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在QQ已经普及的情况下，微信是凭借什么火起来的？
2020-08-11 23:09阅读(67)
在QQ已经普及的情况下，微信是凭借什么火起来的？:应邀回答本行业问题。微信取代了微信成为最大的社交软件，里边很关键的几点：手机号码绑定、摇一� ⒏浇娜恕
应邀回答本行业问题。
微信取代了微信成为最大的社交软件，里边很关键的几点：手机号码绑定、摇一摇、附近的人。
微信最初的时候，和QQ最大的区别是微信是熟人社交。
QQ好友，早期的时候是陌生人社交，天南地北的朋友，通过QQ连接到了一起。
也有一些熟人社交，比如同学之间加了QQ好友，但是主要的QQ好友更多的还是熟悉的陌生人，这是QQ成功的原因。
微信的出现，在手机等移动端设备，初期的用户是QQ群体的转化，可以使用QQ号码来登陆微信。但是随后的微信用户，则是通过绑定的手机号码，手机通讯录的好友添加，产生的大量的社交。虽然现在来看，微信上也有很多从未见面的朋友，但是就微信好友来说，除非是那些微商，还是以比较熟悉的好友居多，现实生活之中也会有所接触。
微信大热，其实最关键地方，至少在初期是因为\"摇一摇\"\"附近的人\"这两个功能壮大起来的。
互联网，其实并没有那么的\"干净\"。如果说推动电脑硬件配置发展的主要是游戏的话，那么推动互联网发展的力量则是一些其他的东西。
微信开始的时候其实也没有这么成功，直到它推出了\"摇一摇\"、\"附近的人\"而一跃成为YP神器之后，才开始大规模的快速用户增长。
估计经历过微信初级阶段的用户，应该有相关的记忆。现在相比来说，微信是以庞大的生态圈去吸引用户的，和初级阶段又不太一样了。
总而言之，微信的发展，和QQ庞大的用户群体有关，也和它的\"摇一摇\"“附近的人\"有关，互联网的发展，其实很多时候也就是这样。
以上个人浅见，欢迎批评指正。喜欢的可以关注我，谢谢！
认同我的看法的请点个赞再走，再次感谢！
最重要的两点：以手机为号码，语音消息。这降低了互联网的门槛！我之前常常想这个问题，语音消息这一点QQ也有，在线不在线其实也没那么重要，朋友圈相比QQ空间确实有创新，但是本质上还是差不多的东西，那么微信到底怎么打败QQ的？这两点就是我想到的一个十分重要的因素。这两点引入了一大批中年新用户。学会QQ不是没有成本的，尤其是对于网络一点不了解的中年人。我的爸妈在家里有了电脑之后，我教他们用QQ，但是使用率极低。他们找不到几个好友，打字还慢，所以并不适应QQ这种形式的互联网产品。但是微信不同：
1.不需要繁琐的注册流程，一个手机收个验证码就OK。
2.同时仅仅通过电话号码本就能加上通讯录中好友。
3.不需要打字，直接说话就可以交流。
4.也不需要守在电脑前，有个手机就能随时聊。
于是一夜之间，微信红遍了大街小巷。第一次打车发现的哥在聊微信的时候我的心是极其震撼的。在我的一贯认知中，他们是很难融入互联网大潮的，因为毕竟网络通讯的很多流程还是很复杂的，门槛并没有那么低，而这些辛勤劳作在第一线的辛苦的的哥，也不会有太多时间去学习。所以，微信的意义，降低了互联网的门槛。现在我的爸妈也聊起微信得心应手了。也可能会有其他原因，但是这带来的极大的新用户数量是你不能忽略的。同时，老爸老妈用上微信，我用微信频率也更高了。这种带动作用也是不可忽视的。当微信的使用人数有了质的飞跃，那么也就顺势成为了主流。QQ没怎么变，只是微信比它更具规模。
QQ和微信都属于腾讯旗下的两个产品，现在就分析下这两种产品的相同和不同，才能更好的回答这个问题。
