在一家创业公司做高管什么感觉?
将一个我在杭州的故事吧。
杭州的这家公司是民营企业,老板是靠进口日本废弃的纸尿裤残次品回国,二次包装销售起家的。
10年左右,有几个行业内的销售人员看好拉拉裤的市场,于是就找到了这家公司的老板,这个老板也是个赌徒,在日本购买了3套最新的瑞光机器,开始生产拉拉裤。
仅仅5年的时间,公司发展一飞冲天,在行业内名气大增。
但是过快的增长让公司很多职能部门措手不及,甚至连个市场部都没有,只有一个专门做包装设计的部门1个人,包装的设计都是拿来主义,老板在展会上看到人家的包装好,就收集回来给到设计的同事,让他仿造。
于是公司决定成立市场部,我就在这个阶段加入了这家公司。
虽然不算是创业公司,但是一个新的部门从无到有,还是很费心力的。说几个小故事:
- 1、公司的LOGO是原设计部的那个设计外包装的同事设计的,此人只会简单的设计,很多颜色搭配都乱七八糟,颜色很脏,于是我们就根据原LOGO进行了重新设计,并提交给到老板,但是老板非常抵触,最后不了了之。
- 原因除了老板抵触以外,我们汇报也是一个重要方面,汇报的方式错误,甚至如果不汇报直接改都没问题,因为老板也好,其他同事也好,根本看不出来。
- 2、品牌推广方面,公司更看重的是门店推广而非品牌推广,这导致公司花费了不少的费用在购买活动宣传车用于帮助门店做特卖,至于品牌的宣传则完全没有。
- 3、活动促销方面,公司最喜欢做的是利用库存包装做产品来做买二送一,且新做出来的产品比老产品要更轻,打个比方,纸尿裤原先使用的材料里面的高分子放的比较多,但新产品里面放的的高分子只有原先的三分之二,无形中就减少了成本,但产品质量则下降很多。
而不是针对消费者进行促销,也不是针对门店做一些陈列等。
当然这些都不是费心力的主要原因。真正费心力的是下面几点。
- 第一、改变老板的固定思维。这个老板本就是靠倒卖洋垃圾发家的,本身学历也不高,但是敢赌,敢拼,思维早就固化了,想要改变他是非常困难的。
- 第二、公司很多部门从无到有,都是需要自己来建团队,设定岗位职责,建流程,招聘人员,培训等等,建团队是所有工作中最累的。
- 第三、公司元老的抵触。公司有几个打江山的元老,都是销售高层,尤其是销售总监,原来销售费用,活动等都在销售总监下面,归他来管理,但是市场部成立之后,销售费用需要由市场部签字才能下发,活动也是一样,这就导致了市场部的很多政策遭到抵制。
而老板对于这个元老还是肯看重的,处处为元老说话,导致很多政策无疾而终。
所以说,不管是在创业公司做高管还是在发展中的公司做高管都是比较艰难的事情。
如果把握住以下3点也可以如鱼得水。
- 1、必须得到老板的支持和信任,这是最关键的一点。
- 2、改革改变一定会得到元老的抵触的,所以要么在老板的支持下清除元老,要么慢慢一点一点改变,操之过急绝对不会成功。
- 3、要有短期目标和长期目标,且短期目标一定要完成完成,这是取得老板信任和支持的唯一要点。
希望对你有所有帮助,谢谢!