为什么oppo旁边都有一家vivo？

Answer 1

OPPO和vivo都算是国内比较另类的手机品牌，在如今互联网手机盛行，各家手机厂商都在线上渠道中争夺市场的时候，OPPO和vivo反其道而行，在线下渠道中遍地开花，将线下实体店开遍了城市的各个角落。这么多的实体店铺设给消费者购买手机带来了一些方便，久而久之，人们也发现了OPPO和vivo的实体店基本都是开在一起，简直就是形影不离。OPPO和vivo从开始到如今的热门手机品牌，一直都是以线下渠道为主要市场。因此在线下渠道运营中有着很好的经验，深耕线下渠道多年的OPPO和vivo知道如何将线下渠道的优势发挥到最大。像OPPO和vivo将它们自己的线下实体店紧挨在一起开设就是一个很好的营销手段了。众所周知，人们都喜爱去商场逛街，因为在商场中的商户更多，能在众多的商户和琳琅满目的商品中挑选出自己喜爱的商品。而OPPO和vivo想要攻占线下渠道市场，不可能只在商城中开设实体店，因此就有了将实体店店铺开设在一起的策略。将两家品牌的手机实体店联系在一块，可以形成一个小型的商圈来吸引到更多的顾客前来消费购买。并且两家品牌的实体店聚拢在一起也能让顾客购买手机产品更加方便，可以货比三家。作为顾客而言，购物的便捷上升，自然来的人就更多了。除了吸引到客源之外，两家的线下实体店还可以进行联合的营销，起到事半功倍的作用。要知道在线下市场中，营销活动是非常有必要的，因为消费者在线下中总会更加倾向于选择有优惠活动或者优惠更大的商品。而要想让更多的消费者知道它们的活动，那么就要进行一系列的营销宣传活动了。在线下市场的活动中，消费者对于OPPO和vivo的营销宣传应该有着很深刻的了解。OPPO和vivo都有着自己的吉祥物，它们的吉祥物给OPPO和vivo的宣传效果起到了很好的效果，有着更好的品牌认知度。萌萌的吉祥物游街宣传的形式能让人记忆更加深刻，让人更加知晓到它们的实体店和优惠活动等等，来吸引到顾客前来购买。当然作为线下渠道的亲密合作伙伴，OPPO和vivo有时候还会进行联合宣传。OPPO和vivo为了制造关注，吉祥物还会打架，不少路人都开看热闹，拍照录像分享朋友圈，这无意中也就给vivo和OPPO做了宣传。其实OPPO和vivo的吉祥物虽然经常打架吵架，但却从来不会真打。萌萌的吉祥物打架确实能最好的吸引到爱看热闹的人群，而趁机做出的优惠活动也能将一些人群转化为自己的潜在客户，这是非常具有智慧的一个宣传活动。即使oppo和vivo经常打架，但他们从来不会玩价格战。就算是竞争的再激烈也不会采取降价的形式来争夺客源。这也看出他们并不是在恶性竞争而是相互依托相互扶持的。除了线下实体店之外，亲密无间的OPPO和vivo在手机产品方面都极其相似。因为同样是主打的年轻人市场，因此在手机的外观和特点、功能方面都非常相似。高度相似的OPPO和vivo经常让人分辨不清，难以选择。不过即便是高度相似的OPPO和vivo，在手机上的特点也是有一定的区别的。OPPO主打拍照和闪充；vivo则是拍照和音质。这两家的主打的特点都是它们高销量的根本。在现在社交软件普及的年代，在朋友圈等社交平台贴出自己的自拍照已经是很平常的一件事了。如何拍出一个更好拍的自拍照就成为了一个大难题，而vivo推出的vivo X9就解决了这个难题。vivo X9在前置自拍是首创了前置双摄组合，2000万像素主摄像头负责成像，800万像素副摄像头负责记录距离。结合ARCSOFT和vivo共同开发的背景虚化算法，能模拟出单反相机的景深虚化效果。在前置双摄的分工协作下，这款手机的前置自拍效果就已经远远超过了市面上的手机。不仅如此，它还支持先拍照后对焦，在拍完照片再对照片做相应的对焦工作，节省了许多时间。vivo X9在前置还搭载了搭载了一颗柔光闪光灯，闪光灯的存在不仅是为了在弱光环境下进行补光，还能起到美化肌肤的美颜作用，使人物皮肤更加细腻有光泽。HiFi音质也是vivo手机的一个大卖点。作为国内做手机HiFi最有经验的厂商，vivo手机的HiFi已经成为了一个行业标杆。vivo X9采用了AK4376型号的HIFI芯片，很大程度提升了手机音效上的表现，在同价位的手机中的音效堪称无敌。而vivo X9 Plus的HiFi方案更是升级到了全新定制的ES9318方案，推力更大，性能堪比旗舰的hifi芯片，音质上得到了极大的提升。一上市就得到广大消费者的疯狂抢购。OPPO同样也是以拍照作为卖点的。比如说OPPO最热门的OPPO R9s。基于十多年的拍照创新技术，OPPOR9s在拍照表现比之前几代更为突出，前置1600万像素摄像头+美颜4.0功能，并且还增加了虚化背景的功能。后置1600万像素摄像头，使用了索尼IMX398传感器，而且这颗传感器还有一个最大的特性就是双核对焦技术，在暗光下的对焦速度和画面亮度都有非常大的提升。OPPO在今年6月发布了最新的拍照旗舰产品R11，它延续着R9s的强悍拍照表现，并同时加入了双摄功能，带来了可玩性与实用性更高的人像模式。与其他的双摄手机相比，OPPO R11不仅有着更出色的摄像头硬件，同时在成像算法技术上也具有更好的表现，能实现拍出主体突出、背景虚化自然的人像大片。作为一款旗舰级的拍照手机，OPPO R11自然配有高规格的硬件配置。该机使用了2000+1600万像素双镜头组合，采用了长焦+广角的解决方案，可实现2倍无损变焦和10倍的数码变焦。在线下渠道的优势和开在一起的实体店所带来了双倍的宣传效果，在加上线下消费者所重视的拍照功能体验等等，都让OPPO和vivo的手机更加受欢迎。成为了如今国内智能手机最大的两匹黑马。