相同点
1、同属腾讯社交体系中的产品，QQ和微信都可以发表自己的心情主题，同时还可以写文章发表，发送自己的QQ空间和朋友圈，
2、QQ和微信都可以添加好友让自己的社交更加丰富，同时都可以发送语音和纯文字消息，随时随刻与你想要保持的人联系。
3、QQ和微信都可以建群，有兴趣和爱好共同的人来交流。
4、QQ和微信都有视频和语音聊天功能。
5、QQ和微信都有我的钱包、我的相册、我的收藏、表情包、购物等功能。
不同点
1、QQ针对电脑PC端和手机端，微信是通过手机APP用户，用户群是同样的，但是所对的平台不一样。
2、QQ社交发表的心情，社交评论都能看的到，而微信发表朋友圈评论只能是好友看倒。所以说微信更隐私。
3、QQ注册不需要电话号码的，微信是需要电话号码来注册的。
4、微信比QQ使用起来，更简洁更简单，可以发红包，这样很多老年人都在使用，而QQ没有此功能。
5、微信有交水电费、买汽车票、订购外卖、打车等等功能，相对于QQ来说更生活化，而QQ更娱乐化一些，功能虚拟些。
上述就是QQ和微信的相同和不同之处，就是越来越多的人选择微信的主要原因，随着科技的不断发展，相信会有更多的适应我们日常生活的社交软件应运而生。
在QQ已经很完善很普及的时候，微信有的功能几乎QQ都有，QQ有的功能微信不一定有，那微信为什么还能火起来？我觉得有几个主要原因：1.新生的微信产品足够简洁，而且功能实用，替代短信而且免费；2.通过集成一些小游戏(打飞机)迅速培养了用户群，用户习惯，玩法习惯；3.当时有很大一部分人对QQ的印象就是娱乐、聊着玩儿(没正事儿)，需要有一款产品改变QQ使用者的形象；4.微信的产品团队和技术团队以及配套资源都很成熟，功能迭代迅速，及时满足用户期望并权衡功能利弊，产品发展路线做了很好的利弊权衡，从而赢得用户口碑，将效应逐步放大并且具备支撑超大规模用户的软硬件实力！
感谢邀请，之前看过混沌大学的一个线下的培训，又刚好最近扫了一下颠覆式创新，那么我们就用颠覆式创新的思维模式来分析一下为什么微信火起来了。
首先来说一下颠覆式创新的一些基本点
- .流产品因为技术进步超过市场需求，造成性能过度
- 给低端大众流出了窗口机会，颠覆式的产品往往价格更低、更简单、更方便
- 随着技术迭代，低端切入的产品最终颠覆原来主流产品，也就是右上角迁移
额外的进行一些简单的我理解的可能有歧义的地方
什么是性能过度？主流产品为了获取更大的利润，那么就要朝着满足高端用户的高溢价需求进行开发，大量的功能对普通用户是没用的或者是性价比很低的。如果此时用户在进行产品选择时候，只有用和不用两种选择，而没有定制这个动作，那么用户就被迫要承受自己不需要的这些功能，为此而支付成本，这就是性能过度。
什么是成本？这里的成本不仅仅是金钱的成本，还包括时间、精力、学习难度、情绪等一系列可量化或者可感知的成本。
对照微信和QQ的案例，看微信是否符合对QQ的颠覆式创新。
虽然微信和QQ看起来功能差不多，在不考虑关系链的情况下甚至可以相互取代，但是还原到微信刚刚诞生的时代。
微信1.0发布于2011年1月21日，微信刚刚发布只有四个功能，
- 设置头像和微信名
- 发送信息
- 发送图片
- 导入通讯录
此时的手机QQ的功能描述则如下：
支持推送，横屏，加入空间、邮箱、农场、校友、股票、书城、搜搜、问问，还有振动提示，美中不足的是还不能传图片。抖动换肤、横屏界面、发送地理位置和离线消息推送等功能，让手机聊天更有乐趣！
