感谢您邀请回答这个问题。

从零开始从事农村电商要注意什么？

首先第一点啊，你不管是做农业电商，还是农村电商，还是农产品的产品好这是，所有环节里面最重要的一点。

产品好了才有好的口碑你。货硬不怕人，我怕你的货不够硬，就怕你的东西，要这个，没那个，要这个，这个又不好用，的那个那个，个头又小，或者那个没有卖相，这种事情怎么就很难搞了？不管你从事实体店还是线下电商产品好是最主要的。

产品好，才是王道。

你要有非常好的这种流量意识。

流量意识了，现在网络上，你要做那个农产品的这种电商啊，你流量从哪里来？这消费者从哪里来的？客户从哪里来，这个很重要，别人怎么知道呢？这个非常重要。

没有流量的电商，只有等着关门了，没有流量的电商，就是死路一条啊，那你如何去拓展你这个流量，你是花钱去做排名推广，这个费用很高啊，一个月下来几千块钱不见了。

那你不想花钱，那你店铺有没有排名，拥有就没有人知道，那这时候怎么办？通过朋友圈导流，通过58同城导流，通过京东导流，通过那个淘宝网天猫导流，通过那个拼多多倒了都可以，想尽一切办法去进行导流。

导流越多，你的成交率，成交概率就越高。

第三，电商法出台

也就是我们说的这严格的这个电商化，现在2019年1月1号，起电商平台了，任何东西你都必须要有商标，要注册的这种店铺哦，都要注册哦。要有这种食品啊，药品啊，生产经营许可证啊。

第四，品牌观念

还有最后一点就是我们说的要有强烈的这种品牌意识和包装概念。现在这个年代哈，是注意力经济，所以你的包装好就一定有助于你，就一定有人关注你的品牌好。你的品牌，大气的品牌，容易让人产生联想，那你就会有更多的关注度，有更多人来购买或者更多的人去了解你，这个非常重要。

本文原创于《三农创业坑》，三农创业活下去，是第一位，活不下去，别谈梦想和情怀了，

小故事，大教训，少走弯路，不掉进坑里，是我们的初衷。

亲爱的三农回乡创业的朋友们，是否能给你提供一些帮助，如果能给你一些帮助，给一个点赞吧，

如果觉得能够帮助到身边的朋友，就转发给他哦，这也就是《三农创业坑》的最初出发点，本文章原创，请监督版权，谢谢！

用一个从零开始农业电商的身份，来回答你的问题

1.资源

资源是开始的基本。一手资源还是二手资源都有区别的，一手资源在品质与价格上都有绝对保证

2.人脉

人脉是开始的基础。直接说如果你的QQ与微信上只有十几个或百来个附近的亲朋，那么你考虑一下能卖给谁？

3.网络意识

网络意识是开始的基点。网络营销包含的东西太多，平台要求服务要求客户要求等等等……

如果你对资源人脉与网络意识都有一定的了解和掌握，那么你可以开始农业电商的第一步

万事开头难，难在一个坚持。

农业电商和其他电商一样，需要学习专业知识，如对自己产品的了解，怎么样利用各种社交平台和工具积累人脉，怎么样承诺品质保证和意外情况处理，怎么样了解物流与快递的时效保障……

下面这段话是我收藏的，现转发给你，应该对你有一定帮助

做网络营销分为四个阶段：

第一阶段：尽管做不看收入！

第二阶段：坚持做稍有收入！

第三阶段：轻松做持续收入！

第四阶段：不做被动来收入！

所以眼光一定要长远！网络营销靠的是后期的裂变！不要在意前面的得失！一定要坚持！

不能坚持3～6个月，就一辈子平庸！特别是第一阶段，是创业最艰难时期！

开启容易，难在看懂！贵在坚持！网络营销是一个管道事业，前期管道铺好，后期就可以得到终生的回报！

首先表示感谢哈，我觉得这个问题提的很好，也是当然老百姓所关注的！

为什么这么说呢？因为当前的农产品基本就是产出来靠经销商收购，农户基本没什么能力自己去零售、开发市场，这种结果导致的是老百姓的利润被经销商压的很低，甚至面临着农产品供大于求、滞销的处境！

