小程序电商具体有哪些套路可以快速卖货？

目前市场上小程序电商做的比较出色的就是蘑菇街，其他做电商的其实可以参照一下。这里也给大家总结一下快速卖货的套路。

套路一：拼团

蘑菇街的商品很多都是靠拼团实现微信分享，用户裂变，最后达到交易变现。做小程序电商完全可以利用用户的社交习惯，“诱导”用户分享，只要你的微信小程序被更多人知道，看到，就不怕交易量少。

套路二：优惠券

这应该是所有电商都经常使用的套路了，但是要想在这个套路上玩出花儿来也不是不可能，可以参照淘宝“双11”红包分享，优惠券使用时分享给朋友家人可以的红包，可以下次使用，这样对用户也是二次唤醒。

套路三：直播

直播是越来越火了，尤其是那些知名度高的主播，请相信他们的带货能力，虽说比不上明星，但就是赶上了直播的趋势。这样的方式更容易得到用户的信任，成交量自然很高。

套路四：推广

其实这个应该是放在第一位的，因为只有推广出去让用户看见，上面说的三种方式才能有效实现，但因为有太多人说小程序的推广了，所以这里只做一个简单的介绍。想要把小程序推广出去，就从入口入手，哪个入口用户用得比较多，商家就在哪个上面费功夫。举例：小程序码、公众号、微信支付、微信分享等等。

首先把小程序的入口利用起来，把小程序推广出去

1.公众号可以绑定小程序，直接跳转

2.文章中的图片可以直接跳转到小程序

3.搜一搜可以看到小程序

4.附近的小程序也可以看到你

5.小程序分享更便捷

定位你的用户

1.明白文章是给谁写的，这些人最开始有没有购买欲望

2.要知道用户的心里是怎么想的，文章有没有吸引力

3.要把小程序入口怎么利用才最容易让用户完成购买

4.小程序内放置一些互动社区，增加用户粘性

5.活动、会员、积分样样都是用起来，促活用户

今天成都微信公开课现场，一张PPT页面。

小程序和订阅号的结合，激活了原先通过内容沉淀和积累的粉丝，放大了从阅读到购买的常规漏斗式转化。

小程序的销售转化是原文链接销售转化的500倍。这只是一家的数据，但也从侧面印证了通过小程序引导成交会极大提升线上成交转化率。

随着小程序特别是小程序商城应用的普及，在微信图文中使用小程序引导成交是线上引导转化的重要运营技巧之一。

微信端的购物，尤其是自媒体电商，用户的购买属性具有随机性，自发性。社交电商区别于平台电商的搜索式购物，更多的是基于内容引导的发现式购物，绝大部分用户是对关注的公众号有较强的认知，具有天然信任度，再加上优质文案的引导刺激，形成购物下单。所以这就要求我们的运营在内容上下功夫，在内容快结尾的时候，一定要做好充分的引导式购买，否则转化率是异常的低的。

小程序可以直接插入微信图文，是小程序线上推广运营的重要能力，可以文字、图片链接到小程序，极大程度上较少粉丝购物的步骤，以优质的用户体验，提升成交转化率。

我们的每一个运营，从今天起，不妨在微信推文中，插入小程序主页，小程序商品页，小程序商城拼团活动页，小程序商城优惠码，优惠券领取页面，引导用户下单，对微电商尤其是对订阅号来说，会更加具有吸引力，因为大部分订阅号无法插入超链接，影响直接的线上转化率，但是小程序可以直接插入订阅号的，这也是自媒体电商巨大运营能力的提升。

首先套路是套路，方法是方法！你又不卖黄、不卖增大增粗，别说套路。

你要区别于他们，这就是你的格局。

好，现在说回推广咱们小程序的事情。有以下几个套路（方法）！

1.明白自身定位，你是卖啥玩意的。想想现在真正风靡的小程序是哪些，比如那个测试“左右脑年龄”的、那个融了千万美元的“递名片”等等....他们能火，是因为他们抓住了微信用户传递法则。抓住了用户的某种特定心理。那么，你的平台想要流量，就要有特点，而且是能挠痒痒的特点。

