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同为美系豪车系列,林肯为何卖不过凯迪拉克?

2020-08-11 16:13阅读(63)

同为美系豪车系列,林肯为何卖不过凯迪拉克?:两个品牌的知名度旗鼓相当,买谁都没错,渠道布局差了凯迪拉克N呗,还有一个国内的合作伙伴是否给力,你懂的!:-豪

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两个品牌的知名度旗鼓相当,买谁都没错,渠道布局差了凯迪拉克N呗,还有一个国内的合作伙伴是否给力,你懂的!

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林肯、凯迪拉克的确同为美系豪牌,只不过在销量上林肯比凯迪拉克差不少;差的原因在于通用对凯迪拉克的重视程度、远比福特对林肯更高,其次凯迪拉克对咱们国内的汽车市场把握的更精准(就好比赶得早、不如赶得巧),而林肯则是完全错过了咱们国内汽车市场最好的时候!

林肯与凯迪拉克都是顶级美系豪牌,也可以说都曾被作为总统座驾使用,只是凯迪拉克次数更多、林肯相对少些,不过这足以证明林肯汽车在品牌的底蕴方面并不比凯迪拉克差,只不过通用、福特对待二者的态度截然不同,这就导致了两个品牌在市场中表现出现差异,福特似乎并不愿为林肯付出太多!

通用、林肯的态度

通用完全把凯迪拉克当做宝贝看待,把全集团最高端的技术、最优质的资源都提供给了凯迪拉克,所以凯迪拉克才能逐渐复兴;举一个简单例子,凯迪拉克旗下车型、很少有与别克或雪弗兰同平台的,基本都是独立车型;而福特对待林肯的态度就差了点意思,多款车型与福特共用一套平台,可又没有人家雷克萨斯那么好的口碑、以及营销能力,所以消费者买凯迪拉克是为了与众不同,买林肯是难道是为了买豪装福特么?换壳理念并不是所有车企都能玩明白的!

对市场把握程度的差异

凯迪拉克很早就实现了本地化,简单点说就是国产化进程做得更早;而林肯则晚太多、即便是现在旗下只有两款车国产!从05年到15年这10年来、可以说是咱们国内汽车市场最繁荣辉煌的10年(井喷期),凯迪拉克连一天都没有缺席、而林肯于14年重回咱们国内市场,而在15年后、咱们国内汽车市场度过了井喷期、逐渐变得平稳(最近几年缩水了),所以可以说林肯错过了最好的时候、二凯迪拉克则抓住了机会!

机会多谁都是公平的、只是林肯错过了,在咱们汽车市场最辉煌的时候、凯迪拉克同BBA一样被众人所熟知,那时候很多车友对豪牌是敬畏的、是不敢轻易入手的,可这最理想的确立品牌形象时间段却被林肯缺席了;等到15年之后、销量出现下降,BBA等豪牌皆大幅度下调价格、这犹如是豪牌贬值的过程,这时候豪牌在消费者心中已经平淡、难以掀起波澜,这时候回归的林肯、就更不被消费者重视了;实际上通用对凯迪拉克倾尽所有,凯迪拉克的布局也完美、车型全面、价格便宜,可即便这样与BBA的销量差异依然巨大,不过凯迪拉克终究靠降价、换回了一部分保有量;至于错失一切良机的林肯,优势就更少了!

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林肯纯进口的,凯迪拉克国产的,税费都不一样,而车价相当,说明什么?林肯是福特的干儿子,没有用心的去支持这个品牌,基本除了内饰好一些,没有把最好的技术只用在林肯上,基本就是同级别换壳的车,而凯迪拉克是通用的亲儿子,把所有的家底黑科技都堆在凯迪拉克上了,所以我买了CT6。

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我觉得从这几个方面就可以看出差距

1.进口和合资的身份。

林肯作为纯进口车型,在各方面的税费还有其他费用方面要超出许多。

凯迪拉克除了一款凯雷德外基本属于合资,所以在费用方面,成本方面控制的较低。

2.产品力

林肯的产品更新换代较慢,而且在车型上新方面比较滞后。凯迪拉克确实也紧紧抓住国人的心理,不断完善产品线,改款也比较积极。不论从年轻的ATS,还是商务的XTS和CT6,产品覆盖力比较完善,而林肯在大部分人看来都是比较侧重商务方面。

3.性价比

从大多数的顾客购买可以看出,在性价比方面,凯迪拉克在优惠方面确实迈的步伐比较大,较大的优惠确实也能吸引一部分用户,而林肯除了进口的身份,在优惠幅度方面也不及凯迪拉克。

4.宣传

广告也是一个产品能够影响大众的方面,凯迪拉克在广告策划宣传方面确实有较深的功底,但是反观林肯,就要逊色不少。

从汽车发展长远来看,合资国产化是一个大的趋势,不仅降低关税,也降低生产运输成本,从而能够给大众实实在在的优惠。再一个,就是要紧跟消费者的需求,不断更新完善自己的产品,做到人无我有,人有我优,人有我超前的销售理念。

随着人们的生活水平不断提高,豪华车市场肯定占得比重越来越大,那么就要从人们日益增长的物质需求出发,不断提高,不断改进,才能不被边缘化,不被淘汰。

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纯进口的怎么卖的过合资的,同等级的车税费就差不少。

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万事开头难!

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林肯内饰太老,中国这个价位的消费群体偏年轻。

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其实主要林肯没有在国内发力,林肯的车适合人群比凯迪拉克宽泛,性价比也不差,后面全面国产后,加大推广,不会差的。

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虽然两款车都是同级别的,但是我个人感觉凯迪拉克会跟好一点,年轻化一些,低配车,boos音响,10at,241匹,隔音玻璃,模拟声浪,做的都挺好的,两款车的内饰都比较拉胯。

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都是好车,可能宣传力度不一样