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搞工程很大的问题有两个:

第一,你能拿到项目。

能拿到工程,表示你能有活干,有赚钱的渠道了,这是自己做老板的先决条件。


第二,你得有钱。

做工程不是像我们理解的一手交钱一手交货,现在的甲方都是工程建筑公司垫资进场的,也就是说你要做这个项目,你得自己先垫钱租设备、给分包队伍开工资、自己与阿公开工资、买原材料等等。

一个小一点的搞工程自己垫资百把万算少了的。所以,你得有钱啊。


第三,你得扛得住现金流的风险。

甲方不仅仅要你有钱垫资,后面你完工了要回款结算了,甲方拿不出钱不给你很常见,有钱不给你也不是新闻。做过地产项目的都知道,大甲方都这样的,要回款还要看哪家关系硬。所以你能扛得住现金流风险吗?投了几百万进去可能要好几年才能回款回本愿意吗?


当项目经理就不用想这些了。


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有个朋友去年年底刚刚辞掉了项目经理的工作,自己出来单干。前一阶段和他沟通的时候,他说整体发展还是不错,相比于之前做项目经理工作更为轻松,但收入却明显更好。

这个朋友是在做了十多年的项目经理,对整个行业可谓是非常了解。又因为前几年做项目非常拼,也积攒了自己的创业的第一桶金,所以用他的话来说,自己出来单干可谓是万事俱备。

可见,项目经理并不是不能自己出来做老板,如果可以具备以下几点要素,那自己做老板完全是没有问题。

一、足够的现金

工程类的项目要有账期是行业内不成文的一个规定。作为施工方被甲方压款的周期往往会比较长,特别是一些较大的项目,压半年、甚至一年也是很正常。

但是,供应商给的账期往往就没有那么长,且很多供应商是不愿意和施工方签背靠背条款(背靠背条款:施工方和供应商的付款方式,完全参照甲方和施工方的付款方式)的,因为供应商的利润往往会远低于施工方。

这种情况下,如果要自己做老板,那就必须有足够的现金流来做支撑,否则还没有等项目赚到钱,就会资金链断裂。

二、丰富的客户资源

无论是谁,要想做项目,客户是核心。如果一个项目经理能够把客户牢牢的把控在自己手里,而不是公司,那么出来单干也会没问题。

就如我的朋友,因为在这个行业深耕十多年,和客户之间形成了非常良好的关系,非常受客户的信任。

他出来之后,虽然公司相对资质弱一点,有些项目自己公司无法直接做,但通过找到合作伙伴等方式,也总能化解。

可见,如果想出来自己做老板,就要衡量客户资源到底是不是自己的,即客户是认你还是认公司。

三、好的合作伙伴

做老板和做项目经理还有一个非常大的区别是项目经理只需要跟好项目就可以,而老板不仅要考虑项目,还需要整合各种资源。

比如采购环节,就是一个非常重要的环节,如果作为项目经理,可能完全不用太考虑,因为公司有采购,这完全是采购负责的事情。但是作为老板,这可是涉及到整个项目的成本,换句话来说涉及到这个项目赚多少钱的问题。所以一定是老板非常关心的一个问题。

这就需要老板有好的合作伙伴,比如一个好的供应商,这样就能保证以更低的价格拿到相应的设备,从而创造更大的利润。

项目经理如果具备了以上几点,出来做老板是完全没有问题的,如果像题主所说能拿项目,能招工人,却不出来自己做老板,很有可能是不满足上面所说的一点或者几点。

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资金!人脉!平台!

别只光看见项目经理混得风生水起,其实,起作用的是背后的平台和老板。

我们公司有一个项目经理,可以说平时牛逼得不要不要的。任何人,包括指挥长都不放在眼里。只要是集团名下的工程,他想做哪块做那块,资金方面只要一开口,立马几千万上亿的拨下来,从不抵手。——就因为他的老板是集团董事长的亲舅子。

去年的时候,他可能也是觉得自己太了不起了,撇开公司,自己揽了一个土方工程,前期各种准备和投入不说,上午开完开工典礼,下午就被人家踢出去了。因为该工程事前已经被别人中标,他从中截胡。结果人家一打听,不是他老板出的手,纯粹是他私人搞得鬼,于是“强龙难压地头蛇”,“一山更比一山高”,分分钟被踢爆。(因为在公司项目和公司账面上,这个土方工程是根本不存在的。他也只能吃下这个哑巴亏。)

说白了,项目经理,终究还是一个打工的,无非地位高一些,权限大一些,收入多一些,认识的人广一些而已。归根结底,还是平台的优势在背后起作用。

打比方说:有个工程,招投标,没有平台资质为你背书,项目经理你个人能不能接下来??工程需要垫资10个亿,作为项目经理你个人能不能拿的出来?——结算工程款,没有老板和他的公司的背景,凭你个人,仅“程序”一样,就可以把你生生耗死!

