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比亚迪汽车销量为什么就是起不来?

2020-08-05 19:04阅读(73)

比亚迪汽车销量为什么就是起不来?比亚迪汽车技术外形都不错了,迪粉也不少,为什么销量确萎缩:品牌,品牌还是品牌,国人买车讲究面子,认为花了这么多钱,面子

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品牌,品牌还是品牌,国人买车讲究面子,认为花了这么多钱,面子是第一位的,还有人们固有的思想,国产品牌出道时间不长,最先开始都是以模仿为主,产品价格低廉,做工较差,以前电视机这些,买回家就是面子(看看我家的电视机国外的大品牌。再看看现在的国有品牌进步很大,大家有目共睹)这种国外的月亮比较圆的思想深入人心,要想改变别人固有的思想需要很长的时间。

不过近几年国产品牌不管是做工,用料,质量,其实都有了一个质的飞跃,你可以不买国产品牌,但是请不要诋毁(现在有很多国产品牌都有试驾试乘的活动,不买你也可以去试一试)最后,不要做一个键盘侠,有句话说得好(国外的武器再好再先进那也是用来对付敌人的,自己的武器再差再落后那也是用来保护自己的)道理都是一样的。

最后最后,我再次提醒各位不要去试驾比亚迪唐DM会上瘾的。


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比亚迪汽车销量为什么就是起不来?

比亚迪汽车技术外形都不错了,迪粉也不少,为什么销量确萎缩。——题主描述

比亚迪汽车销量上不来是有多重原因的,下面就聊一下我个人的看法及观点:

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比亚迪车标及名字上有一定的劣势;在这个看脸的时代,汽车同样也是看颜值的,早期比亚迪的椭圆形加BYD车标诟病不少,不是消费者吐槽,的的确确不好看嘛;比亚迪一直都不听劝,我行我素就是不改,出了王朝系列后,第一批车型还是悬挂BYD车标,后期才改为王朝标的;

比亚迪的英文是:build your dreams;翻译过来是:成就梦想;

听上去挺不错的,出发点也是好的,但因为比(B)亚(Y)迪(D)缩写谐音的缘故,被大家常常拿来调侃,国人在这方面还是比较避讳的,名字没什么问题,但把BYD放到车上就会让人心理不舒服;

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品牌力真的很关键;在国产自主品牌大家庭中,长安、长城、吉利的品牌力是最高的,比亚迪的品牌力不高,说明消费者对它的认可度不高;

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车型命名混乱;比亚迪旗下车型真的超级多,目前有一大半停产,就目前留存下来的车型,依旧还是混乱不堪,名字混乱就会让人产生厌恶感;

既然遗弃了早期糟糕的名字,启用了全新的王朝系列,那么咱就把它好好划分,王朝名字反正已经全部注册完了,秦——紧凑级轿车;唐——中型SUV;宋——紧凑级SUV;元——小型SUV;汉——中大型轿车;其实这样也挺好的,也很好区分;不好的一点就是,比亚迪所有车型都有燃油版、插混版、纯电版,这也没什么,拿唐做个示范:唐就说明是燃油车、唐DM就是插混、唐EV就是纯电,这不就完了嘛,你非要搞个唐、唐新能源;车型区分上让人傻傻分不清楚;国人是比较在意面子的,新能源售价要比燃油版贵上不少,因为名字乱,大家分不清,导致我明明开的是三十多万的车,在大家眼中以为是十来万的车,层次感不分明;因为宋卖的好的缘故,出了个宋、宋新能源、宋PRO、宋PRO新能源、宋MAX、宋MAX新能源,有没有很乱,宋你定位是紧凑级SUV,那你就紧凑级SUV好了,你在宋的基础上又搞个MPV,我也是醉了;

还有,你的e1、e2、e3、e5也是糟糕透了,比亚迪车型命名十分混乱;要我说,直接从王朝系列里划分,一个朝代代表一种车型,然后把纯电、插混、燃油版做个区分;中期改款或者换代就行了,不要学其它车型的搞个PRO、MAX、PLUS等版本;卡罗拉这么多年了也没比亚迪宋一个车型名字多;

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早期口碑及形象不好;比亚迪早期主打车型主要是F3和S6、S7这三款车,因为比亚迪汽车起步晚,外观不好看、名字谐音、车标诟病、口碑不好的缘故,导致其形象一直处于中下游水准,消费者认可度不高;近年来比亚迪的龙脸设计颠覆了比亚迪以往的外观设计,加上车标改为了王朝,品牌形象提升了不少;

