你好,我是大叔,很高兴回答这个问题。
摆摊子是2020年最受欢迎的副职业。
我做了三年的摊位生意,把这三年的摊位经验用一句话总结一下,我想说的是:“作为人是不会形式主义的,但做生意要做形式主义。 “如何创造摊牌产品的高利润,我们的产品质量高,而消费者却认为我们的东西不值得,而且已经按原价处理了他,他还觉得贵。 为什么我们的产品品质不太好,可以卖高价。 这是因为消费者的购买心理感性,没有辨别商品价值的能力,他们只能通过视觉感知、听觉、触觉等判断商品的价值。
在小饭馆,乌冬面一碗二、三元,而在斯科特南非兰特风格的酒店,一杯苏格兰威士忌是7.8元,当然也有人在吃。 但是,把这个乌冬面拿到小饭馆卖一杯2.0的话,你觉得有人吃吗?答案是肯定的。 从同样的专营店带来的运动鞋,价值500元,如果在摊子卖8.0元,几乎没有人买。 把2.0原来的商品摊在专营店卖的话,价格100元,肯定有人会买。 为什么有这么大的区别呢?
摆在摊子上的商品不管多少,在消费者看来还是摆在摊子上的好,再次摆在专营店上的好。 对于摆摊子的人来说,我们需要告诉消费者,让他们感受到花哨的摆摊价格,以及购买高品质商品的信号。 案例分析:我在在先学校卖装饰项链,有一种是观音项链,玻璃制,批发值3毛1条。 我那时想卖一元一个,三倍的利润! 好主意。 我把这条项链和其他饰品一起卖了。 结果,一周都没卖出去。 总结之后,我找住的了答案。 脖子上戴的项链卖得很便宜。 就算那是真的,人们也认为那是冒牌货。 所以,我把餐桌布换成了看起来很高级的餐桌布,给每条项链加上礼品盒,在礼品盒上加1元,比里面的项链贵得多,通过装饰看起来很高级。 我喊1.6元,不告诉消费者这是用什么材料做的。 出乎意料的是,当晚卖8个,最便宜的是1.0元。
最初,我决定摆摊子,但那时资金少,不能摆桌子,只好放在地板上。 消费者选择东西的时候需要蹲下。 本来消费者就有着自各儿是神的高贵感觉,但是我们让他们蹲下来购物,反而使消费者的购买欲望下降,我在地上卖的时候,发现销量一直没有上升,之后再设置桌子,总体上觉得销量很多小商品的高利润率与其他商品的暴利是大相迳庭的。 挖耳垂的批发价是5美分,零售价格是1元,这样我们的利润比率就可以翻一番2.0,而这种高利润、低价格的产品,谁也不贵,并不认为有什么不合理的。 一元商品可以称为暴利商品,但如果是高价商品,批发价格是100元,零售价格是千元,利润率是1.0倍,这是人们公认的暴利产品。 因此,暴利会导致有木有根据产品价格重新组合利润率,而不仅仅是看利润率。 其实单品商品的高利润,不一定会给我们带来整体的高利润。 虽然很少一部分的配件不会卖得那么便宜,但是我还是不主张采用高利润、低价格的模型。 结果,很多大众化的小商品越便宜越畅销。 此后,我也采用了薄利润、多销量的模式。 最终我们所追求的是整体利益,可以说是一天的利益,不是单品的利益。
比如同样的商品,批发价5毛1分,零售价格1.0元1分,1分就能得到2.0倍的利润,但是一天只能卖出2分,只能赚1.9元。 另一个人同样商品的售价是一元一分,一分只赚五毛,他一天能卖1000分,相对来说谁挣的钱多。 所以,出售土地摊位不仅仅是单品的利润,有销量,在量中获利是很重要的。 摊贩商品的价格战略为1,9.9元,合理说来,9.9元和1.0元的区别为1钱,也就是9.9元和1钱,为1.0元。 但是在消费心理学上,9.9元和1.0元有很大的不同。 为什么在大型百货大楼、各种超市很多商品的国家牌价都是9.9元、19.9元,为什么直接国家牌价不是1.0元或者2.0元这样的国家牌价的目的是为了说明商品便宜,而有所益在国家牌价上,显示商品便宜的效果是心理上的,但实际并非如此。 当某商品的定价成为9.9元时,消费者心理上感到该商品只有9.0元,不是1元而是100元,当朋友们询问我们商品的价格时,我们也随便说出9.0元,把商品的价格降到几元。 另一个作用是价格幅度,商家不想让消费者感到自各儿商品贵,不想让商品价格超过一定程度,9.9元和1.0元的不同体现了这一点,消费者心理上也有几元和十几元的不同。 1.0元以下的商品,就像9.9元,我们还认为那是几元的商品。 它还没有超过十位的价格幅度,所以我们认为,超过1.0元,再加上1.0元,商品才是十几元。 因为它已经超过了十位数的价格范围。