2.纯电商,很简单，平台要么东西品质贼好，买一个吃一个。要么便宜到家，骗一个是一个(某多多）。要么就是跨境？小众？细分？等等，都是基于产品出发的

3.内容电商：那就有的是方法了。毕竟人家马爸爸的淘宝都在往内容电商走，这还不明显吗？现在的消费者很挑剔，没有足够吸引他们的东西，是没有资格留在他们的手机的！懂吗？就像青铜局只有活下来的人才有资格补兵一样的道理。

好了，吹牛逼结束，说点可行的方式，也可以称之为套路！

列举几个方法，没有实行过，但是也在一步步被证实我的拙劣想法有人在用。

1.内容传播，带动平台。

小程序里面带有某一个可以疯传的内容，哪怕是一个小游戏，一篇小文章。达到了疯传的效果，你的平台也会积累那些价值认同的消费者。

2.产品细分，嫁接平台。

买的东西有主次之分的同时，需要明白你的质量、价格、服务等优势。当然，这个平台本身不具备吸引力。所以，嫁接平台就很重要。找个本地的公众大号，打着本地电商小程序的名号，绑定他。一看公众号带来的流量。实在不行，就绑定十个。一百个...理论上，你合作的公众大号越多，流量越多。

3.互联网思维。

在这个互联网时代，找人宣传就行啦...软文、微博大号、各种自媒体风光无限的时候，蹭一蹭，有可能怀孕！那就发了。

4.现有福利渠道

不细说，因为效果一般，就像楼下某个小程序的头条号说的那样，我就不说了。

写完了，自己看了一遍，发现没有偏题，万幸万幸.....

本想贴几个做的还可以的案例，又怕别人说我写软文，哎，蓝瘦...

其实归根结底，推广的方式很多很多，任何方式都可以去做。但是！一个平台除了推广，你本身的运营又是一个头疼的事情。怎么建立客户体系、怎么留存客户、怎么裂变等等等等等等....很多的。

今天就说到这里，还有好多也懒得打字。毕竟头条爸爸不给我钱，我也只能在他胯下被疯狂输出了。

从目前的情况来看，小程序电商运营和推广的方法比较多。常见的方法有这样几种供大家参考，希望对大家有所帮助：

微信、微博推广：通过微信公众号的运营推广微博引流，官网引流等；

资源互推：充分利用流量，增加曝光度和下；

二维码推广：用户是可以通过二维码重复访问小程序；

群分享：利用小程序朋友与朋友之间相互传播的特性，增强关联的特性；

论坛、贴吧推广：可以在小程序相关贴吧发帖，或联系论坛管理员做一些活动推广；

线下推广：在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报，制作精美传单，附上小程序二维码，用户相对集中的地方、商场发布传单；

自媒体推广：通过自媒体帐号推广，吸引粉丝，寻找目标客户。

得有店提供了丰富多样的工具辅助商家做好小程序运营，在电商经营上，笔者分享一些常见的有效的运营玩法，帮助商家实现高引流、高裂变、高转化、高复购。

一、新客有礼

功能说明：“发券宝”是一款定向发券工具，可以针对新用户进入商城后发放新客大礼包，可以是针对指定商品的优惠券，或无门槛优惠券，促进新人的首笔订单转化。

推荐理由：发放内容是针对指定人群的推送（如新人、会员、客户特定身份等），做到精准营销，不“骚扰”客户，提升了打开率。

玩法示例：小程序刚上线，没有用户基础，可以引导现有客户或到店客户进入小程序下单，可以领取一张无门槛的优惠券，以后也会定期推送优惠信息，达到快速拉新的目的。

二、拼团

功能说明：拼团是社交电商常用的玩法，拉新效果可谓一流。以超低的拼团价吸引用户分享邀请好友参团，达到指定成团人数即可拼团成功，拼团与小程序的结合能把拼团拉新的价值进一步放大。

