生意这几年的确是越来越难做，分析一下原因，一是产能过剩，各行各业都是产能过剩，这跟我们国家投资过度有关。尤其是国有企业和上市公司到处投资，导致行业内的中小企业也没有日子过。二是以淘宝为代表的电子商务兴起，导致一般商品价格非常透明。做一般性的贸易，非常的难，利润太低了。三是房地产价格太高。房租特别的贵，赚一点钱都被房租吸走了。

但是，我生意也有有利的一面，主要是消费升级。从春节就能看出来，人们的消费水平实实在在的提高了。如果角度想好了，做生意反而赚钱。就像马云说的，不是实体经济不好了，而是你的实体经济不好了。以后做生意赚钱，就会更加向少部分流入，而不是一个行业都赚钱。

从今后的趋势来看，我觉得有可能会有这么几个特点：

一是要往人口比较集中的地方去。有人才能做生意，如果人的集聚功能不强，人流量不稳定。那么生意会很难做。

二是最有特色，要提高档次，引入一些新概念。比如说农民种地，很多年都不赚钱。但是现在引入有机大米、绿色大米，各种新的概念，同时，大米的质量的确又有了提升。那么一斤大米可能能卖十几块钱，甚至几十块钱。那就生意真的赚钱了。

三是要有好的渠道。现在你再以后在淘宝上做生意，那竞争就过于激烈了，你就没机会了。比如说，你在城市新区提前布局一些高档小区周围的门面房，等这些高档小区都入住了，那么你的店面周围的潜在客户都是有钱人。你的生意就很容易做起来。

近年来，做生意的人只要聚在一起，就反映生意越来越难做了，做企业的亏损倒闭，而做店零售的也艰难生存，不知哪天就撑不下去了。随着国内经济不景气，生意越来越差肯定是一个大的趋势。

生意这几年比较难做，主要原因有以下几个：一是，同质化竞争严重，像做服装、糖烟酒、餐饮等，市场竞争激烈，大家做得都差不多，而对于生产制造业来说，中小微企业不仅要与同行竞争，也要与国企竞争，各行各业产能又这么过剩，生存的空间被无情挤压。

二是，电子商务的兴起，人们只要通过手机就能够订餐，通过手机就能够购物，那么传统的餐饮行业、制造业、商店都会受到巨大的冲击，人家只要按一个键就能把所有的东西都买了，又何必到处去买东西呢？

三是，房价过高，导致了房租上涨，做实业的好不容易赚点钱，就要被高房租给吸走了，与此同时，由于房价上涨，员工薪酬也要涨，各方面成本都在涨，而市场价格又是透明的，不可能开得过高，所以，做生意的利润越来越薄，生存越来越艰难了。

我们认为，未来做生意会越来越难，竞争会越来越激烈，生存空间被严重挤压，这是肯定的，但也并非一定没出路：首先，做生意的人尽量做轻资产生意，现在就连万达的王健林也开始要“轻资产”了，就是靠一些出卖人力、知识、财力获得生存空间的。这样就算做生意失败也损失不到哪里去。

再者，在人口比较集中的地方做生意，比如说在一个大型居民小区周边开个干洗店、24小时便民店，咖啡厅、蔬菜直供点等，这样能让小区居民出门不足几分钟就能接触到的服务。当然做服装生意也可以，未来更倾向于量身定制。未来客户只要在网上输入自己的身材数据，服装店就能够做出最适合客户的板型的衣服，就可以到附近的门店去拿，这就是具有特色的差异化竞争。

最后，做一些有技术含量的生意，这样也容易成功，建议做生意者可以找科学院校寻求合作，自己单干肯定不行。前几年，某教授研制出了无需用水的抽水马桶，被一家老板看中，准备拿下来用于投资，现在这个科技项目也获得了从科研院所走向商业领域过程。所以，将来要做一些具有技术含量、科技含量的东西，避免同质化恶性竞争，这才是生意人的出路。

所谓分析大趋势都比较扯淡，真的能帮你分析大趋势，他们干嘛不自己去提前布局。斑马消费还是实在一点，讲几个身边的例子，告诉你当下做什么能赚钱。

案例一：有一个朋友之前一直在房地产代理公司从事房地产销售，去年底，因为公司经营不是很景气，她从公司离职了。离职之后，她和几个朋友在城市的旅游核心区域，陆续拿到了一些出租房源，经过简单改装之后，做成了家庭旅馆。前不久告诉我，在很短时间内，她们已拿到了18套房源。

