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大家好!我是乐于助人的电商人小锋,在电商行业摸爬打滚多年,知道很多新人卖家在起步阶段会遇到很多难题,所以我希望通过我写的一些东西能够给大家解决一点困惑,尽绵薄之力,让大家多了解电商少走弯路。

我们在做任何一个产品的时候,都会花上半个月左右的时间进行选款,测款,和卖点挖掘。简单来说,就是通过数据指导我们自己找到的合理的运营思路。选款系列一:最大市场属性选款。通过软件数据分析找出市场需求最大的产品属性,让自己的选款尽量满足这些最大属性。简单的说就是你选择在小溪成长还是选择在大海成长,小溪你成长的再好不就是一条大鲤鱼,大海有成长为鲸鱼的可能!

最大属性选款有什么好处?

1.市场容量蛋糕大,可以做到很大;2.更多碎片化流量入口(搜索下拉框推荐属性,类目入口推荐属性,搜索结果页推荐属性等等入口)3.类目给予更多流量(因为选款迎合了市场最大需求)4.转化率相对会比较高(最大属性款是大部分买家需要的品)。选款系列二:跟往年经典爆款。更适合于季节性类目,男装女装什么的...原理:1.经典的爆款一般至少能火3年,去年超级爆款的连衣裙大衣等等什么的今年照样可以超爆,有的男装经典款火5年以上很正常;2.经典爆款是市场选择出来的,完全经过市场认可的。跟往年经典爆款是成功率很高成本相对很低的爆款玩法!怎么跟?模仿:一样的款式产品,类似气质的模特,类似的拍摄风格手法,类似的价格,类似的描述(不是照抄,去做自己的图)。然后在市场高峰来临前1个月开始狠推占据有利狙击位置,当市场高潮到来时已经站在金字塔顶端享受海量免费流量和强力转化率!使用工具:生e经,去找自己类目去年超爆的宝贝慢慢选吧选款系列三:超高价产品!更适用一些高端材质性能产品(例如丝绸服装),需要入门门槛产品(例如茶叶),功效性产品(例如减肥美白)...一旦你真正理解了人性,掌握了超高价的节奏,可以比较轻松的小本在淘宝月入几万几十万!

为什么现阶段淘宝适合超高价玩法?

