为什么很多毕业生不愿意去做销售，甚至感到丢人？

Answer 1

每一个应届毕业生，都瞧不起销售的工作，认为销售的门槛太低，都是伺候人的工作，社会地位也不高。

而每一个工作10年或者是人到中年，但没有做销售的人，几乎也都在感慨为什么当年毕业的时候不去选择销售的工作，不然今天就不会这样碌碌无为了。

没有工作经验的人看不起销售，而有工作经验的人才会真正认识到销售的价值，这就是一个很矛盾的存在。

在没有社会经验的毕业生面前，他们所理解的销售，就是一个靠嘴皮子卖东西的岗位，并不需要任何的专业性，也不会有很大的发展，销售于他们只不过是一个很低端的岗位，这也是跟每个人的眼界大小所决定的。

因为在我们没有接触真正的职场之前，我们看到的销售都是一些比较普通门槛也非常低的岗位，比如超市的促销员，百货公司的营业员，手机专柜的导购……这些岗位通常不需要太高的要求，一般的初中毕业生或者是高中毕业生经过培训都可以胜任。

另外一个方面，很多企业在招收销售人才的时候也确实并不看重学历，更看重的是一个人的综合素质，同时做销售会非常的辛苦，非常的累。

因此辛辛苦苦读了大学的毕业生，在面对这样的一个岗位的时候，内心自然是不会接受的，他们还沉浸在自我感觉良好的氛围之中。学历越高，学校越好的毕业生，越不会去选择销售的岗位。

而对于已经工作的人员来说，才能真正体会到销售的价值。

第一，做销售来钱非常的快。在这样一个人人都想赚钱的时代，能够赚钱越多的岗位越受大家的青睐，而销售自然是一个公司里面来钱最快的。

第二，销售是很容易出业绩的岗位。销售是快速了解公司业务性质的岗位，一个业绩优秀的销售，可能是公司里晋升最快的岗位，因此很多公司的老总是销售出身，这是有迹可循的。

第三，销售的工作转换可能性非常的高。基本上每一个公司都需要销售，而每一个人通过销售岗位的锻炼，个人的能力在极大的提升之后，去哪一家公司做销售都是可以的。

第四，销售能积累丰富的人脉资源。我们都知道一个人的发展是离不开丰富的人脉资源的，而销售是最快让自己获取到优质人脉资源的岗位，做销售等于为自己免费获取一大批可用的人脉资源。

第五，销售是能训练一个人综合素质的岗位。一个好的销售不仅仅有良好的口头表达能力，逻辑推理能力，还要有很好的同理心，心理观察能力，总之是一个需要综合素质很丰富的岗位，做久了一定有超越其他岗位的综合素质。

而这些，作为一个还没有社会经验的毕业生是体会不到的，毕业生们只能基于自己所认知的世界来选择岗位。

而过来人们，也是基于自己这么多年的经历来反向思考得出来的经验总结，所以这也是为什么经常会强调让一些毕业生经常喝有工作经验的职场人士做交流的原因，因为只有这样才能让自己的视野变得更加的开阔，在职业的选择上更加的成熟和稳重。

我是春风HR，你身边的人力专家，了解更多人力资源和职场信息，欢迎关注本号。

Answer 2

211本科毕业，4年机械行业设备销售，4年医疗行业销售。

我不鼓励毕业生刚开始从事销售工作，有多种原因。

1.销售本来就是反人性的

不管是什么类型的销售，总还是要陪人笑脸，人前人后的，要放弃些个人尊严，特别是销售新手或者基层销售人员，被人拒之门外，冷嘲热讽甚至骂成孙子的事情总还是少不了。即便做成所谓的顾问型销售，销售大牛，其实也难免成为客户的出气筒，形式上总归要低人一等。

2.销售残酷的生存现状

销售这个行当，典型的金字塔结构。大量的销售死在前三个月，又有大量的销售熬不过一年。但因为门槛低，成功的诱惑大，因此会有庞大的人员补入。所以外行总是看到销售的两个极端，有人吃糠咽菜，有人鲜衣怒马。

3.销售也分“三六九“等

卖车/卖房/卖保险是销售，卖设备卖软件卖系统也是销售，至于我们咱们李总经理推销高铁，本质上来说也是销售。所以你看销售跟销售还是不同的，需要的技巧不同，平台给到的资源不同，与客户的关系也天差地别。