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营销差、体验差、人性化设计不足;现在流行大屏及科技感,比亚迪都给到了,但体验度很差,搞个会旋转的大屏,对着屏幕一顿王者吃鸡,我就笑了,谁他们没事干抱着汽车大屏玩这个?手机大家谁都有,玩游戏玩厉害了手机会卡,车机也是一样的,这玩意用到后面体验度真的是差,在大屏上还是学学人家蔚来和理想,看看人家怎么玩的;

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车型打造上没亮点,成不了爆款;比亚迪作为国内新能源领域的老大哥,却没有一款销量很爆的车型,反观人家蔚来ES6、小鹏P7、理想ONE,虽然销量不是很爆,但人家的这个售价加上人家是造车新势力,有这个销量已经很牛逼了;再说AION的销量都稳定在三千多,比亚迪呢?

比亚迪汽车2018年销量为479527台,2019年销量为455949台,销量出现下滑;2020年1—6月销量为60677台,这个销量真的是跌到了极致,今年比亚迪能不能卖上35万台?我看悬;

令人可笑的是,比亚迪因为补贴的缘故全面转型新能源发展,随着新能源补贴的下调,2019年将近46万的销量,燃油车的占比竟然高于新能源,其它车企可能没啥,但比亚迪就有些可笑了;

写到最后

如果比亚迪汉这次抗不了大旗,那么比亚迪还是转型做你的全球最大代工厂吧;要知道,比亚迪的销量里还带着出租车行业,没有出租车的订单,销量真的很难看;

消费者要技术的同时,他也要品牌调性;

以上就是我的回答,希望能够帮助到你。

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营销差,对于黑文无公关,不用管比亚迪死活,作为被称又丑又不实用的大电视用户,我就喜欢这丑东西,没有我还不答应,有一说一有二说二,边框实在是宽确实丑。看到窄边大电视,我已经开始期待我的新汉了,只要比亚迪不死就行,太喜欢汉了[爱慕]







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那还用说,都怪消费者不懂车呗,还有就是不爱国的太多,不然就以比亚迪秒天秒地秒空气的存在,就是没有爆款简直是不可饶恕。加速快过法拉利,屏幕不让电视机,竟然销量上不去,肯定都是消费者的责任。

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先改个名字吧,不中不洋,像是骂人的脏话,听若干人说过,就冲这个名字,根本不考虑。

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不改名不行,一提起BYD就想起当在城乡结合部大篷车跳艳舞卖F3。[捂脸]

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以前F3的口碑和名声太差了,F3虽然销量第一前无古人后无来者,但是黑车低端形象还有各种小问题。这是第一次。后来速锐思锐形象起来了但是又被干湿双离合毁了名声。这是第二次,然后秦横空出世,但是还是很多限牌城市买来跑黑车的又不利于名声,这是第三次,然后唐宋开始才有改观,但是唐25万的售价,又让很多人买不起。到头来现在的结果就是比亚迪的车贵的买不起便宜的没档次。抓不住消费者的心。加上比亚迪这三个字,名字也不好听。。而且迪粉又太过于狂热,偏激。经常和别的品牌干仗,秒天秒地秒空气秒杀bba秒杀特斯拉,得罪人太多。

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对于这个问题,在我看来,其实,比亚迪汽车在国内的销量也还是可以的,还不至于达到卖不动的地步。当然,和一线的自主品牌相比起来,比亚迪还是有着一定的差距的。

就在2017年,比亚迪全年共销售了40.97万辆,虽然说单纯从数字上来看,比2016年有所下滑。但如果仔细地分析下,其表现还是可圈可点的。

在传统的燃油车市场上,比亚迪的王朝系列的宋还有宋MAX一共卖了近10万辆。可以说是比亚迪在传统燃油车领域,继F3之后的又一款销量担当。

当然,比亚迪除了在燃油车领域发力之外,更引人关注的是它在新能源汽车领域的作为在2017。年,比亚迪的新能源车销量达到了113669辆,连续4年全国第一,连续3年全球第一。这里面,宋DM更是成为全球插电混动车型销量冠军,展示了其不俗实力。

还要说的是,在2017年比亚迪的全部销量当中,新能源车的销量占比达到了27.7%,很好地实现了传统燃油车与新能源汽车的均衡发展。在新能源汽车已经成为当下汽车产业转型升级的重要方向的当下,这对于比亚迪的未来发展,无疑是有着十分重要的意义。而且,比亚迪的新能源汽车正在逐步地摆脱对于政策的依赖。在限购城市与非限购城市都能够均衡发展。在2017年,比亚迪新能源汽车的销量当中,有50%就来自于非限购城市。

