免费的流量入口很多，这里就看你是需要哪一种流量了！

比如

• 最受咱们卖家欢迎的“自然搜索流量”；
  

• 流量爆发极快的“手淘首页流量”.......
  

当然，手淘首页涉及到部分人群的玩法，对于人群的要求也比较高；

看得出来题主的基础比较差，那咱们就老老实实从“手淘搜索入口”来了解吧！

手淘搜索也就是咱们平时逛淘宝用的最多的途径——即通过淘宝搜索栏搜索关键词，再选择最中意的点击进店的途径！

想要这种访客，就必须了解“自然搜索”的基本构成、爆发特性及持续爆发、稳定增长所需的维度；否则，你将无从下手！

接下来我会对此有一个较为详细的阐述，希望各位有所启发！

“自然搜索”流量的基本构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，从而形成“访客/流量”。

①标题必须包含顾客所搜索的某个“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光；

但如果你的店铺权重较低，即便产品包含“关键词”，也很难被顾客看见； 所以这个阶段店铺的单品，应从两个角度去思考：选择竞争相对小的环境（PC端）、选择产品匹配性高的精准长尾词。

• “店铺权重” = 店铺框架 + 经营现状；
  

• “店铺框架” = 商家层级 + 信誉 + 经营时长；
  

• “经营现状” = 主营占比 + DRS + 上新率/动销率等 + 本体经营健康度（扣分/严重投诉等）
  

②当顾客看到你的产品，通过“主图”文案或视觉所刺激，产生“点击”行为，这就是我们常说的“访客/流量”。

但如果产品的“主图”千篇一律、无脑上传，那基本“点击”无望，瞪眼看天：等。所以你得有一个高点击的主图！

“自然搜索”流量的爆发特性 = “关键词权重” + “人群标签” + “单品产出价值”，同时又挂靠 “店铺权重”相辅相成。

“关键词权重” 分为三个层面，

• 一是“初级体验”（人气）
  

• 二是“中级体验”（转化）
  

• 三是“完整体验”（收货/五星评价）
  

所以，“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”（被顾客搜索并且看到），“完整体验”行为一定要重视；我分享的淘宝s单“黑搜/白搜”，就是基于这个原理。

• “人群标签”从2017年淘宝平台推行的“个性化”开始，尤其重要；
  

顾客（淘宝账号）一系列的消费行为，将影响“关键词”的展现人群，所以“人群”与产品的相关性密不可分。

• “单品产出价值”又细分为：单品总产出（销售额）、流量入口价值（哪个流量入口产出多就侧重哪个）；
  

任何一个单品在淘宝平台的竞争体制内都存在一个标准（这是我揣测的），而这个标准又在“店铺层级/信誉”的约束下，我们的潜在对手就是同个层级同个信誉框架的卖家；

我常举例：九年义务教育也都分“年级”，每个年级也都有优等生、中等生、差生，而我们处于哪种“学生”；我们要做的，就是在该个年级逐步“健康升级”？

而很多卖家都在盲目比较“某某同行比我卖的便宜、某某天猫都已经卖了几万件”等等，你连一年级都不及格，却在纠结报考哪个大学，这不扯淡一样吗。

“自然搜索”流量的持续爆发、增长 = 上述条件满足 + 店铺权重突破

以上公式，仅是个人职业生涯所揣测，并无平台官方标准。

“店铺没有流量、产品没有流量、自然搜索没有流量”就从这个源头开始思考，你就不会被无良的“大神”们以“各种直通车、淘客、活动”等方式忽悠！

①在做标题时，通过“生意参谋”多分析、多调研“行业数据”，因为这决定产品如何快速破0、快速积累单品权重；

在产品不具备“核心竞争力”的基础，不要去复制别人的标题；否则，你连炮灰都很难当上。我之前分享过关于“标题拟定”相关的文章。

黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功 https://www.toutiao.com/i6561992987138589197/

②多多思考市场同类竞品的价格、主图、详情页，提炼产品核心竞争点，这直接决定产品能够刺激顾客点击查看、激发顾客购买，从而累积单品的初中期权重。

点击率低，先看看你的主图做对了没有！实操五张主图该如何设计！ https://www.toutiao.com/i6569818937108726279/

③多重视顾客的消费体验，如咨询、收货、产品实质呈现效果等；这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性、或者恶性循环。

