淘宝、天猫会被拼多多超越吗？感觉越来越多的旗舰店跑到拼多多去

Answer 1

举个简单的例子吧。

拼多多客单价10以内会有很多，发货就申请退款，不同意就介入。收货要好评返现，不给就差评。其次，收货就无理由只退款不退货，不给就要求介入。

拉升售后介入率的同时，增加卖家售后成本，同时拼多多忽略了了一个更重要的售后环节，例如，你申请只退款不退货，随便找个理由，再申请介入，官方就会以客单价低，避免增加卖家成本为由直接退款。

其实，拼多多低价引流来过去用户无可厚非，但是到了售后闭环最重要的官方判定截断，罔顾了七天无理由退换货的基本准则，产生了大量的低端客户恶意退款骗取货物。

拼多多高客单的获取其实更难，换句话说，随着拼多多的上市，拼多多需要财报，免费流量基本已经不存在，尤其是低客单价的被动消费品。场景化的推广配合官方各种的现金券，优惠券等方式拉高成交单数，殊不知由此产生了更离谱的ROI的恶性循环。搜索推广上同行之间的绞杀加上官方对十万加店铺的资源位倾斜，新店铺想要成活其实需要特别大的资金投入。

其次不的不提的是，拼多多更多的是家规约束卖家，会员系统的缺失对买家数据约束力几乎是没有的。而淘宝也是在相对公平的生态链上约束了买卖双方。在拼多多，没有规则的遵循官方规则就是最大的规则。

经过半年的洗礼，基本对拼多多失去信心，不是不够努力，也不是不舍得投入。而是同等的资金投入如果放在淘宝，做好细节化运营可能数据会更漂亮。而，拼多多更多是结合平台自身利益点出发让商家去配合满足买家的低价高品的要求最后被投诉，官方还可以理直气壮的判定卖家违规，罚款，提高保证金等等措施。

记忆犹新，拼多多今年重点扶持的燕窝类目，小二群里要到手价19元一盏的即食燕窝，艾特全体三天无人回复的场景。。。

总之，电商平台一家独大不好，但，相互绞杀，受伤最多的还是小卖家！得实惠的可能会是买家！

Answer 2

1.阿里巴巴产品太多太复杂，开个店铺里面规矩太多，太复杂，这个要钱那个要钱，开店不开直通车根本没有流量，阿里巴巴套路太多，动不动就是要钱，开店程序太多，把简单开店变成复杂就是要你钱，

2.阿里巴巴里面搜索全部天猫，淘宝店铺必须直通车才有前面现实，真正有创新小卖家根本没有钱去开天猫，开淘宝都是年轻人，没有这些实力，他们也是消费主力军，那个平台开店肯定那个平台消费，这些人也是创新吸引人流生力军。就像抖音短视频，都是年轻人为主。

3.拼多多来自底层，来自农村，这些都是年轻消费和开店主流年轻人，各个环节宣传和重新为主，天猫没有这些人的活力，一个平台没有重新没有草根，很难有新血.拼多多开店什么都简单方便。没有阿里巴巴那么多套路.更能吸引年轻人进入，毕竟开店比淘宝简单，流量多，容易做起来。

4.拼多多目前主要就是，后台程序不规划，比较乱，乱罚款，维权卖家很多，假货多，处理程序不合理，消费者投诉不重视，打击许多人，当然如果改正过来，直接威胁到淘宝，阿里巴巴没有淘宝，靠天猫百分百倒闭，阿里巴巴一切流量来自淘宝小卖家不是天猫，如果天猫流量还不如京东。阿里巴巴不重视小卖家，不超过五年绝对被拼多多打败，那时候剩下天猫肯定会跑拼多多去，阿里巴巴整个流量入口绝对有危机，上有京东，下有拼多多，阿里巴巴什么都不是，

Answer 3

作为电商人，说一下自己知道的情况

1，目前拼多多上面开店的，大部分是淘宝店主，多开了一家拼多多店铺，多个平台开店。

2，拼多多目前名声不是很好，大品牌很难进入，品牌做起来就不是为了卖低价，而是卖高价，拼多多这方面暂时无法突破。

3，市场永远是大商家，大品牌为主流，阿里在这方面有形成生态闭环，拼多多估计非常难抢走市场。

4，拼多多目前平台低价标签无法摆脱，想拉拢大品牌进来，但是大多数是失败案例，案例可以看其他新闻了解。

5，拼多多很难实现盈利，实现盈利的时候，拼多多商家不在有现在入驻新平台的热情，因为跟开淘宝店一样难赚钱。

6，在不盈利的情况下，如果拼多多不能拉来更多的投资，与淘宝的拉锯战估计持续不了太久，就算拉来了投资，也要看能坚持多久，估计也是5年以上，才能慢慢盈利，这时间很难熬过去。