作为国内新能源汽车的龙头企业,比亚迪的市场份额接近15%,在中高端市场,其市场份额更高。虽然说无法肯定是有所夸张,但其还是有着相当的竞争优势的。

至于说到车标,这个确实在网络上受到不少消费者的诟病,应该也会对比亚迪的销量产生一定的影响,但应该不是最主要的因素。

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大部分购买都是主观行为,是冲动感性而不是理智冷静的,所以销量跟口碑的关系很大。所谓“三人成虎”,别人都在说这个东西好的时候,你肯定会对它有特别的印象,这就是口碑的力量。

而比亚迪呢,确实在拼命打造自己的口碑,但是前些年一些错误的产品策略,以及在营销上的“骚操作”,让比亚迪的品牌大受打击,所以比亚迪现在只能靠优秀的产品、过硬的产品力来重新建立口碑,这需要时间。

说下我想到的影响比亚迪口碑的几个方面,第一是F3、S6这两款车型,创业初期选择外型“借鉴”可以理解,走低价高性价比路线也是在市场破局的好手段,但问题是产品质量没做到位,销量高了,口碑反而垮了。

那段时间比亚迪的营销策略也有问题,经销商的门槛太低,导致一个地区几个经销商之间互相拆台。当时我看中了F3R,结果另一家卖F3的过来偷偷告诉我们,F3R这里不好那里不好,他们这边价格还可以再降3000……这样搞消费者肯定对你的印象不好。

第二个是销售策略方面的问题,当年的比亚迪E5是面对出租车市场的,结果后来不知道为啥,又对市场敞开卖。价格便宜(比秦EV便宜三四万吧)性价比是有了,但是工艺、用料甚至调校都差一些,自然会打击自己的品牌形象。

第三就是一款车的燃油版和混动版电动版同时销售,看上去是同一款车,名字也是一样的,燃油版卖十万、新能源卖二十万,真不知道这个点子是哪个高人想出来的……这个很多人吐槽,我们就不多说了。

比亚迪现在的问题就是,跟企业之间合作(前有奔驰后有丰田,电池也被很多厂家看好)很好,说明它的产品、技术实力是经得住考验的,但是整车的销量不高,说明市场上它的口碑不够。咱不是战略咨询专家,提不出什么建议,只希望借着跟丰田合资的机会,好好跟丰田学学营销吧,别再“作妖”了……

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比亚迪汽车销量为什么就是起不来?

第一、品牌,比亚迪靠模仿起家,这个其实也不能怪比亚迪,在那个年代,哪个国产汽车品牌不是靠模仿呢?只是比亚迪稍微过了一点,几乎每一款车型都能找到其他品牌的影子,而且质量堪忧。说难听点,初期的比亚迪并不比现在的众泰好多少,甚至还不如众泰模仿的好看。所以,这就给人们留下了低端山寨的刻版印象。另外一个就是比亚迪的销量基本靠出租车撑起来,谁愿意买一辆出租车回家呢?

第二、粉丝拉低了比亚迪的档次,这一点可能纯属个人主观感受,本人做头条以来,遇到过很多观点不同的人,但大多是求同存异,就是论事,唯有比亚迪的粉丝,喜欢搞人生攻击,你只要稍微表达一点对比亚迪不是那么支持,就会有很多人出来对你进行攻击,他们不是攻击你的观点,而是攻击你的人。举个例子,前段时间比亚迪汉上市,本人就说了一句,新上市的车型,作为普通人,最好是等等后续口碑出来了再去购买。这就遭受了围攻,甚至有人说:你取老婆是不是也要给别人先用用再取?这样的话也能说的出来,可见比亚迪粉丝的素质有多低!

其实比亚迪发展到今天,取得的成绩有目共睹,现在更是市值最高的中国车企,可见市场对比亚迪的认可,新出的比亚迪汉,更是有可能成为爆款。但比亚迪的车也不是完美的,有问题就说,这样不仅是对车主负责,更是对厂家负责,但是总有一些人,号称是比亚迪的车主或者粉丝,只会盲目吹捧,搞人生攻击,拉低了整个品牌的档次,让人心生抗拒!谁愿意与一群素质如此低下之人为伍呢?