篇幅有限，如果你对淘宝运营感兴趣可以关注我个人主页的视频；我在其中分享了我个人的一些所知、所遇、所得！相信你会收益匪浅！

https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage

我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧。

点我头像进入主页，私信我敲“1”，我免费送给你！

只需一个软件便可

我是一位淘宝卖家，根据我做了这么多年的淘宝，今天在这里我来分享，开的新店是如何用最简单的方法获取的免费流量:

1.首先我做了一个行业的分析，选择了一个相对比较容易去做的类目。

2.给店铺精准定位，主要针对人群和风格，价格段。(定位精准，有利于后期的手淘首页的推荐)

3.根据特定的人群选品，确定货源。

4.保持每天上新，累计上新权重。

5.宝贝的主图，详情页，标题都是一个一个去完成。(当你再没有条件去拍图的情况下，也不要一键去上传，对图片进行适当的改动，进行增加自己的策划点卖点)

6.我进行了确定宝贝的最佳上架时间，然后去上架。

7.商家宝贝以后设置了橱窗，推荐公益宝贝，七天无理由退换。

把以上的步骤每一步都做好，就可以获得淘宝的一些新店的基本扶持权重和基本的店铺权重。当你的产品有一定的曝光的时候，有没有流量就取决于你的款式如何？你的主图的点击率如何了，所以前期的准备工作才是重点。

希望以上的内容能帮助更多的新手卖家获得最基本的展现和流量。后期的运营上面肯定要配合其他的免费推广渠道和付费推广渠道，双管齐下。别忘了关注，我每天都可以学习关于淘宝的运营知识！

感谢邀请

如题：淘宝新店如何免费获得流量和访客？

淘宝官方对新店一般都有流量扶植，对新上的产品都优先给予展现的机会，有流量扶植，有展现的机会就自然会有相应的访客。

淘宝店铺怎么做都没有流量怎么办？要流量之前，先明白淘宝的流量体系！

淘宝流量主要分为三大体系：

搜索流量

展示类流量

推荐类流量

01 搜索流量

搜索流量的原理：淘宝用户在淘宝搜索栏搜索你宝贝的关键词，看到你的宝贝，然后被主图吸引点击查看，想要形成访客，在这里需要解决两大问题：

第一：让更多的人看到你的产品----产品曝光量。

第二：用户在看到我的产品之后，让它们更多的形成点击---产品点击率。

产品曝光量如何提升？

1.人为的干预数据

通常情况下，产品的权重越高，对应的排名会越靠前，买家越容易看到你的宝贝。

但是在前期操作一个新品是没有任何权重可言的，排名也非常靠后，想要提升排名就要提升关键词的权重，也就是这个关键词下的点击反馈（点击，收藏加购，转化，uv价值），点击反馈越好，淘宝推送的流量越多。

在这里必须要提醒大家两点：

1.关键词必须包含在标题里面，不会做标题的参考我其他标题文章，写的很详细。

2.所做的关键词必须在市场上有需求，有转化。

见过太多的卖家跟我说他的排名很高，一看数据，被搜索的这个关键词在整合行业的搜索都没有，如下图，在这种情况下，把这个关键词的权重做上来没有任何的意义，因为买家搜索的几率太小。

2.利用直通车拉动搜索

直通车想要带动搜索的情况下是需要综合数据非常优秀的，基本需要超越同行均值，递增的去做点击量，点击率，伴随高的收藏加购跟投产，在这种情况下才可以带动搜索流量。

如果你是老司机，有一定的开车经验，我建议你可以利用直通车拉，但是如果你是新手，在自己试错成本少的情况下，我建议不要这样做，因为你对数据的把控能力不强，投钱不代表可以达到你的预想值。

产品点击率如何提升？

提升点击率最直接的办法就是提升首图的点击率，点击率好不好90%取决于主图行不行，如果你不是高手，很难做到创意比行业好，所以最简单的方式就是借鉴同行，先把优秀的同行主图扒下来，模仿先做，然后在他的基础上做优化。

点击率一般需要做到行业的1.5倍，可以借助直通车看数据，比如 “老爹鞋女”这个产品，点击率在7%左右。

02展示类流量

展示类流量：买家没有经过任何的行为情况下，直接把产品展示在用户面前，这一类流量通常情况下就是利用钻展，钻展推广属于展示类流量，钻展平时不开，在清库存，活动期间会开的多，因为钻展撬动不了免费流量。

