为什么要转型跨境电商，跨境电商的优势在哪里？

Answer 1

跨境电商较之国内电商的优势实在太多了，众所周知，我们中国较之国外的优势其一是劳动力众多且廉价，而且国内的工厂要远多于国外，所以中国产出的各项产品都要比国外工厂产出的产品要廉价的多，甚至很大部分的产品质量是可以做到比国外还好的。

在这样的一个信息差之下，跨境电商的优势就出来了，国内生产的产品质量好而且价格低廉，在国外的市场是可以和国外产品标明同样售价的，这样一来的中间差价利润可想而知。

细数起来，其优势在于：

一、与传统贸易方式相比，小额跨境外贸电子商务为其带来了更为丰厚的利润空间；

二、电子商务作为信息技术与商务活动的最佳结合，通过高效获取信息、及时便捷与客户沟通、有效整合企业内外资源，在一定程度上有助于企业降低运营成本、提高运营效率、扩大利润空间；

三、欧美发达国家电子商务环境已经相当成熟，参与在线交易的企业众多，也为国内外贸企业电子商务提供了极佳的用户土壤;

四、小额跨境外贸电子商务可以在一定程度上减免传统进出口业务流程中许多繁杂的环节及费用支出，加之在线支付工具的流行及跨境快递渠道的完善，使得绕开传统国际贸易中诸多中间环节成为可能，并为小额跨境外贸电子商务创造了丰厚的利润空间。

而且目前国家逐步的放开并且促进跨境电商的一个发展，对部分的企业甚至是有补贴，有国家政策的扶持，跨境电商的发展不可谓不快：

一、“一带一路”战略发展倡议政策，所谓“商道随政道”。

二、国内电商市场已经超饱和状态，接下来只会是越来与激烈的竞争了。

三、互联网的超前发展，线下传统外贸与线上跨境电商的发展成为趋势。

四、全球的市场都是已经被各大跨境电商平台（Amazon、AliEXpress、eBay、wish等）占领开发，现在入驻无异于针对的是整个平台的同行商家，所以发展起来非常困难。

五、中东的市场是全球公认最后一片蓝海市场，因为之前从未有过其他的电商平台进军，也从来没有被开发过，最重要的是当地的市场需求和中国轻工业制造能力完全是互补状态，这意味着我们生产的东西可以卖出更加好的价位。

六、当地依赖是有轻工业市场薄弱，自己对于轻工业产品需求完全没有自足能力，只能是依赖进口，而这就是中东电商平台商机所在。

以上，是我认为为什么要做跨境电商的原因。如果您觉得回答的好的话，请你给我点个赞，祝你早日富可敌国。

Answer 2

亚马逊跨境电商相对国内的一些电商平台要比国内的门槛高，亚马逊现在是红利期大部分都可以进去挣点钱，而国内的没有经验和团队很难创出一些业绩，所以这几年做亚马逊的比较多，利润也高，而且选择做无货源的相当于在淘宝进货，也有利于国内商品向外出售。我现在这里还有一些资料需要了评论我，希望能帮助您

Answer 3

随着互联网的快速发展，很多人加入了电子商务行业，但从目前的市场来看，在中国做电子商务越来越困难，因为竞争太激烈，要想做得好，就需要投入更高的成本投资，所以国内电子商务的分红期已经过去。国内电子商务领域发展困难。一些人选择做跨境电子商务，越来越多的人选择加入。与国内电子商务相比，跨境电子商务有哪些优势？当我明白的时候我很感动。

跨境电子商务政策非常开放。2012年以来，国家逐步放开并促进跨境电子商务产业发展，还将对部分企业进行补贴。跨境电商卖家少，买家多；

说说跨境电商独立站的优势：

一、不受平台规则限制 跨境电商独立站不用受第三方平台的规则受限制，可以按照自己喜欢的风格来设置网站，不用受到平台约束。

二、锁定客源 可以锁定自己的客源，比如是可以通过网站后台来保留到客户的邮箱等一些资料，之后可以利用客户的资料来做分析以及推广。

三、不用担心比价 完全不用担心比价，因为用户来到你的独立站，所有的产品都是自己的，不用担心客户比较再下单，这就是独立站最好的地方。

Answer 4

1.国家大力支持百发展跨境电商

2.跨境电商利润还高

比如说我们非常熟悉的卫龙大面度筋平常买也就两三块一包，批知发会更便宜，但是在亚马逊欧洲站道上却要31.99欧元十包，平均每包3.199欧元的价格，合计人民币23元，价格翻版了十倍，利润多高就不多说了。

