腾讯《一线》透露,美团打车将于3月16日登陆上海。另有美团打车内部人士透露,美团打车将在两周后于北京、上海、成都、杭州、温州、福州和厦门七座城市同时上线。据介绍,美团打车隶属于美团点评的出行事业部,该事业部于2017年12月成立,由美团点评高级副总裁王慧文负责。
美团打车在北京将会有快车、舒适车、豪华车、商务车多种车型,但近日开放的只是快车部分。对此,美团官方对时间财经表示,北京站的开通时间取决于报名的进度。
此前,美团称将在北京、上海、成都、杭州、温州、福州和厦门在内的7个城市接入打车业务,报名满20万人就开城。美团打车已开放北京司机端注册,目前已超过3000人司机注册。而且,前五万司机零抽成,乘客注册可领新人见面礼。据说,美团打车打出了“何时开通你说了算”的口号。
O2O市场,是一个赢者通吃的战场,能够占据八成份额的玩家会拥有一切的定价权,大家记得,当滴滴合并了快车的时候,资本和玩家并没有多么狂热,但是当滴滴彻底合并掉Uber中国之后,大家用坐地铁的钱来打专车的好日子是彻底的终结了。
王兴说美团点评的使命是让大家“吃得更好,活得更好”。这句话我们还可以理解为:美团让我们的生活更美好!这是一个非常美好的愿景,它值得王兴为之努力奋斗。
美团和滴滴,都是线下服务,干的事情都是撮合交易,但美团相比滴滴来说,场景更丰富。滴滴的护城河还是太浅,共享经济本质是激活闲置资源对接给有需要的人。但是撮合交易这种事情,真的有太多公司能来掺一脚,最要命的是美团这类线下场景明确的公司撮合打车不要太容易,因为用户场景比滴滴清晰太多。
当年滴滴和快滴以及uber烧钱的时候,多少不打车的人都天天打车上下班,狂街,吃饭。后来的事情大家都知道了。滴滴把uber几乎垄断线上打车市场过后,开始不太重视用户,或者说,根本就没有用心思去开拓增量市场,反正你用户也没别的选择了,万不得已要打车大概率还是选择滴滴。
如果美团要和滴滴正面竞争,大概率还是要烧钱。但是,这一次的钱和上一次的钱,以及美团要烧的钱和滴滴要烧的钱可能不太一样。美团是一个全家桶,你在上面可以订外卖,订机票,订电影票,订酒店,订门票等等。
有没有发现,基本上这些业务都可以和打车业务联系起来。你在美团订酒店,给你20元无门槛打车卷,打车过后,再给你10元电影优惠卷,看完电影,再给你3元外卖优惠卷。
这些业务都可以作为一个消费闭环的起点,可以从打车开始,可以从外卖开始,可以从订机票开始。而且也可以只两两组合。看电影加打车,酒店加打车,景点门票加打车,或者就单独打车美团也不一定会亏。总之,这个消费闭环虽然说不是绝对的,大家也可以随时跳出去,但是如果能做到这种程度,一般消费者很难放弃这种优惠的。
所以如果美团这样来烧钱的话,大概率是不会亏钱的,而且可以长期持续。滴滴的话,当然铁了心也可以像之前那样,一天都几千万的这样烧钱。
在这个过程中,你在美团下单,给你10元无门槛用车券,到店之后再给你10元商家优惠券,吃完饭再给你10元电影优惠券……团购生活服务、外卖、机票、电影、酒店……美团当前的业务几乎都可以用出行关联起来。如此清晰的消费场景,想象空间是巨大的。
出行是一个高频的消费需求,大多数用户对价格也比较敏感,在使用体验差别不大的情况下,用户忠诚度谈不上多高。所以,美团打车再将多场景服务进行关联之后,他的成本优势将会更为明显。
特别是在滴滴比较薄弱的三四线城市,美团的优势会更加明显。如此一来,美团打车对滴滴打车就有了长期持久的作战能力。这对滴滴打车来说,不是好事。