什么是MCN，MCN的价值在哪里？

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“罗休休也就百十万粉丝，2017年到现在都赚一个亿了”

“不都说张大奕比范冰冰赚的都多嘛”

……

某日，本芽编辑部的小芽们，细数过那些微博大V们令人艳羡的吸金能力之后，照了照镜子，也产生了当网红的冲动，吸金道路都想通了，写脚本、拍视频、发微博、接广告、转电商……

何以解忧，唯有暴富！

不过，网红成名之路，并没有想象的那般轻松。张大奕虽说网传年入近3亿，但到手的，大约只有8000万，中间落差的部分，据传都进了她背后的网红孵化公司——杭州如涵股份控股有限公司的口袋，其余多数网红的收入其实也并非网传的那么乐观。

内容创业的风口，先起了一批微信大号，短视频紧追，群V逐鹿，带火了腰部。一时间，MCN的创业热潮汹涌澎湃。

资本的嗅觉总是最敏感，据新芽数据库，今年4月Papitube母公司泰洋川禾完成A轮融资；5月，Master达人也完成数千万元 Pre-A 轮融资（由凯磐资本领投）；7月“快美妆”完成6000万元B轮融资（华映资本、前海母基金参投）；“何仙姑夫”两个月内先后完成A轮与A+轮融资，并推出了MCN服务品牌“贝壳视频”；甚至95后网红创办的聚火科技也完成了WeMedia投资的800万天使轮融资……

微博、美图、腾讯等平台方，也纷纷颁布各家的MCN扶植政策。

那么，MCN创业，真的就是一片红海了吗？新芽NewSeed（ID：pelink）在走访了多位文创领域的投资人、MCN创业者之后，梳理了这样一份MCN创业指南。

MCN的本质，是解决短视频领域的痛点

MCN（Multi-Channel Network）原本是个舶来品，本意是多频道分发，指的是一家机构在一个内容平台上，通过无数个账号分发内容。引申义可以理解为：是一个能够服务和管理一定数量账号的中间机构。

谈MCN不得不说短视频。内容创业风口之上，随着带宽成本的降低与微博、美拍、抖音等具备短视频功能的平台迅速发展，短视频行业迅速爆发。

追根溯源，短视频的兴起大致遵循这样一条路数：一批短视频创作者，将拍完的短视频上传到平台端，数次传播之后，进一步激发了强烈的创作欲，提高创作质量，第一批网红诞生。时运通畅者，成了2000万粉丝级别的“papi酱”，携手资本方，第一笔贴片广告卖出2200万，落袋为安。一时间，效仿者趋之若鹜。

这一过程大约发生在2016年年中前后，我们姑且称这一时期为野蛮生长阶段。随之而来的便是如何变现的问题。

短视频变现，无非两类，广告与电商。无论从哪个层面来讲，都需要强大的流量基础和相对精准的广告主对接。除此之外，粉丝管理、情感维护等问题随之而来。至此，单个的网红很难再靠单打独斗杀出江湖，在新片场联合创始人周迪看来，横亘眼前的，是三个难以绕过的痛点：

痛点1：微博、美拍等平台对优质短视频内容的需求量极大，于是各类扶植补贴策略大力推行，但作为平台方却缺乏足够的时间、精力、团队去寻找优质的创业者和优质内容，即便找到了也不能帮助短视频创作者系统、长线的成长。

痛点2：野蛮生长过后的短视频行业已进入下半场，除却极少数的头部账号，腰部的内容创作正面临艰难而痛苦的洗牌时期，如何包装打造、如何做垂直化、亟需专业化的运营与服务来支撑。但如果要配备一个团队，成本直线拉升，内容创作便很难支撑，几乎所有的网络达人都面临着是否需要公司化、团队化的问题。

痛点3：“短视频+”的时代，短视频可以跟任何行业结合起来。但在市场化的过程中，无论是平台还是创作者，都存在信息不对称的问题。

基于这三个痛点，一个能够在达人、平台、广告主之间优化关系、引导关注、恰当衔接的MCN平台不可或缺。

“平台也希望头部足够稳定。平台只要给予MCN一定的资源，就能产生一个千万级的网红”，华映资本高级投资经理刘天杰告诉新芽NewSeed。

MCN的四个变现通路

梳理多家MCN机构，不难发现，基于短视频行业的MCN变现无非四点：平台分成、广告、电商以及用户付费。

平台分成大多依赖于平台，微博也好、美图也罢，每一家都会有自己的扶持政策，其实都是希望能够给创作者更多的流量扶持以得到更高的分成，让内容生态变得更加持续，不少MCN公司旗下的一些账号依靠平台分成就能获得不错的收益。

