东西很好，价格也不高，但是为什么顾客就是不买？

Answer 1

看需求

Answer 2

顾客还有觉得更划算的选择、顾客暂时用不着……

Answer 3

东西很好，好与不好，要看你的产品有没有匹配客户的需求，其次才是产品质量，比如智能家居，除了财务自由的家庭，普通家庭根本没有想法，整天奔波劳累，可以说连体验的时间都没有，更别说长年待命的损耗、维修、升级的费用，产品质量再好，我连门槛都过不了，你跟我谈东西好坏根本没意义。

价格不高，买的没有卖的精，虽然目前市场经过充分竞争，加上电商的便利和透明，价格看起来不高，事实上商家为了削弱买家的辨别能力，即使同种商品，也会通过商品的迭代，新旧更替，或同一类商品添加不同成分，打造成多种款式，使得每一款都独一无二，没有可比性，加上各种优惠打折、满减、限时促销、积分兑换等手段，让你无法计算单个商品的精确价格，所以无论你价格如何亲民，顾客总是感觉有屠刀悬于半空。

再者，你说顾客就是不买，也许真正的顾客，根本没有机会接收到你的商品信息，现在是产能过剩的时代，最不缺的就是商家，没有投入大力宣传的店铺，根本没机会进去买家的视野，正所谓浏览的顾客没需求，需要的顾客看不到，精准匹配，行业细分还有很长的路要走。

最后，当今社会花钱容易赚钱难，在经济形势不容乐观的情况下，加上疫情和灾情，很多人都尝尽了囊中羞涩的苦，开始有了储备意识，开源节流能省则省，除了基本的衣食住行，大部分的商品都限于锦上添花的功效，说白了，钱留着，还怕东西买不到吗？

所以，顾客不买价廉物美的商品，现在顾客的角度看，太正常不过了。

Answer 4

东西很好，价格不高，可谓是物美价廉了，那么消费者为什么还不买账呢？最简单的想法1这不是他们需要的，如果不需要，你就是再好，再便宜也没有购买欲望对吧。2就是宣传不对，你东西再好，再便宜人家不知道当然也不会买，你东西再好也只有你自己知道没有，要让客户知道这东西好，让他觉得好才有用，这时是没有顾客不是顾客不买3就是服务态度了，商家其实就是服务员，服务消费者的，如果他不爽，你能叫他买单吗？暂时能想到的就这些，你自己琢磨琢磨。

Answer 5

名牌效应