为什么拼多多能拼上市？而且能快速的赶超淘宝和京东两个已经立足

拼多多实力还是有的，有几亿用户。后台也强，有腾讯背书。

资本家投资拼多多的目的就是赚钱，想尽可能的快上市，就能把股份套现。

拼多多上市前，黄峥致股东信中，说到：拼多多3年的时间汇聚了3亿多用户和过百万卖家。虽然它的飞速增长表明它有着巨大的潜能和无限的未来的可能性。但它毕竟只是一个三岁的小孩，身上还有着很多显而易见的问题和许多危险和挑战。为什么进入这不可控的市场，因为拼多多业务类型本来就有很强的社会性，它终将走向公众，所有的成长也应该为公众所分享。我们相信拼多多有巨大的潜力，往后看3年、5年还是更长的时间上市其实没实质区别。相反，在公众的监督下，我们可以成长得更好更强。

阿里巴巴市值5761.95亿美元，京东市值907亿美元，拼多多市值1033.19亿美元。

从数据来看，拼多多和阿里巴巴有差距，但已经超越了京东，它用数据证明了自己的存在。

拼多多就像一个新生儿，潜力无限大。暂时涉及行业还没有阿里巴巴多，以后一发力可能超越阿里巴巴，都有可能的。

拼多多注重低收入人群，以“农村包围城市”的发展战略，快速拥有了几亿用户。最重要的是，多得腾讯的入股支持，这样拼多多拥有了巨大的流量资源，在微信这社区平台畅通无阻的裂变传播。淘宝是无法在微信宣传商品的，会被屏蔽。京东商品可以宣传，但是京东，路线走得有点高端，价格偏贵。大众收入的步伐跟不上。

大家都感觉拼多多的商品卖得比集市便宜，所以部分人开始在拼多多学会网购。淘宝操作比较复杂，还要绑定支付宝，部分人懒得去学。

虽然，拼多多价廉，物不一定美。但是他们平时都已习惯接受地摊货，就不怪卖家。

还有，拼多多的正品手机比京东天猫卖得还便宜，比如正品的小米。

你好,很高兴回答你的问题。

5月22日晚间，拼多多发布一季报：第一季度营收65.4亿元，市场预期49.74亿元，去年同期45.45亿元。归属于普通股股东的净亏损为人民币41.193亿元（5.818亿美元），而2019年同期为人民币18.877亿元。

拼多多年报一出，轰动整个电子商务圈。拼多多如今的市值已经突破800亿美元，年内大涨81.65%，跃居成为阿里巴巴、腾讯、美团之外的第四大互联网公司。拼多多前进的脚步已经没法阻止了。

黄峥：拼多多的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的感觉！

黄铮认为，拼多多与淘宝的模式有本质的不同。淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品，所以需要海量SKU来满足长尾需求。拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，SKU有限，但要满足结构性丰富。淘宝一直倡导C2B但做不起来，就是因为淘宝的千人千面相当于个性化搜索，但搜索本身是长尾的，很难做反向定制。而拼多多是把海量流量集中到有限商品里，有了规模之后再反向定制，极大降低成本。这也就是沃尔玛和Costco的差别，拼多多的终极定位就是针对不同的人群做不同的Costco。

拼多多的用户人数已达6亿，和阿里仅差一亿，用户数据在逐步缩小。阿里受到了京东、美团、微信的围剿，核心电商业务受到冲击后，那么阿里其他的业务阿里云、达摩院、饿了么、淘票票等都将会受到影响。如果阿里的其他业务成熟，阿里形成商业闭环，阿里的风险也是比较大的。

阿里巴巴帮助了天猫，失去了很多C店的客户。而阿里却不控制天猫的产品质量。只要有钱就可以有流量，同一种商品的价格要比拼多多高很多，其中抽取的点数太高，商家满意度很低。

而拼多多扶植这些C店用户。拼多多上面有些东西的品质还是不错的，并且价格比较便宜。随着近几年农村电商的崛起，价格成为拼多多占领农村电商的极大优势。并且拼多多对农村电商扶植补贴政策也是比较大的。