03推荐类流量

推荐类流量现在占淘宝的主导，比如手淘首页流量，购中猜你喜欢，购后猜你喜欢等，这部分流量的最大特点就是：流量大，但是相对搜索转化差！

如何获取这部分流量

人为干预数据or超级推荐

想要获取首页流量先让你的宝贝满足这两大条件

1.点击率

2.页面停留时间

这是前期考核商品最大的两大点，首页图片的共性：点击率高！下面这些主图你肯定不陌生，其次就是页面停留时间，最直接的方法就是优化好你的主图视频，让买家看下去，想想你为什么喜欢看抖音，相信你会找到答案！

只要满足以上两点，就可以让自己的宝贝进入手淘首页的池子，而后考虑的才是收藏，加购，转化，在首页浏览的消费者都有在逛，转化相对搜索会低很多，转化周期也会长很多，淘宝基于这点，所以转化权重指标在首页流量中并不高。

想要持续稳定的获取首页流量，更多的是点击，收藏，加购，转化，页面访问深度，权重依次排序，这点我团队反复测试过几次，收藏加购不好的产品，首页流量一定不稳定。

以上是淘内的几大流量渠道，获取流量之前先思考，你要获取哪部份流量，方向不一样，操作的思路不一样，侧重的数据点更加不一样。

我是双鱼，8年电商实战派，跟大家一样同为草根卖家出身，如果大家在开店过程遇到了不懂的问题，可以直接私信我，有问必答！

另外我整理了一套【淘宝从0开始全套运营】的干货资料礼包，这个资料是结合自己1000分资料里面整理出来的精华，包含了：必备工具表格，补单最新玩法，避免补单被抓技巧以及新手0基础运营全套系统思路脑，目的就是帮助跟我一样的草根卖家更好更快的学习运营知识；

需要的卖家可以私信我，回复“精品干货” 即可领取！

淘宝新店如何获取免费流量？

新店获取流量，也就是说这个店铺需要从0到1，什么意思呢？简单的讲，就是新店前期是没有任何数据的，若想拥有数据，那么就必须经过从0到1。

而在这里，我想要提示各位卖家，从0到1这一过程不仅繁琐复杂，也是最难的一步，正所谓“万事开头难”，不过也无需太过多虑，因为只要跨越了这一步之后，后期的一切就自然迎刃而解了。

那么，新店究竟要如何获取免费流量呢？

不懂得如何获取免费流量，最主要原因其实是因为你不懂宝贝整个的一个操作流程，因此在这里，我就将宝贝整个的一个操作流程讲解一下，如下：

第一步：当店铺申请下来之后，就需要上架宝贝，而作为卖家的你一定要清楚自己卖得是什么样的宝贝；需要注意在上架宝贝的过程中，一定要尽可能将宝贝属性词区填满。

第二步：就是我经常提到的测款。

至于测款的原因嘛，不知道的，可以去看看我以前的回答：

来源：问答

回答者：司空电商会

问题：直通车的用途有哪些？

链接：https://www.wukong.com/question/6695492534736519438/

第三步：优化宝贝。

为什么需要卖家去优化宝贝呢？因为淘宝永远都不可能直接给宝贝流量，而淘宝能做到的始终都是将宝贝展现给更多买家看到而已，所以在这种情况下，优化宝贝就是必然的。

那么，卖家需要优化宝贝的哪些项呢？

第1个“主图”。为什么要优化主图呢？其实是因为主图的好坏决定着点击率的高低，而点击率的高低决定着进店流量的多与少，设想一下：当淘宝将宝贝展示给1000个买家的时候，如果说主图的点击率是5%，那么就会有50个买家点击进入宝贝的主界面；如果说主图的点击率是50%，那么就会有500个买家点击进入宝贝的主界面。因此卖家想要获取流量的话，首要的优化对象就是宝贝主图，使主图的点击率尽可能的达到最高点。

提示：关于主图优化，各位卖家可以在宝贝测款的时候，一同测试主图点击率。

第2个“收藏加购”。作为一个淘宝卖家，你一定要记得，淘宝在判定是否给一个宝贝更多流量时，依据的都是这个宝贝的成交量；不过到目前为止，我们的这个宝贝都还处于一个新品的状态，也就说这个宝贝的各项数据都还不完善，暂时还谈不到什么成交的。那怎么办呢？在这种情况下，让淘宝看到宝贝的成交能力就可以了，而“收藏加购”是最能代表一个宝贝的成交能力，因为收藏加购的前提是因买家喜欢这个宝贝才去做的，且收藏加购的下一步极有可能是去买，虽说淘宝是一个盈利性平台，最看重的就是一个宝贝的价值权重，但是从始至终淘宝都有一个简单的目的，那就是将更好的宝贝展现给更多的买家看。所以说，卖家要去优化宝贝的收藏加购率。