当然，科技在不断地创新、时代也在不断地进步，我们的农户也在每天地成长学习，尤其互联网盛行的时代下，电子商务成为农民自己借力的重要机会；不过做农产品电商也不是一件容易的事情，绝非一个想法就能改变这个现状，供产销一体化绝不是普通农户就能做成功的事情，毕竟这个社会是有分工的，坚持做好自己的角色就已经很成功了！

所以在做农村电商之前，先考虑自己的角色定位，我是做好供应链呢、还是做好销售端呢，还是供产销我要通吃呢？这个必须得提前考虑好？毕竟我们不是装样子，是要做实事的。

那么农产品上行该如何来做呢？

一、因地制宜:你当地种植农产品是否有市场需求、是否适合量产？说直白点就是要选择适合市场销售的农产品；

二、选对平台:做电商离不开电商平台，当前适合农产品销售的平台，主要集中在淘宝网、拼多多、京东、天猫，门槛是从低到高排的；其实结合当然现状，自媒体平台往往带货要于传统电商平台，例如头条系产品（今日头条、抖音、火山小视频、西瓜视频等）；

三、持续学习:既然想参与这个新兴事物，尤其想挣到钱，你必须有持续学习的心态，结合自己所扮演的角色，学习你的领域或参与的领域，包括电商经营、自媒体学习，尤其自媒体，非常适合农村人群去学习，门槛较低，效果往往较明显；

四、农户联盟:一个人的能力毕竟是有限的、微小的，要想做好这份事业，就得找合伙人、团队一起做，可以考虑成立农村工作室、合作社、公司等，在自己能力、资源、资金有限的情况下，单打独斗注定不是出路；

五、决心信心:这是最核心的，咱们农村人最怕的就是三天打鱼两天晒网，没有持久性，短期看不到希望就放弃，如果抱着试的态度、侥幸的心理去做农产品电商，注定成功的概率不大，必须有足够的信心和决心。

其实我想表达的是，做什么其实不难，专业技能一开始没有不要紧，首先你得有想法、有思考、有打算，即使不能成功，也会有个不错的收获和结果！

以上都是我个人的想法，说的废话有点多，但是我想表达的，因为我也是这么走过来的，谢谢！@字节跳动扶贫

你好！

如何从零开始做农村电商？需要注意什么？

农村传统的农产品销售都是果农–果商–运输–批发–零售–消费者手里，而电商可以直接果农–快递–消费者，省去了好几个流通环节，在移动网络如此普及的年代，电商也因此发展的如火如荼，农村电商如今也是新兴行业，未来发展的前景非常广，那如何从零开始做农村电商呢？

1.货源.做电商之前，先想想我们当地有什么特色，你卖什么东西，做电商的目的无非就是卖货，现在这个世界不缺货，所以一定要考虑当地特色的货源！

2.运营.电商的运营是需要技术的，什么都不懂也很难涉入这个领域，一定要多学习，比如电脑，策划，编辑，宣传，营销，售后等等，什么都需要人，都需要考虑，要不然电商无法运营起来！

3.物流.物流是电商非常关键的一步，也是运营电商的主要成本，在开始做电商之前一定要先把物流定下，它是产品到消费者手中的桥梁，要学会控制物流成本！

4.资金.做电商是需要资金的，没有资金也无法运营起来，一般来说都需要好几个人，各尽其职！单靠自己一个人估计精力有限，毕竟电商运营起来要涉及多个环节，采摘，挑选，发货，客服，售后都自己一个人，肯定做不来，必须要要资金把人力，物力做到位！

