茅台能像可口可乐卖到全世界吗?现在提起茅台,那真是无人不知。中国第一股,到现在为止已经涨了140倍 :完全可以,关键是没有卖的,放开的话国内的量都不够,国
完全可以,关键是没有卖的,放开的话国内的量都不够,国家只是为了出口创汇才出口的;
两者没有可比性,一个是高端消费品,一个是日常消费品,产量完全不一样,所以销售渠道和方式都不一样,这两者没有可比性。
不可能的。
可口可乐每天的销售量是16亿瓶,每年接近5800亿瓶,全世界接近99%的人喝过可口可乐。
而贵州茅台酒即便如今产能提高到了5万吨,每年可供销售的茅台酒不过七千万瓶左右,全世界99.9%的人没有喝过茅台酒。
虽然二者都是以“水”为主要原料之一,但是酿造茅台酒只能用赤水儿的水,离开了茅台镇更是酿不出茅台酒;而可口可乐可以在世界各地建立自己的加工厂,从某种意义上说产能没有天花板。
而且二者的定位也不一样。茅台酒胎生贵气,而可口可乐走的是大众路线。
都是很优秀的公司,目前可口可乐市值约1.35万亿元人民币,贵州茅台市值约2.24万亿元。
贵州茅台市值超过可口可乐的时间并不长,说明做富人、做大众的生意都可以成为好生意。
不会。因为这些特产之类的中国已经完成金融化了,有时候价格也是影响销售的一个原因,天价并不是人人都玩得起。
我在杭州做批发茶叶(外地龙井),有时候遇上需要正宗西湖龙井的顾客,由于其中的相关关系,当地的茶农面对我的时候总是有一种不好意思的态度,然后小心翼翼的说,茶叶比较贵(一年里面有那么几次,因为和茶农的特殊关系 又经营了十几年茶叶,也算是能分辨真假)。然后交易完了,大家做下来聊最多的就是埋怨那些卖高价的人,那些人良心黑呀,把市场搞坏了呀,等等之类,因为我所处的位置和其他客人不同,所以我经常能听到这些外人不可能听到的事情。
茅台和茶叶相比,有过之而不及,其实不要说国外,就是国内,茅台也是买的人不喝,喝的人不用买吧,这样性质怎么能够和可口可乐一样。我同样以茶叶中的立顿大益来对比吧,立顿茶可以去嫌弃口味不好都是茶末,等级不高,但是人家的价格是在那里,你想喝买一大包就是,相反大益的话更确切是叫大益茶叶金融银行,也许比立顿还要差的质量,价格却能够让我们惊呼防火防盗防普洱,一遇普洱深似海,不是骗子就傻子,还需要再解释吗?有时候想,云南怎么会成为中国贫困县最多的地方呢?一提茶饼几千万,浙江有些小企业一年的产值都没有那么多。茅台茶叶这样玩,您认为和可口可乐立顿能一样吗?
答案是不可能,理由如下:
茅台是酒,世界上有很多人根本不喝酒。其次,茅台是白酒,喝酒的欧美人喝的更多的是葡萄酒、啤酒。中国的青岛啤酒能卖到国外与喜力一争高下,而白酒在国外没有受众群。白酒的口感与葡萄酒、啤酒相距甚远。
可乐作为一种饮料,全世界几乎所有人都能喝,只不过有些人爱喝有些人不太爱喝。全球受众群是可乐能卖到世界各国的前提。
茅台酒更多的是作为高端消费品存在,酒的单价不仅高,其利润率也高,这就导致茅台并不需要以量取胜,就好像奢侈品一天只要卖出几件就能养活一整个店一样。
可乐售价便宜,利润率也很低,需要大量的客户购买,这也就使得他必须把产品买到全球各地,只有形成规模效应了才能挣钱。
茅台这几年的涨幅确实惊人,但大家要注意近年来没有过像样的大牛市。如果来一轮牛市,茅台的股价有望继续上冲。其实和美股的一些高价股比起来,茅台的股价也就是弟弟而已。
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看到这个问题,我觉得不可思议,茅台和可口可乐有可比性吗?如果非要硬拉在一块的话,那就是它们属于“酒水”系列。
1、茅台是酒,是白酒,是烈性酒,只能在有酒有肉的宴席上饮用,谁能有事没事呡一口茅台解解渴。而可口可乐是饮料,随时随地都可以喝,渴了可以喝,在宴席上也可以喝,而且不分男女老少。
2、关键是茅台酒只有中国人认可,外国人根本接受不了这种口味。可口可乐却是全世界人民都欢迎。茅台酒再有钱、再能做广告,没有受众,没有市场,你去中国之外卖给谁呢?