推荐理由：拼团活动能够为小程序带来更大曝光的同时，也可以给新品试水，测试市场反馈，也可以去库存，提高销量。

玩法示例：如果想快速打开小程序的知名度，可以选择知名度高的热销品作为拼团商品，在保证不亏本的前提下，可以大大降低利润，以低价刺激用户参团分享传播。

三、砍价

功能说明：通过分享、邀请好友帮忙砍价，即可享受超低价购买商品的福利（可以是0元购）。通过利益刺激用户分享传播，而对于被分享的好友而言，这是一种低成本的举手之劳。

推荐理由：通过参与者的分享，实现快速裂变传播，在增加粉丝的同时，提升店铺销量与品牌知名度。

玩法示例：餐饮店以“1元吃自助牛排”的砍价活动，可设置40人帮砍，以此实现快速吸粉。

四、秒杀

功能说明：通过设定高优惠的限时折扣活动吸引粉丝进行快速转化，实现新品推广，清库存等目的。

推荐理由：限时限量抢购，营造促销的紧张感，快速拉升人气，有效刺激消费，让商家销量快速上涨。

玩法示例：设置秒杀专题，5个商品参与秒杀，给客户选择性，其中一款是核心爆款，吸引用户的参与度。如原价199元的商品，秒杀价只需39.9元。

五、门店引流

功能说明：通过一定的手段，如开启“附近的小程序”，以优惠信息的展示吸引用户到店；也可以周边发券，到店核销使用；在网上0.01元秒杀或拼团的商品仅限到店自提”，将线上流量引流到门店，让门店与用户产生更直接、更紧密的连接，拉动实体门店的业绩增长。

推荐理由：零售企业通过小程序打通了线上线下，借助小程序天然流量优势为实体门店带去客流，赋能实体门店，带动门店业绩提升。

玩法示例：水果店发起1分钱拼团活动，10人成团购买一盒樱桃，仅限到店自提，线上裂变带来新客户，也为线下门店带了客流，同时带动门店其他水果的销售

六、分销员

功能说明：分销是一款店铺利用客户推广带来流量与销量的营销工具。商家可通过招募分销员吸引用户注册，利用佣金的奖励方式刺激粉丝进行推广，提高店铺转化率。

推荐理由：在快速裂变获客的同时，佣金模式还可激励用户传播动力的持久性。

玩法示例：一家母婴用品店有自己的宝妈粉丝群，为了吸引更多精准粉丝，促进销售，制定了分销佣金计划，如月成交5单，每单可拿5%佣金；月成交20单，每单可拿10%的佣金；从而拉动200个分销员，业绩最好的分销员一月可成交一万元。

七、会员卡

功能说明：会员卡功能，包括会员卡创建体系、开卡方式、动态会员成长值和会员权益等，旨在帮助商家寻找优质用户，固化会员消费群体，提高店铺复购率。

推荐理由：会员消费升级机制，鼓励粉丝通过不断消费享受会员特权，提升了复购率。

玩法示例：可设置不同的会员卡样式，不同的会员可享受对应的会员权益，线上线下可结合使用，方便商家第一时间掌握会员信息，以便日后进行回访、优惠活动精准宣传等操作。

八、直播

功能说明：小程序直播更适合随时随地观看购买的场景。商户可以通过手机跟粉丝直播互动，让商户更亲民的进行品牌宣传、产品售卖、客户关系维护，为商户打开视频营销的流量入口。

推荐理由：用户可在小程序上预约直播，在直播过程中商家可推送商品，用户可点击购物袋直接查看并购买，实现实时互动、边看边买。

同时，用户还可以对直播进行评论，主播也可根据评论实时互动，如在直播间发放礼盒等，从而增加用户与商户之间的亲近感。

玩法示例：直播带货的魅力，很多人应该都深有体会，某某十分钟带货几千万。商家可将一些热销的爆品、新品预售放在直播间去买，用户边看边买，还可抽奖、领礼品，能快速吸引一大波粉丝。

九、小程序+广告

功能说明：无论是小程序广告、公众号文中广告、公众号底部广告或是朋友圈广告，都能够帮助商家通过社交传播触达微信活跃用户，快速获取潜在客户。

推荐理由：小程序作为广告落地页轻量易用、可反复触达客户，有更好的用户体验和更佳的转化效率，助力企业在展示创意的同时打通营销链路，品效合一。

玩法示例：如休闲零售店可自定义用户标签、区域、年龄等用户画像，通过小程序+朋友圈广告出现在目标客户的朋友圈，这样打通了从浏览到购买的营销链路，在节日期间用爆款带动传播，能有效提升品牌的影响力，增加商城销量。