1.淘宝个性化搜索会把优质高端客户推送到超高价宝贝;2.淘宝市场低价成灾,尤其是对于某些功效性类目9.9包邮19.9包邮很多,一包泡面的价格会让买家产生不安全感,当你以超高价的姿态出现时候,高端客户会直接转向购买高价产品求心安;3.对于土豪客户群体,只买贵的不买对的,价格不是他们考虑的最重要因素,效果是最主要因素,还有高价安心也是因素,还有不在低价宝贝里面筛选浪费时间成本也是因素...超高价是土豪们的解药!4.超高价宝贝对应超高利润,可以保证淘宝内广告和站外广告随便投放,而不需要担忧广告赔钱!怎么做超高价?1.产品力是第一位,产品一定要很好,可以成本很高;2.产品必须有差异化卖点包装,简单的说就是给超高价一个理由,我凭什么买你这么贵的宝贝?3.流量注入组合拳,站内站外流量结合。这里只是简单的抛砖引玉,懂的人就懂了,这条说说对懂了的人意味着几十万以上的价值,以后有机会了详细说玩法!最后再抛个引子大家思考下,茅台酒为什么超高价卖的很好?为什么茅台定价不能低?定价是茅台的死穴?大家讨论下,这里面蕴含着人性...选款系列四:超低价高利润率宝贝。每个类目都有超低价产品存在,千万不要小看这些店,他们年利润几十万百万的大有人在!1.超低价并不意味着没有利润,有不少类目十几块的东西利润有一半,利润率差不多100%算比较高了;2.超低价宝贝具有超高转化率,是对流量的高效利用,测试过的一些超低价高利润率宝贝转化率可以达到15%以上,绝大多数的淘宝买家无法抵御超低价诱惑!超低价宝贝赚钱与否的关键?1.控制产品质量,虽然便宜但是不能太垃圾而造成巨大的退换货成本;2.控制产品成本,很多时候产品成本压低1元2元累积下来意味着十几万的利润;3.控制广告成本,直通车等广告点击价格尽量控制在几毛钱,这是可以做到的;4.产品走量,卖量必须起来,否则不赚钱,超低价宝贝的高转化率对搜索权重是很有帮助的,自然流量还是不错的通过不断地学习和总结,我大概罗列了以下常用的十种数据化选款方法,也许大家还有更好的方法,希望与我沟通交流,常用的选款方法见下:1. 关键词选款方法。2. 类目属性和产品生命周期选款方法。3. 生e经选款。4. 淘宝C店数据化选款。5. 天猫数据化选款。6. 社会营销事件选款。7. 数据化选款考核指标。8. 数据化指标获取渠道。9. 产品来源渠道,如何找到这样的款。10. 凭借开发产品经验选款。今天由于篇幅问题我先和大家一起探讨第一个选款方法:“关键词选款方法“,后面的选款方法我们跳跃式分享,主要分享现阶段我们大多数小卖家能够免费做的,这个才是最重要的。如果想了解其他选款方法的可以私信或者关注我,后期我会依依写出来。下面谈论我们今天的核心话题,“关键词选款方法”。A 关键词选款方法分为精准关键词选款和非精准关键词选款。首先我们先通过找好的符合产品卖点的精准长尾关键词去进行选款,如果没有找到我们想要的款式,我们就要通过拓展这些二级热词找到更大的“一级热词”,通过一级词去找出我们相应的属性宝贝。关于关键词的理解,不同的关键词其实代表着不同的需求人群,关键词在不同的展现阶段就代表着关键词的竞争环境,我们要尽量选择适合自己宝贝竞争力的关键词,这是原则。前面通过我们的标题优化,已经对产品的卖点有了一定的深入式理解,也就是我们所谓的“二级核心卖点关键词”,我这边举例说明;假设我们通过对一款宝贝的认识,发现这款宝贝的“二级核心卖点关键词”有“中长款连衣裙丶蕾丝连衣裙丶韩版连衣裙丶欧根纱连衣裙丶短袖连衣裙丶秋款连衣裙 长袖2014”,我这边暂时就举例这4个关键词,下面我们就结合表格对这些关键词进行数据分析:通过数据魔方淘词:通过上次标题组合分解的三级关键词。从中长款连衣裙我们拓展找到下面这些关键词,其中标黄的是我们要注意的重点关键词。以此同样的方法,我们拓展蕾丝连衣裙,同样的标黄的关键词不知大家有没有发现商机?以此方法,我们再以韩版连衣裙为例。
暂时没有发现特别好的关键词。那欧根纱连衣裙呢?暂时也没有发现。。。。。。。我们通过以上这样的方法,我们可以找出很多种这样的关键词。我们再将这些关键词进行整理,统一在下面的分析表格里。
我们再以标黄的长尾关键词:“小香风长袖 蕾丝连衣裙”和“小香风蕾丝连衣裙”进行数据分析。B 我们通过“小香风蕾丝连衣裙“关键词去淘宝主搜查看一下展现的宝贝。选择标红的价格区间。通过对首页以及前五页的产品对比,这样以来其实我们对产品的款式已经有了一定的了解,接着我们再通过淘宝指数查看“小香风蕾丝连衣裙“的去年同期市场走势。通过趋势图,我们可以判断“小香风蕾丝连衣裙“的市场搜索指数并不是完全和很多品类随季节的变化而起落,不过我们通过旁边的“趋势简报”可以判断这样属性的宝贝已经相比去年同期上升了不少,如果在这个时候,店铺里已经有了这样类似的款式,直接优化标题,将标题中不能带来流量的关键词进行剔除,将这样的关键词写入自己的标题,同时通过一些手法速度提高此关键词的竞争搜索权重和市场反馈,那么就等着获取大量的免费精准流量吧!另外如果,店铺里没有这样的款式,由于此款商品并不是随着季节变化而变化,偶然基数是比较大的,因此,对于这样的属性款式建议直接优化标题即可。通过以上的事实证明,我们通过二级长尾热词虽然没有找到我们想要的属性款式,不过我们找到了,修改标题的核心,这不就是一种商机吗?。那我们继续通过关键词选款,这次我们直接利用好“一级词”,例如“连衣裙、连衣裙女、女连衣裙、连衣裙夏季”等词,我这边就以“连衣裙”为例,进行关键词的数据分析。我们一样采用和上面的分析方法:通过淘宝主搜和搜索指数去判断,后面的分析方法和我上面的分析方法一模一样,大家可以根据自己的实际情况按部就班执行,试试到底有没有效果,能否找出自己款式的商机?商机无处不在,擅于思考,擅于发现,也许我们通过上面的方法并且结合自己店铺的供应链系统仍然找不到这样的款式,不要气馁,因为我们还有剩下的九种数据化选款方法,你总会找到你想要的款式。运营其实是一个非常精细化的过程,希望大家再接再励。