---

我不建议毕业生做销售，但销售本身值得尊重，也值得挑战。如果毕业生选择做销售，我有如下建议：

1.选择大平台

2.做项目型销售（对公业务）

3.跟对人

4.坚持下去，不断学习

写到这，如果有想了解更多医疗/机械/软件等方面的销售知识可以关注我，详聊。

Answer 3

其实，每一个岗位都是销售，每一份职业也都是销售，只是你销售的对象不同罢了。纯粹的销售，你可能理解为是销售有形或者无形的产品，但是技术难道不也是一种销售吗？技术的客户是谁？为什么要用这样的技术？这样的技术有什么好处？别人为什么要用你的技术，而不是其他的？

因此，换个思维，世界不同。那么拉回来，说说现实的问题。

为什么很多公司的CEO都是销售背景

因为做销售的人拓展能力更强，沟通能力更强，一个企业必须有市场，才能获得客户，因此这也是为什么很多公司CEO都是销售背景出身了。

销售是一个综合能力的体现：

• 陌生拜访的能力。

• 亲和力。

• 沟通力。

• 影响力。

• 拓展力。

• 资源渠道力。等等

正因为销售需要体现更多的综合能力，而且在开始都是同陌生人打交道，这也是为何更多的人不愿意在开始从事销售工作的原因，本质上其实是惧怕挑战，惧怕自己改变。

其实，很多从技术转做销售的人是非常成功的，因为懂技术，可以与客户很好的交流技术层面的问题，甚至是帮助客户解决问题，这样就赢得了客户的信任，由此产生了很好的销售业绩。

如果你从事1年的销售，带给你的就是10年的工作经验，换个思维，世界不同。

为什么很多公司的CEO开始也不是销售背景

例如腾讯的小马哥，百度的李彦宏，360的红衣教主都是做技术出身的，这说明，每个人的性格，兴趣，爱好以及关注点不同，这决定了初始的职业方向。

也许，你的同学可能觉得自己的性格以及兴趣关注点在研发，就是想去做研发呢？但是你会发现为什么到最后这些人成为了真正的CEO之后，反而变成了公司最大的，最厉害的销售呢？

因为，他们就是公司的一张名片，他们的一言一行代表了公司的整体形象，是最可靠的销售标识。

那么，这说明他们本身是愿意做销售的吗？并非如此。

关键在于当企业内的技术路线和管理路线并行的时候，每个人在同一个岗位做到一定时间和位置的时候都会面临是继续选择技术路线，还是走管理路线。作为CEO来说，肯定是上升到管理路线，主抓战略方向等，而有些人来说可能喜欢继续做技术，那么就是走专家路线了。

其实，即使是专家路线，那么他也需要让别人，例如产品经理，项目经理，认同自己的技术，通过演示，展示，沟通来获得认同，本质上还是一种销售。

因此，销售是一种能力，也是一种职业，辩证的看待，而不是有色眼镜，你的世界会不同。

Answer 4

实话实说，因为销售在广大行业中其实零门槛。

话虽不好听，实际也并非如此，但大多数人就是这么认为的。

从来没有哪座大学开设过销售专业，一些工商类为主的大学有营销专业，但也不会再大学期间教授销售技巧，而是营销学的知识，很少有机会去实践，而且即便真的学的是营销专业，也不会真的想毕了业去做销售。

这就是为什么毕了业去做销售感觉丢人的原因，因为大多数人认为销售是没有任何其它知识体系，也没有什么学历背景的人才会干的事。是找不到别的工作才会去做的事。

而且，中国文化传统，小商贩从来都不是什么光彩的行当，一方面我国文化对于抛头露面，伺候他人本身就怀有低人一等的看法，再来，销售在服务体系中作为绝对的乙方肯定是低三下四的。

所以无论从哪个方面来讲，也无论是to b还是to c的销售，往往都让人觉得没什么真本事。

所以，虽然社会发展到今天，很多行业的销售人员虽然也都要具备非常丰富的专业知识，也都需要有非常系统的培训，但人们的刻板印象依然存在，依然觉得销售是低三下四的职业。

Answer 5

首先要说明的是，毕业生愿不愿意去做销售取决于自身是否适合做销售

销售行业是一个充满挑战性的职业，首先要善于人际交往，其次，销售工作经常遇到拒绝，要具备一定的心理承受能力，所以并不是每个人都能把销售工作做好。

笔者就遇到过许多刚毕业的大学生从事销售工作，由于不知道如何与领导和同事相处，连最基本的人际交往能力都不具备，对自己又没有信心，刚进公司第一个月就被退回。

其实，不同的人适合不同的岗位。销售行业做不好，在其他岗位说不定还是一位优秀的人才，所以说选择比努力更重要，在选择职业之前，首先要了解自己最擅长做什么，这样才有可能把事情做好。

