商业模式是什么？

谢邀。

我理解的商业模式为一个公式+三个模块，三个模块里要做好六个关键配套。

也就是模式=公式+模块+配套。这可能和百度内容有所不同。

一个公式是半宏观的公式。

企业收入=用户数量*客单价*用户频率*使用时间占比。比如1亿=200万用户*100元客单价*5次每年*10%使用时间占比。

其中用户数量需要明确分类为轻度用户、中度用户、重度用户，这里不再详细描述。

三个模块就是用户需求模块+核心竞争力模块+人均创造收入模块。

用户需求模块就是企业的经营目标，如何在用户群体中建立正确品牌认知，从而形成获取、留存、激活和转化的营销效率。

核心竞争力模块是通过什么手段来快速建立规模优势。比如是通过人海战术，还是资本烧钱，或者是技术壁垒封锁，来令到公式中的用户数量规模得以建立。任何模式都要具备可扩张性。

人均收入模块，看似与模式无关，实际上是关乎模式成败的一个因素，因为一个模式如果养不起团队，那就没有持续的意义。这个模式在操作上，如果更利于团队执行，那么成功性是指日可待的。

举例：互联网家装的商业模式。

公式=用户数量*客单价*用户频率*使用时间。家装行业可以忽略频率和时间两个要素，就是只用用户数量*客单价就可以对销量进行管理。

这里可以看出，客单价很高，如果不能赚取足够利润，企业因为没有购买频率支撑，会很快失败。所以，客单价不可以随意降低。每一单就要赚到足够的钱才可以。而实际中大多数企业并没有这样做…

用户数量是整个模式关键，需要多少用户吗？由于客单价高，假设是20万，一个亿收入，所以只需要500个用户就达到了。

所以模式关键就是如何让用户接受客单价吗？不是，而是如何从每个用户赚取更多利润。

有了想法，三个模块设计就比较简单。由于不需要太多用户，所以我们可以做深度的用户分析，这个很有必要。用户怎么相信你？怎么会跟你签约？这就需要产品组合来解决这个问题了。

具体案例不能说，举个某平台外卖定价例子。外卖满20减20，吸引了70%用户上来点餐。平台怎么赚钱？首先配送费并不在这个满减定价中。其次，你会出现用户出现凑20的行为，叫凑单，还有拼单出现。这就是用户需求深度的理解。

套路简单：低价吸引，然后凑单和拼单，在选品组合上需要些功力来应对用户需求。

核心竞争力就是人海配送战术了，美团50万骑手横扫饿了么市场就是案例。那么，互联网家装市场如何扩张？当然是本地化才对。然而平台并没有做这些用户开发的事，只是撮合，所以模式不太对。应该不断扩大入驻平台的用户数量才对。模式设计上要注重这一点，比如注册就有优惠是个必须选项。

人均创造收入模块由于家装客单价比较高，服务比较专业，分工上需要设计师和销售代表来合作，所以每一单不能降价处理，因为成本就在那里省不下来。

再说六个配套，是管理、战略、营销、经营、技术和供应商六个环节。这跟模式成败有关系，但不是模式本身，就不多说了。

您好，我来回答您的这个问题。

直白的说，商业模式，就是企业通过什么方式或者路径实现盈利。对于当下的企业来说，商业模式的选择比行业的选择更重要。

第一种商业模式就是以产品为中心，以追求企业利润最大化为目标，以营销提高收入，管理降低成本为手段。这种模式主要是传统企业，赚钱的工具是产品。主要包括工厂，批发商，门店等。

第二种模式不再是以产品为中心，而是以模式为中心，追求的也不是利润最大化，而是现金流，采用的模式是项目组合。它有两个特点:一是找到一个能够快速增加流量，快速建设渠道的项目，并以获取流量，建立渠道为主要战略目标。二是快速找到下一个增流量，建渠道的项目，再次赚取利润。如微商，社区群等。

第三种模式，以用户为中心，既不追求利润最大化，也不追求现金流最大化，追求的是公司市值最大化，采用加大投资与加大融资的方式，以求快速，高效地获取用户。这种模式会为了获取庞大的用户数，不惜投入重金。几乎所有的互联网公司都是这种模式。如京东，阿里巴巴，腾讯，百度等。

希望我的回答能对您有所帮助。谢谢。

商业模式即是企业如何盈利的问题，也可理解成是盈利模式。追求高额回报并一枝独秀是企业追求的终极目标。在市场经济环境下企业盈利模式：

1、挣时间的钱。

低买高卖。丰年，谷子大量上市时，谷价低，购进来，歉年，谷子短缺时，高价卖出去，经营之神企业鼻祖，范蠡凭时间赚价格差而成为大富翁与西施泛舟于太湖之上。

2. 挣空间的钱。

乔家大东家乔致庸从福建贩茶，卖到俄罗斯恰克图，赚取巨额利差。

3. 挣生产要素钱。

就是现代企业，将资金、技术，人才、市场等因素进行整合，赚取利润。

4. 挣创新钱，创造新的消费领域。

比尔盖茨窗口操作系统，苹果智能手机，马云电子商务，马化腾的网络通信王国，都是这方面典型的例子。

企业挣钱，四种模式都可能用到，但侧重点不一样。前两种模式随着信息快捷与透明，交通日益便利与发达，挣钱越来越难。

第3种模式和第4种模式，是大多数制造企业盈利模式。第3种使我们传统企业盈利模式，这也是我们辛辛苦苦感觉挣不到钱的原因，因为你创造的是社会平均利润，而不是超额利润。

在同样的时间里，你想挣得比别人多，不要谈辛苦，我们的祖辈、父辈比我们辛苦多。要谈创新，比尔盖茨，乔布斯，马云，马化腾等人富可敌国或为超级富豪，是因为他们创造了新的产品，新的模式，新的渠道，新的观念。

