自己做出了一款产品，面对强大竞争对手的模仿，该怎么办？

我来答。可以换个行业嘛，老是在那一个行业。这样好一点啊！

这个问题是一个比较普遍的问题，所有小公司创新，都面临着大公司的模仿和竞争的问题。而食品行业又不像电子行业，可以提前布局专利防范，建立专利护城河。一旦某种产品畅销别人跟进而且对方更加财大气粗，那么被碾压就不可避免了。但是从营销角度，还是有些技术上的操作可以以小搏大：

第一，渠道差异化

由于题主说得不是很清楚，具体你们走什么销售渠道，从问题上看，应该是走电商销售渠道。电商渠道其实是小公司创新产品最容易被别人抄袭而导致翻车的地方。固然电商是一个重要渠道，但这个渠道过于透明，竞争很直接。对方很容易根据数据判断销量，进而跟进抄袭和碾压。由于食品是一个复购率比较高的产品，所以小公司在一开始应该以区域线下渠道为主，而不要想追求爆量过早进军线上。把一个区域线下市场打穿做透，闷声发财。积蓄力量后再走线上并开始全国布局。

目前的态势是已经被其它大商家碾压，其实这个也不要紧。大商家按题主说的应该也是线上为主，而且舍得砸钱做广告，其实有助于普及这个品类。把这个新产品整体的市场拱大。而食品市场非常广阔，有大哥帮你打广告，你就在后面捡漏就好。找几个省区市场，主攻线下，不说做多大，混口饭吃是没问题的。

第二，产品差异化，借势营销

做食品，缺乏专利保护，在产品上线时就应该想到会有被抄袭的情况发生，就需要在产品本身演化和布局上，需要有后手，不要幻想一招鲜吃遍天。研究透消费者需求，把产品定位更加聚焦，针对一小部分人群打穿做透。切忌盲目应战，产品无差异化而硬拼。还是那句话，大公司把产品炒起来，市场扩大了，小公司跟着分一杯羹就行。

第三，成本领先战略

大公司营销费用高，成本高，自然产品售价就贵。既然你公司率先创造了这个产品，对成本结构一定门清。所以如果能做到成本领先，这一仗就好打。线上用一个流通款跟对手打价格战，让对手很痛苦，因为他销量比你大，成本比你高，降价损失大。但不降价，线上是一个比价很厉害的市场，不降价就会损失销量。线下另外打造一个型号，专门去挖角对方的经销商，因为线上你把对手价格打穿了，意味着线下代理商和经销商的利润会很薄，你出一个线下专款，进货价比对手低，而零售价维持比较高，给中间商更多差价赚，自然这些中间商会进你的货，并且会让他们的客户拿你的货，因为有利润嘛。

食品这类产品跟互联网产品不可以类比。互联网产品的渠道非常短，而且竞争高度直接，所以腾讯可以用流量优势去碾压对手实现赢家通吃。而食品行业渠道呈现分散化与多样化，意味着有很多玩法，可以根据不同的竞争态势采用不同打法。思路上不改变，缺乏营销思维，是很多小企业做不起来的根本原因。所以归根结底，并非是竞争对手碾压，而是自己没有深入市场调研，缺乏营销思路而已。

有几个办法只能自保 不能主攻:

1. 注册专利和商标 尽量多注册各种IP
2. 继续钻研产品本身 把技术壁垒和心力壁垒提高
3. 多发布自媒体信息 制造声势 让义愤填膺仗义执言的朋友帮忙打造舆论氛围
4. 维护好现有的社群用户圈 先保住老用户 用心

然后说说主攻战略:

1. 你是食品公司 就是S端是上游 未来的趋势是S2B2C的 那么你就先打通下游 变成食品发布平台
2. 打通你的上游 整合资源 变成食品采购平台
3. 直接面对C端 M2C 没有中间商的B端 把服务做到极致
4. 整合你的同行小工厂 连接上游下游和C端 变成平台 先形成领域总平台
5. 打通一切自媒体平台 做短视频和图文 硬攻下沉市场
6. 过段日子再来这里 我们一起想办法 开私董会 帮你群策群力 先祝你成功!

他那么强大，希望他一直与我作对，在这过程也在提升自己。

自己研发做出来了先申请专利，注册商标，一旦有人模仿了，毫不留情拿起法律武器维护自己知识产权，有时候光赔偿金都是一笔不小的收入！

首先，恭喜你成功了：你得到了竞争对手的重视，

然后，一个产品人员必须记得专利是产品的护城河…

1. 前期应该早点布局专利、技术、商标，这样子可以防止抄袭，也可以建立护城河。
2. 在产品投放之前就应该做好调查和预案，一般都是会选择小范围测试，慢慢扩大用户，真正建立好渠道和口碑，才会开始大规模的投放和攻城略地，要防止刚开始就大规模投入，大搞特高，容易被竞争对手捕捉到未来的战略，被针对。
3. 4P, 渠道、产品、价格、促销都需要差异化战略，根据未来的战略去进一步迭代和布局，和竞争对手进行差异化竞争。
4. 终局要么被竞争对手模仿超越，要么直接卖给竞争对手，转新的产品市场或者直接联合其他势力和对方差不多的竞争对手，开放产品、生产、技术、专利或者直接卖给他们。

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欢迎大家来讨论，

这就需要做好完整的知识产权保护，比如说专利申请，当发现有人模仿你的专利或者是抄袭，你就可以拿去法律的武器保护自己的知识产权不受侵犯。

其实最重要的还是要让自己强大起来，当你能被别人当做竞争对手的时候，别人也不敢轻易触碰你的利益，毕竟能互掰手腕的两个人，怕的是对面较真。

自己研发的东西你只要有证据，直接走法律程序！然后找人投诉他，给差评这些！虽然办法很不靠谱，但是也没有太好的方法了，建议走法律途径

从两个方面探讨吧，

一个是消费品，举个案例，中国的假包云集，时尚圈出了一款好看的奢侈品包包，瞬间广东大地就可以仿造出来，并且工艺精湛。LV也非常恼火，一度要打官司，找厂家，立牌坊。后来出了一个有意思的事，仿品出来以后中国的lv新款包包的销量上去了，为啥呢，因为仿品没有那么快，需要打版，设计，剪裁，出品，并且也不能立马全部仿造，那么有钱人就开始了买新款的热潮，因为只有新款才没有仿品，后来lv放弃了这个打假，重点放在了新品的设计，更新速度变快了。

第二个案例，汽车，工业品，当年沸沸扬扬的双环仿造本田CRV，比亚迪仿造丰田花冠，都是打了旷日持久的保卫战，最后的结果大家都知道了，无疾而终，这里面有对民营企业的支持，单纯从商业角度看，也是，品牌进行了迭代加速，产品系列增加，修炼内功，打品牌文化。

这些，并不是说对于仿造就不管不顾，耍流氓的赤裸裸的抄袭还是该打打，该告告，核心的竞争力除了专利的申请，还有知识产权的自我保护意识。更重要的，如果能有极端的技术和系统，体系甚至品牌的营造等等不好轻易模仿的，应该是目前更需要做的。