想要爆单，在选品和素材要下足功夫。

主要分为三个步骤：

一、二类电商趋势分析

做二类电商之前，我们需要对二类电商的投放趋势有一定了解：

1、投放平台有哪些？怎么选择投放平台？投放情况怎么样？

2、近期热门投放品类？各平台主要投放品类是那些？

通过对品类和渠道的占比分析， 可以清楚二类电商重点品类及 投放热门渠道。

3、热门投放渠道？不同渠道人群画像是否有所不同

二、选品预测及爆品分析

在选品时候需要进行产品定位及分析热卖产品特点：

1、卖什么样的产品？选品考虑的因素？

① 产品定位

（1）引流款：为引流，拓客用户的产品成熟产品，或者是成熟的品牌，走性价比路线，价格便宜

（2）主力款：主力推广的产品，通常是給企业贡献现金，作为主力军的产品，或者是占领市场规模的产品，也通常是企业的王牌产品。

（3）活动款（节日）：这类产品通常用于促销、引流、推广、体验等各种营销活动使用，不做主力销售，只用于活动推广引流。

（4）形象款（品牌）：为了提升品牌形象，塑造品牌价值，产品外观设计和用户体验都会做得很好，价格通常采用高价、甚至超高价，不追求销量。

（5）利润款：高利润产品，客单价价值高，或者价值可塑造性高，利润率高。也是店铺主力推广的产品，能够給店铺带来现金流和利润的产品。

② 选品分析

（1）受众面广：市场需求

（2）应时应季：四季产品差异

（3）卖点鲜明：直击用户购买痛点

（4）价格：成本、利润

2、爆款预测原理

分析去年的销量高产品、词频高的搜索关键词

结合今年内的销量高产品、词频高的搜索关键词

比如“男士”、“打底”、“圆领”等词语搜索频率较高。则在选品时可以往服装品类方向考虑。

上面的数据是2~5月份的数据，而当时二类市场中有一款爆款就是依此逻辑卖爆的。

很显然，想要找到好产品，势必不能只是凭空想象，依赖大盘数据，依赖消费者的行为，才能更精确地把控消费者的需求。

三、素材创意及优化方向

产品选好后，素材创意是广告投放的关键因

素：

1、爆款素材有哪些特点？

参考以下两个案例：

案例1

• 特点：会呼吸、无痕、超薄透气
• 季节：夏季（冰丝清凉透气）
• 受众：每个男士都会需要
• 价格：99元/8条，8条！8条！！

案例2

• 特点：除菌除螨护衣护色留香、与传统的对比，新奇、一粒洗一桶
• 季节：四季可用
• 受众：每家每户都会用到
• 价格：29.9，适中，都能接受

（1）真实实拍：增强产品的可信度、直观感、增强带入感（亲测真实有用）

（2）试用/测评的展现手法：吸引眼球、冲击力强、完美体现产品特性、优势

（3）找到产品最强卖点：让用户1秒get产品优势迅速产生购买欲

（4）抓住买家需求痛点：从买家需求及困惑入手直击内心（可以用用情景对话，疑问的形式）

2、爆品素材制作那里开始？

• 女装、美妆：真人对比、小姐姐当模特，前后要有对比
• 拍摄方法：直接拍摄产品使用过程，突出效果
• 视频内容：前后夸张对比+产品特写+性能测试（如防水遮瑕）、全程可以无解说，但一定要体现使用效果。
• 风格：美妆博主测评/网红

3、做素材前进行需求分析

• 广告主分析

（1）了解产品的卖点、产品的特性

（2）广告投放的目的（拉新、引流、促活、品宣… )

（3）了解竞品，可以看下竞品最近推广方式，是否可以借鉴或者创新；

（4）以往是否做过推广，怎么做的，可否在原来的基础上优化。

• 渠道分析

（1）找准目标人群，即产品的目标用户

（2）通过分析渠道的人群、性别、地域等维度去分析用户特征

（3）通过大数据分析每个渠道投放广告的特点

4、素材分析

根据自己品类及投放平台的定位，多多借助素材创意工具，多参考分析爆款素材的创意，前期可以先模仿，后期进行分析创新，素材的制作：模仿+创新，鼓励原创，原创素材才是最好的。