大牌为什么要纷纷选择网红进行代言？我主要觉得是从两方面来考虑。第一人气，第二省钱，第三渠道多样化

1.人气

现在很多网红的人气不属于明星的人气。就像李佳琦。在抖音线的人气有3000多万粉丝。每条视频的点赞量有十多万。甚至高的时候都有几百万。再加上李佳琦本身就有很多的带货能力，尤其是李佳琦口红的销量。冯提莫之前是在都斗鱼直播，她的关注点也是有2000多万，并且还是斗鱼一姐。不过现在已经和斗鱼的合约到期。

这两位网红的人气在。网红界也是比较高的，找他们进行代言的话也会获得很多人的关注。

2.省钱

明星的代言费都是比较高的，最少都是要50万。如果是像他们两个有这么高的粉丝流量的明星代言费的话，恐怕要更高，相对来说的，选择网红来说，可以相对省钱。

3.网红更加贴近市场，渠道多样化

我觉得最重要的一点就是网红，她本身就贴近市场，很多都是靠做抖音或者各个平台做直播而成长起来，他们的粉丝量群体也非常的固定，并且网红的宣传力度比明星的宣传力度大，网红基本都是拍了宣传之后都可以放在网上一直进行的宣传。不仅官方宣传，网红的账号也进行宣传曲，并且在直播的时候也会进行宣传，比在电视上你只看明星宣传的效果好多了。这三方面的宣传。一个是电视，一个是直播，一个是网红自己账号，这样何乐而不为但是如果是明星的话，那么他一般都只会在电视上宣传，宣传渠道不多。

所以，网红本身等我人气也不俗，渠道、市场多样化，为什么不用呢？

李佳琦拍广告、冯提莫代言麦当劳，大牌为何频频选择网红代言，这成为了让我们感到疑惑的问题。

我们对“口红王子”李佳琦的印象可能还止步于“OMG”、“买它买它”等洗脑话语，但你不知道的是，李佳琦竟然已经开始为国货花希子拍摄广告。你可能对冯提莫的印象还止步于斗鱼一姐，网红主播，殊不知冯提莫早已参加了很多卫视综艺，麦当劳甚至还在广州的一家商场，为她制作了高达20米的巨大海报。

你心里可能会想就一个网红至于吗，现在网红都能替代明星接大牌代言了？可事实就是如此，李佳琦和冯提莫正在用行动告诉我们，他们的带货能力并不比明星差。

品牌之所以会选择用他们营销，就是看中了他们所能带来的流量，冯提莫在抖音有3000万粉丝，李佳琦15分钟能卖掉15000支口红，5个半小时能够斩获353万营业额，如此成绩就算是明星也很难到达，再加上李佳琦对于口红的专业程度，“李佳琦推荐”仿佛就是一只口红最好的推销语。所以现在有越来越多的品牌会选择KOL代言，让自己的产品在社交媒体上获得关注度，从而增强品牌的影响力，提升消费者对品牌的认知度，最后实现营销转化。

李佳琦不仅仅是拍广告，他本身就是欧莱雅打造出来的一个超级带货网红。现在的大企业比普通创业者更加先知先觉，引导趋势的发展。

为什么大牌企业开始原则网红代言，而不是原则明星代言，一句话就是，谁酒量大，就选择谁。

获取年轻人的认可

在我们80后年轻的时候，主要媒体还是传统的电视、报纸。每天看到的人都是传统媒体塑造出来的明星，吸引我们的主要目光。

除了特殊行业，任何品牌都会想办法吸引年轻人的目光，而现在对于年轻人来说。曝光接触更多的是自媒体平台，社交平台。

每天看的是b站、头条、腾讯新闻、优酷、爱奇艺，接触的直播是斗鱼、虎牙。

这些平台出来的网红都是普通人，都是更接近我们的平民网红。年轻人通过平台跟他们直接对话，互动。

现在很多明星也开始顺应趋势，接触新媒体平台了，不过由于偶像包袱太重，可能还需要一段时间的适应。

价格更便宜，性价比更高

网红每年换一茬，明星也是每年换一批，品牌总是要不断地更换代言，这个成本很高的。

相对于明星的高价码，网红的价格还是要实惠很多的。同样都是带流量，网红性价比更高，配合度也更高，对于企业来说，操作更加简单。

变现更加直接

明星代言，仅仅是在广告里面出境一下，平时基本不对产品做宣传，更不用谈销售了。

但是网红不一样，每天更新作为，每天跟消费者接触，每天都会有机会曝光代言品牌。

很多品牌除了让网红拍广告，还会要求直接带货，这样流量转换过来的变现更加直接。

评论员张张：

复利效应。

1、粉丝流量

网红以李佳琦、冯提莫为代表，李佳琦在抖音有3000多万粉丝，每条视频的点赞量超过了十万甚至更高，李家琦带货能力特别强，尤其以口红走被大众所熟知。冯提莫主要做斗鱼直播，其粉丝超多2000万。众所周知，粉丝越多越能产生价值。