如果你觉得读了我的文章有所帮助,可以给我点赞,如果你想了解更多电商知识请关注我。也欢迎各位私信,留言。我都会一一回复大家,帮助大家。

最佳贡献者
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我们都知道淘宝的产品五花八门,什么样的产品都有,但是有一点是不变的,那就是,最终展示都是图片,淘宝现在是款式为王的时代,不过不是说什么产品都需要一个款式的保证,比如手机,电脑,冰箱等等,这些产品,注重的就不是款式了,而是产品的品牌效益和产品的质量。

那么,作为中小型卖家,我们如果选择这样的产品去入淘,是很难做好的,因为你没有相应的背景实力,没有相应的货源渠道,所以,这是我们选择款式的第一个点重点,也就是避开大市场,很多人可能会疑惑,避开大市场,怎么确定自己的款式好坏呢?

非也,我这里说的避开大市场,说的是那些不以款式为主的产品,如果是靠款式的,比如衣服,鞋子等等,这些产品,我们要做的避开大市场,是说去思考我们的产品竞争度有多高,有人说,我有一个爆款的货源,看别人都卖的很不错,我能不能做?

这里我要说的,如果别人都已经卖的不错了,你没有相应的实力就不要去作死了,人家都卖的不错了,市场都已经被占了,就算这个产品很不错,你也没地方下脚了,就比如市中心的两家衣服店,产品一样,一家每天忙的热火朝天,一家冷冷清清,顾客会选择哪一家呢?没准好不容易等到有个顾客来你店里看看,结果你的产品已经不是当下爆款了,同样不会购买。

那么,搞清楚了这一点,接下来我就和大家简单的说一下关于款式的选择。

第一个,通过阿里指数参考

众所周知,阿里指数是我们淘宝产品的采购指数,很多人可能会疑问,我要选款去看选购指数干嘛?你想,产品的起始地是不是在供应商手里,供应商供应的最好的,是不是能够说这个产品其实是不错的产品,不然为什么这么多人采购。

当然不是所以的热销产品都是好的,回归我开始说的,我们要去做筛选,也就是排除那些已经做的不错的产品,选择有市场反响但是竞争还不大的产品,怎么去排除,简单的,就是用淘宝的拍立淘,因为是阿里巴巴产品,可能有很多的卖家还会选择一键上传宝贝,这里我们能够筛选掉一部分,不过也有某些好一点的商家会选择修改产品,那么,就从标题去搜索,看能不能看到排行榜的宝贝,又能筛选一部分,最后,也就是你自己的测试,去做一下测图,用第三方,也就是你自己的关系圈,靠群众眼光做一点参考即可,可能又有人会疑问,那我干嘛不直接去找人看,那这要看你的关系圈有多大了啊,你要是有个几万人,几千人的关系圈,可以,没有的话,你还是一步一步来吧。

