予人玫瑰，手留余香！

分享一下自己一年多的amazon历程，希望对条友们有用！

2018年10月决定开始做亚马逊，立马就找人注册公司，一周内执照下来，注册店铺，上产品，发FBA，一切正式开始！同时也在考虑注册商标的事情！做跨境自己真的是认真的！（自己从来没有过这么强大的执行力，从开始到落地出乎我自己的意料）

刚开始自己只做了一个产品，后来增加了一个，做了三个多月，单子一直都有，虽然不多，基本可以支撑，注册商标的事情也就正式推进！网上了解了下，顺便问了代理注册要3-5k，想想算了，自己搞把，真不行就当125刀打水漂吧！认真起来的人总是幸运的，虽然也有点小插曲，商标历时6个月完美成功！入驻品牌，amazon之旅也算正式迈进新时代！

在这个过程中，自己的listing也增加到了10个左右，基本都有出单！当然这也离不开广告推广，同时告诫大家，广告大部分都是亏钱的，而且是巨亏！单纯看投入产出比的话，真的亏的是底裤都没有了，只要整个店铺能够支撑，就这么着吧！毕竟我也是门外汉，没有经过任何培训与正规的学习，都是自己瞎琢磨，也没花太多时间去学习！

目前整个店铺listing 20多个，也就那么几款有点利润，店铺整体上算是存活了下来！自己一开始就只做FBA，其优势大家都懂，的确是省心省力，但也的确存在着巨大的风险！自己也亲身经历，血的教训：当初上了一款新品，广告投入了不少，眼看利润还行，坐等回本，盈利只是时间问题！突然，系统提示ASIN受限，被下架了，申诉了一个多月，转了n多部门，依旧是死刑！钱货两空！

另外，做FBA的风险就是，做的越好，摊子就会越铺越大，资金压力增大，风险也会随之上升！另外就是断货问题！由于我走的一直是海派，偶尔个别空运，断货是个永远的痛！而且是目前正在面临的，无奈......

一年多了，自己的订单总数也有10000+了，虽然赚的不多，总算是存活下来了！选品、作图、发listing全是凭自己三脚猫的功夫做的，从位有刷d！对于新手来说，个人还是建议做FBA！

生活从未有过捷径，脚踏实地，过的轻松！

欢迎大家一起沟通进步！码字不易，多多支持！谢谢！

每个人都有自己的判断和观点，根据自己不同的产品和行情而定， 我刚开始做亚马逊的时候，就是选择FBA ，毕竟是刚开始，又是新手，再加上亚马逊平台是注重和鼓励卖家采取FBA方式，发货快，且亚马逊平台也会把更多的流量给FBA卖家，因为平台获取的利润更多， 多看一些论坛，获取更多的信息和干货，刚开始不要把步子跨太大，降低风险，新品发 几十 或一百过去，如果你懂产品肯定懂行业，懂行业肯定懂哪些款式热卖，如果既不懂平台，也不懂产品 ，那得先综合研究研究了

我是失落都市，早已迷失在深圳。

很高兴回答这个问题。

先说答案: 必须做FBA。

如果做FBM，你是做不起来的

因为姐夫的政策，就是希望大家都用他的物流系统，除了能保证服务质量外，毕竟是自家生意，做FBM的无论快递或者物流，都是他的竞争对手。如果你是姐夫，流量给自己生意，还是给对手? 直接的结果就是FBM权重太低了。

对卖家而言，做FBA的最大好处，就是所有与物流有关的投诉，延误，丢件，通通不会影响绩效，哈哈。可以这样理解做FBA实际上就是你和姐夫合伙做生意，你负责供货和营销，他负责后端配送和客服，别小看这个，如果每天出几千单，单是包装发货都成本高到你怀疑人生。

怎么样做FBA才是需要仔细研究的

如果大批发货到亚马逊仓库，这样危险性极高。姐夫一抽疯，或者深圳那些“大迈”一搞事，基本就凉凉了。大批货压仓退不出来，资金也取不出来。并非你老老实实做就不出事，不存在的。这个有时候好像中彩票一样，说不定某天就中了。我2月份死了一个老主号，不押款那种啊，原因竟然是“攻击对手”。由于是主号，一直规规矩矩的，从未有半点违规，而且此类封号，无论怎么样申请，姐夫根本就不理你，找谁说理去?

