作为武夷山人，我来回答一个吧。

首先来看茶叶，就以武夷岩茶为例，武夷山有关规定，在武夷山市产的茶叶才叫武夷岩茶，包括正岩，半岩，洲茶。除此之外的都是外山茶。

正岩最贵，其次是半岩，最后是洲茶。洲茶的青叶在5元到几十元不等，主要看山场。岩茶按照正常估算十斤青叶做一斤岩茶，最差的洲茶50+以上（制作加工以及利润）。

但是99包邮的那种是不会用武夷岩茶的。而是采用外山茶。那种外山茶由于施肥催肥，平地种植等等原因。可以达到亩产600斤+以上。。。再加上机械化采摘制作，平均成本绝对低于10元。

喝茶少或者不怎么懂茶的人很容易就混淆了。几乎分辨不出来。这么算来10元的茶+十几元的茶具（批量购买潮州啊德化的茶具都能达到这个价格）。再加上包装费5元（其实不用），运费看地方2-10元不等。总成本才在45以下。

所以99元卖给你，只赚不亏。而且还是大大滴赚！

很有意思的话题，我比较喜欢喝茶。因为是北方人，所以一般也品不出茶叶的味道，主要是因为和白开水没味，所以加点茶叶进去感觉喝起来有滋味而已。

我喝茶一般都是喝浓茶，早上抓上一大把放杯子里。中间不断的续水，到了晚上淡的没味的时候的时候就倒掉。

以前身边的朋友知道我爱喝茶，单位分的“劳保茶”基本都拿给我喝。照样喝的“津津有味”。身边还有朋友喜欢喝“茉莉花茶”，这个茶一般超市袋装的，大约卖9.9半斤。那么这么看来三斤也不过三十块钱而已，所以包邮费99送茶具，肯定是有利可图的。

网上包邮的99块钱的茶，还送茶具够成本么？

现在随着电商的兴起，很多人开始选择网上购物，茶叶也不可避免的加入其中。

• 因为经常去茶城买茶，跟一摊位的老板也特别熟了。每次去都会在她那喝点茶，然后买点。她的茶什么价位的都有，以前喝铁观音的时候。一般卖给我100一斤，一天去了顾客在她那里喝茶。说:“低于600一斤的铁观音，不能喝。”我亲眼看见摊主把卖我100一斤的铁观音，泡给他喝以后。然后600一斤卖给他的！大家知道茶叶里的水有多深了吧？
  
  
• 那么网上99块钱1-1.5公斤的茶叶还送茶具，够不够成本?可以这么说，茶叶是最分等级的东西。而且有很多人虽然长期喝茶，说实话一般喝不出来茶叶中的品质差别。加上茶叶本身就是一个暴利行业，所以99块钱的1-1.5公斤的茶叶，别说成本够不够。只能说挣多挣少的问题。
• 茶具其实一般也不值多少钱，一般的陶制或者紫砂的大批量生产的，基本售价都了了的。邮费如果是和快递有协议的话，一单也就几块钱。做过电商的都知道，你的发货量越大，那么和快递谈价格越好谈。
  
  

网上99块钱包邮送茶具的茶叶，卖家成本肯定是够的！只不过是“挣多挣少”的问题。而且“买的没有卖的精”，东西太便宜了!肯定质量上是有问题的，不过喝也应该没什么问题的。追求品质和口感的，最好还是不要购买这种茶叶。

亏本的生意没人做，这是所有人都知道的道理。也就是说99块钱包邮还送茶具，说明卖家还有利润，利润多少我们不清楚。一单赚几块钱是微利，一单赚50块钱也是利润，且是暴利。问题没有说99元的茶是什么茶，自己就用最熟悉的白茶来做个比较。

福鼎白茶有白毫银针，白牡丹，贡眉，寿眉，四个等级。等级从高到低，价格从贵到便宜。

我们从白毫银针说起，一斤白毫银针茶干需要四斤茶青制成。今年好的白毫银针茶青一斤150以上，也就是说白毫银针需要600块钱茶青的成本。再加上人工、仓储、运输、物流、包装费用，再加上卖家合理的利润，一斤白毫银针起码要在800块钱以上才不亏钱。这是比较高等级的白毫银针，低等级的银针价格会低一点，100左右的差价。大家就有点底了，平均价格至少700以上一斤，低于这个价格，大家要小心辨别了。网络上有99元一斤包邮的白毫银针，这个连一斤茶青的成本都不到。细心的朋友可以看到，标题虽然是白毫银针，却不是福鼎的白茶，而是其他省份的茶叶，或根本就不是白茶。