第二个,直通车

直通车,除了是我们付费推广的工具,还有很多免费的好功能可以使用,打开直通车的流量解析,输入你的类目产品,在选择线上推广排名

可以看到有不少产品,这些款式也是可以作为我们参考的款式,因为,直通车的原理是点击原理,既然直通车推广到这么前的位置,说明点击率是很高的,有很多人喜欢的,我们只要从中再去进行上一步同样的筛选,就可以找到我们想要的款式,当然,可能有些人没有直通车或者开了不车的,就简单一点,直接去淘宝搜索,找直通车展位的产品筛选,

同样的道理,排在直通车首页展位的一样是高点击的产品。

第三个,淘宝联盟

打开阿里妈妈网站,登陆进入后,选择淘宝联盟,在搜索框输入我们行业子类目的关健词,然后查找宝贝,查找出宝贝后还可以按销量人气筛选,这个方法是不是也不难吧;

人气排序是淘宝很久以前的排序方法,以前选款的时候直接都是使用人气排序进行选款,现在只有淘宝联盟还有这个排序,所以,这个方法,是简便的,当然,相应的,也要筛选,筛选完之后,我们就能找到我们想要的款了。

第四个,站外选款

如各大门户网站或者某些电影网站等,我们打开网页的时候经常弹些小广告出来,别小瞧了,也许某上好款就隐藏在其中;站外选款的时候就参考当前热销配合宝贝属性去找

还有就是一些直播,抖音等等,这些地方的款火起来是很快的,有时候你觉得不好看的款,莫名其妙他就火了,这就是这些网红的魅力,这个只要我们平常生活中多留个心眼说不定就能发现好款,网红直播里看热销推荐,大街上看美女的时候顺便看一下她们穿戴的款式,热播电视剧里主角的道具等,说不定都是潜在的爆款,只要心细,就一定能有所发现的。

再比如就是和淘宝同样的平台,这些同样也是我们的竞争对手,而且不是在一个战场,竞争小,款式好,如折800,磨菇街,美丽说等零售网站上去看那些销量好的宝贝,然后分析有没有适合我们的好款,当然也可去看拼多多,说不定也会有好款发现呢!

如亚马逊等国外大型网站及大牌官网上的推荐款,前提是要懂外语哈,通过这个渠道选出来的款一般都错不了。

还有一个生意参谋店铺榜的就不说了,9月底就要下线旧版了,那个选择起来比较麻烦,码字比较辛苦,想了解的可以私信我。

以上就是我们常做的各种选款途径,然后我们再来了解【选款的操作】:

选款的操作分三步完成:跟款 开款 借势。

1、跟款:

我们选好款了之后还需要进一步确认它是不是真的就是好款呢?这就需要我们去观察对手的数据,这相当于人家给我们测好款了,为了保险,最好我们自己再测一下,用第三方软件如店侦控探看一下流量程度(在线人数)或用齐论工具箱里的市场分析精灵去看流量层级。

注意:要避开竟争对手主款的上下架时间,最好找新的流量入口作为方式,价格上再给予优势力度,从而增加我们的竟争力。

2、开款:

开款即是考量你的眼力准确度以及对品牌度的鉴赏,然后定价,在保证自己的利润基础上合理定价,再做好新品的规划,可参考国外最新资讯,如:韩国东大门,国外网站,纽约时装周等,也可以参考国内大市场,专柜柜台推荐等,根据同种类不同属性或者不同面料去开款,或者稍作改动。

3、借势:

打开手机千牛,进入后台,TOP店铺一览无余,去同行一些成熟店铺去挖掘一些好款,用第三方软件观察数据,借同行的数据进行分析,即为造势。

其他的运营技巧,关于标题,主图,曝光,人群等实际操作的话,我就不多说了,在我的专栏文章都有,感兴趣的可以去观看

专栏地址:https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。

关于“花和尚”:

死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

如果你感兴趣,可以给我私信“学习”,淘宝疑难解答,私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习,探讨,(无广告),相信你一定会受益匪浅。

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什么款式都会有人喜欢的,萝卜白菜各有所爱吗??