Answer 2

最直接的竞争对手，形影不离的商业伙伴，又有着扯不清的血缘关系，一句话概括：斗气冤家好兄弟。

营销上有这么一句话：不管好的坏的，打出名声就是对的。。。小米一开始没有饥饿营销，绝对没有今天的小米。

回到oppo和vivo上，他们没有顶尖的核心技术，要想博取大众的关注度，只能一起搞事情，制造噱头。

一个人自扇十耳光，它的话题性绝对比不上被他兄弟扇一个巴掌。

这绝对是1+1>10的吸睛效应，所以oppo与vivo紧挨着建店，过节时一起搞促销，互相掐架，

看似恶性竞争，实际上是合伙造势的。

这是原因之一，其二是商圈效应，也就是培养消费者的购物习惯，这跟麦当劳旁边有肯德基是一样一样的。

这其实是给了用户一个多余的选择，假如麦当劳没位置，可以去肯德基。。。

啊呸。。。其实是如果oppo店里没有喜欢的，可以去隔壁vivo看看，反正就是先把用户吸引到我们这来，然后瓜分掉。

亲，买个OPPO吧，不买OPPO去隔壁买个VIVO也行的！

小到oppo&vivo、麦当劳&肯德基，大到美食街、商业街、电脑城都是在建立商圈，共同培养用户消费习惯，这是一个共赢的竞争方式。

至于为什么是oppo与vivo抱团，用胳膊想想就知道因为他们是一个老板的。噗~~~还是用脑子思考吧。。。

其实蓝绿厂只有血缘关系，但并不是一家人，不过在产品定位，股东关系，渠道商，还有市场营销上高度重合。

为了理清蓝绿两厂的关系，我决定把步步高，小霸王，一加手机与OPPO,VIVO混在一起也搅合进来，这样才有意思。

得从他们的祖师爷——段永平说起。

1989年，段永平到广东中山市接手一个破电子厂，只用了三年时间，打造成人尽皆知的“小霸王”品牌。

但是小霸王贼坑，不给段永平公司股权，他一怒之下就辞职了，带着黄一禾、陈明永、沈炜在东莞创立了步步高。至此，小霸王跟步步高没有关系了。

段永平娱乐营销玩得贼溜，上了年纪的人，应该被歌曲“步步高”洗脑过——世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。步步高！

品牌打响之后，段永平将公司分成三块业务，黄一禾主掌步步高电子教育（学习机等），陈明永负责试听产品（DVD，MP3），沈炜则是通信业务（步步高音乐手机）。

后来都独立注册公司，建立自己的品牌，起初都由步步高投资，但陈明永建立OPPO品牌后，买断了步步高股东持有的OPPO股份，自此OPPO真正独立出来。

从这份股权架构上也可看得出来（广东欧珀移动通信为oppo公司名）

至于一加手机，大家都说是OPPO的子品牌，其实并不是的，早期确实有投资，但也是完全独立的公司及手机品牌。

差评做了三次一加手机的广告，这点还是很清楚的。。。

而vivo则是步步高打造的智能手机品牌，依然归步步高管，它的前身是步步高音乐手机，应该类似于中兴科技与nubia手机的关系吧。

抛却小霸王、步步高和一加，OPPO与VIVO血缘上有关系，而且在股东，技术，渠道上多少有联系，但除了步步高和vivo，其他真的没啥实际关系了。

所以，一加是oppo的，oppo和vivo是一家的，小霸王是步步高的幕后老板，这些都很无知！！

长篇阔论的大道理，我既不会，也懒得讲，只是以最粗俗的方式，讲了讲自己对两家公司的理解，有说错了的，欢迎在评论区指出！

Answer 3

OPPO旁边有一家vivo这个已经不用解释了，主要就是大家都占领线下市场，而且热闹的商业街，商城等等，难免都会遇上，毕竟都是拥有20多万家线下实体店的手机厂商，而且它们遵循的是麦当劳和肯德基，苏宁和国美的原则，相互竞争，共同进步。