然后，她们将这些房源挂在一些平台上销售。虽然，她没有告诉我现在能赚多少钱，但从她每天的状态来看，应该生意还不错。

案例二：另一个朋友，过去在深圳工作，后来跳槽回到家乡进入了当地一家大型国企，每年年薪超过30万。

但她总觉得干得不是很舒心，所在企业的文化她很难适应。三个月前，她辞去了这份工作，和三个朋友一起投资了一家幼教机构。

刚开始筹备的那段时间，她特别忙，连和我说话的时间都没有。后来，她给我发来一张照片，十多个孩子围在她的身边，她正在给孩子们讲故事。

案例三：我们斑马消费的几个创始人，也是辞去了此前媒体单位的稳定工作，加入到了新媒体内容创业的大军。虽然现在内容创业的大风口已不再，但只要能坚持输出优质内容，还是能获得一份收入。

生意越来越难做了，这是很多人的感触。

其实准确地说，是实体经济越来越难做。

受到经济不景气、互联网+、高房价的影响，传统的生意是越来越难做了，各路经商者利润受挫，更有甚者亏本倒闭。很多人直呼，累死累活挣的钱全都被房东拿走了。

所以未来的生意很可能聚焦在以下领域：

一是轻资产。不再投入大规模的生产资料，主要靠人力、智力、财力。

这就是不少商人转型到手游、直播、软件等互联网行业，还有金融、电商行业的原因。

靠囤货、购买大型机械、大型设备、租厂房、租门店的模式，很难再突出重围，轻装上阵，立足脚跟。

二是高门槛。具有技术含量、科技含量的生意，需要具有实践能力、综合性的专业人才。

越是高技术含量，越缺乏市场竞争，定价就越有优势，所以利润才越大。

而门槛低的行业，比如餐饮、服装、糖烟酒、超市等，由于门槛低，市场竞争激烈，必须要独具特色、降低利润、扩大销售才能打开市场。而且同质竞争，会让边际收益递减，可能相比之下略显艰难。

三是与教育相关的产业。比如早教、K12教育、培训班等相关领域。

但目前来看，虽然整个行业处于朝阳地位，但竞争也是非常激烈的。对教师资质、基础设施、教材内容的要求也水涨船高。

家族财富密码高级研究员：金镰刀

这几年大家可能都能感觉到生意越来越难做，实体店受到电商影响倒了不少，连很多大型百货都有些扛不住，更别说一些小店了，而电商在这几年飞速发展，逐渐接近饱和，竞争也越来越激烈，小店无法生存，也有不少维持不下去，更别提新进的商家了，现在很多市场太过饱和，小卖家难以为继。

的确现在生意难做，但在当下其实还是有不少好的机会，就看能不能把握住了，如果是打算做产品的话，还是要寻找有特色的产品，太大众化的商品现在都已经饱和，重复度很高，很难再做出成果，不如选些独特的无法替代的商品，力求脱颖而出，而且产品没有竞争力，想赚钱都难，其次从大方向来说，互联网+、智能化、养老、母婴、新能源等这些都是可以考虑的方向，养老和母婴对应着人口老龄化和开放生育这两个方面，人口老龄化是未来趋势，很难扭转，而开放生育对母婴类产品需求，智能化和互联网+也是未来大方向，从这两年就能看出新兴产业的发展迅猛。

不过光是选对方向其实还是不够的，做生意成功与否涉及到很多因素，个人能力，机遇，产品竞争力等等都会会影响，毕竟只要有赚钱的机会，马上就会有无数的竞争者出现，有一句话叫只要站在风口，猪也能飞起来，后面其实应该再加一句话，等到风口过去了，就能看出来谁是猪了。

相比以前，现在的生意越来越难做，不少自己开店的老板都感叹一年到头赚不到几个钱。不止是做小本生意的人，连部分大商场都遭遇门前冷落的处境。面对生意不景气的情况，很多人都想知道怎么解决，但在找方法之前，有必要对造成生意难做的原因进行分析。

1、行业同质化严重，竞争非常激烈

前些年，整体经济非常景气，很多人都投资做生意，最初的一批人赚到了钱，其他人看到别人赚钱，自己也想着一起做，就像如今开到烂大街的各种奶茶店、饮品店。由于行业同质化现象严重，竞争也非常激烈，生意自然就难做了。

不仅是直面消费者的实体行业，就连制造业也跟着盲从扩张。经过数十年的发展，中国的制造业越来越完善和成熟，各行各业都在加快生产，生产过剩问题随之而来，而且愈演愈烈。在供需失衡的情况下，商品不可能都卖得出去，积累的库存过多，制造业难以持续发展。

