价格杀充斥各种平台，珠宝真的适合直播吗，坚持还是放弃？

直播平台是好的平台，但是平台的形象就是运营这些平台的人们共同建立起来的。这就好比一个公司，如每个人都是衣装整洁、信守承诺，那么公司留给客户的印象就是专业、诚信的；如果每个人都衣着随性、说话随意，那么留给人的印象就是这个公司不太靠谱。如果都只看眼前，除了最简单粗暴的价格战，没有更好地营销形式，那最终就是两败俱伤。

给你举一个行业中现实的例子。以前，做银行渠道的贵金属公司和负责产品加工生产的公司各司其职，渠道商赚取银行终端销售的利润，银行赚取中间收入费，加工商赚取产品加工生产工费。可后来很多厂家眼红渠道商在银行渠道赚取的高利润，而自己仅仅赚取了微薄的工费，于是就想方设法抛开渠道商直接进入银行渠道销售。但他们忽略了渠道商之所以在银行渠道销售业绩不错所需的专业能力，包括市场营销、产品策划、业务培训等能力，而这些都是作为厂家所不具备的，因此为了获得市场份额，他们只能降低银行渠道端销售价格、提高银行中间收入费用，同时提高给渠道商的产品加工工费，这样的一系列做法，最后导致的结果就是，渠道商为了降低成本，也投资自己的工厂。而渠道商投资工厂，也是很不专业的。到最后导致的结果就是两败俱伤，银行销售利润被压缩的很低，各类同质化产品充斥银行渠道，产品品质也是参差不齐，行业规律被打破、市场失衡，渠道商不好过，生产商也更不好过了。但其中哪些坚持自己专业性，并不断创新的公司却很好地存活了下来。

所以，我想说，没有所谓的珠宝适不适合做直播，关键再于运营的人怎么定位。从长远看，产品本身与直播商家的诚信才是基础。这里所说的产品本身包括了产品的款式、工艺、材质成色、售后服务、商家的诚信等，这些是维持珠宝直播走得更长久的基础。而价格战、各类花里胡哨的表现方式，只能短暂的引起人们的关注。就好比流量明星与实力演员的差异，流量明星可能一夜爆红也可能一夜销声匿迹，很快被新人取代，而实力演员，无论多久不出现，都会有一群忠实的粉丝。

我个人觉得珠宝直播平台值得做，但是要找好自己的定位。包括品牌形象、产品品质，以及价格定位等。

读书的时候，班里面会按照语数英等主修科的单科或者总分进行班级或者年纪排名……难道排名靠后的同学就是不会学习又或者不适合学习吗？其实这里采用单一性的回答方式显然有点草率。不同学校、区域的教育模式；不同科目专业的选择划分；不同的家庭背景成长环境等等，都会影响一个孩子的学习成绩。

那么珠宝到底适不适合直播？其实也不是一个能单一直线就能回答的问题！首先，珠宝很广，你主营什么珠宝类目：黄金、18K、彩色宝石、钻石，还是其它。其次，你的主要客户群是同行，还是零售。第三，你的产品主要针对现货，还是订制。第四，你的竞争优势是什么……当然，还有很多需要自我【提问】的点，如果你都了然于胸，自然知道自己该放弃的是珠宝直播，还是该放弃某些直播平台；又或者是该调整自己的哪些营销策略等等。

价格杀，成本优势，确实充斥着各个平台，但是寻找到自己不易被取代的【优势】更是生存之道。

仅仅只是个人浅薄的见解，希望能够帮助到你~

现在珠宝直播假货太多，受骗多了，人就排斥。毕竟珠宝不是小钱。如果有恒心，可以慢慢积累人气，最好有品牌，信誉好，价格合理。长了，生意自会好。