我虽然没有用过拼多多，但是我爸是拼多多的用户。

前一段和爸聊天，他说他刚在拼多多买了10斤苹果，19.9元。我对我爸说，这苹果肯定有问题，要么就是烂苹果，要么就是小的丑的不好吃卖不掉的苹果，或者短斤少两。因为10斤苹果包装和运费的成本就在10元以上了，而前段正是水果价格很高的时候，苹果市场价在5-8元一斤，即使产地批发价，也要1-2元每斤。这样算起来，如果苹果正常，每卖一单都是亏钱的。

后来我爸收到货后，我特意去看了，苹果重量有九斤多，少得不多，如果加上包装真的有十斤，苹果还挺好，没有烂的，个头也不小，就是市场上中等价格的那种红富士。

我有点想不通，特意去查原因，后来发现了原因，原来是拼多多和中国邮政集团及渭南贫困地区达成陕西电商脱贫助农合作意向，助力陕西农产品卖向全国市场的一种扶贫模式。快递和平台都在补助果农，那么这样就可以理解了，三方都以成本价来作一个营销，并且达成一种扶贫的效果，这是一个三方共赢的事。

拼多多现在还是在发展期，上市了，有资本支持了，目前还是在亏损状态，目的在发展用户规模和市场占有率，所以它可以支持一些商家来经营，达到互利互助的效果。

邮政快递在拼多多之前的电商领域没有占到优势地位，现在电商来了一个新起之秀，能够在拼多多站稳脚跟是邮政快递的突破点。

通过这件事，至少可以明白拼多多某些商品那么便宜的原因。

我有个同事，月薪上万，她曾经在拼多多买了5斤海白菜，花了不到10块。她还安利我一起购买，因为每次买回去就是一大箱，可以吃很久。

很多人认为，拼多多都是假货，谁买谁上当。但不可否认，拼多多很多产品的确很便宜。无论我们收入是高是少，有便宜可捡，都不会轻易错过。即使吃亏了，花的钱也不多。下次有便宜捡，可能我还是会买。

前不久，拼多多拿出百亿补贴， iPhone 11系列手机销量同比2018年9月20日同期的iPhone新机销量增长20倍。即使高端产品，只要降价，无论是拼多多还是拼夕夕，照样不愁销量。

拼多多上面的东西为什么那么便宜？因为便宜更有市场。实际上，价格便宜一方面来自商家让利，另一方面来自平台的补贴。

1、 拼多多入驻门槛低，无论是山寨、假货、三无还是物美价廉，都能开店。平台主要针对三四线城市的消费者，他们收入不高，价格低廉的产品更容易吸引他们购买。而且商家为了销量，也会做出一些价格让利，这就使成本不高的产品，价格更加便宜，更有优势。

2、 对品牌旗舰店而言，实际上各个平台差距并不大，但拼多多偶尔会进行补贴，刺激销量增长，补贴的力度会高于其他平台，吸引了一部分消费者。

3、 还有一个原因，产品是山寨。比如搜索坚果类产品，首页的店价格都非常便宜，而且名字都叫每日坚果。但仔细分辨，会发现他们的包装类似，但品牌不一样，大多是杂牌。很多人对品牌并不了解，会误以为这就是正品，留下拼多多价格很便宜的印象。

当然还有其他方面的原因，比如进货渠道、厂家直销等。

拼多多有各种各样的问题，但它也在不断地进行改变和优化，至少我在搜索“手机”时，没有再发现OPSSON、VIVK、MLLED米蓝、VIVL……

虽然拼多多这个公司才是去年上市，但是他自己本身表现却是非常的优异。京东在国内的名气也非常的大，可是拼多多现在竟然可以和京东平起平坐，有一样的地位。要说拼多多的不足的话，那就是拼多多的质量频频遭到各位用户们的吐槽。

在整个电商行业当中，运费其实是还有非常大的利润的，也就是说你的货量越大，那么你的运费利润也相应的变大。其实我们看到的淘宝天猫上很多具有流量的大的品牌，他们每一年仅仅靠运费就可以赚到盆满钵满。为什么拼多多上卖的东西那么便宜？还能这么赚钱呢？

别人可能会认为这仅仅就是几元钱的快递费而已，那么这仅仅的几元钱，你也千万不要小看哦。如果说你自己寄快递需要六元钱，但是如果到一些大客户，他们去运送快递的时候，可能仅仅需要一半的价钱。

