本人从事个人贷款行业5年,我来瞎哔哔几句。我不知道你是在大城市还是小城市,大城市银行多,产品多,选择空间大;小城市银行少,产品也少,没什么选择余地。
为什么银行不受理你的房产抵押,从两方面来理解。
一、从客户经理层面来说
1、如果当客户经理所在银行的产品在市场上很有竞争力,客户经理有业绩KPI又完成了、或差不多完成了、或者业绩提成少。不管你是否满足银行的产品准入条件,有的可能不搭理你了,后面就不多说了,你懂的。
2、对于客户经理来说,你对于他来说只是一个增量客户,做了一次抵押,下次再抵押的时候可能是3年、5年后、或10年后了。他们大多数做的是增量客户,做存量客户极少。
二、从银行贷款产品来说
1、个人银行房产抵押类产品的,一般分为个人消费贷、企业经营贷。据我对市场的了解,个人房产抵押经营贷产品,基本上每家银行都有;但是个人消费贷就不一定了。例如:建设银行的抵押产品,要求借款人名下公司成立一年以上,同时自然人借款人持有公司股权30%以上且取得企业股权时间满3个月,或者公司法人任职时间满3个月。当然,每家银行的公司准入条件一般都会不一样。
2、了解个人房产抵押准入条件
个人房产抵押产品准入条件,不仅仅从客户名下是否有公司,还得从客户的户籍、年龄、所持有的房产类型、个人信用(贷款逾期情况)、短期征信查询次数、负债比例、公司注册时间、公司类型、是否有流水等等判断。
三、个人抵押贷款操作手法
1、多跑,多了解市场银行各大抵押产品
有时间同一家银行,可以跑多几个网点,多几个客户经理。我最深刻的一件事,我朋友去中国银行做信用贷产品叫优客分期,跑了3个网点,直接被前面两个客户经理拒了,但被第三个受理了。
2、了解自身条件资质
根据了解的银行产品,匹配下自己的资质条件,那家银行产品可以满足或接近满足。
3、做贷款时提前做好准备
如果要求有公司,那就提前注册,或者找方法把别人转让到自己名下。如果短期征信查询次数超了,那就这几个月养一养。如果银行要求客户不能有小额贷款,或要求小于几笔小额贷款,那就提前结清。这类方法就不多说了,你懂的。