那为什么他还有人购买呢？只要有需求，就有市场。有些茶友不舍得买太贵的，需要便宜的，但这个白毫银针，根本就跟福鼎白茶扯不上关系。那买这个白毫银针的心理是什么？想喝福鼎白茶的白毫银针，但不想花等价去购买。就跟马云所说的，你一定要在淘宝上去买50块钱的劳力士，还期望他是真的。这和99块钱去买福鼎白毫银针的道理是一样的。

我们还要区分另外一种情形，就是他根本不懂白茶，不知道如何分辨真假，或根本不知道这个茶的正常价格是多少。按照国人的购买心理都是相同的东西选比较划算一点的，能便宜点就便宜点。有人就利用这种心理，一个白茶饼9块9包邮，一斤白毫银针99元包邮。我在和茶友讲这些事情的时候，我说宁可送你一饼茶，你不要去买这种便宜的茶。喝了对身体真的不好，而且你会认为白茶就是这个样子，对白茶的印象会大打折扣。所以经常在店里与茶客聊天的时候，经过解释，大部分人都会明白过来。一斤99包邮的茶，题目当中所说的，一两公斤才99块钱的茶，还送茶具。虽然没有讲是什么样的茶，我在想，这种茶绝对不是什么好茶，送的茶具也绝对不是什么好的茶具。那我们买的意义是什么？茶没有办法入口，茶具没有办法拿来用。

那有人说便宜也有好的茶，我不敢说绝对没有，但你要说一两公斤就是99块钱的茶，还是茶具，我敢说绝不是好茶。在信息这么透明公开的今天，大家稍微有点心思，就可以了解到很多的真实的信息。

所以亲爱的朋友们，我们喝茶是为了自己身体的健康，而不是为了跟风，更不是为了攀比和虚荣。花点心思，花点代价去找一款适合自己的茶。可能不需要太贵的茶，但是绝对不要买太次的茶。

所谓话糙理不糙，如果大家想了解更多的白茶知识，请关注云雾小镇，一起交流分享好白茶。

本人爱好喝茶，几十年来的习惯改不了，早午晚三泡茶已成是铁定了。早餐与茶二者选其一，我必定会选茶。按我个人的条件及口味，高档茶我喝不起，低档茶喝不了。长期饮用的都属中档或中档以下的茶叶为主。网上购买茶叶，也试购过近十次之多，但无一例外都是较失望。99元二斤三斤的茶叶也网购过多次，都是经不起商家的广告推送诱惑，有铁观音、大红袍、小山正种、英红九号、信阳毛尖等，无不例外都是些垃圾级茶叶。买一次上当一次，以为是价格决定品质，就买贵的。一款自称是市场价值300元一斤的铁观音，网购价168元，一样是低档垃圾级的茶。我对网上购买茶叶已经完全失去了信心。购买茶叶还是去茶莊或大商店等实体店靠谱，那些挑担上街卖茶叶的也信不过，不过还比网购好些。网购茶叶，不要单信商家广告吹嘘，图片展示，试过你就知。

首先，商家肯定是赚钱的，只不过是赚得多和少而已，自古买的没有卖的精，羊毛出在羊身上

近些年，茶叶市场通过将茶叶等级细分，满足了一部分人的高品质需求，也无形中提高了自己的利润，比如说原来不分等级的茶叶每斤100元，三斤就是300元，以2:5:3把茶叶按高中低三个档次挑选，高档6两，中档一斤半，低档9两，当然价格也会随之变化，低档定价80元/斤，卖72元，看上去赔了，中档维持原价100元/斤，卖150元，但是高档可能会卖到150元/斤，甚至更高，就按150元/斤算，6两卖90元，总计卖了312元，多卖12元，提高了4个点的利润，这只是粗略来算的，实际上会分的更细，利润会更高一些

用低价那部分去开发市场，卖给更多顾客，其中一部分肯定有觉得喝着挺好的，会尝试着买更好一点的，这样既得了顾客又得利润；高档那部分买给有高品质需求的，提升了自己的口碑，物以类聚，人以群分，这部分顾客身材肯定消费水平都差不多，茶友之间互相介绍，又增加了新的顾客，所以茶叶细分，既得利润又得市场