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真正的淘宝卖家应该说基本不会来这提太多关关问题的。。。省略号。。。句号。

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做淘宝都知道以数据说话,所以点击率,转化率,收藏和加购,停留时间,买家感受等这些数据表现越好就说明我们选的款式就越好,反之就是差款。

淘宝卖家应该如何去选好一个的款式,怎么知道我们选的款是不是一个好款,所在我们在选款之后还要用各种方法去测试我们所选的这些款,然后抓取数据来分析……好了,不啰嗦了,直接进入正题吧,今天内容总共分为四个部分:

一、[为什么选款]

二、[选款的途径]

三、[选款的操作]

四、[后续的测款]

先来了解我们的第一部分:[为什么要选款]?

1、我们做淘宝是为了赚钱吧,好款能赚钱,差款则赔钱,这个道理这明显是吧,所以款式的好坏直接影响我们的赚钱力度

2、定位我们的淘宝生涯:

从单品赚钱过渡到店铺动销,意思就是现在先做单品,选一个好的款式,一个好款做好了之后,再逐步的发展做第二个第三个款式,以达到全店铺都是好款(即:一整套系统动作,从单枪匹马到团队的一个运作)。

3、选款的重要性有哪些评判条件:

做淘宝都知道以数据说话,所以点击率,转化率,收藏和加购,停留时间,买家感受等这些数据表现越好就说明我们选的款式就越好,反之就是差款。

4、有了好款下一步怎么做?

选完款之后当然就是发布产品咯!而发布产品时有一个重要环节就写标题;发布完成后就可以开始推广。

知道为什么要选款之后,接下来就是[选款的途径]:

选款的途径非常多,可谓五花八门,我们就简单的介绍下比较常用的途径吧。

1、行业粒度:

打开生意参谋,选择市场行情,进入行业粒度,查看同行业子类目销量好的宝贝,通过这个方法寻找值得我们去推广的宝贝。

2、行业粒度关联宝贝:

接上一步操作,在查看同行业子类目销量好的宝贝的同时,在宝贝页面最下面有该店铺所有关联销售较好的宝贝,也可以从这里面去找款的哦!

3、生意参谋关健词:

打开生意参谋,选择市场行情,进入到行业热词榜里,看自己行业子类目下的人气热搜词,通过人气较高的搜索词去搜索宝贝,会有很多好款等着你的;

4、直通车:

打开直通车,选择工具,进入流量解析里,输入自己的类目关健词,就可以查看线上推广排名较好的宝贝,从这里面去选个好款很容易的;

5、淘宝联盟:

打开阿里妈妈网站,登陆进入后,选择淘宝联盟,在搜索框输入我们行业子类目的关健词,然后查找宝贝,查找出宝贝后还可以按销量人气筛选,这个方法是不是也不难吧;

6、站外选款:

如各大门户网站或者某些电影网站等,我们打开网页的时候经常弹些小广告出来,别小瞧了哦,也许某上好款就隐藏在其中;

7、参考当前热销配合宝贝属性去找款:

这个简单,例如现在卫衣卖得好,我们就可以选择搜索毛呢卫衣或者把卫衣的属性更换成其它属性(如毛衣)再去搜索,然后从中选款;

查看原图

8、老酒新装:

所谓老酒新装就是指在之前的爆款基础上做一点改动,然后就当它是现在的好款,别看只是做一点改动,这个需要相当丰富的经验才能去操作的哦,不然好款都会被搞成死款,如果是小白建议不要这样去操作。

9、TOP店铺选款:

无论我们做什么行业什么类目,都应该先去认识下行业TOP级店铺有哪些吧,直接去他们店里找他们的热销款宝贝,再从中选择适合我们的好款,这个没难度吧!