所以，正确的做FBA方法，是先将大货发到海外仓，比如1万件。再由海外仓将小批量发到FBA仓库，比如发3天的量。好处是大货在自己手上，帐号凉凉损失可以控制。另外一个小技巧，就是同帐号跟卖一个FBM，价格比FBA稍高，防止FBA被清货后李诗婷消失。另外，也可以用一小号跟卖，也是FBA，防止帐号凉凉后李诗婷变狗。

作为中国卖家，现在做亚马逊确实很难，最大的竞争对手不是美国卖家，而是在深圳坂田，华南城，还有福建蒲田，，，你懂的。

这些都是过去几年的运营经验，希望能给你帮助。

你好，很高兴回答你的问题，我是正在做跨境电商的Mike。

做亚马逊也有好几年的时间了，一开始也是什么都不懂，不知道如何发FBA,不知道做FBA还是做自发货比较好。

初入亚马逊

新手的朋友都会经历这个过程。我一开始的时候是自发货和FBA都做，想着多些渠道多些机会，还有对平台不太了解，只能通过不断地实践，踩坑，尝试。因为没有人指点，全靠自己去上网找资料自学，学习地也比较慢，不过经过几个月的时间还是把基本的发货流程给搞清楚了。

第一次贴标发FBA

现在看来很简单的问题在当时候来说就比较困难。身边做亚马逊的朋友很少，那时候的资讯也不像现在这么发达，只能自己关起门来自己摸索。每一步都小心翼翼的，生怕弄错了。记得第一次发FBA的时候，不敢发太多货，就打包了几箱产品，按照要求贴好产品标签和外箱标签，交给货代发DHL到亚马逊仓库，等了几天，顺利入仓了，期待又新奇。

产品可以正常售卖了，每天都会登录亚马逊后台很多次，看看有没有出单，就像期待高考成绩一样，有很复杂的感情。

亚马逊第一单

又过了几天终于出单了，第一个订单带给我的喜悦程度远远大于后面出10单的，感觉就像我第一次入职做外贸的时候，第一次通过做PI出了第一单的时候一样，兴奋，激动??。毕竟是自己成长的一大步，值得！

倍受打击

后面这种喜悦很快就被打消了，又过了很多天，天天看后台数据，还是没有订单，开始有点灰心，有点自我怀疑了，做亚马逊的积极性倍受打击。

那个时候知识了解的少，也没有精品精细化运作的概念，不知道产品的重要性，也不知道开广告，不知道如何打折，就是稀里糊涂的状态。

懵的状态持续很久

做亚马逊就是懵的状态，没有方向，没有方法，就是自我怀疑，自我摸索，自我安慰。

后面就开始学习，多去了解相关的知识，开始的第一步总是最艰难的，虽然后面的路也不好做。

FBA和FBM的选择

言归正传，一开始是做自发货还是做FBA这个确实值得深思和探讨的话题，不同的卖家也有不同的争论，这个是自然的事情。

自身经验

按照我的经验来说，亚马逊的主流趋势是做FBA，无论是从我们账号绩效安全，从派送时效，从客户体验，售后服务等都建议做FBA模式。

选品很关键

有一个前提是我们的产品要选得好，我们都知道亚马逊是一个注重产品的平台。我们尽量选择产品和体积相对较小，利润率较高，易于包装和运输，竞争相对较小，有潜力爆款趋势的产品，尽管这样的产品不好选。

自发货分析

自发货对于我们新手朋友来说，就是库存压力很小，有订单了再去采购发货。不过这种模式已经越来越不适合做亚马逊了。特别是现在疫情期间，运费涨了2倍，做自发货的运费成本高太多，运输时效也大打折扣，以前可以15天派送到美国客户手里的E邮宝，现在时效遥遥无期了。

这样我们的竞争力又会小很多，自发货的迟发率和订单取消率都会影响我们账号的绩效和安全。

建议

如果你是做美国站我的建议是全部做FBA或者FBA为主，FBM为辅，如果你是做日本站建议全部是FBA,因为日本客户对派送时要求很严格。

以上是我的一些经验分享，希望对您有所启发和帮助，早上起来用手机打字写了这么多，出了一手汗，输入法都有点不好用了。感谢大家支持！我是正在做跨境电商的Mike。

我来说下我的一点观点吧

首先我不是做亚马逊的，是供货给各外贸平台，客户几乎都是做亚马逊的，也有做eBay 速卖通那些，每个客户手里账号还是蛮多，有的一个国家有好几个账号。

1.首先做亚马逊必须有人带着或者在其他公司学了点经验再自己单干会比较好一点，刚开始只能自发货，因为做FBA必须要上量了去做才比较好。上量了发海外仓才能賺多点利润。

2.货源必须要稳，市场上找货要找2-3家，不能只有一家，第一如果是独家如果上量了货供不上会影响店铺，第二有2-3家竞争的话，价格还可以争取到更加优惠。

3.没有实力的前期可以跟卖其他家卖得好的产品，有实力的可以自己开发或者让供应商独家优先供应你家好的新产品，等卖几个月后再让厂家放市场上卖。我们之前合作的几个大卖家就是这样的，开发的新品看中了享有独家特供权利。

