您好，我是做保险销售的！
首先，能把一份保险，摸不着看不到的风险商品推销出去，应该是在众多的销售行业中，是比较困难的！
第二，销售保险，是要把你脑袋的保险观念，灌输给客户的脑袋里，转变一个人的行为习惯或者转变一个人观念，是很难的。
第三，那为什么会有很多的保险精英涌现？
他们又是如何做的销售的呢？
成交客户的前提是要具有拓客能力
再牛叉的人物，如果没有客户源，没有客户目标，他都是巧妇难为无米之炊。
所以拥有客户是前提，那么如何拥有客户，其实这就靠个人的拓客能力了。
进入一个陌生的环境，陌生的市场，拓客能力比较强的可能寻找到一个影响力中心人物，就能开拓一片市场。
不会担心没有客户，纠结客户在哪里问题！
成交客户最简单也就是最困难
很多人希望成交客户，用一种简单的方法就能完成交易。
也就是简单的一套逻辑。
有没有？
答案是肯定的，有。三下五除二拿下。
当然这只是在成交的一刹那，有了非常满意的结果。
但是，但是，
在一份交易成交前，你需要做出大量的准备工作，数据，分析，预演等等。
所以准备的过程是困难的。
当然，准备充分了，成交客户也就非常简单啦！
个人观点：
业务是你吸引来的，而不是追来的，追来的可能用了很多招数，未必长久！
因此，一贯的长期的原则是，做事先做人，人做对了，事就对了，事做对了，钱就来了，什么花招都不如踏踏实实做人，踏踏实实做事，从长远看活过一辈子，你要是想走的长久，唯有踏实做人，你要是短期猎取利益，那可以不择手段，只是可能往后的路就全部断了，甚至包括家人的路……
当然并贵神速，未闻巧之久也，也是这个道理，招数在好用，也是短期行为，唯独坚持踏实做人才能长久！
善良是最低成本的投资，先利他，再利己，从而共赢！
接触和参与销售行业多年，抛开那么多的打单技巧，如图让我眼前一亮的技巧就是给客户群发短信。
一般不会给他们发短信，但是到有重大的促销活动，火急火燎地给他发一条106短信，显得正式重视他，他会重新考虑和我的合作，那种感觉类似于在用一种不同寻常的方法去提醒他，他也会在思维上更加重视。
或是在重大节日的时候，比如传统的节日，国庆节等等，我会加我我的名字，给他们发送正式的祝福问候短信，在这个短信很少被当做联系手段的年代，这样做，他会感到一丝的惊喜，就像你现在突然收到了一封明信片的惊喜感一样。
往往会赢的客户的信任和心里的波澜另眼相看，那和他的合作就会更近一步。