对比起来，就能够看到当时手机QQ的功能对于大众来说就是性能过度。如果再深一步的看iOS上用户对手机QQ的一些评论，
评论人： BXP
什么时候能做到跟PC上的QQ功能一样完善啊？
还有Mac上的QQ怎么不升级一下啊？功能太少了，语聊、视频都不行，唉！
评论人： xuhaihui
请软件商关注一下，安装QQ后，即使不启动不登陆，QQ也会在后台偷偷上网，产生GPRS流量，每天约几十到几百K，这是怎么回事啊？请广大“疯友”关注一下。
从用户的评价可以看出来，此时QQ在用户的心智中对功能的对标是PC端的QQ，所以手Q团队已经被这些高级用户绑架（可以认为能够在App Store留言打星的用户是高级用户），而要开发高级用户需要的功能。而且从部分用户的心智上，也并不认为手机QQ是应该实时在线的，留言偷流量就是一个明确的点。
从功能上，手机QQ支持大量和（狭义的）聊天本身无关的功能，如浏览器，抖动换肤什么的，这些功能对大众用户来说都是性能过度，而带来的直接成本就是软件的体积是微信的2倍。在当时还普遍是2G的情况下，这些都是非现金的成本。而且这些功能并不能单独的选择要或者不要，只有不选和全选，那么对很多的人来说，这就是性能过度。
站在需求的角度，首先识别哪些是大众，哪些是大众的基础需求。在2011年，移动互联网正在从一个小苗朝着大树发展，这时候的大众是之前PC未触及到的大量的人群。同时在PC和手机需要进行沟通的人自然有，但是相对之前在手机上只能通过短信进行沟通的人群，这部分人群是更大的广阔的空间。对比这些大众人群，首先要解决的需求问题是快速、廉价、简单的基于手机的通讯方式。对这些人来说，QQ太重了，微信则刚刚好。而且微信里面的“信”字其实就是对标“短信”，当时一条一毛钱的短信，也绝不是什么廉价的选择，可能学校的小情侣一晚上就短信聊出来十几块钱，每个人。
这时候出现的微信，能聊天，在WiFi环境下还不花钱。要之前的QQ关系链可以，要通讯录里面的联系人也可以，那为什么不用呢？这时候微信开始从低端开始收获用户，开始颠覆QQ。
再看微信能不能完成右上角迁移。我选取了一些对大众有感知的功能
- 微信2.0，增加语音通讯
- 微信3.0，增加摇一摇和漂流瓶功能
- 微信3.5，增加二维码名片
- 微信4.0，增加朋友圈
- 微信4.2，视频聊天
- 微信4.3，增加扫描任何二维码
- 微信4.5，增加公众号
- 微信5.0，增加微信支付，公众号区分了订阅号和服务号
- 微信6.1，微信红包出现，被阿里成为偷袭珍珠港
- 微信6.3.5，微信群视频聊天
- 微信6.5.3，小程序发布
- 微信6.6.1，小游戏发布
这些功能都是大众会用到的功能，也就是微信在发展的过程中在不断的满足更多的用户的更多样的需求。现在爸爸妈妈们都能用微信通讯，家族群，菜市场二维码付款，这些都说明微信能够满足绝大多数用户的需求。并且在颠覆式创新的图中一路右上角迁移，成为国民App。
额外的问题
1，在2011年QQ能否放弃那些高级功能来满足更“低端”的大众需求？
QQ是无法放弃高级功能来满足低端需求的，从上面引用的一些留言看，高级用户是会发声的，是会绑架QQ不能放弃这些高级功能的。而且当时QQ是有很多收费功能的，放弃了高级功能会损伤用户体验的。
正所谓回不去的低端。
2，那么现在有没可能再出现一个新的IM颠覆微信？
这就看从现在的角度，微信是否出现了对广大用户的性能过度，同时还有广大用户的“低端”需求等着去满足。但是现在从很多人对微信“基础功能”都有“抱怨”的角度可以看到微信其实在最基础的功能上是满足的非常好的，一贯的满足“低端需求”，也就是所谓的“贴地飞行”，不给其他IM机会。额外提一句，现在可乐也只卖3快钱一瓶，同样也是贴地飞行，不给其他的新进碳酸饮料机会。