很多人对拼多多有疑问就是为什么八元钱的商品竟然可以包邮。而这一类产品一般都是跟纸巾呀之类有关的。比如说大家经常在拼多多上看到的丝袜，这个成本仅仅需要两元钱，如果说你的整个客运量非常大的话，那么运送的费用只需要三元钱。所以说整个成本来讲，仅仅在五元六元左右。所以说他们尽管包邮，他们还是会赚钱的。

在拼多多他们安排的也非常的合理，对于大家都非常想要的九块九秒杀的活动，当然这样的流量也是非常的大，轻轻松松的卖出去几万件也是非常有可能的。一般这样的秒杀活动，商家都是会亏本的。对于商家来说权重和首页都是他们可以冲的。你点开首页之后会发现价格会高了一点点，即使每件商品商家他们只有一元的利润，那么几万件商品，利润也有好几万了。

而拼多多是通过微信慢慢的在人们的事业当中活跃起来的，因为很多人应该都收到过自己朋友发给自己的微信，关于拼多多砍价的。而拼多多，它仅仅是个平台。所以说商家他们对于这个平台里面所有商品的质量是很难得到一个完全掌控的。我们经常会在拼多多里面看到一些不可思议的事情，比如说一个冰箱只卖100元，或者是说一个新款的苹果手机只卖1000元这样的事情。所以说大家在拼多多上购物还是需要自己看清楚，擦亮眼睛之后再进行购买。电商局面的改变也是依靠这一个80后的年轻人。看完终于明白了，赶快告诉家人吧

拼多多CEO黄铮的话是，没有中间商赚差价，这个肯定是我们所不能接受的理由，因为淘宝和京东都是同样的运作模式，但是拼多多却比两者低了太多了，下面小编给大家分析一下就是怎么一回事。

1. 拼单、砍价模式：如果你想在拼多多上获得优惠，你就必须带动起你的亲朋好友们，帮你拼单（砍价），这样无形之中就帮拼多多做了广告。而且我们每个人都有贪图便宜的心里，看见东西价格这么低，都会忍不住的去买来试试。退一万步来说，就算是东西是假的，你花的钱也不多，也都是愿意尝试的。

2. 广告投入费用较低：不知道大家有没有发现，无论我们是在刷抖音，还是微视，或者其他的东西，我们都会经常的看见淘宝、京东的广告。在广告费用方面的节约，也使拼多多也有了竞争的优势。

3. 相信大家都会想到”假货“这个词，马云说过，假货做的都比真货还好了，我们还有什么理由去拒绝它呢。所以大家就不用讨论这个问题了。

以上就是我的观点！

欢迎补充！

一直从事电商行业，也做过拼多多，那上面东西确实便宜，不过体验如何只能凭自己运气和感受了。

亲戚家小孩一直做的拼多多，4月份的时候开了新店，主推女装牛仔短裤，成本15.5一件（拿货价12+运费3.5），刚开始一个月，定价15块一条，每天推广和刷单，6月爆了，每天一千单+，亏了几万后，价格改为16块，一件只赚一块，全家人每天什么都不干，就只帮他打包发货。裤子质量一般，当然肯定没有四五十块的好。只能说一分钱一分货。

同时接触过一家做天猫的，同样是档口拿货，做男士商务牛仔裤。拿货价一般在七八十左右，卖399或者499。每天报单把货拿回来之后，就换上自己的吊牌和包装，确实档次立马提升了。他们也有一家拼多多，同样卖399，却无人问津。我记得618那一天，这家店卖了18w。

无奸不商，没有人愿意做亏本生意，暂时的亏本，将来也会赚回来。觉得它便宜，要么就是他其实就只值那个价，要么是赝品。

大家经常在微信群里看到别人发的拼多多拼单链接，什么0元购了、什么一元购了，拼多多的东西怎么会那么便宜呢?拼多多比淘宝还便宜，商品质量有保障吗?

　　拼多多为什么这么便宜?

　　一款非常棒的购物app—拼多多商城，经常有非常便宜的商品可以让用户买到，让用户都难以置信，“1分钱两个石榴全国包邮”、“1分钱多芬男士护理套装全国包邮”、“0.99元金纺5连包全国包邮”……一系列的夺目低价让用户怀疑商品的真实性。拼多多商城的东西怎么这么便宜?