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先问个问题,如何把一匹骆驼穿过绣花针的针眼呢?这是个创业者都会碰到的实际问题。说的就是当一个专家容易,只需要做事。但是一旦专家想变成企业家,就要会管人。从做事到管人的难度,就好比把骆驼穿过了针眼一样。项目经理和老板干的事不同,赚的钱也不同。

什么是做事?比如做销售,做研发,做人事招募,做生产,做财务等。
什么是管人呢?就是计划,组织,知人善用,指导和控制。

从赚钱的角度来说,项目经理赚的是做项目的钱,老板赚的是管理项目经理的钱。本质上就不一样。为什么这样说呢?我们从管人里的控制来说明一下:老板是负责控制住工程质量问题,千万别出现工程质量问题。而项目经理自己做工程,自己监督自己质量。凡是又当运动员,又当裁判,那么这跟“违法”没有什么区别。没有监控的权力,一定会变质。

所以,拿到工程和招到工人并不是当老板的前提条件。我想分享得是,当一个老板,应该具备以下三个条件:

1、职责不同。

老板需要设计一个适合很多项目经理的工作的企业,而不是设计如何做一名项目经理。

一个老板的职责是为客户创造价值,帮助员工实现富裕,通过公益事业回馈社会,不局限只依赖本企业资源回报社会,关键是总体上要不断实现整体增长,

一句话,就是你的企业拿工程要赚钱,还要不断的拿工程赚钱,特别是你的工程要比对手能获得更大利益,而不是价格战打得头破血流。项目经理估计很难考虑到这个竞争问题。

一个老板想要履行职责,必须要做的就是对市场,客户和对手要进行详细的研究,制定最合理的,最有盈利的招投标方案。也就是说老板要比项目经理聪明的多才可以。同时要保证自己在工程中没有违法使用专利的嫌疑。

不仅要提升工程施工的技能,还要比对手有成本或者技术优势,这些都需要未雨绸缪,不断更新完善。

2、能力不同。

项目经理越成功,反而越不能当老板。为什么这么说呢?你的成功一般就会揭示你的失败。

游戏规则是这样的,如果你比你对手赚的少了,迟早就会被对手干死或者收购。那么你就要努力赚的比对手多,而不是局限一个项目的盈利多少。

举个稍微负责的例子:太平洋建筑公司老总严介和。借了10万创业了。

能力不同在三个地方。


2-1、算账能力不一样:

大多数工程队都忙着拉盖楼的生意,而严介和却盯上了政府一手操办的基础设施建设。通过正常途径,这样的小公司根本没机会做这样的工程。于是,他就到处打听有没有人不肯干的基础设施工程。

当时南京市正在做环城公路,有三个涵洞没人干,而且是第五包,接手就亏5万。他毫不犹豫签了合同。

140天工程量,为了赶在春节前完工,严总带着大家没日没夜干,直到大年初一,只花了72天时间。春节后工程部和专家验收项目,经检测,每个细节无可挑剔。这一单,严介和不是亏了5万,而是亏了8万。赚不到钱也要赚这个面子,赔钱就要赔到位。

这里停顿一下,项目经理能算明白这个帐吗?

因为“亏5万不如亏8万”的壮举,严介和的公司从杂牌军一跃成为指令性承包队。什么意思?就是哪里有突击任务,哪里有短腿,哪里有困难工程,指挥部都会交给严介和去做。第二年春天,南京绕城公路完工的时候,严介和和他的公司赚了800万。

严介和说了一句话,得瑟但是有资格:什么叫大智若愚?什么叫今天的诚信,明天的市场,后天的利润,想做老板是不能急功近利的。赚800万,我一点都不惊讶,尽在我的掌控当中。

你要是做盖楼这样做,亏8万,下一个楼还是要亏8万。

2-2 创新能力不一样。

除了这个“三天理念”,严介和发明了“BT模式”,“零资产收购国企”,“培养了能力是年龄20倍的接班人”。

BT模式是政府出资三分之一,企业垫付三分之二,政府逐年偿付工程款,这个模式让严介和拿下了2700亿工程量,2005年登上了胡润百富榜第二名。

2-3抗压能力不一样。

2006年开始玩“零资产收购国企”,就是把正资产和负资产企业打包成零资产并购,严介和并购31家国有企业,涉及资产总额60亿。由于涉嫌“侵吞国有资产”违法,欠债130亿,被限制高消费,直到2012年风波平息。