电商看起来容易，其实做起来来困难重重，特别是从零开始的，不过万事开头难，都有个过程，一定要坚持就对了！

希望我的回答能够帮助到，想了解更多三农资讯分享，可以关注下我，谢谢！

先介绍一下本人，本人今年已经算是在农村做电商的第三个年头了！做过阿里巴巴的农村淘宝，这个是专门做工业品下乡的项目，虽然对农村电商来说没有太大的帮助，但是对于农村电商知识的普及起到了积极的作用！之后离开了农村淘宝，和几个伙伴成立种植合作社，在淘宝上面开启了企业店铺，开始了农产品的销售，从零开始一年时间做了一万多单；现在做自己的个人店铺，通过直播一个月之内把我自己的种的东西都通过淘宝销售出去了！除了这些现在也正在做今日头条，往内容电商方向发展！

以下是我个人几年来的经验，下面就分享给大家！

农村电商需要注意的问题我个人认为主要有以下几点：

1、从事这项事业，我们需要具备什么知识，或者我们需要什么类型的人才！

总体来说，做电商就需要有做电商的知识，但是由于各项条件的制约，我们自己有的人具备相关的知识，但是很多人是不了解的，特别是一些年纪大的已经没有时间去学习了，因为电商其实是一门相当深奥的学问！那么电商应该具备什么知识呢？我觉得应该具备：电脑的基本操作的知识，对互联网有基本的了解，对现在的电商市场有了解，对现在的主要电商平台有所了解，对知名的电商平台的主要玩法（营销方式）有所了解！打个比方：商品的上传，图片的处理，营销工具的使用，这些就是基本的知识！所以我们年轻人，学习能力高的人，有时间的人，就可以去学习着方面的知识！没有时间和精力去学习的，就需要去引进这方面的人才了，现在的大学里面暂时还没有什么相关实际操作的人才，所以我们需要在社会中去寻找，企业中去挖人才！结合到农村电商，那么人才就更加少了，愿意来农村发展的人就更加少了，所以第一步需要解决的就是人才的问题！

2、做电商需要的是一套程序！往窄了说就是一个网站！那么我们是自己建网站，还是使用成熟的平台呢？

这个就要具体的分析，如果你是一个有资金有人脉的大老板，那么我建议你使用成熟平台的同时自己建立自己的网站！因为使用成熟的平台，比如阿里系的淘宝，腾讯系的京东，拼多多等，可以让你在起步阶段少走很多的弯路，花比较少的钱，带来尽可能多的客户！有了客户之后就需要把这些客户引到自己的平台上，在这方面做得比较好的，就是大名鼎鼎的“苏宁易购“了！当然这个并没有太大的借鉴意义！

下面主要说的是一个小农民如何来做，我们农民是既没有钱有没有人的一个群体！那么我们就需要按照我们的实际来进行操作了！我建议是开一个淘宝店铺，因为按照一个农民能提供的产品量和开店的成本来说是最合适的！等你做大之后申请商标，开设天猫，京东，拼多多等店铺，这个需要很大的一个团队的，所以我们现在做好一个淘宝店铺在考虑下面的！

3、货源、品控！

有了相关的知识，店铺也开设起来了，那么我们就要保证我的供货了，我认为，如果一个人做一个淘宝店铺的话，那么你一天最多可以处理100个左右的订单，多了你就忙不过了，而且这100单，已经是你从早忙到晚的了！所以为了每天可以有100单的货，我们需要如何去生产我们的农产品的问题，这个具体的产品具体分析了，不过主要还是由谁生产，生产面积的问题，比如是自己生产还是找村里的村民帮你生产，种植的面积是10亩还是20亩，当然如果是自己种直接处理订单的话，那么你最多就是一天处理50单左右，所以我的建议就是自己种加上打动村里的村民和你一起种植生产！

生产了足够量的产品之后，就是要保证产品的质量的问题了，大家一定要记住”宁愿赔钱，也不能发次品给客户“！因为东西好了就会有回头客，平台也会给更多的流量扶持，但是东西不好，就会被投诉，这样回头客没有了，平台也会给你相应的处罚，甚至封店，这样就得不偿失了！

