作为从业人员我来说说吧 药店挣钱主要在几个点：第一也就是人常理解的买卖商品得属性。医院零差价但是药店基本不会卖这些产品大部分集中在一些高毛贴牌产品，这些产品90%的厂家都是只做otc药品，这些药品招标成本以及临床效果不咋地，故此也就把定位放到药房-高毛这个定位。而医院不同，虽说某些医院会多开一些药品，但是记住了医院开的药品他一定是具有临床效果的，也就是治病的。所以进医院面临招标的成本以及临床效果。

再说医院中标品种为什么医药很少销售或者不销售，第一工业厂家为了保证招标价格，势必控制前台毛利，供货价就是医院零售价，连锁如果按照医院价格卖（进货价）那他要赔死。不排除厂家有全年后台返利。第二就算销售也是规格区分，医院5毫克，药房就是10毫克。第三药店营业员，这种产品基本在药房属于拉客产品，低毛利甚至负毛利，店员卖一个拿不到提成不说还会被扣钱，以及医院药品大部分是处方药，药房卖一个处方药程序相比otc药品来说太复杂了。没人愿意出力不讨好。

所以这就是药房为啥卖中标的零差价品种往往比医院贵，甚至不卖得情况。

药房挣钱的第二个渠道，也就是商业运作，有没有发现街上药店多，但是都是成规模的连锁药房，个体药房这几年越来越少。这就是规模化，大吃小，然后上市，玩资本。以及药店老板人家有其他产业，药房的现金流几大而且优质，会依靠药房的现金流做其他产业，药房压厂家的帐期几个月，算算这些压的帐期属于无息贷款，比在银行贷款舒服太多。

药房规模化后大型药房会进行溢价收购，出名的比如某百姓，某心堂等等资本运作的连锁。

再加上这几年投资不好做 好多资本也纷纷进入这个行业，比如高济

所以药房挣钱的盈利模式作为外行人压根看不懂

这么优质的现金流产业怎能不继续投资做大？

靠买卖药品做到能保本，甚至陪一些都没关系，因为陪的这些比在银行贷款的利息药低的多

有的区域性药房人家还有医院配权，这些也是挣钱的大头

医院的药零差价和药店的盈利没有什么冲突，药店的利润还是很高的！

现在医院的药说是“零差价”，但本人亲身经历，我母亲治疗便秘的药，在我市三甲医院开的药，我在医院门口药店买，同厂家、同品牌、同规格，也就是一模一样的药。药店买一盒比医院买一盒便宜10元左右（医院买一盒40多元，药店买30多元)。我不是专业人士，搞不懂什么是”零差价“。但我知道这个跟药店的利润是没有冲突的，就我刚才说的药店，我每次去的时候，都很多人拿着医院开的药的空包装盒去买，都比医院买便宜，如果药店没有利润，应该早就关门大吉了！

本人刚做过大型药厂（修X集团）的业务员几个月，销售渠道为一般药店和私人诊所。公司给出的价格一般是3~3.8折，我们供给药店或诊所的价格为5~6折。药店的毛利至少有40%。所以药店的利润还是很高的。我们销售的是正规的药品，如果是保康品，药店的利润就更高了。

另外，现在的药店销售的都是价格比较高的药品。拿牛黄解毒片来说，以前哪种三块钱一瓶（100片)的只有在小诊所还能买到，药店里根本就找不到，基本上都是10多块钱一盒（24片)，但用量还是一日三次，每次4~6片。就本人服用的效果来说，药店买10多块钱一盒的和3块钱一瓶的没有区别。

最后要说明一点，现在的药品销售监管严格了很多，在我们市的药店已经是看不到有假药了。其它地方不知道怎样？但本人感觉，现在的药的价格比10年前高了很多，小孩普通感冒，去药店买感冒药，一般都要50~60元才行。记得10年前也就10多块钱。

药店的品类非常多，医院的药是零差价，但是这些药的销售在药店的销售中占比非常低。医院的药与药店的药成份相同，产地不同，釆购的价格相差非常大。举例日本生产的氧氟沙星釆购价在15元，国产的同成份品种釆购价1.5元，但零售可以定的差不多。顾客对药品的专业知识不强，终端拦截就是常有的事。另一方面就是医保的利润，因为配医保药品时很多都是非处方药，这类产品医院基本上没有，利润至少在40%以上，这个是利润来源之一。还有就是非药品部分的产品销售利润。如果非药品销售占比高的药店，这个药店的生态就是比较好的，利润是比较可观的，如果医院产品销售占比高的药店基本上是大店，整体药店的体量比较大的店

说这个事多不懂行 前很早很早就有一个新闻 一个药品要进入医院 出厂价是十元 就医院只要30 其中五元给医生 五元给Xxx十元给xxx零售价买80元

上面的说的是很多年前以前的新闻了

再来谈中标 来谈零差价 那么请问 零差价的药品降价了没有

答案肯定是没有 .都没有怎么叫零差价呢.只不过是这个钱被谁挣走了 羊毛没被少撸 羊还在说零差价哈 哈 哈.

谁要是觉得我说的不对的 你只要举一个例子 大幅度降价的药品 在说事 .