第三件事就是双元制教育自己的儿子,25岁的严昊,大一就入职太平洋当办公室主任,大二当总经理助理,大三当常务副总经理,大四当总经理。虽然学习成绩不怎么样,严昊大学毕业后进入集团一家公司,一年扭亏为盈8000万,第二年盈利10亿。目前严昊家族以1200亿和王健林排名相同。

值得一提的是这个双元制很像德国教育制度,不知道严介和是否和德国企业家有渊源。

一句话,老板的能力与工程无关,而是与如何管理有关。

一次在清华的演讲中,一名学生向严介和提问:“重新给您20万元,您会如何办企业?”他说,“我一分钱不要,10年之后,我照样能把企业做成今天的太平洋建设集团。”

3、具备“独特的智慧”。

严介和说公共关系是第一生产力,科学技术不是第一生产力。很多企业家也说过“知道什么事情不重要,认识什么才重要。”

生意上碰到困难的时候,你知道该去找谁,知道谁能够帮助你,这个最重要。

正如开篇所说,老板赚的钱是赚的管理钱,而不是项目本身的钱。善于设计模式,而不是局限于一个项目如何做。

不管如何,这都是敢于抓住国家改革开放机会,这也是独特的智慧之一。

4、写在篇末:反正老板就是要一直浪的人,他们说这是一种精神的力量。

严介和之前曾说“一流企业不上市,二流企业去上市,三流企业上不了市”,但2015年他又改了口风,称旗下苏太华系计划2020-2022年实现IPO,“赴美上市部分的资产规模市值不低于3万亿元,严氏家族由目前的100%控股变为控股25%。”

3万亿元相当于什么概念呢?腾讯股价近日大涨,作为亚洲最高市值的公司,其市值2.58万亿元。

浪就要浪一辈子,绝对不做昙花一现,这就是老板。

以上回答,欢迎批评指正。

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我发现,大部分人的心里都埋藏着一个创业梦,似乎职场的尽头就是创业。就像大部分骑行者都向往川藏路线一样。从这个角度来说,题主提这个问题,属于合情合理。

我先顺着题主的设定:既能拿到工程,也能招到工人的项目经理,为什么不做老板?有以下可能性:

1、预付款。

大部分工程需要预先缴纳保证金,所有的条例我没了解过,但我了解到一点,这部分保证金的其中作用之一,是为了避免拖欠农民工工资,因此这个费用是不能省的。

保证金动辄几十万、几百万,大项目还需要几千万,并不是每个项目经理都能拿出这么一笔钱。哪怕几十万,也可能是该项目经理一年的积蓄。

2、应收款。

几乎所有工程都是按比例支付费用,除了最初的保证金外,前期的机械使用、人员工资、交通费用等,均由施工方垫付。

有时候,即使施工方已经按合同完成相关进度,但投资方可能会延期付款,这也会增加施工方的压力。

事实上,很多工程公司,就是应收款处理不当,导致企业濒临破产。

3、潜在压力。

找项目并没有想象中的那么简单,不是说有项目招标,你去投标,然后走流程就可以了。其他的游戏规则我就不详谈了,单是应酬这一项,就需要耗费大量精力。



我再说另外的可能性:并不是所有项目经理都能拿到工程和招到工人的。

1、事实上,项目并没有那么容易拿得到。

如果真那么容易拿到项目,我相信所有的项目经理都会自己出来当老板。

  • 首先,大项目需要有资质的企业,这就淘汰了大部分中小型企业;
  • 其次,很多分包工程也优先寻找质量有保证的合作队伍,那么他们就会先找自己曾经合作过的公司,这又淘汰了很多公司;
  • 再次,工程公司恰好找到了你,而你的工作能力不强,也很有可能被淘汰。而且不单单是淘汰你这么简单,有一句话叫“坏事传千里”,工程公司这个圈子就这么大,你要是做得很糟糕,相信在圈子里的口碑就会一传十、十传百,到时候你更难接到项目。

所以,项目不是你想接就能接的。

2、目前,工程类人员普遍难招,原因如下:

(1)拥有技术的人不多,需要施工的项目却很多。

简单来说,就是学挖掘机的人很有限,但在建项目有很多。有时候根本招不到相关人员。

(2)劳动成本过高。

就我目前了解到的、我所在的城市工程人员薪资标准,建筑工普遍200元/天,特殊车(挖掘机、钻地机等)机手7500-8500元/月。

如果你没有清晰的岗位流程和相关的考核机制,员工就很有可能会磨洋工(因为工资是按天算,不是按量算)。

(3)招聘渠道较窄。

大部分农民工不太会上网,很多技术工也不太会在网络上投简历,所以,如果你没有相关的群组,将很难在短时间内招到合适的人。

综上所述,人并没有那么好招。



还有一种可能性:也确实有些人选择出来做老板,只能“小打小闹”,挣的都是辛苦钱。

如果打价格战,就只能接一些小项目。想想看,你打价格战,就意味着你招聘的人员薪资不高,能力也相对平庸;产品的成本缩减,质量也随之缩水。没有质量的队伍,有多少人敢用你?