然后就是包装了，一个好的包装能让你的产品上一个档次！各个地方的气候不一样，如何来保鲜，就需要我从我们的包装入手了！

4、节约成本！

农产品的利润是非常低的，而且我们在农村，物流成本也是非常高的！那么我们就需要保证我们产品质量的同时控制我们的成本，那么我们的包装和生产成本是不能去削减的，因为关系到我们产品的品质问题！！我们需要节省的就是我们的物流成本，那么快递费比较便宜的，会是集散中心或者中转中心是会比较便宜的！那么我们一个小农民，自己在农村，本来就离城市比较远，也是不可能到中心城市去发货的，而且发一个1KG的东西出去都要10块左右！我们农产品一般都是很重的包装，都会是5-10斤左右，这个快递费用就更加的高了，有时快递费比货物本身还贵，应该如何来节约成本呢？首先我们的包装需要是10斤以下的，这个包裹的重量一般快递公司会给一个优惠的价格，只要你的量达到了，快递公司都会有优惠的！所以我们看到网上的卖农产品的基本都是5斤，8斤的包装，很少有超过10斤的包装的！那么问题来了，我刚开始没有那么多的量怎么能获得这个优惠呢？这个问题我们是这样解决的，就是联合附近做电商的伙伴，我们一起去找快递公司去谈，这样一个人几单十几单的合起来就很多单了！快递公司就回给你优惠价了!

5、团队的建设！

如果你决定就一个人做了，那么你只需要注意上面的几个问题就可以了，但是你要是想做大一点的话，就需要组件团队了！一个团队是否可以走得元，就需要有一个主心骨！宁愿找能力差的，都不要找不听话的！因为就算这个人能力再强，如果不听话，团队是走不远的！

6、学会利用各种资源！

做什么事情都离不开各种资源的利用与配合，当你做出一点成绩之后，会有很多人来找你，这个时候，你就需要利用起来！甚至需要自己去寻找一些资源，比如政府的，媒体的资源！结合扶贫做自己的农村电商！

基本我碰到的就是以上几个问题！大家有什么新的问题可以在下面留言补充！喜欢我的回答的朋友，就关注我吧！

我做过七八年的电商工作，对电商平台的关键节点比较了解，如果从零开始做农村电商，还是有很多问题的，处理的好了能让事业起飞，处理不好，很可能会导致项目失败。我就以个人的经验说说我的看法。

从零开始做农村电商应该怎么做？

首先，做电商卖产品，质量是关键。拥有优质的农产品，是成功的关键。假如今日头条的作者型男，巧妇九妹他们没有优质的农产品作为基础，铁打的粉丝也不会总支持他们的。产品是关键，质量是关键，产品品类也是关键。

第二，拥有好的农产品，接下来就是要选择一个或多个优质平台，打造三农IP。如果做传统的电商，想成功不太容易，因为电商发展到现在越来越趋于成熟，品牌商把握了消费者的导向，小的卖家想找到突破口很难。建议走内容电商，直播电商的方向，走出一个特色销售模式，不拘谨于传统电商模式。拥抱新的变化，新的方向是成功的关键。

第三，物流合作是关键。消费者在网上购买农产品，图的就是新鲜，那么把农产品快速的邮寄到消费者手里非常重要，这决定了消费者的购物体验能否得到满足。合适高效的物流服务，可以说占了成功与否的一半因素，甚至更多。所以协调好物流问题，能给农产品电商带来良好的购物体验。

第四，售后服务决定了农村电商的成功。农村因为基础差，服务体系建设不完善，做电商本就问题很多。而农产品电商因为它的特殊性，产品出问题的概率很大，所以优质的售后服务是决定成功否的重要因素。消费者无论在正常购买中，还是遇到问题后，都能有效的得到解决，得到服务的满足，消费者才会信赖商家并持续关注支持。做电商切忌不能赚短期利润，长远打算，做长线生意才能最终成功

综上所述:对于缺少电商经验的创业者来说，把握好产品质量，选择一个优质的平台，打造内容电商的IP，做好物流服务，售后服务这几点，是成功的关键。现在是内容电商的风口，直播电商的时代，把握好了这个风口，农产品销售就能赢来爆发式增长。

