天津狗不理包子,北京烤鸭,开封小笼包子,如今都应了一句老话:“盛名之下其实难副”。不仅贵的离谱,也难吃的出奇,然而食客不断,总有得生意。只是都是外地客,没有本地人去吃。
其实这是一种正常的社会现象,体现的是文化与现实的冲突,我们可以从三个方面来分析:
第一,老牌子是文化的标志。一件事情做了,是个事;做成了,是事业;做下去,就是文化。就如天津狗不理包子,在清朝同治的时候,如果那个小名叫狗不理的十几岁高贵有,从武清县老家不是来到天津卫,或者来了不去刘家蒸食铺做包子,估计就没有后来的狗不理包子。
一样的道理,譬如厨师。能把饭做熟,叫伙夫;可以做几道像样的菜,叫厨子;能做菜还能说出道道来,食材食理融会贯通,就是厨师,饮食文化的传承者。
第二,文化的特点在传承。还是狗不理包子,一代一代做下来,不走样,不变味,人们打小就吃,老了还是那个包子。就这样延续多少代多少年。一个国家,一个民族,都是靠着这些传承,延续着自己的文化。
第三,文化传承的核心在价值观。所谓价值观,表现在具体事物上,要物有所值,也叫做货真价实。譬如狗不理包子,材料也就五块钱一个,你却卖几十元,这就离谱。
为了便于理解这里的价值观概念,我们来分析下狗不理包子的定价策略。商品的定价基本原则是“价值决定价格”,大白话就是“一分行钱一分货”。但是名牌商品的价值有两部分组成:有形价值和无形价值。有形的就是包子材料,无形的就是名气,全国全世界都知道,我还能卖那么贱吗?
于是,把无形价值加进了有形的价格里,就成了老牌子产品最容易犯的错误,结果就是物超所值,成为“死贵”的根源。在老百姓眼里,你就是天王老子吃的,也只是个包子,请来普京站台,你还是个肉包子,不会变成金包子。五块钱的包子卖几十块,就是欺负人,打劫,老子不吃还不行吗?
假入按着市场规律,这包子还卖回原价,大包子八元一个,不要三十元了,肯定会得到百姓的原谅,还去吃你的。商家也不能明吃这个亏,把无形价值用到扩大市场上,靠规模去挣回那个钱,光明正大,还能重新取得百姓的信任。
同理可证,所有名牌产品,茅台酒也别一两千了,北京烤鸭也别大几百了,都不要把无形价值加进价格,用到发展生产,扩展市场,一样的挣大钱,还能永久的做下去,不像如今这样朱门臭肉人人厌恶。