阿里现在在各个领域都在与同行竞争，他的同行也正处于成长期。拼多多目前有6亿人使用，增长空间很大。天猫在淘宝的支持下，个人认为在质量方面不及京东，在价格上的竞争也不如拼多多。

拼多多关注的是下沉用户，有广阔的市场。天时地利人和，都有。

正值微信红包兴起，大家微信钱包有钱，但是除了发红包，没有使用的场景。

淘宝京东考拉等主流电商没有专门针对下沉用户的设计。拼多多的用户不在以年轻人为主，而是七大姑八大姨，花很少的钱买个生活用品。他们并不太看中品牌，能用就行。在通过邀请好友砍价，时间和人脉成本并不太看重，病毒式扩大用户量。

现在，年轻人也开始用拼多多，就问你拼多多买水果香不香 。钱少了又需要消费。拼多多的一些措施，比如百亿补贴品牌认证，逐步加强了品质。所以未来，拼多多最理想的状态，买东西低价，没有品牌，质量很好，甚至倒逼生产商生产他们需要的。

采用了几乎雷同的模式，但是走的路径有所不同，拼多多注重下沉市场，走了一条农村包围城市的道路。

拼多多的成功主要是价格优势，拼多多吃掉了中低端人群红利，京东服务金字塔顶端人群，淘宝服务腰部人群，拼多多服务金字塔最低下的人群，这个群体的基数是相当大的！

因为拼多多用了当年淘宝的模式迅速成长。

淘宝和京东模式不同就不多说了，淘宝初期，为了扩大规模，什么人都能开网店，审核很不严格，更不用说里面卖的产品了，很多假冒伪劣，也能看到不少在淘宝里创业的励志故事，所以吸引了不少人。可随着在美上市，这种东西美国人可看不了，你山寨国内东西还行，怎么还能卖假耐克假苹果，所以淘宝开始了整治，进入门坎提高了很多，假冒伪劣也少了很多。

可市场的需求并没有变化，而且随着中国山寨厂的技术进步，很多东西山寨版并没比原版差多少，但价格是几分之一甚至十几分之一（例如莆田鞋和华强北苹果）拼多多看到了这部分需求，复制当年淘宝成功的经验，吸引了大批做山寨的厂家，所以现在拼多多里能看到各种奇形怪状的产品，与当初淘宝不同的是，淘宝里是把假的当真的卖，坑消费者，拼多多摆明告诉你这就是假的，但是便宜啊，还能有真的几乎一样的外观和七八十的功能，流量也就上来了。

淘宝是研究商业模式的

拼多多是研究中国人人心的，你要知道中国????有6亿人，月收入才1000元啊！

有年轻人晒豪车和旅游大餐的时候，还有很多人都为了省那么一点点钱，扣来扣去！拼团+分享打发，让拼多多快速崛起！！

国内电商多年来被猫狗垄断，市场急需第三家来搅浑，适当的时机，拼多多出来了，更多的是黄铮本身是个厉害的人，得到众多大佬的投资支持

1在中国，各种物价压得大多数人喘不过气，很多人真的不求质量，只要可以用就足够了，就像一些老光棍，即便找个精神病人也要结婚生小孩一样的道理。很多人不能叫生活，只是生存而已。

2.拼多多的产品确实在中国所有电商平台中是卖得最便宜的，我自己本身就在拼多多开店，拼多多的设计逻辑只要价格足够底，流量自然就来了，而淘宝天猫京东不是，所以这也导致很多的商品追求低价，价格低了，买的人更多，平台每天的软件打开率变高，成交额变高，用户在拼多多买了需求得到满足，自然就不会在淘宝天猫京东购物，所以各平台之间差距越来越小，公司价值越来越高，投资人越来越看好这种模式，中国企业看价值主要看用户量和现金流，用户体量大，现金流好，公司估值高，所以就可以上市。投资人看好就愿意买它的股票。

定位不同