2、电商抢夺线下门店生意，但电商行业也进入白热化竞争阶段

电商行业的兴起，更是加剧了这种矛盾，还从线下实体店的手中争夺了很多的消费者。很多人的吃、喝、购都选择通过网上实现，不再专门跑去实体店，这样一来实体行业的经营困境就变得更难。

不过，现在电商行业的发展，也没我们想象那么容易。最初一批做电商的人，都赚得盆满钵满，很多人都以为电商好做，一股脑涌进去，结果发现电商行业的竞争激烈程度，一点都不亚于线下，而且获取流量的成本也越来越贵。

3、经营成本持续增加，因循守旧难以为继

除了电商行业的冲击，实体行业还要面临成本增加的处境。租金、人工、水电等各种成本都在不断上涨，做生意的利润空间越来越薄。大家应该经常可以听到，不少老板都抱怨赚的钱都全交给房东，给房东打工。

这些原因都告诉我们未来做生意，不能再像以前一样任性、粗放，要选择有发展前景、利润空间的行业，同时在这个行业，形成自己的优势和特点，这也就是我们常常听到的“转型升级”，这个词并非只适用大规模的制造企业，从事的小本生意民众同样也需要有这个意识。

4、选择发展前景的行业，并通过创新形成竞争优势

比如，随着民众重视教育、个人形象、健康等意识的提高，迎合人们需求的教育培训机构、皮肤健康管理、健身房等商业项目越来越多，这些行业都有长期发展空间，而且利润可观。

即便受自身条件限制，只能从事传统行业，也要想着如何形成自己的竞争优势，而竞争优势说白了就是要创新，创新并不一定只能是科学、技术的创新，商业上的改变和完善也是一种创新，例如开餐饮店，就要想方设法从味道、环境、服务等各方面去创新。

当你因为创新形成自己的竞争优势，大家就愿意花更多的钱来买你的商品和服务，利润空间就会增加，自然不需要担心赚不到钱的问题。就好像火锅连锁店海底捞，饭点永远都会有大批顾客愿意排长队、掏更多的钱来消费。

大环境已经发生改变，做生意也不能一成不变，无论你是从事哪个行业，都要想着如何精细化运营，形成自己的核心竞争力，如果只想原地踏步、不愿改变，那么最终只能接受残酷现实的改变。

感谢邀请。

生意越来越难做，首先是现在的大环境所导致，现在互联网与通信越来越发达，各行业的秘密越来越少，所导致的就是商家恶意竞争加剧，甚至不息亏本卖人气的情况，这样造成的就是商家集体不赚钱。

我是一名潮汕人，从爷爷到我，家里的人一直是做生意的，我就来说说我眼中这几年的变化。

94年，我爸爸带着妈和我们两兄弟，身上只有800元，从乡下来到了一个三线城市，那时他来到后，是租了一个店面，卖日杂五金，二十几平方的店面，爸爸在店里用木头分了一个楼层，我们一家人就住这个楼层。在我有限的印象中，那时只要开铺上货，每天都会有人来，生意就这样越做越大，后来搬了个大店面，有了更多渠道，家里的条件就慢慢变好，买了新房子，买了新车。99年，城市大翻新，我们那里刚好是翻新的地段，于是没有做了将近5年的铺面，后来也做其他生意。03年，家里转做市场，爸爸卖猪肉，妈妈做肉丸，就这样，坚持到现在，老顾客众多，也是我们市场内最有名的潮汕肉丸老字号。这些年的肉丸生意并非一帆风顺，曾经遭受互联网的沉重打击，还好坚持品质，吃的好用客人帮我们做推荐，慢慢也累积了不少的客源，也稳定了生意。

而我，2011年从学校毕业，做了3年平面设计就呆不下公司了，当时的月薪是9000，在我同龄里还是可以的。创业的心从毕业后就一直在酝酿，离开了公司后，我自己开了网店，当时的网店竞争已经非常强烈，而我那时每天也发二十几单，月入大概5000，后来被渠道商坑了，质量出了很大问题，退货的人很多，信誉急剧下降，只好放弃了店铺。

别人说，一旦创业了，就很难回去打工了，这是真的。

那时我没收入，但别人推荐工作，我都没答应，因为一走进公司，就会压抑。于是我后来转做低成本投资的生意，在家里开了工作室，利用自己的设计基础，还学习了很多视频剪辑，语音制作等等技术，在三线城市接单做生意。而这几年，帮人的设计费一直没升，而生活费却一直在升，竞争也越来越强烈。我去了解那些做生意还不错的朋友，才发现他学的技能比我还多，连婚礼策划都学上了。