知道的太多，看了各路大神的评价，真的就只能呵呵了。

简单说几点吧，要不还有人以为我在吹。

1，医院零差价是按照中标价格零差价的，没毛病。

2，同样的药品药店比医院便宜，追根溯源，是医保的不合理使用，或者说被人借用规则钻了空子，套取医保费用折抵药价，给那些追求不法利益的人创造了机会。同时拉低了药价。举个栗子，立普妥吧，医院卖55，花钱买55，有医保住院，报销65%到85%不等，有商业险的或者老干部可以全部报销，以前是住院多开，现在不允许了，现在就有一些通过假住院或者挂床什么的，把药开出去，到手价很低，然后卖给收药的，收药的卖给药店的上游，然后溜达到药店，就这几道程序，一人赚10块还有富裕，比医院还便宜，也是真药，不过医保穿了，最后还是老百姓的事，保费上升，报销比例严格管控，没有钱了就得严了，不过老百姓始终干不过专业的。规则研究的没有人家细。

3，药店赚钱，是有一些利润很高的产品，比如保健品。不过现在管控严格，前景已经看不出什么前景了。

4，高利润药品，这是药店的主要收入，常用药中，广告药不是药店收入的来源，处方药基本上也不是，甚至有些都是不赚钱的，为了就是吸引顾客。把顾客吸引来，卖那些高利润的。

具体到啥样我就不说了。

说几个专业术语，高毛利，负毛利，客单价，联合用药，拦截，主推。主推。

医院的药零差价，只能呼象我这种智商欠佳的芥民，你们一大波过来人肯定不认同。我偶尔去医院看病，医者开点药，与平常的药对比高出很多，也只能是宽慰地讲，医院的来自主渠道(忽略回扣)，价高是品质好。我菜市场买茄子，一家每斤2元，另一家每斤3元，商者讲3元的品质好。通过这一讲，大家都认为便宜没好货。于是乎，商者一起抬价，谁价高谁生意好，价高生意好，商品质量好，对身体有好处。所有人家理训:以后不要买那便宜货，质量不好，记住了！于是然，卖家乐，买家乐，大家一起乐。难道有谁不希望和谐？

只有我偶尔医院＂开＂药，大部分时间去药店买。在这解决温饱的年代先解决治病问题，有条件了再去医院讲点‘质量’。

有朋友推销药品，据说什么代表，给医院跑点，市区几个药店送点，不知他送的药是否有专供，医院和药店有区别，质量有差异？不得而知。

细一想，一个制药企业在生产过种中该不会因价位不同所生产的药品质量有差异，终不得而知。

为全民健康，医院药价能否和市面药店竞争？药店可不会零差价哟。

现在满街都是药店为什么呢？大家都应该值得思考一下的。个人理解可能杂乱无章，也可能存在个人偏激观点请见谅！首先要知道药店就像如雨后春笋般拔地而起，为什么出现这么多药店昵，其实药店背后有一个取之不尽的”财政”，这个”财政”就出在百姓身上。没有那家做亏损的买卖。医院说药房现在是“零差价”，像这样说的话最好都不要轻意地说，为什么这样说呢？因为，现在是市场经济，不是计划经济，药的价格有生产价、出厂价、批发价和零售价。即使所谓“零差价”那都是有条件的，不可能那家店做赔本买卖还愿意给你当”二传手”，所以说，零差价不透明是不会让百姓理解和信服差价的，如果信服那百姓就医为什么看不起病呢？所以说零差价不攻自破了。其次就是满街药店盈利从哪里来的，其实也可简单理解，一是药，每个人需要与百姓生活健康有关联；二是药店不单是药本身，经营范围扩大、超项目经营、家电、米油茶等经营方式；三就是捆绑每个百姓人兜里的“小财政”。如果百姓保障卡药店不允许刷卡了，那么满街跑的药店还会这么火吗？

这个问题好，我的观点如下。

药店利润主要有：1.保健类。诸如钙片、蛋白粉、鱼肝油等等。

2.OTC。诸如感冒、妇科药等等。

3.处方药。

4.医疗器械。

其次，药店利润也有品牌，规格区分。先说品牌，品牌越大，利润越小，因为品牌商把过多的钱投入到广告上了。其次，规格，同一种药（品牌、厂家一样），一盒10粒10元，另一盒20粒只要15元，那么对于长期要用药的人来说，势必20粒的要划得来。而商家也更愿意进大规格的，算下来进价更划算。

再者，药店利润也跟本身体量有关。举个例子，老百姓大药房和益丰大药房。俩家上市公司所拥有的门店数不是那些小品牌可以比较得了的。我的体量大，找厂商谈价格也更有优势，价格也能拉得更低。比如，我去批发市场买鞋子，我需要100双，谈的价格是20元每双，那么另外个需要1000双，谈的价格就远远没有20元。薄利多销这个道理想必大家应该有认识，这也是区别。

综上所述，药店利润点，关乎许多方面。谢谢

前两天给父母买降压药阿托伐他汀，国家带量采购，齐鲁制药的，一盒七粒，一粒20毫克，医院价格2.86一盒，但是全县医院几乎都没有，乡下医院说上面没给供货，县城医院说卖完了，根本买不到，医院只有卖的另一个厂家的10毫克的一盒20元，外面药店10毫克卖30一盒，20毫克的50一盒。就是老百姓说的，价格下来了，但是买不到了。

你自己都说了医院的零差价，又不是药店的零差价！药店基药±1到2元！例如脑心通大部分连锁药店为了拉客比中标价低1元多，看是亏了但是从其他OTC药品中赚回来，OTC药+50%，例如某品牌的复方氨酚烷胺片（胶囊）供货价7块钱左右，药店卖15元，你说他的盈利从哪里来？药店一般基药都跟医院相差1-2元左右甚至比医院便宜，盈利大部分来自OTC药品，少部分来自于串货药品和保健品，商品，（最后还有厂家的返利，这样说你懂我的意思吗？十八块左右的药可以反到5块钱左右）