其次是广告变现，与平台分成不同的是，平台分成基于流量，而广告变现需要品牌认可，这就需要更精良的内容制作。一个强有力的内容策划生产团队就显得尤为重要。

第三是电商变现，在MCN所有的变现渠道中，电商无疑是最有想象空间的，在这个变现通路上，中国甚至已经走在了世界的前列。强大的电商快递网络之下，网传各类网红的网店动辄销售量过亿的传闻并非空穴来风。只不过，有组织的网红，绝大多数的网店的产权是归MCN公司所有。业内人士透露，一般MCN机构与网红之间按照流水的8:2进行分成，这也就意味着单品的毛利达不到20%，红人反倒会亏钱。

最后是内容付费，与电商类似，内容付费其实也是消耗用户对的信任，但内容付费这块用户会更加垂直，更加精准。对创作者的要求也更高。例如新片场旗下的《电影自习室》栏目，在升级了付费版之后，售卖第一期便达到了一万余份，销售额300万元。基于这档节目，《电影自习室》的线下培训课程也开了起来。

创业者：期待百亿规模；投资人：蛋糕并没那么大

尽管MCN的概念是个舶来品，但在MCN的从业者来看，中国的MCN模式早已处于领先地位。“2016年我跟微博和秒拍的高管去美国，那时候最红火的还是Maker Studio，今年再去美国参加大会，发现很多美国垂直内容公司都羞于说自己是Maker Studio了”，美妆领域垂直MCN公司快美妆创始人陆昊表示。

（快美妆旗下签约红人）

快美妆成立于2015年2月，起初是一家以美妆类PGC短视频为主的公司， 2016年年初，转向优质网络红人内容孵化的MCN模式。今年六月，快美妆刚完成6000万元B轮融资。

对于国内的MCN市场，陆昊颇为乐观，在签约了近200位网红之后，当前的快美妆已进入快速扩张期。在接受新芽NewSeed记者的采访时，言语间难掩对这个产业的期待，“一定会有百亿体量的公司出现”，并且预判“就在未来的三到五年内”。

华映资本高级投资经理刘天杰对此并不苟同。“即便头部的MCN公司新片场，也只有10亿左右的估值。与明星经纪公司来比，美国的CAA的估值，也没有非常大的体量，明星经纪公司靠的是媒体资源，MCN公司手里拿的是便宜的流量，模式完全不同。如果有电商的话，MCN的天花板比明星经纪公司要高，如涵估值有30亿”。

当记者拿2016年风起云涌的直播热潮相比时，刘天杰连连摇头，“没法比，直播是做平台，平台的想象空间太大了，就拿估值看来，映客、花椒等平台动辄估值五六十亿，单个用户太值钱了，MCN比不了……”

面对当前MCN的热潮，刘天杰认为，MCN行业的蛋糕并没有大家想象中的那么大，泡沫也不大，“对于资本市场而言，泡沫很大的行业有个共同点——估值很大，比如共享，MCN的天花板能算出来，所以泡沫也不大”。

垂直细分领域还有机会

刘天杰告诉新芽NewSeed，尽管自己已经投资了罐头视频、微念、缇苏等MCN公司，但当前的他已经很少看MCN相关的项目了，“你去看微博、新榜每个月排的MCN榜单，头部的MCN机构已经足够稳定，在这种情况下，已经很难再去投了”。

创业者各家都有各家的打法，papitube以聚合的方式签约批量网红，以大号带小号的方式扶植引流，papi本人亦涉足影视圈参演电影；快美妆则提出了工业化2.0的模式，批量收割有潜质的达人，通过培训、孵化、包装等平台运营体系，激发达人的最大潜能，并合理规划网红生命周期与变现方式，批量化、最大化的实现网红商业价值。

可以肯定的是，平台方对于MCN机构的需求与扶持仍会持续，但不管是全品类还是垂直领域，MCN的赛道已足够拥挤，做电商绕不过“一条”，做广告不得不提“二更”，母婴品类又难以避开“青藤文化”，红海泛滥，留给创业者的机会还有哪些？

投资人总能从拥挤的赛道中发现规律，“融资数量虽然很多，但大部分还是集中在偏早期的阶段，B轮之后的数量并不是特别多，也反映了这个市场上的变现方式、变现能力、变现效率上都还处在正在形成、摸索的阶段”，华映资本合伙人刘献民在最近一次MCN主题沙龙上表示。

刘天杰亦不否认在一些小众的垂直细分领域，仍会有一些机会存在，“比如B站的二次元，以及MCN出海”。

说的简单易懂一些，说MCN以前大多指的是腾讯、新浪、网易等一些互联网公司，指的是具有互联网服务能力和管理一些社交帐号的内容创造的机构或者平台，且该机构或平台还能为这些社交帐号提供变现的能力；