　　其实广大用户大可放心，拼多多商城独有的商业运作模式成就了它的低价性。拼多多主打“拼团购物”理念，其购物形式是采用和亲人、朋友、邻居一起拼团的形式来购买商品。团购的流程很简单，用户首先在商城选择自己心仪的商品，然后支付开团，之后等待好友的参团一起购买商品，等达到规定的参团人数后，商家就可发货给用户。比如天气渐冷，过冬必备的大号袋鼠暖宝宝暖身贴，在拼多多20片单独购买价19.90元，拼团价仅需8.80元!

　　所以，拼多多商城的商品低价并不是因为商品质量的问题，而是因为商品的通过团购的形式销售，这个价格卖家是可以接受的，所以广大用户请放心购买吧!

　　揭秘超低价格商品的拼多多 商家赚钱吗?

　　我们先上拼多多的几个界面图看看，

　　商品超便宜有木有，销量超好有木有，超厉害的，还包邮哦亲，你们这些商家卖这么便宜，比淘宝还便宜，我好想知道你们这样到底赚钱吗?

　　分析案例1：洗衣液

　　我们看看这个洗衣液，平均一天一千单，长得很像蓝月亮，但肯定不是蓝月亮，2斤=1kg，

　　据我多年经验，最普通的洗衣液配方，1kg成本是在1.3-1.5元左右，我看了下这个洗衣液评论，有的说只有半瓶或者大半瓶，说明量不是很足，成本就更低，好了，已得知洗衣液成本是1.5元，塑料瓶+包装说明贴纸，一起3-5毛把。再说说快递，目前我们子公司自家的电商仓储业务，快递最低成本是2块7至3块做到全国通票，那么，这个商家一单可以赚2块钱。这个爆款一个月6万利润，除去人工开支，一年下来，也能做30万利润。

　　分析案例2：女T恤打底衫 销量：31万件

　　我们看看这个T恤，大众款印花图案，最便宜的布料，肯定不是棉了，要么是工厂尾货，1-2块成本可收到，要么就是为了做拼多多而大批量生产的做爆款，详情页并没有写材质，这个衣服买回去你真的穿得上出街吗?当抹布还差不多，也就图个便宜，7块9包邮，手一抖就下单了，印花成本不到1块5，大批量生产，衣服成本为4块钱左右，邮费2块7，除去杂七杂八，一单赚1块钱。好恐怖。

　　拼多多的拼团自带裂变效果，用户增量大，只是这样的低价吸血模式，变成了一个清库存或者劣质商品聚集地，拼多多能走多远?

拼多多上的东西便宜是公认的，至于为什么这么便宜，有3个原因：

01.大家都知道的，一分钱一分货

有一次，我有一个朋友问我：“明知道假货多，你为什么还去买？”言外之意，就是，你是不是sha，我笑笑没说什么。

那天，我在拼多多上花了5.8元，包邮买了一条围裙。如果我花了5.8元包邮买了一条围裙，还期望它是桑蚕丝的，那我觉得，我才是真sha。

一分钱一分货，我觉得只要买家认可，就没什么。

02.不是真的便宜

有一次，我在拼多多上花了19.8元买了三个木瓜，正常在市场上，29.8差不多买2个，结果，收到货的时候，发现，木瓜有2个是好的，1个是熟到基本吃不了的。

也就是，说好的便宜，到最后，还是没便宜。

03.价格战

大家都知道拼多多在电商平台里，算是后起之秀，靠价格战，站稳脚跟以后，才能谈挣钱。

也就是，先把对手都打趴下，才能有未来。

你在拼多多上买过东西吗？最便宜的多少钱？欢迎一起分享？

这个问题我可以回答一下

因为家人的推荐，我使用了拼多多，就是那个种水果，水果成熟以后，可以得到真的水果，和现实中一样，游戏中，果树也不是那么容易让你得到水果的，需要浇水和施肥，要想让果树成熟的快，就要多浇水，而且要肥料值很高的时候浇水，如果肥料值太低，浇水很慢，那么怎么才可以得到更多的水和肥料呢，答案就是买东西，完成里面的小任务可以得到水和肥料，有些任务需要你分享给好友，分享的时候就起到了宣传的作用 ，广告费也节约了。现在拼多多里面有很多小游戏，不管怎么玩，核心都是和种水果差不多，用免费拿东西，来吸引你玩，最终让你多消费。我就在上面买了不少东西，当然也确实是自己需要的，目前都是买小东西在拼多多，大件还是在京东或者天猫。但是，其实货可能是一样的也不一定，只是没有去尝试。