总结：拼多多短时间内，只能与淘宝各占领一部分市场，超越是不可能的，能在淘宝影响力下熬几年已经非常不错了，拼多多低价市场也会持续非常久（3年左右），而且不会有什么问题！如果拼多多想做品牌市场，很难，因为没有价格优势后，拼多多会被淘宝围剿死亡（死亡指没有竞争力，平台后期不温不火，慢慢降低份额成为一个特别小的平台）

Answer 4

作为一位电商圈内的从业人员，从身边接触到的信息来看，很多店铺之所以跑到拼多多去开店是出于一个「战略性防御」的想法。这个想法背后的原因有两个。

原因一

可能很多人知道，淘宝刚开始的时候，真的是随便一个人都可以开店，门槛非常低，但是后来门槛不断提高，甚至后来推出了全新的「淘宝商城」，另起炉灶，立了一个更高的门槛，后来改名为现在的天猫。

为什么会这样呢？

一是为了避免出现劣币驱逐良币的现象，与其投入大量的精力去管理“劣币”，不如直接拒之门外。

二是随着企业的社会地位的不断提高，需要承担的社会责任越大，比如商品质量、用户服务等等。

从这个层面看，现在的拼多多其实还没完全脱离当初的“淘宝时代”，开店门槛还没很高，所以大量店铺抢在门槛提高之前，先占个坑位再说，免得以后想进都进不去。

这是第一个原因。

原因二

另外一个原因是，任何的市场中都会存在先发优势的。乘别人还没来之前先抢占一些独食。

但这会导致淘宝天猫被拼多多超越吗？我认为5年内都不太有可能，因为本质上拼多多和淘宝天猫一样，经营的是一个双边网络市场，现在走的路都是曾经阿里走过的路。

可能你会说C2M模式啊，但是你想一下，如果阿里也想干C2M的话，他干不了吗？不会的，这种将非标准化的市场进行标准化的“累活”，巨头都是不愿意冲在第一个的，他们都喜欢后发制人。

不知道你怎么认为呢？欢迎在留言区和我讨论哦：）

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Answer 5

1）、阿里是被自己的战略地位害死的，一直想方设法淘汰掉开始支持淘宝起来的微小商家（也是买家），把流量都导入到高客单价的淘宝商城。

2）、天猫作为淘宝孵化出来的一个公司。没有自己的独立能力。一只脚一直在母体，属于畸形的动物，难成长。长大就更加遥遥无期了。（淘宝的流量都给了天猫，前几页的搜索都是天猫的商品）。导致淘宝商家只能广告。

3）、利益分配不公。阿里在里头要占了利益的大头。（淘宝以前被很多人定义为菜市场，地摊货），就是可以买到实惠的。但随着流量倾向。商家只能提高价格。消费者需要花更多的钱才能在淘宝购物。商家需要花更多广告才能得到平台流量，利益的大头就被阿里拿了。最终由消费者买单。消费者不乐意。

4）、拼多多处处打中了阿里的软肋。如果拼多多的战略不出现大的意外。是很大可能超越或者平齐淘宝的。阿里已经在2010年的“淘宝殇城”事件伤及支持淘宝平台起来的微小商家的心。需要阿里作出很大很明显的努力，才能挽回这些有营销基础的微小商家（短期这样也会伤害现有的大商机的流量，短期对阿里是两难）。

