现在我们全村都种了山茶油，现在榨油出来没有销路，怎么办?

山茶油，又叫油茶，我们家乡叫茶籽。用它的种子来榨油，它的油的确非常好吃，也可以用于治疗很多疾病。但要花费很多人工，而且出油率也很低，所以茶籽油就很贵。

以前大集体那时，还没分田到户，很多地方都种有大量的山茶油。后来分到户了，我家里分得5亩。刚开始时，还是年年去除两次草的，除草干净，摘果时就方便些。每年九月中旬就开始摘果了，搞到差不多十月份才摘完。几千斤生果，慢慢晒干开裂，十一，十二月时一家人围在火堆旁慢慢选茶籽仁。搞得几担茶籽仁出来，担去用古老的榨油法，“撞榨”，得两百多斤茶油，都是自己吃的。那个时候，种殖山茶油都是自己吃的。

由于人工太多，慢慢地村里人都放弃了茶树林的管理。然后就靠吃猪肉油了。现在想找一点点山茶油都难，整个镇，甚至是全县都没人种殖山油茶了。

你们村在那里呢?当地到底种殖有多少油茶，现在大约有多少茶籽油急着出售呢?要想把村里的茶籽油推销出去，可以考虚下这几个方法:

1,可以尝试自己带茶油样品到市里各大酒楼推销;

2,可以尝试带上茶油样品到市，县里的榨油店，推广或者批发给他们;

3,可以通过村里在外面各地工作的人，介绍给单位同事，身边的朋友;

4,可以向当地农业部门联系，让政府部门帮想办法。如果您处于贫困县的，政府部门会相当重视的。

5,通过网络各大平台上的网友来帮助推广。多关注（今日头条）里的，带货大v，让他（她）们帮助推销，他们非常愿意的。

大家好，我是三农领域的梧州华哥。山茶油，味道清香，用来炒菜亦或者是煮汤都非常好，特别是农村中土法榨出来的。您们吃到过吗?

我种的3千多亩茶籽树，今是7个年头了！今年面临这个问题；山茶油的销路问题！上万斤的山茶油，因为我全部都是人工除草，从来没有〈也不敢〉用除草剂！从来没有杀过虫，纯天然绿色山茶油，全部都是人工累积的，所以工资多，成本大。加上出油率又低；2%上下。已经注册了商标；罗地林茶油。打算线上〈直播形式〉，线下〈附近县，镇，熟人〉等有效方式推销产品！

您好，很高兴回答您的问题，我首先想说一点的是，您要想卖山茶油的话，就榨完油就卖，您做的还是不够。

咱们这些优质的土特产最终哪儿的人买的多呢？毫无疑问，肯定是城里人，那么城里人会为什么样的山茶油买单呢？您把油灌倒罐罐里肯定是不行，所以我觉得要想把山茶油卖出去应该走如下几步！

1、成立某某村山茶油种植合作社，以合作社的形式对村内产出的山茶油进行统一的管理和评级。这样能够有更大的资本与收购方或大批量买方谈，增加谈的资本。

2、利用合作社注册山茶油商标，将村内的山茶油进行品牌与包装的统一，这样能够对未来山茶油的品牌化运作进行铺垫。

3、找到食药监等部门以及检测机构，送检您村里的山茶油，出具具有效力的证明，证明咱们的东西是好东西。

4、销售层面可以分三条路来走，第一是电商渠道，包括头条卖货，火山快手什么的自媒体平台带货，让农闲的农民们直播带货，以及开设淘宝店这些，都算是电商渠道；第二是社区渠道，与城市内的社区去谈，产地直供扶贫山茶油，在城市大型社区做快闪店性质的销售，好品质加扶贫，销量应该不错；第三是传统的商超渠道，和本地的大型连锁超市去谈，这也是为什么咱们要做品牌做检测的原因。