说了这么多，最基本的问题还没有回答，为什么那么便宜，可能是这样的：

一、拼多多，拼着买。商户可以精准知道，一段时间某商品的需求，然后订货发货，成本积压小，资金利用率高，成本降低。

二、厂家直销

也许不是真的“厂家直销”，但是没有中间商赚过多的差价，也是便宜的一个原因。

三、薄利多销

一件商品，只赚1-2元，但是卖个几万件，就算只卖一个商品，利润也已经很不错了。

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拼多多的商品不仅价格便宜，往往平台还会提供高额的补贴，甚至会出现商品价格会低于成本的现象。那么，大家不仅会有疑问，拼多多卖的是真货么？经过时间的证实，拼多多平台正规渠道的商品能够确保是真货无疑。拼多多这么便宜究竟如何盈利呢？

如果您仅从商品利润的角度来思考拼多多的盈利，未免太小看了这家三年便上市的电商平台。拼多多更多依靠的是运营模式而并非是商品的差额利润（至少目前是这样）。

拼多多的运营模式

拼多多真正值钱的是其运营模式，“拼”字很重要，拼的用户基础同样重要。

拼多多是借力微信最成功的电商平台，利用微信将近11亿活跃用户的基数来打造自己的商业帝国。拼多多是将团购的理念发展至极致，利用微信用户群解决了购买产品组团困难的问题，一件商品能够快速成团销售。

当然，这仅仅是拼多多的运营模式，依靠什么来吸引用户呢？不要忽略了拼多多的潜在用户群，集中在三、四线城市，这部分用户对于价格更加敏感。拼多多甚至不惜低于成本的价格来吸引用户，每年亏本赚吆喝来吸引用户。用户获得了实惠，那么，拼多多获得了什么呢？

知名度也就是品牌，用户注册数以及超大的流量。网络电商平台最看重的是什么呢？流量、流量、还是流量，有了流量可以亏损，有了流量也就有了资本。

拼多多当前靠什么进行盈利

拼多多现阶段依然处于烧钱换流量的过程，高额的补贴导致出现较大的亏损。

我们看看拼多多的实际运营情况。2018年拼多多营业收入为131.2亿，亏损39.58亿。2019年第二季度，拼多多营业收入为64.67亿，亏损14.9亿（同期对比盈利增加40.96亿，亏损金额降低51.46亿）。可以看出，拼多多依然处于亏损状态，但是盈利提升的幅度巨大，亏损大幅降低。若拼多多成功度过烧钱阶段，将会实现较为恐怖的爆发式增长。

有人又会产生疑问，拼多多靠什么存活呢？

拼多多当前并非依靠商品盈利，依靠的是其先进的运营模式。有了注册用户，有了流量，也就有了故事，就不缺钱进行融资。

2015年8月，拼多多获得百万美元的A轮融资；2016年7月，拼多多获得腾讯领投的1.1亿美元B轮融资；2018年拼多多正式上市，这将给拼多多融资提供更大的便利。前不久，拼多多宣布将会再次发行8.75亿美元可转换优先债券。

关于拼多多如何存活的问题，您怎么看？

欢迎大家留言讨论，喜欢的点点关注。

对比国内的三大电商，拼多多确实是性价比最高，而且最便宜的平台。拼多多之所以在价格上有如此大的优势，主要有以下的两个原因：

第一、拼多多的优势在于社交电商

拼多多之所以能够在短期内仅仅三年的时间在美国的纳斯达克上市，是和他本身的社交电商玩法离不开的。拼多多通过购物的这种形式，将人与人之间的关系串联起来，通过拼团抢购砍价等等的这种形式。围绕着关系链去展开商品的购买。相当于是构建了一种新型的电商形式，对于拼多多来讲，未来的商业价值是高于商品的销售。

第二、拼多多的供货渠道

对于拼多多来讲他的供货渠道并没有比其他两大电商平台便宜太多，但是拼多多会在供货渠道的基础上更多的去补贴用户，从而去获取更多的新用户，让用户能够在平台上获得更多的优惠。

综上的分析，我们发现拼多多通过对新用户的补贴以及用户砍价等玩法上的创新，打造了整个社交电商的闭环，这个是在整个电商领域非常具有创新方式的一种。

通过对用户的大量补贴以及提升供货渠道，将商品的价格控制在所有平台的平均价格之下，这样既能够保持老用户的忠实，同时能够吸引新的用户，这也是拼多多非常高明之处。

以上就是我对该问题的分析和建议，希望可以帮助到题主及更多的人。

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我是杜耶，价值投资的布道者

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