3、退一步讲,假设世界人民有需求,茅台一千五一瓶,谁喝的起呢?外国人可不是像中国人一样爱面子、好虚荣、又能接受送礼请客的,他们平时吃饭比较简单、节省的,他们不会接受这种高端大气上档次的吃个饭都要攀比的生活方式。
4、贵州茅台今天收盘1762元,当之无愧中国第一股,像茅台酒一样走高端路线。既然现在都这么强大了,何必再去世界上开拓市场,弄不好损兵折将,没有意思。在中国市场就已经赚的盆满钵满了,学会知足常乐。
5、退一万步讲,如果我们思路足够开阔,尽情展开想象力,也不是不可能,茅台酒也有可能走向世界、行销全球的。那就是中国能够领导世界200年,世界人民以讲中文为荣,吃中国餐为傲,崇拜中国文化,自然茅台酒人人想喝!但是茅台酒的产量能供的上吗?那时的茅台在全世界抢手,供不应求,10000美元一瓶,真正让茅台人发大财了!我们就更喝不上起了!
结论,茅台酒不要卖到全世界了,这样就挺好。
为了加快认证速度,要学会什么问题也要回答。
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想去卖是可以卖的,但是你要说销量和普及率,必然不能。
第一,从受众来说,范围相差就很大。可乐就是糖水,上到99,下到刚会走,是人就可以喝上一口。哪怕父母会说这东西不健康,但也到不了死都不让孩子喝的程度。可是你拿茅台放在小朋友面前试试?更别说那些不太能够接受白酒的国家。
第二,从单价看,可乐几块钱,可茅台一瓶单价直接就超过中国6亿人的月工资收入了,别说卖到全世界,在中国普及都很难。
我觉得把茅台酒卖向全世界,远不如把茅台股票卖向全世界来得容易呀。
别问一些明知不可能得问题了,毛苔在国内老百姓都喝不起还卖全世界,白送差不多。
可能性几乎没有,且不说茅台酒的产能无论是理论上还是实际上都达不到,即使茅台酒可以满足全世界用户的需求,但文化软实力远远不够(至少目前)向全世界传播的力度,而可口可乐就如同好莱坞电影一样,都是伴随着美国的综合实力(包括硬实力和软实力)走向世界的。
以可口可乐、麦当劳等饮食文化及好莱坞的电影文化为载体的输出的美国文化,其实也是美国价值观霸权的一部分,曾几何时可口可乐也是上流社会才能喝到的饮料(至少在70年前的中国是这样的),这意味着可口可乐的文化附加值在一开始就与美国紧密相连的,那时美国就已经是西方世界的向往的生活方式,而茅台除了国内部分人给它特殊的定位,西方还没有对此追崇,可口可乐只不过现在可口已经成为日常生活消费品,人人都能买得起喝得起,且可口可乐的产能每年超过70亿瓶以上,几乎在全球各国都有自己的罐装厂。
尽管在市值方面,茅台酒的市值逾2万亿元以上,比可口可乐至少高出5000亿元,但其产量上完全不可同日而语,茅台酒一年的最大产能也就7000万瓶左右,而全世界目前总人口约为77.95亿,因此这根本也不够全世界范围喝。
另外,一瓶飞天茅台的出厂价都要1499元左右,但市场价远不止这个,因此即使是国内也根本无法人人都喝得起,有几个人能天天喝茅台酒(除非有人送礼)。
为什么我一开始就提及“文化因素”呢?实际上,酒文化本身就是中国传统文化的重要组成部分,尤其是茅台酒被赋予了太多的其他附加值,比如“贵”的感觉,这不仅仅是价格贵的离谱,也有“贵人”的意义,因此请喝茅台酒会让客户倍感尊崇。但西方世界也有自己的独特酒文化,比如英国人习惯威士忌,俄罗斯人习惯于伏特加……
总之,无论是产能上,还是文化基因上都满足不了,主要还是它没实力走出去,这就好比腾讯市值亚洲第一但同样走不出世界一个道理。此外,价格也是无法与一瓶几块钱的可口可乐相比,后者这样的平价消费者就是让普通大众都喝得起,而茅台压根就没打算让所有人都能喝到。茅台能够成为A股第一大,而苹果成为美国市值“一哥”,这本身也说明了东西方文化之间的诡异。
茅台公司和可口可乐公司都是世界上很优秀的酒水饮料公司,所生产的产品都服务着不同的消费群体。好了,彩虹屁就不吹了。
要说茅台酒能不能像可口可乐那样卖到全世界,从定位层次来看估计是不可能的。因为刚刚也说到,受众不同,消费群体不同,可口可乐虽然最开始出来的时候也只有少数人能够接受,但是到目前,大街上十家饮料店没有九家在卖都有八家在卖,而茅台酒却不一样,要买的人还得专门去找渠道。可口可乐属于大家都能接受的一款产品,且物美价廉,虽然茅台酒家喻户晓,但不是每家每户都能喝得起。
不知道什么时候茅台酒才能像可口可乐一样,落入平常百姓家。
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