成王败寇，经济界也一样。辛勤努力，不一定成为有钱人，但有钱人一定是辛勤努力的，富官星拆二代除外。这些含着金钥匙出生的人是神话，可遇而不可求。

如何实现盈利模式

创新才是企业发展的出路，保持企业青春千年不老的良方。人人都知，但在实践中如何操作呢？

• 推出新品
• 提高生产效率

对于第一种（推出新品），小微企业一定要慎之又慎，为何呢？

一是，发明创造一种新品，在今天这个技术阶段，已不是一件容易事情，人才，设备，检测仪器都是一笔巨大支出。最好与大专院校科研机构合作，资源互补。

二是，新品市场推广，营销费用不可小视。在今天商品泛滥社会，酒香也怕巷子深。

三是，在产品创新上，步子不要太大，以当前市场为主攻目标，在目前产品上优化一两个指标，克服一两个困难，步子跨的太大，容易当先烈，这样例子在商界屡见不鲜，我们要当先辈。

第二种方式（提供生产效率），个人大力提倡，风险相对较小，利用市场现有自动化设备，提升生产效率，提高品质，降低成本为目标，可操作性强。当成本降低，意味着我们占有市场资本增加。

创新工作是一项长期工作，不是一挥而就，要有持续投入和长时间坚守，经营者思想上要有这个观念和准备，同时，管理层对新生事物要敏感，对存在问题要有清醒认识，不然“久在兰芝之室，不觉其香”，在习惯中视而不见了。

商业模式包含很多环节的设计：比如：产品模式，客户模式，团队模式，顶层设计，等等

你的产品是否包含了引流的爆品！进一步锁客得标准产品，能够让你赚钱的利润产品，以及让你进一步扩张得模式产品…

团队模式就是你的招聘到孵化人才得一整套模式

整个经营的一整套模式通称商业模式

生意就是大概念啦！任何商业行为都可以叫做生意，不管他有没有设计严谨得商业模式都可以叫做生意的。

商业模式，企业竞争的最高形态。

商业模式： 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。

个人理解，商业模式就是一个公司到底是怎样的一种运行和盈利模式的结合，亦称为盈利模式。

最通俗的解释：做生意到底是怎么赚钱的？

1、路边的小摊儿卖串串香，菜，肉进来的时候是按斤算的，但是卖的时候是按串卖的，赚的是差价。

2、卖串串香的老板过了几年发了财，开个连锁公司叫“发财串串香”，自己有几个直营店，然后开始接受加盟，加盟费十几万，开始赚加盟费。

3、“发财串串香”做出了名气，突然上市了，然后开始了集团式发展，不仅仅做餐饮，还做蔬菜配送，开始做产业延伸。

4、开始做蔬菜配送以后，发现用别人家的物流太贵了，自己又做起了物流。

5、最后，老板觉得太累了，把整个集团打包卖掉了，然后自己退休，落袋为安。

您看，同样是一个老板，开始的时候赚的是差价，后来赚加盟费，又做上下游产业链，还做物流，但是每一种生意不管大小，赚钱的方法都是不一样的，如果一直做串串香，那么可能做的就是直营，加盟的模式，赚的钱也有限，但是后来又做蔬菜配送和物流，那赚钱的方法又不一样。

某知识社区，靠横幅广告赚钱、靠跟KOL的在线live分成赚钱、靠卖电子书赚钱；

某搜索引擎公司，靠搜索结果竞价排名赚钱，拥有某系医院这样的客户；

短视频公司，用个性化推荐和无脑操作吸引用户，靠其他公司的广告视频植入赚钱；

某手机公司，花大钱请遍国内所有流量小鲜肉打广告，然后高价卖手机给小鲜肉的粉丝们赚钱。

房地产公司，利用政府关系低价拿地，炒作房价，利用国人焦虑心理卖房赚钱。

所以，每个公司，每个项目，都有自己赚钱的门道，不管是怎样的赚钱方法，只要在法律规定的范围内，那么就是合法的商业模式。

做生意也要有自己赚钱的方法，否则只能赔钱。

好的商业模式能让公司长久发展，而好的生意，也许只是一桩生意，仅此而已。

商业模式其实就是一种思维模式，但是要盈利的思维模式和设计方案！

商业模式就是，1.如何推广引流，2.如何让客户自动裂变，3.有了流量如何变现，4.如何留住客户在你的店里复购，一整套的模式制定方案叫商业模式。

商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性（schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，现在已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。

个人觉得是一整套缜密的分配机智和商业闭环的设计，也是经过更多的测试和实践所创造的一套商业体系。

商业模式就是打造一个平台,吸引更多的人在这个平台上发挥自己的能量，组建这个平台的人就可以从上面拿到抽成。这也是商业模式最终的目的-盈利。成功的商业模式的共同点在于，寻找更多的人给企业支付成本，并给企业创造利润。

那么企业如何才能寻找到更多的人给自己支付成本和创造利润？这里要考虑三个点：

一、使企业的价值最大化。比如麦当劳，做到24小时营业后，租金成本不变，让价值最大化。

二、使这个舞台上的各个利益群体共赢。好的商业模式就是多赢的。

三、为各个利益相关者提供优质服务，从而使得他们为你带来业务。

在企业价值最大化过程中为所有的企业利益相关者提供服务，通过提供服务让他们给企业带来业务，这个过程所中形成的交易结构，就是一个商业模式。

利益最大化是企业追求的根本，不管以什么形式，最终都是为了这个目标，“免费模式”通常是最吸引消费者目光的，但只有找到最适合最有效的宣传方法，同样可以换的大的回报！