至于说什么内容，那就比较多了，比如图文消息、视频、直播等等都包含在内，现在我们说的自媒体平台其实也是MCN。

那MCN的价值在哪里呢？主要体现在互联网生态经济圈：

1. 当众多媒体主入驻你的MCN，分享自己的创作的内容，那就会为你的MCN吸引一大批活跃的用户，有了这些用户群体，有句话叫：用户在哪里，客户就在哪里；

2.当有了大量的活跃用户，就能吸引一大批的企业，因为他们的企业需要提升知名度，他们的产品需要提高销量，而你平台的这些用户就是吸引这些企业的靓点；

3.持续的内容输出，让你的平台知名度不断提升，所形成的互联网生态经济圈和互联网生态内容圈，就是平台获得更大提升的资本。

评论员张张：

疫情让资本寒冬雪上加霜，但有一条赛道的热度不降反升，且不用担心乏人问津，因为它自带流量，它就是网红/红人经济催生下的MCN商业模式。

MCN指的是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的变现的一种形式。

从早期的KOL开红人店带货，到后来短视频爆发，papi酱一夜之间刷屏，再到如今直播带货风生水起，带红了口红一哥李佳奇等。连创业屡战屡败的老罗都抵挡不住诱惑决心下场，杀出重围、花开不败的红人们要么选择MCN签约，要么自己扩张成MCN，用已被市场证明有效的一套方法论孵化培育新的红人。今日头条里的各种大V形成mcn的矩阵。抖音、西瓜视频、问答的各个打通，使粉丝量形成一个整体。蛋糕就那么大，谁先抢占市场谁才会得力，为了活下去，各个企业也在不断得创新。

MCN是源于国外成熟的网红经济运作方式，专业PGC（视频原作者）联合起来，在MCN机构资本和官方（抖音）流量支持下，为视频作者提供商业变现及流量扶持，从而保障达人的内容质量数量与收入，多方共赢的一种机构。

加入MCN价值

1.条件好的的达人可以直播开通星图的权限。

2. 获得巨量的流量扶持，让你的作品获得更多曝光。

3. 能够获得MCN机构对自身的品牌溢价提升。

4.可同步提高直播分成。

5.获得大量的广告投放，让你的粉丝变得更有价值

大家好！我是康哥，欢迎关注康哥说新商业，了解更多新商业知识！

MCN这个词诞生于美国，最早MCN是内容生产者和YouTube等平台之间的中介。

进入我们国内之后，MCN成为连接品牌、媒体平台、网红之间的纽带，B端和C端双向变现。

国内MCN机构超过20000家，MCN内容已经占据主流社交平台60%以上的流量，同时头部机构掌控了多数资源。

内容行业的产业链包括KOL、品牌商、MCN、内容平台和用户。而MCN的本质是内容的聚合和分发，并基于流量变现，在产业链里扮演的链接多边关系的角色。

同时MCN机构业务运营流程是：

1）主播的签约、孵化、培育；

2）内容持续性的输出；

3）账号批量的运营；

4）内容渠道的分发；

5）多元化的商业变现；

所以康哥认为MCN机构的价值体现在：

1、持续的内容输出：MCN将PGC/UGC/PUGC内容联合起来，在制作、交互推广、合作管理、资本等方面的支持下，保障优质内容的持续输出可以最终实现稳定商业变现。

2、稳定的商业变现：广告和电商是 MCN机构的核心变现方式；

说的简单易懂一些，说MCN以前大多指的是腾讯、新浪、网易等一些互联网公司，指的是具有互联网服务能力和管理一些社交帐号的内容创造的机构或者平台，且该机构或平台还能为这些社交帐号提供变现的能力；

至于说什么内容，那就比较多了，比如图文消息、视频、直播等等都包含在内，现在我们说的自媒体平台其实也是MCN。

那MCN的价值在哪里呢？主要体现在互联网生态经济圈：

1. 当众多媒体主入驻你的MCN，分享自己的创作的内容，那就会为你的MCN吸引一大批活跃的用户，有了这些用户群体，有句话叫：用户在哪里，客户就在哪里；

2.当有了大量的活跃用户，就能吸引一大批的企业，因为他们的企业需要提升知名度，他们的产品需要提高销量，而你平台的这些用户就是吸引这些企业的靓点；

3.持续的内容输出，让你的平台知名度不断提升，所形成的互联网生态经济圈和互联网生态内容圈，就是平台获得更大提升的资本。

mcn是舶来品，它是一种多频道网络的产品形态，将pgc内容联合起来，在资本有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。它有两类价值：信息价值与效率价值。

mcn也可指内容创作从个体户的生产模式到规模化科学化系列化的公司制生产模式。所有有能力和资源帮助内容生产者的公司都可以被称为mcn。

mcn已经发展了很长时间了，并不是最近产生的。它源于美国，只是这两年才传到了中国而已。

平台侧的需求是流量，mcn侧需求是品牌和收，所以双赢的合作方式是有内容和创作能力的mcn平台要大力扶持并且给予流量倾斜，mcn应该利用影响力和粉丝的反馈持续的创造用户喜欢的内容。

MCN又是个什么鬼？简单说，是有能力和资源帮助内容生产者的公司。单个网红很难打拼，请团队又太贵，所以就有了MCN的存在价值。目前头部MCN已定型，垂直领域尚有机会。

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