那时我就知道了，生意越来越难做是因为，比你优秀的人还在拼命努力，距离越拉越大，而未来的趋势是什么？我不太唐突的说，但有一点，我可以肯定。

增值自己，你会发现生意越来越好做。

总的来说，传统生意普遍不行，新经济发展前途无量。

之所以大家感觉生意不行，有以下几个原因：

1,整体经济下行仍在持续，最典型的就是GDP增速仍在调整阶段，也就是说我们目前处于生产过剩局面，各行各业都在拼命扩大规模，想通过规模经济降低成本从而达到竞争优势，但是很少有企业认真分析终端需求的变化趋势，从而导致库存积压、生意不可持续。

2,目前的资金面状况很不乐观，开店做生意财米油盐酱醋茶，但目前融资环境呈现利率上涨趋势，很多企业不是说经营不好，往往随着规模增加，现金流就会紧张，一旦有个变故，生意就会歇业停止。

3,经营成本的问题导致很多企业不堪重负，房租不断上涨、员工最低工资和社保的不断增加，吞噬了企业本来就不多的收入，导致老板最后不堪重负。

4,商业模式创新是企业必须思考的问题，比如位置偏僻的小吃店，靠传统的店面生意难以维持，所以很多店一方面进行食品创新设计、一方面转型做网商配送，有不少活得也不错。

所以生意从之前的规模和单品价格优势，逐步转向客户体验为中心、品牌溢价、价廉物美的商业模式。

马云说过～不是所有的生意都不好，而是你的生意不好而已，本质上就是说你要有新的商业模式。

互联网信息开放时代，信息对称，不会再有套利的时间窗口，目前已经进入知识经济时代，靠的是专业素质了，而不是简单的勤劳??。

如果国家将《喙轮全热动力发动机》产业化，由于它能节约大量大量的能源并涉及所有发动机行业，所以产能向《喙轮全热动力发动机》的制造业转移将是重大趋势。关注我可查阅《喙轮全热动力发动机》的全部信息，谢谢！！！

大家好，开店咨询师超哥拍马赶到为大家服务。

生意确实越来越难做，像八九十年代那样，开个饭店、摆个地摊，轻松过小康的日子一去不复返了。那时候遍地是机会，只要胆子大，就能实现现代化，而现在到处都是商业的搏杀。

无论你做什么，都有一堆人在和你竞争；无论你的生意一开始多么赚钱，没多久就一堆人扎进来，利润越来越薄；无论做生意风险有多大，都有一堆人不顾一切地跳海。

因为这是一个剧烈变化的社会，商业环境和商业模式也在剧烈变化，甚至有人说，“所有的行业都值得重做一遍。”昨天，我看了中央台经济频道的“消费观察”，现在“智能+门”的商业模式正在如火如荼的上演。如果你还是卖着弹簧锁、弹珠锁的门，那必然死得比谁都快。

人人都觉得有机会，但真正能把握的并没有几个。风口就那么大，能站上风口的猪本来就不多。

那风会向哪里吹呢？也就是未来生意的大趋势是什么呢？这是一个预测性的话题，所以，只能凭自己的理解，大家姑且听之吧。

1、智能化大背景下，“智能+”是大趋势。

也就是说，所有的商业都要与“智能”挂上钩，否则必然被淘汰。人工智能正在飞速发展，大公司在建云计算、云数据库，以此来喂养人工智能。人工智能是一个革命性的产业，这就像当年蒸汽机出现一样，这种趋势必然一去不复返。

你开个餐厅要智能化，比如顾客进店就知道数据，姓名、年龄、性别、偏爱、禁忌、以往点单历史……在此基础上优化菜单，呈现给顾客，减少顾客时间，提高顾客满意度。

你开个装潢店要智能化，比如顾客的费用预算，材料品质要求，装潢用途，房型，特殊要求等，然后对比大数据库和装潢软件，立刻生成几种装潢方案供顾客选择。

类似的还有很多，只有记住所有的商业都要加上“智能”两个字就行了，这个方向不会错。

2、互联网社会大背景下，“互联网+”是大趋势。

马云说：“过去20年互联网从无到有，未来30年从有到无”。这句话是有道理的。前一个“无”是没有的意思，而后一个“无”是“无处不在”的意思。你穿的衣服、鞋子、坐的车子、家里的家电，甚至门窗，全都要实现连网。这是商业发展的大趋势，你怎么把你的商品与互联网挂钩，这是创业者必然要考虑的问题。凡是没有与互联网挂钩的地方，就是你生意的地方。

比如门窗，有没有上网？能不能通过互联网或APP控制？这些门窗的状态能不能通过互联网察看实时动态？如果没有，你赶紧研究，研究出成果，就能保持一段时间的优势。这种优势，就是商业机会。