第3个“转化率”。什么意思？简单的讲就是需要卖家去优化影响宝贝转化率的因素，如：详情页、评价、问大家等等。在这里或许很多人会有疑惑，没有订单，那里来的评价啊？我告诉各位，这一点各位可以结合第四步看，相信你会明白的。不过话说回来，详情页这一个在这一步是必须药优化好的。怎么优化？如何优化？各位卖家可以点击下方链接进入查看，在这里我就不多说了。

来源：问答

回答者：司空电商会

问题：怎么做淘宝宝贝的详情页？

链接：https://www.wukong.com/question/6593532377098617092/

第四步：获取流量。

在前面的时候，我就有讲到过，要想在淘宝里面获取到流量，首先你一定要有销量，因为淘宝始终都是一个盈利性的平台，且淘宝的目的是将好宝贝展现给更多人看，如果说，淘宝给了你宝贝尽可能多的展现量，而你的宝贝始终都卖不出去的话，淘宝不就自己砸了自己品牌吗，毕竟买家到平台买东西是看中你平台的宝贝。所以淘宝会去看宝贝有没有销量，然后根据其销量，选择给谁流量多，给谁流量少。因此在一个新品前期获取不到流量的时候，我们卖家要自己给宝贝做销量。

需要注意，在做销量的时候一定要确我们的目的，那就是为了获取自然搜索流量而做销量，也就是说，在做销量的时候，一定不能说是直接给做销量的人店铺链接，然后让他购买；正确的做法应该是给做销量的人一个关键词，让他直接在手淘首页去搜索，然后根据搜索结果找到我们的宝贝，之后进行购买，确认收货。其次，还要注意在做销量的时候，还要为宝贝做一个评价布局，这个评价尽量是以成交为目的而布局的。

看完以上的四个步骤，相信身为新店卖家的你，已经知道该如何进行引流量了。

———本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。

● 淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题；

● 如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流；

淘宝官方是不会给你任何流量的，即使新店有扶持期也只是给你展现而不是流量。

流量都是靠自己争取来的

流量=展现量*点击率

不管是首页流量还是搜索流量

提升流量的方向只有两个，要么提升展现量，要么提升点击率

提升展现量的核心：在更多的关键词上有更好的排名，让更多的人看到

提升点击率的核心：让看到的人都点击产品.

内容概述：

如何获得更多的曝光

如何获得靠前的排名

如何让看到的人都点击

01如何获取更多曝光

制作宝贝标题的时候精准关键词一定要尽可能的多几个，在字符限制内将更多的关键词组合在一起关于找词的渠道:

第一：标品关键词少，可以直接搜索一个核心关键词将产品按销量排序，将同行标题使用的关键词都选下来，然后重新组合一下就可以了；

第二：非标品服饰鞋包首推的TOP20W，每周更新一次，只要用心一定能发现更多与你宝贝匹配的关键词；

第三：标准版生意参谋的查词功能，每个行业都有对应的行业热词榜，选择与产品匹配的关键词进行组合就可以了；

02如何获得靠前的排名

想要再某一个关键词上排名靠前最重要的是权重要高，再影响宝贝权重的200多项因素中其中比较重要的因素是：收藏率、加购率、停留时间、页面跳失率、转化率、复购率、退款率、好评率、成交笔数、坑位产出；这些数据有些是与生俱来的，是款式本身决定的我们可以提升，但不可能无中生有，有些是可以通过后天的优化提升上去的，也欢迎大家和我一起交流。

03如何让看到的人都点击

同样是在一个关键词上有10000次展现，A 款主图点击率3%能够获得300流量；B 款主图点击率12%能够获得1200流量，这就是差别，所以所有的人都需要重视点击率这个数据，否则与流量只会渐行渐远，而是否能够入手淘首页的流量池最核心的数据指标同样是点击率；

点击率影响因素：

图片质量:图片清晰度，后台允许在3M 以内，不要压缩的太小影响图片的清晰度；

文案信息：文案的颜色搭配，文案的排版都很重要，以后我会专门分享一个这方面的文章

价格：符合顾客的心理预期的前提下价格是否和同行对比有竞争优势，例如：一款羽绒服顾客

的心理价位是700-1000之间，你标价300是个正常的买家都怀疑你的真实性，你在羽绒服这词上的点击率肯定不高；

销量：这是人性的弱点，人都有从众心理，东西再好没有销量是大家都不太敢买，所以一定数量的销量是必须的；

款式：还是我上面提到的，好的款式自带点击率，特别是服饰鞋包类的，只要好看就会购买，哪怕没什么销量女性是感性动物，在能够让自己美的事情下毫无抵抗力；

前期产品打标人群标签一定要对：基于千人千面的基础，如果将高价格产品展现在消费能力弱的买家面前他们望而却步，将低价格面产品展现在高消费人群面前他们无动于衷，那到底如何让合适的产品展示在合适的消费者面前？