2.节约成本

如果找明星代言的话，一般和明星的合作方式为代言费，一次性付完代言费对企业财务来说是一笔不小的费用，另外，出名的明星不一定有流量，对后期产生的效果并不能保证，就像刚开始的PayPal刚开始为了占领市场而推出的明星效应，找《星际迷航》种著名的斯科蒂的扮演者詹姆斯.杜汉来宣传，但是效果并不明显。找网红可以谈合作模式，是一次性付代言费还是付出销售额的百分比，合作方式比较灵活。

3.可信度

现在草根逆袭、接地气的销售方式更容易受到人民的的喜欢，相对于明星的华而不实，人民通过视频观看产品的使用情况更容易放心。

1.代言价格低

相比于流量明星，或者大牌艺人，网红的价格比他们不知道低了多少倍，性价比高。

2.网红带货能力强

网红效应堪比大牌明星代言，一个网红成百上千万的粉丝，丝毫不比大牌明星逊色，而且粉丝活跃度高。

麦当劳这等傲娇的大公司居然找“网红”冯提莫代言和李佳奇代言，为什么众多大牌纷纷找网红合作呢？原因主要有以下几种。

“网红”代言的根本是流量大

大牌选“网红”代言的原因

• “网红”流量大:李佳奇和冯提莫的直播平台关注量都在千万级别以上，这么高的关注量在明星中也是数一数二的，广告代言最根本的就是流量，商品要让更多的人知道这是最终目的，现在各大网红谁不知道呢。

• 成本低:明星代言费用高昂，普通明星没流量大牌名字费用高，选择大牌的“网红”既可以做到大牌明星的流量又可以节省一大部分的代言费用，一举两得的事情干嘛不做呢？

• 变现能力强:网红的品牌号召力已经比很多明星代言高很多了，低成本下可以更好的变现不好。

• 品牌年轻化:众多大牌在人们心中的印象都是“老化的”，这时候他们选择一些年轻人熟知度比较高的人做代言也可以让品牌“年轻化”。

网红和明星的区别

简单的讲就是“网络红人”，对于我们普通人来说明星也是网络红人，两者唯一的不同就是网红亲民，明星高冷，现在也有很多明星已经加入到直播的行列，相信亲民化的赚钱方式会让明星不在高冷。

李佳琦拍广告、冯提莫代言麦当劳，大牌为何频频选网红代言？

为什么选择网红而不是明星代言呢？相信商家也是经过了深思熟虑才会签下网红代言。

首先，网红的直播带货能力并不比明星差。

拿李佳琦接美妆广告来说，之前看过一篇文章是关于李佳琦的，他其实在火之前做过很多年的美妆柜台导购，而且在做导购的时候他业务能力都是第一的成绩，所以说他对美妆产品的了解也是细致，据说他家里的墙上全部是口红，而他能够快速拿出一个别人要的口红色号，说明他在火之前还是做了很多的准备的。

还有一个小故事是说李佳琦在直播的时候，需要一边演示一边讲解一边盯着手机看直播人数的变化，并且还要根据人数的变化来判断产品的受欢迎程度依次来决定是不是应该进入下一个产品或者提醒补货，在这个的同时还要跟弹幕互动，因此这个直播不仅仅是需要业务能力熟练还需要耳听八方，一般的人真的很难做的好，据说之前李佳琦合作过一个明星，虽然明星代言过很多产品了，但是在直播过程中的应变能力和产品卖点的把握还是不足的，所以这也就是为什么很多打牌愿意找网红来代言了，因为他们出名前都是经过长期的磨练的。

在一个就是李佳琦的成绩也确实很可观，那句“买它”真的是瞬间席卷整个时尚圈啊，李佳琦也成为一个一夜爆红的美妆博主。

第二个价钱

虽然说网红人气高了之后会有加价的可能，但是对比明星的代言费，还是网红的性价比更加高，并且宣传的质量也不会大打折扣，这种帐商家肯定是能算的出来的。

第三个就是观众的可信度

有时候观众更加喜欢亲民一点的人来代言，现在博主带货其实也很厉害了，不管是在微博还是头条还是直播短视频中，很多博主的带货能力都很好，相对比明星的华而不实，或许真真切切的同过视频看到更加真实！