3、万物互连的大背景下，“连接+”是大趋势。

社会上所有的东西，都在拼命地打破原有的静态独立模式，而逐渐成为动态的、互连的、融合的模式。你不连接别人，就一定被别人连接。

原来线上线下是不连接的，现在要O2O，就是连接线上到线下。原来一个个人是独立的个体，现在通过互联网或社群连接起来了。原来买东西都要到商店里去，而现在一个淘宝、一个京东，把所有的人都连接在一起……诸如此类，不胜枚举。

不要以为有了互联网，所有的人和物都连接起来了，未来要达到“万物互连”的程度，现在这种连接的程度还远远不够。

比如，小区有个老太太身体不好，躺在家里，就是因为有个腿部毛病。而一家药企有一种药正好可以治这种病。这家药企与这位老太太连接上了吗？如果连接上了，是不是一个商机？

比如，对于一些特殊爱好者，比如昆虫爱好者，你有没有把它们连接上？连接上了不就是商机？现在韩国昆虫餐饮很时髦，如果你把这些人连起来，再连上韩国昆虫食谱，是不是个商机？

4、在物质愈加丰富大背景下，“玩乐+”是大趋势。

中国经济发展速度很快，生活越来越好，这是大趋势。到2020年都要消灭贫困了，人吃饱喝足以后，能干嘛？不就是吃喝玩乐吗？以前讲完美主义，现在要讲“玩美主义”。“玩”以前是一种行为，现在是一种商业理念。

什么叫“玩美主义”？能玩的、能嗨的，就是美的，就是有价值的。现在能玩的还不多，未来很多商业都与“玩”有关或附加“玩”的属性。

比如商超，以前就是购物，现在你看看，很多玩的功能正在逐渐崛起。什么儿童区、电子竞技区、VR游戏区、电影、网咖等等。

比如现在一些商业模式纷纷跟玩挂起钩来。原来KTV就是KTV，烧烤店就是烧烤店，现在KTV和烧烤店连接起来了，成了“烤吧”，边吃烧烤啤酒边唱KTV。吃烧烤也你玩起来了。

玩什么？怎么玩？玩怎么升级？这是未来商业需要考虑的问题。现在的店铺怎么玩？促销怎么玩？群友怎么玩？产品怎么含有玩的属性？怎么把一个无趣的活动变得有趣？这些都是未来的商机。

神秘化、商品萌化、卡通化、颜值化、增加参与性，这些都是“玩”这个商业理念的延展。

5、在大众商业盛行大背景下，“小众+”是大趋势。

现代人已经不再满足于大众商业了。想买件衣服，到网上一看，已经出货50万件，那到大街上走走，撞衫几率简直是太高了。大众商业给人不时髦、不好玩、不个性的感觉，个性化“小众”正在崛起。

穿的东西，要单独设计的；吃的东西，要是黑暗料理的；玩的东西，要有鄙视链的；理发型，要能彰显个性的；骑的车，要能吸引眼球的……

如果你还是抱着大众商业，那必然会陷入红海。大众商业已经被大资本、BAT玩坏了，淘宝、京东、唯品会、拼多多、大众点评、饿了么等等，这些都建立在大流量、大市场、大资金的基础上。而作为一个创业者，没有这么多钱，也没有那么多流量和资源，只有朝着小众化、个性化的方向去努力，才有一定的机会。

找到一个没有人玩的“小众”项目去创业，往往就能发现一片新蓝海。

6、在青少年消费大军的大背景下，“新人+”是大趋势。

这一代青少年物质生活条件都不错，不说买个车，月花几千块钱那是正常的事情。未来新人上位，那是必然的大趋势。瞄准他们，才是重头戏。

前两天出来个“隐性贫困人口说”，很多人月入上万，但是每个月用得光光，这些人都是年轻人，可见他们的消费能力有多强。父母有万把块钱，买房了、存银行了，还是省吃俭用，消费能力并不强，而他们却今朝有酒今朝醉，管他明天怎么样，钱就是用来花的，花光再赚。

你可以考察下00后，你知道他们需要什么吗？如果你都不知道他们需要什么，你怎么赚他们的钱？你知道他们吃什么吗？你知道他们玩什么吗？你知道他们在淘宝上消费的大数据吗？你知道他们的痛点在哪里吗？你知道什么才能击中他们的情感吗？

他们需要什么，你就要提供什么，这就是商机。瞄准新人，瞄准这些花钱不手软的“败家祖宗”，你才能赚到钱。

好了，篇幅有限，就说这么多了。希望对大家有用。

我是开店咨询师超哥，希望对大家成功有帮助。请关注一下哦！