3.国内电商竞争激烈的缘权故

Answer 5

据统计……

整个亚马逊共计800万个账户（包含开户但是不经营的，即不活跃账户），其中270万在美国。

2019年结束，全球亚马逊卖家活跃卖家在300万左右（所有站点），增长率为17%，其中美国卖家为110万，最为热门，市场也最大。英国，德国，日本增长率为17~19%，印度增长率超过了21%

2019年亚马逊共入驻120万新卖家入驻亚马逊全球的16个站点。

2017年起，全球有360万第三方卖家加入亚马逊，其中美国110万，位居第一，其次是印度，接近40万，英国30万。当然每年淘汰的数量也不少，很多新人注册后做了一小段就知难而退了。所以虽然每年加入很多，活跃在亚马逊上的账户也只在300万左右。

整个市场上有42%卖家在中国，这个数据2017年的占比为26%。亚马逊美国站，中国卖家占42%，美国卖家占50%。

中国卖家里，45.5%的卖家来自广东省，主要在深圳市。

其他省份占比为：浙江10.1%，福建7.5%，江苏3.8%。

一半以上的卖家在广东和浙江。

2019年，亚马逊第三方卖家的销售总额为2000亿美元。

28万个卖家营业额达到10万美金。

美国市场上，总共有270万个账户。其中33%的账户至少进行了一次销售。19%的账户营业额超过10万美金，5%的账户销售额超过50万美金，2%的账户超过了100万美金。