5、既然村里发展山茶油经济，那么村里也可以搞一些外流的人才回流政策，吸引年轻人回乡帮助农民。

如果您觉得我说的还好，点个赞吧，我是三农班创始人，雷达老师。

茶油，销路！要找的其实不止您的那一个村，这也是很多茶农一直面临的最大的问题。茶农们不懂销售，没有包装，就算有客人要买，看到是散装的油，第一反应就是“油是不是真的”。面对这样的问题，就是有经验的销售人员，也很难回答，更何况是毫无销售经验的农民。

小赵的家里也是茶油之乡，也是有很多的茶树，茶油。山上都是原来的老品种树，没有改良、更加没有管理，靠老天的恩赐得收成。收成好的时候有上百斤油，差的时候也有几十斤。自己前些年也是没有客户，家里多的时候有好几百斤油，卖不掉只有自己吃，一家人都要吃上两三年。

面对茶油市场，茶农是被动的，没有客户销售不掉，油再多也是食用油，给茶农变不了现，不但增加不了收入，反而多了几份心里负担。面对这样的情况，小赵就和大家说的我的经验和看法，和大家一起说说。

在农村，农村想推广自己的农产品，还真的很难。农村面对市场上现在有价无市的这里行情，对农村人其实也是一种打击，这样的情况茶油必须要有自己的品牌。农村要成立自己的公司，利用本土资源，对茶油进行加工、包装、销售。很多农户都是单打独斗，投资公司也不是一点点钱可以办好的。有客户也是销量不多，或者也是有今年没明年的，很难稳定。

要茶农成立公司，必须那有好的带头人，这对农村人来说，起点有点高，也太难了！但是也可以通过与油脂加工厂合作，解决很多没有农户销售难的问题。虽说价格要比市场价格要低一点，但还是解决了卖油难的问题。

很多的农村人都是有自己家的客源，要怎么样稳定客源。这对农村人还真的很难，很多的农村人也不会去做。可以在榨油的时候，把自己家的老客户请到家里来，到油坊自己亲眼见证油品的质量和过程，对客户来说，这场景新鲜而又好奇。

自己家里种的菜，养的鸡鸭，给他们办上一桌，就是自己家榨出来的茶油做菜，让客户能够亲眼看到，亲口品尝到原汁原味的茶油味道。

我是小赵，对于农村人卖农产品，还是真的不容易，还是要想办法去变通，路也只会越走越宽，你们说对吗？

农产品滞销是现在最普遍的问题！农民好不容易丰收了，滞销却成了农民最头痛的事。农产品之所以滞销，说白了农产品没有走出去，还仅仅是停留在本地域市场上。而本地市场由于过多的农作品，自然就会消化不了，从而导致农产品滞销。

油茶树是一种经济性很强的树，它产出的山茶油不但营养价值高，而且销售价格还不菲。因此，山茶油成了一种高档油、贵族油。正是因为其高档性和贵族性，才会使很多地区农民大量种植，从而也导致了滞销。

既然山油茶身份高，那进入普通市场销售就很难，毕竟普通老百姓消费能力有限。那面对滞销的山茶油怎么办？那首先还得靠各大食用油厂来收购。也就是说，要去找食用油厂找销路。只有把山茶油出售给油厂，经过油厂的包装和进一步工艺处理以及油厂的宣传，山茶油才会走的远，农户才会有收获。

我的家乡也是山茶油的产地，每年山茶油收获的时候，农民从不担心滞销的问题。因为农户的油茶籽在树上的时候就已经跟油厂对接了，而油厂经过深加工，把山茶油卖到了海外。因此，寻找油厂对接是解决山茶油滞销的方式之一。

除了寻找油厂对接之外，那可以成立本村山茶油供销合作社。成立供销合作社之后，再去注册网络店铺，并要把采摘到榨油的全过程都要用视频形式记录出来在网络上宣传。这也就是利用当今网络发达的年代来销售农产品！当然，注册的时候，既有国内网络购物平台，又有国外的网络购物平台，两者都可以去选择。之所以要先成立供销合作社，一是大家团结在一起，不会把价格搞乱，二是有利用统一管理和销售；更多的时候有利于拍摄宣传，形成统一的一张名片。