悄悄告诉你，做欧洲德法意和中东迪拜站那边利润还可以，客户都还算友好，投诉率比较低。

做日本站利润可以，就是客户比较挑剔投诉率高。

美国站，有些客户都不敢做，规则太多。

英国站的税太高了。

以上纯属个人意见，如有说得不对麻烦帮指正。

想做电商的朋友往往在入手初期比较迷茫，不知道到底要做哪种模式，特别是做亚马逊，那我们就做一下分析，到底哪个更好一些，我们又该如何选择呢，这也是的朋友这几天问我的问题，为什么他这样问呢，因为之前他和几个朋友合伙做了两个FBA店铺，就是不怎么懂，正好遇到了前段时间亚马逊针对中国卖家的一些政策行的改变，被关闭了店铺，大批货物积压，就这样失败了，所以在我们初期选择的时候一定要选择好。、

首先说下自发货模式

自发货最大的优点就是相对于FBA库存的不可控和占压资金，自发货的库存在自己手上（甚至在供应商那里），卖家既可以做到库存风险的把控，又可以加快资金周转率，这一点上，自发货的方式运营比FBA发货有太多的优势。但有一利就有一弊，其缺点就是，客户下单后，如果操作不及时，订单有效追踪率不达标，都可能影响到账号的绩效表现，如果账号绩效表现指标不达标，轻则被平台限制自发货权限，重则可能导致账号被移除销售权限，而消费者那边呢，也可能因为收到货物太慢而开纠纷、留差评等等。但不管怎么说，如果采取自发货的方式运营，卖家在资金方面的压力确实可以大大减轻了。对于卖家来说，权衡利弊之后的选择才是最重要的。这对于前期没有很多资金，刚刚进入亚马逊卖家的人来说，是一条很好的路。

采取自发货的卖家，多数都是店群作战，一个账号挂掉了，接着快速推动一个新账号上去，如此反复，虽然也能赚钱，但也足够折腾，而且，自发货方式运营的卖家，多数还是靠铺货的模式，对于他们来说，最大的运营技巧就是SKU足够多，产品多了，东边不亮西边亮，一个产品一天哪怕产生一个订单，汇总起来，订单总量就多了。

再说下FBA模式

FBA发货的优点是不言而喻的，账号安全系数更高，Listing可以获得的流量更多，订单更多，产品的售价也相对较高等等（>>详解FBA创建发货计划流程及常见问题）。但缺点就是一旦有什么风吹草动，风险可能瞬间爆发，货回不来，前期的利润是否能够填平滞留在海外的库存都是疑问。

所以，采用FBA发货的卖家，资金永远是最大的牵挂，而一旦大批量的备货，资金被占压不说，运营的风险也被成倍的放大了。当你大批货物在FBA仓，如果账号受限了，该怎么办？如果Listing收到差评导致销量下降了，该怎么办？如果遭遇了恶意竞争对手，被对方跟卖恶搞甚至篡改了你的Listing，又该怎么办？......照着这样的问题问下去，几乎可以问出个十万个“怎么办”，而每一个“怎么办”都可能是让你损失惨重甚至致命的风险。

采取FBA发货而且做得好的卖家，多数则采用“精品化选品，精细化运营”的策略，店铺里边产品不多，每一款产品的选择都要经过精挑细选，既要确保市场容量足够大、利润足够高，又要确保产品更新换代慢、不存在知识产权方面的潜在纠纷，然后，选定一款产品，拼了命的也要将其打造起来，这样的运营策略，因为产品少而单品的销量又高，相对来说在资金方面也比较可控，也可以做的省心省力的。

无论我们做哪一种，都要清楚其中的利弊，对于成熟而又有大量资金的卖家，无疑肯定FBA是比较好的选择。对于没有那么多资金，前期投入较少的人，自发货模式才是比较稳妥的，没有好坏之分，只有利润才是硬道理

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建议你先发一部分去FBA ，然后跟买自己的listing 做自发货。

1、先引流。把流量弄起来.（可以借助广告但不用投入太多）

2、然后就是评论。想办法弄10几个评论。

3、也是最重要的产品质量一定要好。有自然购买就会有留评。

后续慢慢优化自己的listing

我做了有八年电商了，建议你有货源能自己发货的尽量自己发，因为这一步你迟早都要走的，不要想着方便，不然以后会后悔的

我做4年了，你如果没有经验建议自发货，fba风险比较大，但是你店铺刚注册下来没有购物车，得等三个月才基本有购物车，期间如果等不了，那还是少量fba吧，现在空运基本别走，走美森就是了