大牌就喜欢和当下人气高的明星合作，而现在网红经济比较发达，自然李佳琦、冯提莫这样的网红，就会成为大牌亲睐的对象。

冯提莫和李佳琦通过直播走红，开始涉足娱乐圈，李佳琦拍广告，冯提莫代言麦当劳，还出了单曲，录制综艺节目等等。资源越来越多了，充分证明他们的人气和流量超高。

而大牌就喜欢不停的换代言人，选择当下人气较高的明星，给观众新鲜感，也为了品牌更好的推广。

现在的网红经济相当发达，有许多明星也纷纷加入直播的大军，但是走红的却没多少，而李佳琦、冯提莫这样的，属于佼佼者，暂时来说是比较红的，就会被大牌看中。

如果有一天，李佳琦和冯提莫不火了，那么他们的大牌资源就会被换掉。娱乐圈是很现实的，只有你火了，别人才会找你合作，就是想借助你的超高人气给大牌做宣传。

首先来讲就是经济实惠

诸如李佳琦、冯提莫这一类网红他们的人气已经比的上一些一线明星了，在各自领域也算是顶尖了。

而相对于一线明星的代言费他们的代言费更便宜，当然现在这些顶尖网红的代言费同样不便宜。

中国人民大学现代广告研究中心主任王菲指出，广告模式是基于注意力经济的，商家永远寻求注意力最大化的平台。在互联网时代，人们容易关注一些比较独特的人和现象，网络上更有形成注意力的受众数量和技术基础，所以“网红”的出现是必然的，商家通过“网红”进行商品传播也是必然的。

而利用网红代言跟明星代言是一个逻辑并没有新鲜之处！

以前请明星代言，利用名人效应，扩大品牌和产品的影响力，铺天盖地的宣传、广告，现在利用网红代言销售产品两种模式：第一单纯的代言，与原本明星代言没有任何区别；第二，网红进行带货销售。

其次他们的影响力足够

网红的粉丝具有相当高的忠诚度，其中还不乏“脑残粉”。例如有的买家留下评论，说她明知道某宝贝在别的店也有卖，而且比网红店里卖得便宜，但是她还是要在网红店里买，因为她就是喜欢那名网红。

而就在去年去年双11“带货女王”薇娅以3.3亿的成交额收官，“口红一哥”李佳琦则在5分钟卖掉了15000支口红。

这些数据碾压了无数企业全年营业额，靠的仅仅是一个面对镜头说话的主播而已。

这也不得不承认如今网红的带货能力是十分强大的，在他们的特定群体的粉丝忠诚度是十分高的，而选择他们来代言无疑就是为了他们的影响力。

但这里面也存在着一些问题

“‘网红’做代言和以前的明星代言是一样的，都是由粉丝和明星之间围观的模式形成的。”中国人民大学新闻与社会发展研究中心副主任李彪认为，“网红”做代言最大的问题在于，它不像明星有所谓的公信力在里面作为约束，很容易造成虚假代言，有些“害群之马”可能导致整个“网红”群体和“网红”生态受到影响而难以持续。

“网红”现象中，“正”的东西不够，更多是为了吸引眼球，对青年一代肯定会有影响，但不会造成很大很深远的影响。“大多数年轻人是有智慧的，能够识别有价值和没有价值的东西”。

而许多网红在路人的感官并不怎么样，这也就会导致品牌的形象受到一定的影响。就像第一次听到冯提莫代言过杜蕾斯，这真的说不出来是什么感觉。

所以这种事情利弊都有吧，但利终归是大于弊的。

您好！我今日头条原创作者：Sandy科技，很高兴回答您这道问题

首先我从不买这些网红推荐的产品，他们这么卖力推荐产品，只不过是为了利润而已，而不是因为他们真实体验过，这个东西确实好。再反过来看李佳琦，他卖口红成功，是因为他下功夫去钻研了这个东西，观众通过他的讲解，能选出合适自己的口红，所以大家越来越信任他。

特别像李佳琪这样的娘娘腔，我一刷到他，就换了频道。虽然很多人说：李佳琦卖货，核心是卖货，被男色消费后冷静下来的家庭主妇还是回归现实，物美价廉，性价比高才是王道！不清楚在直播买的那些群里，他们到底是什么相信网红主播的，现在的人确实无聊了，还有时间看别人卖货。

唯一让我点赞的是，前一次李佳琪直播吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，累计卖出总价值4014万元的湖北商品，其中光是小龙虾都卖出去12500份