10、网红选款:

这个只要我们平常生活中多留个心眼说不定就能发现好款,网红直播里看热销推荐,大街上看美女的时候顺便看一下她们穿戴的款式,热播电视剧里主角的道具等,说不定都是潜在的爆款,只要心细,就一定能有所发现的。

11、淘宝搜索找相似找同款:

淘宝首页搜索行业类目的关健词,通过第三方插件(比如慧电商)比同款或者相似款里有哪些销量好的,再从中选择一个合适的好款。

12、外围选款:

所谓外围,是指如折800,磨菇街,美丽说等零售网站上去看那些销量好的宝贝,然后分析有没有适合我们的好款,当然也可去看外围女,说不定也会有好款发现呢!

13、钻石展位:

通过钻展投放的外部广告,如QQ,视频,游戏等,这个和直通车测款有异曲同工之妙。

14、国外各大网站:

如亚马逊等国外大型网站及大牌官网上的推荐款,前提是要懂外语哈,通过这个渠道选出来的款一般都错不了。

15、手机APP:

现在玩手机APP的时候,很多门户网站都会有各种各样的推荐,从这里面也可以分析有没有适合我们的好款,还算方便吧!

以上就是我们常做的各种选款途径,然后我们再来了解[选款的操作]:

选款的操作分三步完成:跟款 开款 借势。

1、跟款:

我们选好款了之后还需要进一步确认它是不是真的就是好款呢?这就需要我们去观察对手的数据,这相当于人家给我们测好款了,为了保险,最好我们自己再测一下,用第 三方软件如店侦控探看一下流量程度(在线人数)或用齐论工具箱里的市场分析精灵去看流量层级。

注意:要避开竟争对手主款的上下架时间,最好找新的流量入口作为方式,价格上再给予优势力度,从而增加我们的竟争力。

2、开款:

开款即是考量你的眼力准确度以及对品牌度的鉴赏,然后定价,在保证自己的利润基础上合理定价,再做好新品的规划,可参考国外最新资讯,如:韩国东大门,国外网站,纽约时装周等,也可以参考国内大市场,专柜柜台推荐等,根据同种类不同属性或者不同面料去开款,或者稍作改动。

3、借势:

打开手机千牛,进入后台,TOP店铺一览无余,去同行一些成熟店铺去挖掘一些好款,用第三方软件观察数据,借同行的数据进行分析,即为造势。

再说一下小类目选款方法

一、开款:

结合最新流行功能,技术,在之前的基础上升级,也可以在国外网站找蓝海,比如国外的先进产品出现后,国内必然跟风,如无人机,平衡车等电子产品,UGG雪地靴等大牌产品,都是国外出现后,国内仿款就出一大堆。跟据市场分析,专柜推荐等选出合适自己的款式进行开发。

二、跟款:

控制好成本,显示出所跟款的价格优势,需要注意跟款做出的产品效果好不好,跟原版比较怎么样;不要太LOW。小编推荐:选款定生死,直通车选款这样做。


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淘宝选款看似简单,但是其实并不是那么简单,尤其是要让选择的款轻轻松松就做好销量。也许你会因为找不到好的款式而苦恼,会因为推广不到位而烦恼,但不管怎么说都是希望店铺能有更好的销量。淘宝选款作为成就更好销量的第一步,如果连第一步都没有走好,后续的提升销量、打造爆款等等都是白搭。

下面介绍几种选款的方式
一、线下选款

线下选款顾名思义就是到线下市场进行选款。你跑到线下门店去蹲守,做市场调研。看在什么样的款式出货量最大。出货量大的款就证明它在其它店铺里卖的也很不错。

二、老客户测款
以9个产品为一组发布到老客户群或者朋友群中让他们进行选购,(以折扣价出售,尽量获取多的数据,数据越多误差越小)挑选出卖的最好的产品。

三、关联销售测款
通过对产品关联销售进行测款也是有效果的,首先准备好自己需要测试的图片,不要显示价格,只对产品进行简单的处理,角度一致、背景色相同、产品突出不要做过多的修饰要不然测款就不准确了。
关联销售的测款成本很低、效果很好的方法。当然前提也是需要店铺有一定的流量基础,这样短时间内才会有足够的数据支持。