5）、阿里一家独大对消费者不是好事。大众更渴望有竞争的平台。阿里在这里会失去掉很多消费者的支持。

以上只是个人观点，只谈个人认识。读书少，认识有局限性，有不对的地方。不要穷追猛打。

Answer 6

近日，有不少在在淘宝做店铺的朋友在微信上吐槽说，流量越来越少，该收的钱一点也不少，长往下去，连土都没得吃了。

其实这个问题在年初的时候不少论坛媒体都爆出来了，用户们的讨论也是很是火爆，存在即有其价值，这问题的凸显，肯定是可以代表淘宝的中小商家们的心声和困难，按说淘宝应该警醒了，今天看到手机淘宝也进行了大幅度的改版，内容包括“猜你喜欢”，增加了“我的频道”页面，同时也简化了导读栏的形式。经常关注网购的我或者朋友们，都应该能感觉到现在淘宝在大力扶持天猫商城，这样就显的越来越不重视中小卖家了。不知道从什么时候，淘宝的流量越来越少，从搜索上搜出来了大部分都是天猫商城。从目前的格局来看，淘宝潜在的危险其实已经形成了。京东先不说，光是拼多多，今年都火的不要不要的，据其发布的数据，2018年，其交易量达到了4716亿元，大约有300万卖家，这是一个很庞大的数据。虽然看起来比起淘宝的800万少了些，但从目前的情况来看，已经形成了不少卖家转战拼多多了，他们过去后，不仅仅是平台的转换，更重要的是他们带着电商的经验，带着库存，带着客户，带着自己及周边的人消费一起过去的。在目前流量固定的前提下，谁能笼络住这些人，都就最得了最大的资源。真如果形成 淘宝，京东，拼多多，三分天下的时候，淘宝被其它平台超越完全是有可能性。

相比于淘宝，我觉得拼多多有一点做的确实是好，那就是简单，很多设定就是能简化绝不复杂。而淘宝感觉生态太大了，有些规则，活动，优惠等设置太复杂，导致商户使用起来非常不舒服。记得网上曾流传着一句话，是说，你可以讨厌拼多多，吐槽拼多多，但你不得不重视拼多多。这也许也是拼多多的营销策略。

但目前拼多多也有些自己的问题，产品质量，知识产权，假冒伪劣的东西在平台上比比皆是，并且拼多多的发展主要是靠做下沉市场，其如果想继续扩大用户规规模，必然用面临如何做上升市场，也许这些问题，拼多多早已经注意到了，或许也明白大家的关切，但现在对于拼多多来说，拥有广泛的资源才是最重新的，随着卖家数量不断的上升，流量不断的增长，其未来也是不可限量，其运作模式也可以随着战略的变化不断去改善，至少当前来看，拼多多是成功的，成功的动摇着淘宝的基础。这里也告诫淘宝，还是要多关注一下中小型店铺，也许他们的质量不高，但数量却是最广泛的，如果继续按原定的方式去操作，终究有没落的被超越的一天！

Answer 7

这个问题在2014年我思考过，不过我思考的是京东和淘宝的竞争。当时我是认为京东会超过淘宝、天猫的。现在看来，我当时分析错了。现在换成拼多多来比较，我选择站在淘宝、天猫这边。

大家从各个方面分析了很多，我补充一些。

1、 拼多多的商家非常大部分来自淘宝，并不代表这部分商家彻底退出淘宝。

新的电商法要求个人淘宝店要升级成企业店，需要注册公司或者有个体工商户营业执照。等于开店成本上涨了很多。我身边的很多朋友和同行都注册了公司， 每年会计做账费等公司费用固定的，用同一个公司开多一个拼多多店铺就显得划算多了。比较固定成本在，卖同样的产品也不会加大太多工作量和备货量。本着，东边不亮西边亮的原则，哪方生意好就操作哪方多一些。

2、旗舰店去拼多多开店，同样是基于分摊成本的原因。就算在拼多多开店，其重心还是在天猫。

很多类目的天猫保证金+服务费是11万，还不包括购买店铺软件的费用，例如生意参谋等等。而拼多多的保证金只有1000元。就算不怎么运营拼多多，也不会有太多损失，而且拼多多可以作为天猫旗舰店一个清货的渠道，就算有差评也不影响天猫旗舰店的正常运营。何乐而不为？

理清两个平台的关系之后，你会发现， 拼多多更多时候只是备胎！

Answer 8

拼多多就是个笑话，开店的有几个赚钱的？做梦。一点粘性没有，亏本卖就有生意，价格回升一个单都没有

Answer 9

拼多多有两个致命的问题，超不过淘宝，第1个问题就是拼多多的货品的质量真的没有淘宝好，第2个问题就是拼多多的运输比淘宝慢的太多了，他的优势就是有些价格比淘宝便宜。