总之，不管山茶油滞销也好，还是其它农产品滞销也罢，要想解决滞销问题，那首要就是找企业对接。在企业的对接下，再利用网络的形式，才能解决滞销。

山茶油真是好东西！一，可以杀死人体中寄生虫。二，是不含对人体最有害的脂肪酸。三，我们过去农村吃有腥味的肉类，一定要用茶油来炒炸。榨油后的那个茶饼，更是洗发护发的好东西。茶饼还用在稻田杀虫，它能杀死蚂蟥、泥鳅、鱼蝦。茶油由于产量不高，决定了其价格要高于其它油品。在湖南武陵山区，人们吃油主要是靠茶油。每家每户都有油茶林，茶树是不能砍的。在上世纪七十年代，随着胜利油菜推广，慢慢菜油占了主导地位。对于现在城里人而言，反倒有些陌生了。随着这些年油茶大开发，茶油已开始走进超市。但由于宣传不够，还处在深闺人不识的尴尬境地。和进口橄榄油相比，其实茶油品质更好，是我们自己的液体黄金。茶油要想占据国人心中的地位，必须要由政府宣传推广。比如在央视媒体上多做公益广告。也欢迎有爰心的名人明星帮农民兄弟多做宣传。

农产品没有销路的原因在哪里？关键是这些年从事农产品销售的人把原始的市场生态破坏了。开始的时候，很多人抱着理解支持农民创业的心态购买农产品。慢慢的，有一部分人为了利益，偷奸耍滑、以次充好，甚至发展到强买强卖的地步，严重打击了消费者的信心。所以现在你越是说的天花乱坠，人家越是不相信！这是小农意识的局限性造成的。要想打开销路，必须转变经营理念，不能单打独斗，要成立合作社，规范行业内部秩序，取信于广大消费者，这样才是长久之计！

感谢邀请茶人兄弟。现在我们全村都种了山茶油，现在榨油出来没有销路怎么办？这个问题茶人兄弟来回答一下。没有销路就要想办法。办法总比困难多。

1、降低价格。和前几年比起来，全国产山茶油的地区越多越多。导致山茶油的市场供给增多，从而导致局部地区榨油出来没有销路也正常。根据茶人兄弟了解到，在河南信阳地区，山茶油平均一斤在80-100元左右。而在江西等地一斤才60元左右。由此可见不同产区的价格相差还是比较大的。如果一时半会卖不出去，那么可以采取适当的降价。如果不急着变现，那么存起来也没什么事。山茶油相对来说保质期还是比较长的。

2、到外地进行展销。像在我们老家，到了农产品成熟的季节，当地的收购价格又比较低。那么很多都会跑到相对远一些的地方进行展销买卖。这样也是打开销路的一个办法。现在交通方便，很多为了打开销路可能跑个上千公里到外地参加行业展会，为的是什么？对产品进行宣传，增加印象，让顾客有所认知，逐渐打开销路。

3、邀请媒体人士进行曝光产品滞销，从而打开产品通路。这个方法非到万不得已一般不要用，如果用的话也要谨慎。因为这几年很多打着滞销感情牌，现在很多人不相信了。

4、可以让美食主播对产品进行体验，如果产品确实不错的话，那么我相信也会带来一定的销量的。山茶油是一种营养价值相当高的食用油，比普通的油价值更高。

4、开通网店，进行销售。自家农产品，建议把山茶油的种植，榨油等过程都做一些记录，也可以排成小视频。这样消费者会相信。产品卖不出去，主要是对产品不相信。解决相信这个问题是个大事。