额外的，微信出现的2011年也搭上了移动互联网高速发展的时段，大家的使用习惯从PC到手机的迁移。这个迁移可谓是十年一遇，现在5G时代的到来，是否在即时通讯的角度也有这种颠覆性的机会尚未可知。
3，除了微信抓住了机会，还有其他IM么？
其实除了微信，小米的米聊也看到的这样的机会，并且米聊早于微信三个月出生，一出现就拥有大量的用户，也有机会形成对手机QQ的颠覆式创新的。但是米聊在技术进步的方面没能完成右上角迁移，技术上在用户量上来之后支撑的稳定性，以及在支持语音通讯方面的不足，导致右上角迁移的速度被微信落下了。
况且即时通讯工具这种排他工具一旦有了一个主流的应用，其他的应用在同质的情况下就几乎没有机会了。
最近在阅读《引爆点--如何制造流行》。该书里面陈述了，一样东西流行起来，需要满足三个条件：
个别人物法则。包括联系员、内行及推销者。联系员是那些人脉很广泛，活跃在各行各业的人物，他们会帮我们把准备流行起来的事情传播开来。而内行则是那种对流行的物体很了解及熟悉的人物，他们对事情或者物品的推荐或介绍很是让人信服。而要制造流行，则是要说服人们为流行付出一些努力：使用某产品或者去做某件事。这时候，就是需要推销员的人物了。他们会帮我们游说人们。个别人物法则中还提及到了一个理论：神奇的六步分离法。这与六度人脉理论是类似的。六步分离法，则是强调，大千世界，我们就是通过那么几个个别人物来与世界联系起来的。世界的很多信息、事情都是途径这几个人的口进入到我们的耳朵中的。正是这么几个人，把世界与我们紧密地联系起来了。
附着力法则。这是指流行物体或者事件本身就具备了让人过目不忘的因素。在个别人物法则中，强调更多的是，如何把需要流行的信息传达到大众的耳朵里。我们在现实工作中也是这样，我们常常会花很多时间很多力量去做一些事情，希望把我们的产品信息传达到用户那里。然而，我们往往忽略了，如何让用户在接受到信息那一刻，让信息就深深留在他的脑海里，而不是左耳进右耳出。而观察市面上很多流行的事物，会发现，附着力是产生流行，特别是持久流行的最重要的因素。下面谈微信为什么会火起来会重点谈下这些点。
环境威力法则。流行对于环境的改变是很敏感的。纽约地铁上涂鸦会影响到整个城市的犯罪率、温度的微弱变化会引发一场病毒的流行，这些都说明了环境对于流行事物是有影响的。再如，跟风、随大流这就是一个个通俗易懂的环境影响流行的例子。互联网产品的流行，环境对流行本身事件的影响主要是通过影响用户心理而起到效果的。环境对用户会有微暗示的作用，这种心理作用会影响用户的选择及判断。
微信，一个神奇的产品，从上线到用户数突破1亿仅用了433天，究竟是什么引爆了微信，让它在如此短的时间内流行起来，用户数呈直线上涨？
来，设想一个很普通的场景：
在公车、地铁上，当一个非微信的用户看见很多人在对着手机傻乎乎地说话时，会有什么发生呢？此时，环境会给这个用户一些微暗示：\"大家都这样，他们是傻的么？还是他们在用什么软件呢？这个软件会是怎样的呢？\"回头他会去跟别人说起地铁公交上这个让他疑惑的现象，此时，他周围的个别人物，会给他解释介绍甚至推荐微信时，他就会尝试性地去使用下微信，这是重要的一步！当他愿意去尝试后，此时，微信的附着力法则起作用了。微信的附着力会让用户对这个软件产生了深刻的印象。于是，这位用户成为了一位活跃的用户。他发现微信的确不错，于是把它继续推荐出去，此时，他也成为了一位推销员的角色。慢慢地，个别人物法则起到的口碑作用越来越大，微信的用户群也会越来越多，最后，引爆流行。