或许很多竞争店铺都是以价格和赠品来相互打压，vivo和OPPO完全不是，价格差不多，没什么区别，主要是看自己的用户群体喜欢，当然OPPO和vivo定位都是年轻人，但也有一定的区别，vivo主打年轻商务市场，OPPO偏向女性。而它们开在一起，最重要的还是互相提升，OPPO研发了新技术，vivo也会使用另一个技术，这样相互竞争就有一定的提升，否则很难有自我提升，其实不仅是OPPO旁边有vivo还有三星，华为，小米等。

对于vivo手机虽然它的性能确实不高，但它的体验感好，像vivo X9这部手机不仅颜值高，时尚，还使用了智慧引擎3.0，这个创新技术可以让手机自行清理后台应用，让手机长时间使用也不会卡顿，在安卓手机中来说，体验感应用是最好的了。

在拍照上，使用了前置双摄像头，这是第一部使用前置双摄的国产手机，采用的是产生景深的方案，2000万像素摄像头负责成像，800万像素副摄像头负责记录距离。vivo选择和ArcSoft合作，共同开发了vivo X9的虚化算法。并且具有先拍照后对焦，虚化背景以及柔光自拍闪光灯的优势，在夜间拍照开启柔光自拍闪光灯可以起到补光的作用，满足了年轻人随时自拍的需求。

而OPPO手机，相信大部分人都非常熟悉，目前热销的一部拍照手机，OPPO R9s颜值高，手机轻薄，还有凝光腰线和微缝天线设计非常时尚。系统方面不仅流畅也安全，尤其是手机搬家和国际漫游套餐非常人性化。当然最关键还是它的拍照优势，之所以被称为目前最好的拍照手机，是因为OPPO联合了索尼共同研发了IMX398传感器，使用了对焦更快更准确的双核对焦和F1.7超大光圈，带来了更好的拍照体验。

而在软件方面，还有智能曝光，多帧降噪以及EIS防抖技术，无论白天黑夜，强光弱光还是逆光，都可以拍出让人满意的照片来。从拍照样张来看，无论是色彩，清晰度都很好，这是之前有人带着OPPO R9s去拍摄婚纱大片，可见拍照确实很出色。

不仅如此，OPPO还有VOOC闪充技术，不仅充电快而且安全系数也很高，这也是OPPO的一大特色，毕竟充电5分钟，通话2个小时家喻户晓。

当然vivo和OPPO最大的不同并不是拍照，而是它的HiFi音效，vivo每一部手机都使用了HiFi芯片，带来了更好的音效体验，外加上还有定制耳机，让你听音乐更有激情。

正因为OPPO和vivo相互以对方为竞争对手，所以每次新品发布都有很大的提升，给消费者带来了意外的惊喜，可见OPPO和vivo实体店在一起，还是有一定优势的，可以相互提升，有竞争和对比才会有动力，否则自己落后了都不会知道。

Answer 4

做为国产手机来讲，做为同一个大老板旗下的品牌来说，采用的营销模式一样，使其竞争性共存着。在国产手机的销售排行来看，vivo和oppo手机的销量绝对是数一数二的，这两家门店在一块产生的营销效果是功不可没的，这种营销手段，类似的加多宝跟王老吉，看似最大的竞争对手，其实是相互营销，给你一种不买加就买王的错觉，让你在这两家选，总比跑别地强。相互共存。他两个是一个大老板，营销模式一样，竞争性共存。

Answer 5

关于这个问题下面一些朋友已经说得差不多了，其实主要还是商圈效应啊，就像肯德基旁边往往都会有一家麦当劳一样，也就是培养消费者的购物习惯，这其实是给了用户一个多余的选择，假如麦当劳没位置，可以去肯德基。商界有一个名词叫做商圈效应，即创造商圈，形成更大的购物规模，来培养顾客的消费习惯。比如卖服装的都会聚集在一起，比如规模很大的电脑城，这都是商圈效应的例子。彼此双赢，有竞争，也有帮助这才是大家的共同目标。