关于很多人想知道大家都赚多少的问题，js统计的数据：总体市场

50.7%的卖家年销售额为1.2万到30万美金。

20%的卖家年销售额30万到300万美金。

3.3%的卖家年销售额超过300万美金。

23.8%的卖家年销售额在1.2万美金以下。

大家可以对号入坑。

利润：

67.2%的卖家利润在10到20个点。

36%的卖家利润高于20个点。

8.4%的卖家，还在亏损。

关于品类：

最大品类是图书，4420万种。

第二电子产品，1010万种。

第三家庭和厨房，660万种。

2019美国站畅销类目排名：

电子产品~44%

衣服，鞋子和珠宝～43%

家庭和厨房～39%

美容和个户～36%

书籍～33%

手机及配件～28%

电影和电视～25%

宠物用品～20%

备注：百分比为美国亚马逊购物者占比，例如44%的美国亚马逊购物者购买电子产品。

关于广告成本问题

平台平均点击率为0.36%

平均点击成本为0.97美金

平均转化率为9.47%，拖后腿的自己去站着

平均acos为34.42%。

2020年主战场应该在账户真实经营问题～二审，虚假评论，仿品。

新人看完再考虑入行，老手好好对比下。

数据来源于网络。

接触了4000+卖家以后，发现大家最关心的问题在于选品，引流，转化

实际这就是一句废话

选品虽然是一个系统化的工作

但是我尽量在本篇中详尽系统的来做下解答

第一部分，选品流程和原理分析

先给出适合小白卖家的一种选品方式，可以直接用来操作

系统性的选品方法，我会在本篇文章中不断更新

目前我认为在亚马逊上，适合新手卖家的选品方式

应该是一种提高选中爆款的方式

为什么这么说？

亚马逊或者说目前电商，基本提倡的是精品路线

我这里要讲的，可能跟精品路线有些冲突

因为我认为，除非你在某个细分领域里深耕了多年

否则碰到爆款的概率是很低的

比如，10多年的外贸工厂，专注于某个细分领域的产品研发和生产

很容易可以做一款爆一款

这是因为他们对本细分行业，有足够的沉淀

知道市场最前沿的信息

例如，最近某个公司在他的领域里

开发了智能足球这个产品

通过搜索验证这个产品还处于市场空白

但是外行的人，是没法知道这种前沿信息的

而他们的同行，也未必在做亚马逊或者跨境电商

这种产品，就很有可能是已经是已经在某个小群体里热门的

但是市面上的供应商很少

这种信息，只有他们自己内行清楚

而大部分跨境的卖家，并不具备这样的优势

所以，真正的精品模式，也许并不适合大部分卖家

不可能做到开发几款，就要出爆款

那这种情况下，我们就要找到一种方法

来低成本的提高碰到爆款的概率

第一步，我们要先寻找一个我们有足够优势资源的大品类

比如，广东的服饰，深圳的3c，福建的工艺品，汽配，鞋子，服装

当然，我所不知道的很多产业聚集地

这里说的优势，简单的说

是你要跟一些优质的工厂，足够熟

最好你自己就有这么一家

第二 我们要从我们熟悉的或者很感兴趣的一类产品里

定出一个大类

分析这个大类的市场趋势

可以使用google trends

产品类目 acoustic foam

第二步，我们要找出其中的一个细分领域

从关键字分析中，就能定位出这个细分领域

可以以材质，以外观，以功能等等来细分

可以使用keywordspy 或者adwords 工具

从它列出的关键字在美国市场的每月搜索量里，去找到其中一个主词

这个就是我们要定位的一个细分市场

第三步 我们要在google上看这个细分类目，google 排名第一的，到底能做到多好

我们可以看到排名第一的独立站，是有很大流量的，至于说要不要去看域名信息等

就看大家自己了

一般做了很久，流量又不错的，证明这个细分市场，一定ok

第四步 看一下亚马逊的市场容量如何

找到这个关键字下的bestseller

分析它的review和上架时间

大概估算它从15年到现在，有60000-80000左右的销量

分析它的feedback

估算它的日订单量在1500-2000单左右，是整店的

所以要考虑其他链接

但是一般bestseller 的链接会占大部分订单

以上是帮我们确定了，这个细分市场，是有前景的

那我们可以选定这个细分市场

之后，我们就要考虑开发或者采购这个细分市场下的产品

进行测款

测款要算成一种投入

为了防范风险而必须做的一个步骤

可以测试出基础数据，供我们决策

决定是否要在将来对这个产品投入更多资源，这些都是成本

这一步特别重要，因为我们要提高选出爆款的概率

这就需要一个数量

资源充足的卖家，可以考虑10-50款来测

资源不足的卖家，可以考虑1-10款来测

从这里就可以看出，数量，有可能带来更大的成功概率

如何来测款

最简单的方法应该是

全部上架上去

并且在上架之前

就做好了最基本的亚马逊seo

这方面可以再展开一个话题

但是网络上关于listing基础优化的文章很多

可以自己去学习

发fba或者自发

发fba可以让数据更加精准但是成本更高

等待一周，再考虑开始广告测款

等待一周，主要是为了看是否能自然出单

一般能够自然出单的产品，就是不错的产品

但是是否是爆款，还需要之后的运营数据支持

一周之后，如果你选中了，就可以开始对这个产品做更多的投入

包括优化，引流，review，促销等

一周之后，如果没有太突出的产品

也直接开广告直接引流

大家都知道，广告进来的一般是精准流量

这里我们要分析两个数据

1 我们的listing基础是否能够吸引足够的自然流量

2 我们的listing基础能否吸引到足够的广告流量

一旦确定了这两个基本数据

基本就能断定哪些产品，比较有爆款的潜质

当然，这些动作，都是要做高出爆款的概率

而不是每一款都能做出爆款

但是，当这套方法，一直在循环的用

就会积累出运营人员本身对产品的经验

也就慢慢提高了产品的开发能力

降低测款所需要的数量

所以，专注一个自己感兴趣的领域

埋头干下去

只要它前景ok

是一定能够沉淀出足够选品经验的

我们这么多年来，就做一个品类。

第二部分：如何找到这个品类呢？

首先，1688就是一个很大的产品资源库。

只不过说，你只能从1688拿一些货，铺一铺，零星出点订单，要真正运营起来，恐怕靠1688是不行的，可能很多人呀反驳我说很多人靠着从1688拿货也是做的很好，当然我们不会否认这个事实，毕竟牛人很多，具体的操作方式，他也不会告诉你。

1688上最难控制的其实是货品的质量和供货能力，假设你都是第一次上架某个供应商的产品，然后花费了很大的力气去推广，爆单了。此时最可能出现的问题就是，断货。

很多1688的工厂店或者批发店，不会平白无故生产一大堆产品放在那里库存的，这就要求你如果要做起来这款，就至少要跟这个1688店的人相互建立信任，这其中的问题，就要大家去想办法了。假设跟工厂不是很熟的情况下，好款很多都是要抢货的，或者排给你的货根本就没法满足你的发货要求。