由微信的发展史来看，微信的引爆点无非以下几点：语音功能、LBS查找附近人、摇一摇、二维码。这些都是微信的附着力。
学以致用，尝试下用引爆点中的三个流行因素来阐述下微信火起来的原因：
1、环境。这里的环境包括好几点：
技术环境：微信的附着力，语音及LBS查找附近人，二维码，这些功能背后所隐藏的技术都是近几年稳定并流行起来。这些技术的成熟，让这些功能能够更稳定更成熟地展现在用户面前。让用户用起来的时候更爽。而智能机的爆发，push机制，后台运行，让这些功能可以更稳定更人性化地应用在移动终端上。这也是为什么微信出现后，会挤压运营商的短信生存空间。
社会环境：Kik，what's app这些产品的出现，让语音功能逐渐为社会所知，大家对其有一定的心理接受程度。而陌陌，line，bump的出现，让LBS逐渐应用到互联网产品上。这些产品对社会环境产生了一定的影响的同时为微信的出生创造了一个温室，让微信不会摸着石头过河。有着这些产品做先锋，社会环境也会发生变化，不会抗拒这些产品的出现。
用户环境：近年来，思想的开放，互联网的高速发展，让用户不再惧怕与陌生人进入自己的真实生活中。生活的压力，人际关系的复杂，也让用户产生找陌生人吐露心声的需求。这就是为什么微信LBS功能会成为用户数增长的一个引爆点。
2、个别人物法则。先谈谈微信中的个别人物具体由哪些人。其中肯定少不了所谓的行业人士。当微信出来时，有很多行业人士发表了很多长篇大论对它进行了点评，并分析了微信对腾讯的战略方面的影响。这些人可以说是内行，他们的言论会在圈内掀起一阵流行，很多行业从业者都会追寻他们的言论，开始尝试去使用和关注微信。中坚力量是谁呢？是那些毫不起眼的用户。他们很多人在微信流行潮中担任着联系员及推销员的角色。他们是很庞大的力量。在很多时候，我们在做推广时，我们希望借用明星效应，来影响群众的选择。这是一种方式。不过，最有效最有力量的方式还是，通过用户身边周围亲密的朋友，也就是“六步分离法”中提及的那几个别人物来影响用户，这才是真正有效的。微信的真正流行，最好的推广方式就是口碑相传，靠着联系员及推销员的自愿介绍及推荐，吸引越来越多的人聚集在微信周围。
3、产品附着力。微信的附着力，不言而喻。在最初的时候，米聊与其不分上下，当出了LBS查找附近联系人后，快速远远地将米聊抛远了。这也是微信的一个引爆点。当微信推出了该功能后，微信的用户数急剧上涨，很多用户就是冲着这点泡妞来了。为什么查找附近联系人上了之后，微信火起来了？微信本来就是一款社交类产品，社交类产品，什么最重要？人！只有有了人，才能聊起来，才能社交起来。要知道，很多社交类产品活不下去的原因就是因为没有人气。而微信引进陌生人关系链进来后，大大拓展了其关系链。而这种独特的找好友方式，也让很多用户尝鲜而来到微信。当用户愿意去用了产品之后，用户在微信里面又发现了微信的另一大附着力：语音！之前都是靠文字，打字进行异步沟通，早就有人抱怨打字累了。而现在语音的出现，大大降低了沟通的成本。这进一步将用户留在了产品里面。不难发现，微信的几个附着力都是分了好几个版本出来，这是导致微信持续流行的一个重要原因。每一个附着力引起了一阵小流行，而当小流行叠加起来后，就会引爆更大的流行。
正如前面设想的场景一样，微信的引爆流行，在这几种因素的作用下，不断变大变强。于是，历时433天，用户突破了1亿！
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