关键在于新品期的产品打标，比如你前期找了20个人来操作基础销量，全部是低消费人群，一旦这个标签形成，淘宝只会将你的产品展示给这部分客户，所以，新产品在操作基础销量的时候一定要找于人群标签相匹配的账号来操作，不然事倍功半。

总结：你觉得做淘宝难之是因为你没有掌握正确的方法，想要提升流量，展现量和点击率这两项指标你必须关注.

如果你喜欢这边文章那就收藏一下，如果你觉得这篇文章有用就分享给身边的小伙伴，如果有问题也欢迎和彭sir一起交流，无分享、不电商，个人6年淘宝运营经验，2家年销售额1600W左右的店铺，对淘宝运营有一套自己的操作手法，欢迎一起交流。

一直和新店打交道，题主说免费流量，那就说说免费流量有哪几种。再想办法获取就好了。

免费流量：免费流量又分为淘内流量和淘外流量。

淘内核心的是手淘搜索。这是最大的免费流量渠道。

手淘首页 以及淘内其他。

淘外流量 就多了，朋友圈，各大自媒体，网站都是免费流量渠道。

知道了流量渠道，怎么获取呢？

淘内流量：手淘搜索顾名思义是用户通过关键词搜索进来的流量，那么关键词是核心，找准关键词，才有进店的可能性。

关键词有了还没流量？那就是排名优化，一个词搜出一万个品，这时排名就很关键，决定排名的因素是产品，产品优化是主图 评论 详情和客服引导，产品优化到位了，进店一个流量消化一个流量，低客单哪怕白送和大幅度优惠都要搞定，用心消化后一段时间后你就会发现淘宝给你的搜索流量增加了。当然这个时间大概在半个月左右，如果你拿到了淘宝的递增流量，恭喜你，已经正式晋级，成为一名有流量的小店主了。此时你已经有了微薄的收入，要做的就是如何加速这个成型过程和如何获得更多的流量。这时就可以学习付费流量的用法，提高成型速度。记住一句话，免费的才是最贵的，这样举例，一个产品花500，一周成型，一个产品不花钱，花费20天成型。你觉得省了500元的时候，我觉得我省了十几天的时间，早早盈利已经把这500赚回了。

别看写的长，实际每句话需要你很多天去消化，譬如产品优化，主图优化，都需要一步步学习，成长。

淘宝路很长，泡久了，眼里也就没有免费和付费了，只有性价比，和操作模式。

从事淘宝三年，理论再多不如实践，久病成医。

具体问题具体分析

因为你描述的不清

如果你有资源（资本 产品 供应链 老顾客）

建议从淘内做起

转化好

流量多

如果你是兼职或则代发和超级小卖家

那我建议你做抖音吧

我写的有篇文章分析的一个抖音号

做女装的

上新两天

销售额突破60万

目前累计销售120万

根据自己的能力，玩不同的资源

淘宝已经不是方面的淘宝

没有资源

没有供应链

没有足够的资本

建议从投入最小的抖音做起吧

一、主营业务：中小卖家常犯的一个错误就是经营多类目，千人千面的今天，淘宝给倒你的流量将不符合类目，从而导致不能转化，因此，要注意类目的主营选择。\r二、关键词：关键词是搜索流量中的一个要点，也就是说标题的制作很重要，要具备搜索热度高，匹配度高，这样子才能够获得更多曝光。\r三、宝贝属性：宝贝属性的重要性希望能够引起重视，在搜索结果页上，达此客户不能直接找到自己想要的宝贝，因此，会通过筛选属性来获取宝贝信息，由此可见其重要性。\r四、收藏：收藏是指人气指标中的重要因素，也是反映店铺宝贝的受欢迎度，收藏率讲保证店铺在淘宝网页优先展示。\r五、加购：二次销售讲纳入淘宝店铺展示数据库中，同一客户多次购买能够提升店铺的展示量。\r六、评价：客户的优质评价可以形成有效的流量引导，这也是前期卖家需要重点关注的内容。