很多人做1688的产品能做起来，实际单量应该也不会很大，当你一天超过500单的时候，你再去看看，问题会出在供应链上（说多了都是泪，死了无数个爆款都是因为断货和质量控制不了），后来我们深入了产业链挖掘实力不错或者柔性供应的工厂，大小不一，实力不一，但是主要是配合久了，熟悉并且能够把控产品质量和交期。

大部分做淘宝，天猫，京东，抖音，拼多多，速卖通，ebay，亚马逊，shopify等电商平台的卖家，都是从这些地方找的款式。

为什么这些供应链会有地域限制呢？

很简单

我来问大家，比如说鞋子市场，你知道里面哪家档口的生意好？出货量大？款式更新快？翻单速度快？质量好？不熟悉的人肯定没法知道，而真正能依靠起来这个供应链的，只有长期混迹于此市场的本地卖家，长期的配合让各店的老板也比较容易把新品放给熟悉的客户来操作，很多在网络上找的到的款式，实际当地的卖家可能已经推了两个月了。这个时间差，就足以拉开大部分人。

第三部分 如何选出你的第一个产品

按条件排名

（一）本身是外贸型工贸一体的工厂，国外销售渠道稳健，有自己的海外仓库 （理想，目前就见过一位，产品超好，运作超简单，不怕库存，新品又多）

（二）自己公司有设计部，也有工厂配合，设计了一系列产品

（三）在电商产业链基地 例如，泉州幸福街，石狮青创城，义乌批发市场，华强北

依靠当地产业链进行选品

（四）啥都没有？？？ 啥都没有就想干亚马逊的，我奉劝一句，还是试试水就好。

前三个是靠卖家本身资源，我们重点讲第四点：啥都没有的，第一个产品怎么选

①选择一个市场和类目

②选择一个你最容易能拿到货源的类目，最好是靠近你的（现在亚马逊的品类已经很齐全了）

假设你有十几个同学都在做亚马逊，在不同的公司里，如果他们都可以告诉你最近公司上架了什么产品，然后两周内或者一个月内，就每天200单了，那这个产品，要不要上去试试呢？

答案是：别人都测好的产品，肯定得上。

那么，运用这个软件，选出：近期上架的，增长快的产品，然后看看我们能不能好到货源，1688的也行，先上去，至少别人已经测好的了。新手用来熟悉流程，足够了。

Answer 6

国内电商行业经过近几十年的发展，目前已经到了一个瓶颈期，卖家和买家都已经到了顶峰，各个类目和流量都已经被头部卖家瓜分殆尽，很多中小卖家的客户不断被蚕食，所以很多人将目光转向跨境电商。

跨境电商，说白了就是中国人将中国的商品卖给外国人。跨境电商并不是一个新兴行业，已经发展了很多年，像欧美的亚马逊，eBay等电商平台的发展史并不比淘宝晚。

相对于国内电商，跨境电商的优势就是覆盖的范围更广，不再局限于中国，消费群体也更大，给卖家带来的机会也更多。

这就类似于义务小商品，如果只卖国内，自然市场就这么大， 但是义务小商品卖到全世界，那自然市场非常广阔，收益也更多。

目前主流的跨境电商平台有：

1.亚马逊

2.eBay

3.速卖通

4.wish

5.shopee

6.lazada

等等

每个平台各有不同，我们是从19年开始做的shopee东南亚跨境电商，之前做过淘宝和拼多多，目前团队运营了100+shopee店铺，单店月利润6-8K，也有不少可以做到1W+

目前shopee还处于发展红利期，卖家不多，所以很多类目还是有很多机会的，可以去做。

Answer 7

做过电商的人都知道，现在国内的电商已经越来越难做了，国内各个平台上的卖家越来越多，而他们服务的消费者眼光也越来越挑，货比三家不说，不满意还可以退换货（还是包邮的）。