个人拙见，不喜勿喷

我是开茶厂的，这种茶叶大都是机械采摘的，通过机器简单加工一下，成品茶叶一般分2种，一种名优茶，就是明前，谷雨左右手工采摘的茶叶，这种成本较高，99连工人工钱都不够，另外一种就是夏季和秋季利用机械采摘的茶叶，这种叫炒青又叫毛茶，成本很低，一般用于出口或者奶茶原料加工，味苦且涩，所以你买的是这种茶叶，喝茶不要看价格，适合自己口感的就好。

感恩提问者，普文是云南凤庆原产地茶山经营者，对您的问题做个人解答，网上1公斤茶或1.5公斤茶，包邮送茶具，才99元，够成本吗？这个问题其实很简单，没有人会做亏本生意，除非是推广类型的，正常来说成本可以控制在60元左右，请看普文分析。

这类茶都是什么茶？

关于为什么会有这么便宜的茶，其实在我们原产地非常之多，广西横县的茉莉花茶，福建的红茶等很多大厂都来云南凤庆收购红茶原料，这些毛茶原料非常之便宜，尤其是夏季的茶，最便宜可以达到10元左右1公斤，这就是毛原料，在14—18/kg左右的红茶毛原料中，甚至可以分筛出来10%以上的精品红毛尖，犹如金骏眉一样金黄油亮，那这样的单芽茶是否可以卖到200—400/kg，分筛下来的次等级茶是不是卖10/kg，就赚10元，还不算中间级别呢，分筛后精制下是不是赚的盆钵满地呢？茶的等级就是这样了，我们算10/kg

其他配套分成本

茶具的成本能有多少？一套盖碗与杯子，可能40元以内，加上邮费10元是否可以在60元内搞定呢？

这样的茶，还能喝吗？可以喝，无非就是不知道农不浓残，施肥是必然的啦，其实普文提醒茶友们，想要不喝到农残与施肥茶，这样的茶原料，那是都难。茶友们您们赶买吗？有，照样都是爆单10万+，说明买的茶友很疯狂，其实都喝着感觉还很好，不过普文也说一句，抱着习惯了百毒不侵的理念，放心大胆的去买吧！一单还能赚30，好利润。

市场的消费群体决定

其实市场有哪类消费者，就有哪类贩子，普文从来不把这类人能定义为商人，顶多就是茶贩子，无利不往，相互砸价，不做品控，盗版仿冒，无不精通。有句话说的很好，“没有贪小的，哪来假冒。”

真茶君—普文

那些茶具绝对不能用，应该是造价极其低廉的垃圾产品，是泥料做的，其中可能还用人造化学颜料染色，加入有机粘合剂，金属粉未等等，因为不加，差的泥料没有韧性，容易烧爆。又或者这些茶具是售不出去的仓存品。

茶叶便宜，有可能是产量大滞销而为，但肯定不是人工採摘而是机械自动作业採的。肯定是大规模种植的平地茶，而不是在山上，因为山上成本重，茶的生长过程可能是用化肥催生快速长大的，因为这样成本就低！

茶到你手上，看看就知道是什么情况了，假如有多少清香淡而无味其至苦涩味很重，这就是化肥催生快速成长的。假如是苦涩不重还有点清香，还勉强可以。道理很简单，茶叶必须有一定的生长时间才能成形一些植物精华。

祝你慧眼识货。

哈哈，本人就做过网络销售茶叶，99元货到付款，品质的话真的很一般，一般都会加你微信，后期再卖给你贵一些好一些的茶叶，就是这样，这个99是不挣钱的，主要是后期挣钱。关注我学习更多中药，茶叶知识。

做生意是为了什么，就是为了赚钱的。 题主说的99块钱可以买一斤半茶叶并且还送一套茶具，这种茶叶是那种很差的茶叶，好茶叶是不会便宜的，所谓一分价钱一分货，好货不便宜。我们家就是信阳毛尖的主产区，对绿茶我还是很了解的，绿茶的品质也是有很多种，最好喝的绿茶就是明前茶，价钱也是最贵的，现在产区里面茶草人家上门的收货价是80一斤，大约3斤半茶草可以加工一斤干茶，这个茶叶就是300一斤了，然后还要加工、包装、运费等等一些费用，到消费者手上差不多要7/800这样了，一直到谷雨节这样，茶叶是不会便宜的，过了谷雨之后，这茶叶的价钱就一落千丈了，基本都是一天一个价钱，最便宜的收货价钱是1―2块钱一斤茶草，当然这个茶就不是毛尖了，是那种比较大的茶叶，这种茶一般都是收到做茶包或者是做茶饮料了，像你所说的我估计就是那种茶叶！