感谢你的阅读，希望茶人兄弟的分享能够为你带来帮助作用。谢谢。

谢谢邀请，山茶油是一等植物油，由于摘茶仔选茶籽都需要人工，没有机器可代替人工，搞茶籽需要很多人工，因此茶油的卖价也高，一般都在六十元左右。全国每年都是数以万亩扩种量，每年都在扩种，现在种的都是良种茶树，比以前的老品种出油率高，以前的要五至六斤才能出一斤茶油，现在良种的只要三斤多点就能出一斤油。个个看到价钱可观所以很多人跟风种油茶。产量高了消费量没增高自然就会出现茶油滞销的现象，这是市场规律。茶油没销路那就只有卖给油业公司，专门搞油的公司肯定需要油，还有可以去寻找有茶油精提取的公司，一瓶小小的茶油精能卖几百块，短期内找不到销路只有自己先吃着边吃边卖，茶油隔了年的口感就要差了，别自己舍不得吃销路又没有到时浪费了茶油。主要现在人民还不富裕，五六十块钱一斤还不是很多人能接受的了，销量自然上不去。

很高兴为你回答这个问题，这种现象不光你们那个地方有，国各地也许都有这样的情况发生，造成这种情况的原因不在乎有以下几个原因：

1.是产能过剩，导致市场饱和：

在某些农村看见那一种农产品价格高了，就一股脑的都跟着发展，结果经过几年的辛苦发展见效益了却发现没了销路。其实发生这一现象的原因很简单，不管什么东西都是物以稀为贵，比如说人家刚开始发展山茶的时候肯定是赚钱的，不然你们村也不会全部都去发展这种山茶树了，可是随着山茶数量的增多市场逐渐进入饱和而出现功大于过求的局面，那么这种产品自然就不好卖了。所以我们在农村发展产业的时候一定不能盲目跟从，在种植或养殖等方面之前要理性的分析一下以后几年的发展趋向咋样，能不能适合自己去发展，发展起来销路会怎样等，想好了再去发展也不迟。

2.农产品管理粗放，缺乏独特性：

在农村一般年轻人都出去打工去了，剩下的的劳动力大多数都是上了年纪的老年人，由于知识有限和体力原因导致对于农作物的种植管理不到位，难免就会出现所生产出的农产品或质量不过关，品质比较单一，缺乏创新意识，没有独特性等一系列问题。试想一下种山茶树的地方多了，不光你们那个地方有，全国各地它都有，我凭什么要买你的产品，你的产品有什么独特性吗，我们消费者为啥要购买你的产品等等，这都是值得思考的问题。所以农村的发展也需要年轻人的参与，年轻人知识丰富，能够用先进的技术和模式来管理农产品，只要这样我们农村的农产品才能得到振兴和发展。

3.品牌意识不强，缺乏宣传和销售渠道：

现在在农村还有一个奇怪的现象，特别是在我们北方一些贫困地区，似乎人们只重视农产品的发展不重视农产品的销售，平常对自己发展的农产品也不做宣传和推荐，就等着客商上门来收购，如果是这种产品比较畅销了还好点，一旦碰上产品价格低迷就导致所产的产品无人购买，或遭受恶意压价就会对村里的种植户或养殖户造成巨大的经济损失。想解决这些问题，第一要本地政府要建立一个宣传当地农产品的信息平台，要农户们有什么产品可以通过这个平台进行向外宣传和展播，让更多外地需要购买和需求的用户来够买。第二就是作为农户自己也要早早利用网络在各大电商平台和媒体平台上不断的宣传和推广自己的农产品，扩大自己的销售渠道。第三也是最重要的一点就是提高自己农产品的质量品质，以品质来吸引老客户，在销售自己的产品时做到不坑人，不骗人，不做一锤子买卖，对自己的消费者负责的态度我相信只要做到这几点，我们农产品销售难问题也会得到解决。

希望我的回答能够对你有所帮助，说的若有不妥之处，敬请指正。