为什么前些年很红火的直销公司，今天基本消失了？

时代变了，商业规则跟秩序变了。

改革开放后，人们生活物资匮乏，商品稀缺，特别是高品质商品很少。那个时候谁只要能生产出东西，根本不愁销路。但产品质量参差不齐，不法商贩，无良商人混淆其中，加上法制不健全，监管不到位，老百姓很无奈也只能被动接受。那时候的商业规则就是工厂加工生产，然后卖给实力强的全国总代理、总代再卖给各区域代理、各区域代理再卖给省级代理、省级代理再卖给市级代理……中间环环相扣，每一环都要赚利润，而且很难防范假冒伪劣的情况发生。

在这样的情况下，直销公司看到了解决社会问题及商业痛点的机会，于是带着先进的运营理念来了。透过开专卖店，直销员招募直销员营销的方式，砍掉了中间代理环节，杜绝了假冒伪劣商品。在国内的话，从九十年代初到二十世纪初20年时间，直销公司可谓如鱼得水、红遍大江南北，响彻了两岸三地。也让许许多多的参与者在商业发展上成功辉煌。

但俗话说，??无百日红，商场如战场，局势那是瞬息万变。更别说十年二十年。今天的情况是，昨天的规则在今天不一定适用，在明天一定行不通。

上个世纪末随着互联网的应用发展，电子商务应运而生，随后移动互联网，B2C，O2O等等让做生意卖东西不再依靠代理，不再需要大量的营销人员等中间环节，而是工厂在网上开店，消费者在网店下单，通过快递公司直接到达用户手中。这样就省了大量的中间商赚差价，也不用给巨量的营销人员发放提成奖金。大幅降低了产品价格，也增加了产品的竞争优势。

所以，直销公司今天因为必须给营销人员发劳务报酬、奖金提成，导致产品逐渐失去性价比及竞争优势而已经不能称其为直销。反而电子商务没有了中间环节的成本，成为了真正意义上的直销公司！

适者生存，自然淘汰。

这是一个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的时代。

中国从一个快速发展时期过度到一个行业饱和阶段，在中国企业平均寿命大约不到5年，上市公司平均2.5年，不光直销行业其实各行各业都已严重饱和都将面临重新洗牌。

人心所向，适者生存，所以说企业的寿命才是硬道理，任何时候能够保留下来的一定是符合社会发展和人类需求的产物，凡是不合理的，最终必将自然消失。

时代在发展，这个世界上唯一不变的真理就是一直在变化中前进。

因为除了一些直销公司本身有问题【比如产品的性价比不高，全靠(太高价格后的)高额奖励来吸引一些不明真相或者明知真相却为了快而多的赚钱的投机分子，构成了猎人头金字塔诈骗的要件，只要看一下加入取得经营推荐权或者拿奖金的条件，必须要求购买一定额度的产品或者缴纳一定数额的金钱的，基本上都是猎人头金字塔诈骗术的开始！】外，正当的直销公司，往往由于中国这样的不成熟的发展中国家的营销者不够成熟，看得太近，为了快而多的省劲儿地赚钱，不惜一切代价，包括对伙伴顾客的伤害，甚至曲解奖金制度，把正规的直销公司认为做出了猎人头金字塔诈骗模式，还有甚者，居然用培训开会费用、场地费、资料费等各种手段，从伙伴身上变相搜刮钱财……

当然，太多的直销从业者不够专业，也有太多的消费者不够成熟，还有房地产业和金融业以及互联网微商等各种各样快速赚钱的渠道，对直销从业者的诱惑与吸引……都是对直销行业影响的客观因素之一。

不过，在中国，真正意义上的传统直销与新型社交电商的融合，产生的新的直销运营模式，一定会打造出一个崭新的新直销的发展景象。当然，直销的原理和真谛是不怂改变的啊！