作为一个农村电商从业者，非常乐意回答这方面的问题，和大家一起探讨农村电商的发展。

首先要搞清楚一个概念，什么叫做农村电商。首先农村电商的第一个前提是农村，在这里农村不仅仅指农业这么简单，然后是电商，电子商务是指通过Internet从事商务和活动。因此我们要明白农村电商是指在农村范围内通过互联网开展的一切商务活动均称为农村电商。

农村电商不单单是指网销农产品或者工业品代购。农村电商的发展从最初1.0农产品网销（农产品电商）到2.0双向流通（代购+农产品上行），到最后的3.0版本（农产品上行、乡村创业、加工物流等配套设施的生态圈）。

今天的这个问题应该是问的农产品电商的问题，农产品电商似乎看起来简单，不管打开哪一个电商平台京东、淘宝、拼多多等都可以看到各种各样的农产品在销售，好像农村生产的东西都可以在网上售卖。可是仔细调查就会发现，农产品电商并非那么简单。做农产品电商之前一定要避免以下几个误区：

第一个注意事项：不要把农产品电商想的简单了

村里有产品、弄一台电脑、撤一根网线，申请个网店，就可以啦！是的这样只能说你的网店有了，有了店铺并不是万事大吉了。这才是冰山一角。接下来店铺定位、店铺取名、店铺（网页）装修、产品拍照、美工设计、销售文案、推广运营、活动报名等等，这一系列都是前期要准备的。然后客服术语要想周全、怎样引导消费者下单、下单之后如何打包发货、选择哪一家快递公司（价格、服务、派送范围等都要考虑）。售后怎么做，收到客户投诉、退换货怎么处理。

通过调研分析初级开网店的农民都会遇到这样的问题，占到70%左右。店开起来了，却一脸茫然不知道怎样去进行，村小二创始人兼CEO认为要做农产品电商，建议先学习一些电商的相关知识、拍照作图的基础知识、电商平台的运营规则等。先培训后开店，效果会更好一些。

第二个注意事项：做农产品电商不要坐以待毙

店开张了，一天、两天、三天......，几天过去了，却没有一单或者就几单生意，这时候就茫然，不知所措。其实这种情况很正常。打开一个电商平台任何一个产品都上千种，几十、几百的页面，消费怎样找到你？

实体店要做广告营销，网店更是如此，做了网上你就要明白平台的规则、推荐之至、引流量、报活动，通过各种自媒体平台微博、今日头条、微信、QQ、贴吧等等各种渠道宣传推广。

网店开起来后一定不要坐以待毙利用好各种可以推广的载体去宣传自己的网店与产品。

做好农产品电商，从零开始的时候，千万不要自建平台，一定要借船出海，借助成熟电商品台淘宝、拼多多、京东、头条小店等，可以多平台开店。一定要有清晰的定位与发展规划。

农产品电商很美，前景也不错，但是其中道路并不好走，做电商之前一定要了解电商、学好电商、用好电商。才能让农产品电商作出效果。

以上就是本人对对做好农产品电商的一点见解，欢迎大家留言讨论。村小二创始人兼CEO专注于农村电商探索、实践， 十几年农产品营销从业经验，欢迎大家关注、共同探讨三农。