四、微淘活动测款
微淘活动测款就是利用微淘投票和点赞进行进行测款。将需要测款的产品简单编辑下,让消费投票或者点赞选出自己款。参与投票的用户都可以参与免单抽奖和投票榜第一的产品5折购买的资格,这样的测款不当能测出款来还不用进行破零,因为5折会有不少用户来下单。简单花费小但是只适合有很多有粘性顾客的的店。不适合新店。

五、直通车测款
在所以测款方法中最为全面最为精准的就是直通车测款了,通过上述方法选出来的款最好也还是用直通车测一下。
下面是我测款的一个操作思路。

1、一般测试计划:建议单独开一个新计划,如果推广费不是很充足的情况下,建议大家先做无线端的测试计划为主,PC和定向都可以先关闭,进行如下设置:

2、新手的测试计划:一开始日限额可以设置低一些,然后每隔30分钟观察一下计划消耗状态。如果发现30分钟没有拿到展现或者有了展现量没有点击量,那么就要尝试把出价调高一点,测试本身就是不断的尝试的,测试阶段就要多用点时间观察计划实时变化。

3、测试阶段的时间折扣设置:我个人建议的是测试计划要全天全时段投放。因为我们是在作测试,测试就少不了测试计划在每个不同时段的数据变化趋势。
如果你只投放某一个时段,那么这个数据将来还是要放大的,不如直接前期做全时段投放,然后优化过程中慢慢找到最合适的时段重点调整出价比例,一般可以参考如下设置:

4、测试阶段地区设置:还是要结合自己的推广费预算和产品的卖家特点,来决定投放哪些地区。这里没什么好说的,我觉得只要预算能有200以上建议可以全地域投放,当然除港澳台偏远地区以外。
5、测试计划的创意设置:我建议是把计划的创意全部加满。在做测试之前,大家肯定准备了多张不同的创意图来,现在一步到位,通过直通车加满8个创意图来测。创意图标题尽可能参考每一张创意展现的卖点,当然要注意下组合标题相关性原则,创意采用轮播的方式,因为我们在测试不同的创意数据:

6、测试时候,建议关键词的数量还是根据自己的推广费用预算来。如果预算充足,我建议关键词最好是加满100个以上,并且关键词建议统一出价,价格可以是参考行业均值PPC来。关键词的质量得分不低于6分就可以了。

7、精准人群设置:一个计划单元下最多可以设置100个人群组合标签,建议把一级标签全部加进来,再适当的增加两个人群组合。
不要担心标签之间会互相影响,因为我们在测试阶段,大概设置至少有50个竞争人群标签。在计划里面统一设置溢价30%、50或者100%都行,然后观察数据变化再作调整。

以上就是关于新建测试计划的几个关键点设置部分,这只是一个参考,大家可以结合自己的实际情况,灵活操作。
那么整个测试阶段,我们要投入多少推广费?
测试的时间段相对来说越长,推广费投入的越多,展现量和点击量基数值越大,就越准确。一般在3-7天,每个计划花费200元,每个计划展现量在1000以上或者点击量在200以上合适,当然这只是个参考值。

今天就先分享到这里了。想了解更多淘宝运营的知识可以看我主页。
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------关于白展白展12年入的。

干过仓储、当过客服 操盘过女装女装、3C等多个类目。

享受过电商爆发期的红利也吃创业失败的苦。

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正常选款,不过现在不建议做电商了。现在个人C店不让开了。必须去注册营业执照才可以。还有现在电商投入很大。没有钱不建议开网店。

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连选款都不会还做什么淘宝

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首先你需要做的是查词,有好的词之后,根据这个词来选款,再进行组标题以及其他的

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看销量,看评论,但是也得看自己,因为什么都有真真假假,假假真真??

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