两家品牌手机店建在一起方便搞事情，VO两家手机厂商既是最直接的竞争对手，也是形影不离的商业伙伴，他们有着扯不清的血缘关系，一句话概括：斗气冤家好兄弟。小到OPPO和vivo、麦当劳和肯德基，大到美食街、商业街、电脑城都是在建立商圈，共同培养用户消费习惯，这是一个共赢的竞争方式。

这绝对是1+1>2的吸睛效应，所以vivo和OPPO紧挨着开手机店，过节时一起搞促销，互相掐架，看起来像是恶性竞争，其实是扩大宣传。这个道理大家都明白，所以这也是为什么vivo和OPPO手机店开在一起的原因之一。

商场上讲究地是：没有永远的朋友，也没有永远的敌人，有的只是永远的利益。这句话此时此刻用在vivo和OPPO身上再合适不过了。现在vivo和OPPO成为了国产手机中的顶梁柱，尤其是他们两家的线下是做的最好的，这一点不服不行啊！

Answer 6

OPPO和vivo的线下店，几乎经常会开在一起,其实这就是想形成一个小型商圈，就如同肯德基附近经常会有麦当劳一样。同类产品形成商圈后，规模更大、品种更全，这样的更加方便顾客对商品进行比较和购买。

对于很多潜在的智能手机消费者，在线下选购智能手机的时候，显然希望去的地方拥有更多的智能手机品牌，这样也方便自己进行比价和挑选。而oppo和vivo的线下店开在一起，将会促进彼此销量的共同增长。共同培养用户消费习惯，这是一个共赢的竞争方式。

Answer 7

其实这是商业营销的一种手段，oppo、vivo的手机产品主打重心和营销方式都差不多，因此他们就相当于是死对头，最直接的竞争对手又是形影不离的商业伙伴。

将线下手机店开在一块除了相互竞争以外，更多的是为了给消费者更多的选择，以此来吸引更多的顾客，就像很多XX一条街这样的类型。消费者在oppo挑选不到喜爱的手机，出门挪步vivo就能继续挑选，反之亦然，这样就很有效的留住了消费者，这对两家都有好处。其实有竞争才有进步，两家互相督促互相竞争，才能发展的更加强大。

Answer 8

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人多力量大，大家在一块，互相之间也有个照应。

为什么银行总是扎堆开放，为什么肯德基旁边总有麦当劳，为什么超市类似的商品总放到一起？明明是竞争对手呀。

这里就要提到产业集群效应，这也是经济增长中，提升区域竞争力重要且常见的方式。

OPPO和vivo吉祥物大家的视频，相信不少人都看过。你说那真是两家闹得不可开交，恨不得有你无我吗？都是宣传手法，这边一开打，观众就围过来了，看着图个乐呵，那就顺便去店里看看吧，然后说不定就买了呢？

所以吉祥物打斗是假，吸引你是真。包括很多竞争对手逢年过节争着促销，你降100我就降110，你送贴膜我就送手机支架。消费者你看，咦？厂家大出血，赶紧来抢，其实厂家才不会真的本着我不好也不让你好，玉石俱焚的态度呢，只要程度控制的好，双方不仅能同时增大出货量，还能减少平时卖不出去的小件库存积压，互惠互利的好事。

而产业集群的另一个好处是，对于消费者而言，我更清楚我想要什么产品的时候，应该去哪。这时候我去OPPO店面，如果没有中意的产品，就可以去隔壁的vivo看看。同时OV产品定位上的高度重叠，也可以更加方便需求相近的用户前去选购。对两边的销量都有帮助。

当然，大家都知道OV两家公司的股东都是一家，据说，开在一起明面上竞争，私下其实也有垄断的效应。

小伙伴，你们怎么看呢？

Answer 9

都是步步高集团的2个独立运营的公司，比附营销、地毯式营销、

　比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹，其核心思想是：

　　1、攀附知名品牌，但承诺自己稍逊一筹，受众会觉得我们诚信可信，没夸夸大其辞，这样容易让受众产生信任(如果我们在知名度没达到第一而硬说我们就是第一，那几乎没人会相信，即使你的品质和服务真是第一)。

　　2、当我们自己的品牌与知名品牌出现在一个广告里(也可能是广告里只出现自己的品牌，知名品牌只隐喻的出现)，加上我们的广告语的引导，受众会自然将我们的品牌与知名品牌产生联系并不知不觉的将对知名品牌的信任感转驾到我们的品牌上，从而让没认知我们品牌或对我们品牌缺乏信任的受众产生认知和信任感，让对我们品牌缺乏信任的受众相信自己，直致完成购买。比附营销是一种巧借东风的营销手段。

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比附营销的条件

　　要进行比附营销，则需要营销标的物必须具有知名品牌相差无几的品质和服务，否则，无论如何“比附”，在消费者消费越来越理性的互联网时代，最终也只能以失败而告终。