如果你想做品质,需要增加各项成本,还需要和优秀企业搞好关系。但优秀企业不止你一家合作队伍,你就接不到大包项目,只能接分包,甚至分三四层的小包,利润层层克扣,到你手上也所剩无几。因此,挣的都是辛苦钱。





反之,做项目经理的好处,就是不需要思考上述风险,只需要兢兢业业把自己的项目做好即可。或许挣的钱没那么多,但自己承担的风险也少了很多。

因此,假如我是项目经理,我不是非常有把握能接到项目的话,我不会考虑自己做老板。


-End-

作者简介:重燃石,企业高层管理者,擅长向上管理、企业机制的构建、企业内部管理。关注我,和你分享职场小技巧,让你在职场中少走弯路。

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第一,当项目经理的能力和当老板的能力绝对是两回事。

第二,当项目经理承担的风险及压力和当老板承担的风险及压力也不对等。

第三,在工程领域,我还没见过那个项目经理赚到那么多钱可以单独去承接一个正规的项目。(小包工头除外)

第四,现在要做点事没点人脉关系寸步难行!何况是接几个亿甚至几十个亿的工程项目!靠项目经理的人脉、关系、经济实力、个人能力想接到估计很难很难,可能要万里挑一的才行。

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项目经理公司老板本身就是存在合作关系,项目经理拿到一个工程就挂靠到一个建筑公司(老板公司),建筑公司就要收取这个工程的资质费和应交税费通常7%至9%。

如果建筑公司拿到施工合同,同样要项目经理实施,建筑公司通常下达一个经济指标红线,通常是15%,也就是说施工成本控制在85%以下,如果实际施工成本控制83%,项目经理就有2%的利润,(通常做法是预算核定成本,留给项目经理5%的利润)。

在建筑公司里面项目经理通常有股份或固定高薪顾问工资。项目经理不当老板因为办理建筑公司要相关各种资质,需要高级工程师人数、项目经理人员、资料员、安全员、电工焊等各项技术人员。项目经理原意轻装上阵,只要向公司拉人就可以成立一个施工团队,老板看上去赚大钱,但是日子确没有项目经理过舒服,除非项目经理脑子进水,都不会去做老板。

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在建筑行业如是大型企业,其中就有好多种项目经理,如:投标、设计、资金、材料、施工、基建等多种项目经理,而这些项目经理都在为公司服务。

按你所说的应该是指基建项目经理,他只是公司老板的一个手下而已。当好项目经理,他的待遇是丰厚可观的。

大、中建筑业的项目经理他们是不会也不可能自已去找建筑工程的,更不可能去想当老板,因为他们清楚自已只有的是管理工程的能力,没有当老板的本事。

如果有项目经理想当老板,首先要想拿到工程项目是很难的,即使能拿到工程,需要大笔资金做为工程先行投入,要有多种的人际关系,还要承担多种风险,这是很多人难以处理的问题。

要当老板不是那么容易的,是要有多方面的实力支撑着。而做为项目经理己是不简单了,有着丰厚的薪水,有着多种福利,年终还可以另外分红,等等。

无论是在大、中型建筑行业,做为项目经理,他们很明白要当老板极不容易的,所以,他们知道自已没能力去当老板。

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项目经理能拿工程为啥不能做老板,这就是刘邦项羽的区别,看看视频就知道了

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项目经理靠自己就能拿到项目?我觉得有点说大了。你别看现在哪个项目经理在各种部门,单位之间左右逢源,谈笑风生,可以约哪个部门的领导吃饭,酒桌上吹牛逼说可以给多大多大的项目做,就觉得他人脉有多么多么广,或者认为靠他自己就真能拉来项目。如果是这样认为,那就大错特错了。。。。

他现在之所以可以约到人吃饭,能够周旋于各大牛鬼蛇神之间的最大的原因无外乎以下两点:

一、利益关系

他本身为某个项目的项目经理,掌握一定的资源,和他打交道或多或少有利可图,能够看的到一些利益。

二、他所处的平台

很多人,单位之所以会和他交往,看的往往不是他这个人,而是他所处的平台。比如说他在某个大型建筑企业,能够在这个平台所获取的相关资源,以及以这个平台无形中做的背书。

如果他离开这个岗位和平台,但靠自己,俗话说:人走茶凉。我相信他之前所谓拥有的那些人脉,资源,他能再用的可能三成都不到,更别说自己去接工程,可能再想约别人吃顿饭都难以实现。另外,靠自己,所有风险都得自己抗,他能有这个资金,实力扛的住?。。

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