老家又买了一块地皮这能卖了套现来填一些债务，到现在都不敢告诉老婆哪地皮卖了，看着两个娃还有爸妈跟我两个家庭的开销，这能忍住眼泪两三天陪顾客吃饭一晚三种酒，吐到自己都怕连续了两个多月，年尾迎接大单让我熬过，可是手头上除去周转资金基本没现钱，16年年头怀有三胎为了孩子读书硬着头皮拿着三百块去佛山看房在亲朋好友的一晚凑到二十万交了首付，也是第一次体验到自己自身第一次高额负债，那年也是人生中最拼命的一年除了工作就是找人合伙看看有没有新项目，结果跟一个邻居合伙在楼盘附近接手了一个圆通速递承包点，结果快递真的太多套路在不懂到懂的四个月里亏了二十多万，不愿意放弃又继续贷款充新鲜血液进去，咬咬牙给我们坚持下去了，18年头好了又轻松了一下就看中餐饮行业没有去衡量上次的差点失败头脑发热就上去不到半年严重惨败，18年头又供多一辆汽车，18年下半年我最大的顾客出问题了直接影响到我到现在，本来还帮爸妈还了差不多有百分之三十的旧债务，后面又从新跟别人借回来周转，19年最迷茫最无助让我陷入了吃不完的各种还贷，信用卡透支爆炸每月每月的还款能力越来越低，七月份接了几张大单到现在还没回款好不容易熬过15号，现在年龄21号30号还有下个月1号真的好想放弃现有的一切，可是看着三个孩子一天天长大又不舍得抛弃这个现有的环境给他们。每天失眠到三四点才能睡得着，现在也这能等我媳妇自己去求岳母拿一套房子出来贷款给我先清了那些信用卡跟一些瞎贷款，自己让一间仓库出来租给别人来抵消这次贷款的还贷再加上自己去快递公司派下件慢慢积累熬过这次大难关，奉劝大家不要学我吃着碗里的又想着外头的一不专心一太自带刚刚好碰到生意上的损失顾客就差点爬下