淘宝天猫的卖家，国内电商的发展，虽然解决零售的渠道问题， 但另一方面，也透明了国内商品的价格，商家们只能打价格战，期望销量高了，再提高价格，但其难度在于资金的支持，并且存在相当的风险，价格透明的同时，直通车，广告等费用越来越高，卖家不得不发掘新的渠道。亚马逊电商超越了国内电商的一些思想，他没有去局限你的思维，让你考虑的问题也不复杂，他把你考虑的几个重要问题都解决了。找批发商、零售商，仓库，国际物流这些都不用操心。从这些角度来看跨境电商有很好的发展前途。

那么来说说跨境电商的好处：1. 一键翻译，它能解决语言问题，你在国外各个店铺上都有相对应的语言，避免了语言的不懂。2.无货源模式，采集国内电商网站上面的商品编辑修改过后，一键批量上传到自己的亚马逊店铺，把产品卖到国外。3.物流问题，有客户在你店铺下单后，你去商品的原商家进行下单代拍，上家发货，发到中转仓，他们会给你二次打包，贴上国际物流标签，再发往国外客户手中。4.各国政府积极鼓励，政策好。

Answer 8

这次疫情，让更多的人看到电商的优势，当你没办法出门的时候，只有电商行业还在有持续不断的收入。而且电商行业门槛相对较低，而且不需要像实体店铺那样需要投入大量人力物力，所以越来越多的人准备创业进入电商行业，也造成了电商行业的火爆现象。

关于电商行业到底你了解多少？

跨境电商和国内电商到底有什么不同？

为什么更多的人选择退出国内电商市场而转向跨境电商？

一、运营

跨境电商：轻运营，扶持新卖家，不用卖家花费大量资金做运营，只有商品卖出，平台才会收取5%-15%的佣金

国内电商：靠运营赚钱，卖家需要去买广告位，去刷单，才有可能有销量

二、时间精力

跨境电商：亚马逊上没有即时通讯功能，不用客服，外国人看中的商品99%就会下单，这样为卖家节省了大量的时间

国内电商：需要客服24小时在线，增加人力成本

三、利润

跨境电商：由于利率不同，在亚马逊平台上客单价是非常高的，比方说国内卖十几块的商品，在平台上可以卖到四十英镑，减去运费，平台抽成等成本，一单利润在400多

国内电商：竞争激烈，价格透明，收益低

四、消费群体

跨境电商：亚马逊平台上面卖家少，买家多，竞争低。对比国内电商，卖家大几千万的数据比较，现在全球卖家数量仅有几百万家，但是全球活跃买家大几个亿的用户。买家普遍是中高端人群

国内电商：卖家多，平台多，竞争压力大，消费群体基本在中低端人群

跨境电商是一个以卖家为主的平台，只要你的描述完整，不管是新店老店，都会给客户推荐。

不需要你用很多的时间，一天一两个小时，做半精品模式，那么你的副业也能创造更多的价值。让我们再遇到突发事件的时候有能力去面对他。

中国加油，世界加油，希望疫情早点过去！

Answer 9

近几年跨境电商被炒的非常热，亚马逊、速卖通、wish、eBay、shopee等平台涌入大量中国卖家，那么跨境电商究竟是有哪些优势使得大量中国卖家加入呢？

一、国内市场竞争激烈

由于电商行业门槛较低，大批想要创业的首选都是电商，市场竞争非常激烈，成了供应链和价格战的比拼。利润率越来越低导致很多卖家无法继续下去迫切希望找到一个突破口，所以竞争相对较少的一些跨境平台成了不错的选择。

二、运营相对简单

做过国内电商的小伙伴都清楚，国内电商平台的站内流量分配不均，为获取更多的曝光需要找各种渠道进行推广，比如淘宝客、直通车、直播带货等等。各种渠道推广烧钱耗时不说，有可能还没有效果。反观国外电商平台站内流量分布就相对均匀，卖家只需用心做好自己产品就行。

三、价格差

网上一直鼓吹的亚马逊无货源模式正是靠这点进行赚钱的。国内人口较多生产力高，产品成本低质量好很受国外人喜欢。国外因为人口较少生产力低，产品价格远高于国内产品价格。

四、汇率问题

近期美元破7代表着从事跨境行业的小伙伴的收入也随之上升。

五、政府政策鼓励

一方面是国内各个城市都出台一些新政，大力鼓励支持中国卖家走出国门，将国货销往全球各地。另一方面是国外政府鼓励中国卖家的加入，促进当地经济发展。