首先我认为农村电商是接下来三年以内最有前途的事业。

随着农村电商环境的不断成熟以及各方面条件的不断完善，农村电商大有可为。

接下来我说说对于想从事农村电商行业的人，如何从零开始做农村电商，需要注意些什么问题？

说一下我自己对于现在想做好农村电商的做法。

我回到家乡，看到了家里的电商环境还不是那么好，取件慢快递费普遍偏贵，搞电商成本太高，如果盲目运作，肯定会一败涂地。

所以经过认真思考，取消了注册电商公司，在县城租房子，招人建团队的计划，因为真的急不得！

我的做法是先打牢基础，认真学习电商基础知识，打造自己的个人影响力，认真在创作好作品，吸引粉丝关注。

尝试在微头条带货，学习直播带货，销售技巧。

同时，我也加入了好几家农产品电商平台的会员，通过微信社群和朋友圈代理农产品销售，现在社交新零售非常火，也能树立自己农产品销售的个人品牌。

当然，代理别家的农产品赚钱，不是我们要搞农村电商的目标。

我们最终还是要有自己的农产品销售。经过不断筛选调整，我把我们县特别薄皮核桃做为目标产品。

网上卖薄皮核桃的很多，如果和他们去打价格战，肯定拼不过，所以我在研究比较新颖的核桃组合产品，用独特性抢占市场。

并且我积极和本地快递公司人员，县里电商服务中心人员交流接触，人熟是一宝，搞电商牵扯的事情很多，本地基础必须打牢。

我们知道有了品牌打造，有了信任就会有成交，有了成交就会有粉丝。有了粉丝以后，你将来再做农村电商，卖农产品就会容易的多。

现在是自媒体时代，有粉丝者得天下。当你的粉丝积累到一定量的时候，就会有爆发的可能。

需要注意的问题是：已经要到条件成熟的时候，才开始运作农村电商项目。

面对成熟的网络购物环境，我们必须要一步一步的稳妥前行，稍有闪失就会得不偿失。

电商都一样的，不分农村和城市。

选好产品—这个很重要，代表着你对某一个品类的熟悉程度，对于产品的规划。比如做生鲜:苹果、梨、桃子等

或者农特产产品:黄豆、大米、小米、咸鸭蛋、干木耳等

选好产品以后，在平台对比优势。如果做淘宝就去淘宝对比，拼多多就去拼多多收索同类产品。这个很关键，不要求价格卖到最低，但是一定是在中等价格你还有利润可以赚，那就行。

然后去谈快递，定包装。产品包装一般纸箱厂都有通用的型号，你也可以自己定做，这个费用不算太高。

最好再去找快递公司，前期没有量也没有啥优惠价格，但是一定不要说刚刚开始做，就说一天100单起步 最低什么价格。这样去谈就行。至于后期也无所谓，除非碰到比较不好说话的快递。（我给个参考价格 3公斤以内，我们这边发韵达快递是4.5其他快递也差不多）

这些工作做好以后，就开始卖吧。你想象不到的困难这个时候会一个着一个出现。光平台规则，得摸索一段时间。还有就是没有销量以后，怎么更好的推广。

然后就开始你的没有休息日，没有正常睡过觉的电商生涯吧！

在农村做电商需要注意些什么？

农村电商经验三年多，特来和大家分享下关于农村电商哪些事，随着目前网络发展的迅猛发展，越来越多的人看到了农产品+电商的销售模式，很多人利用网上销售农产品销售的风声水起，为农民的农产品销售增加了销售渠道和销售半径。想要做农村电商，应该注意以下方面。

产品的选择：电商产品的选择一定要根据当地的优质资源产品来定，一定要有自己的特点，可以是质量出众，也可以是品质超凡，或是属于自己的地方特产。网上销售产品一定要表面产品的同质化，如果你销售的东西，各地都轻松就能买到，那么客户没有必要再付运费大老远购买你的产品。

质量的保证：网上销售产品，质量是第一位的，如果想要做某一个农产品，就要深入农产品的种植、生产、加工等各个阶段，质量从源头抓起，确保每一个环节都不能出现质量问题。很多运作农村电商的人员都是从农村拿货，这样很容易出现质量问题，导致电商销售失败。

营销的拓展：农村电商也是随着社会的进步而销售模式不断发展的，十年前可能是淘宝，前两年可能是微信、再到今年的自媒体平台销售，每个平台都有自己的特点，要紧跟销售的趋势，提前做好各平台的准备工作，尽量保持先吃到第一口红利。只有先做到平台的头部，才有可能会有大力的流量扶持。

随着目前国家对于电商平台的管控力度越来越大，想做农村电商最好打造自己的品牌，注册自己的商标，办理食品流通许可和营业执照等相关文件，今后的日子里，相关部门会对电商运营管控的越来越严格。

在农村做电商需要注意些什么？欢迎大家留言，更多农村精彩，欢迎关注。