毕业生不愿意做销售还有一个原因就是销售瓶颈难以突破

我们知道销售行业都是以业绩说话的，没有业绩就没有话语权。业绩好的时候，心情愉悦，业绩差的时候，压力就会非常大。

销售人员刚入行的时候，都会热情满满，信心百倍，认真向老师傅学习销售技能，通过一段时间的努力，销售成绩都会有明显的增长，自己的收入也会水涨船高，心里也是满满的欢喜。

但这种欢喜只是短暂的。因为销售永远充满着竞争与挑战。你今年的任务完成的很好，明年的任务有可能要增加30%，你拼尽全力，咬咬牙又完成，恭喜你。可是下一年的任务仍然要递增，总有让你完不成任务的时候，这就是销售瓶颈。当你总是突破不了这个瓶颈的时候，迫于压力，你只有选择离开，所以销售行业是一种高压职业，随时面临着重新择业的危机，并不是每个人都能承受。

做销售丢人这种观念应当改变

这个世界上没有卑微的职业，只有卑微的工作态度。

为什么许多人会认为做销售丢人呢？因为在我们的生活中随处可见一些销售人员为了完成订单，对客户死缠烂打的现象，也有一些电话销售经常扰民，所以在人们的印象中，做销售是求人的差事，很没面子。其实这只是每个人的认知不同而已，与是否做销售没有多大关系。

做某个职业是否丢人，在于你是否能把事情做好。

就算你做其他行业，如果做的不好，总是落后于人，也照样丢人，没面子。

而一些著名企业家，商业大佬大多数都是从销售做起的。当你通过自己的努力，通过自己的智慧获得成功时，还有谁会看不起你？还有谁会认为你从事的职业丢人呢？当你为这个社会创造出价值时，你自然会受到别人的尊重。

所以丢人的不是职业，而是对待职业的态度。

Answer 6

因为做销售，看上去很低端又很辛苦！

请记住我说的是“看上去”，并不代表一定是事实。因为在大家的印象当中，做销售的，经常满地跑或者低声下气的，这说明误会很深。

这与我们日常的固有印象和思维定势有关。

因为大家在日常生活当中，会经常接触到各种各样的销售，电话广告轰炸，房产中介，推销信用卡，卖面膜，服装销售员，超市营业员……你问谁没有碰到这几样？有时感到不胜其烦。但恰恰这些都是做销售的，很容易在人们的印象当中形成固有形象，感觉死缠烂打，不那么体面，所以比较排斥销售！

其实同是做销售，行业差别是很大的，每个销售拥有的客户资源，以及需要具备的难度，也有着极大的差别。

有的行业做销售，就是需要跑断腿，很辛苦，尤其很多做地推的，就是这种类型。有的行业做销售顾问，看上去就给人感觉高端一些，比如说做软件销售，做教育推广。有些高端销售，成天开着奔驰宝马，到处跑优质客户，牛的不行。

所以不能看不起销售，任何工作，在底层上都不太上得了台面，一旦做到一定的层次，还是很强的。

现在是一个商业社会，谁赚的钱多，谁就有话语权，而销售是能够多赚钱的最好职业，就看你愿不愿意挑战，赚钱的欲望足不足！

很多大学生看不起做销售，要么是因为面子作祟，要么是眼高手低，要么就是实在觉得自己不适合。

不管什么情况，都不能强求，毕竟是双向选择，每个人要为自己的选择负责就好！

喻派职言，15年人力管理经验的职业导师。

智联招聘HR公会、linkdin(领英)、《CHO首席人才官》（杂志书）、三茅人力资源网、第一资源等多家媒体专栏作者，文章曾被300多家公众号转载，曾在传统报刊媒体上发表文章数十篇，出版有《绩效管理顶层设计》、《互联网+人力资源管理新模式》等书。

Answer 7

做销售不是学历越高就越能出好成绩的。

在销售笔试时成绩学历越高越容易通过。

在销售面试时(最后一关)大学学历越高越容易被招聘老板pas下来。

这是为什么呢？

谈谈我自己的经历吧。

记得那是很多年以前的事了，那时市医药公司招聘销售业务员。

我只记得面试的情况，当面试的那一天我们有十几个人接到通知，在人事部算通过了，办公室主任要求我们到董事长办公室让董事长了解认识一下，算确认最后一关吧。

我是民办中专中西医结合专业。

有三个人是大专医科毕业。

有七、八个人是大学市场营销专业毕业的。

后来录取两个人一个是我，另一个是大专医科的学生。(最低学历的我俩人被录取了)。

我想做销售其实就是抗压能力强些就行吧，对于专业技术要求不高、让学习成绩好、高学历的人到更需要的关健岗位去发挥专业工作。

我还到另一家省级中国驰名商标的龙头企业上班，在销售人员中、有初中毕业的、高中毕业的、大专毕业的、本科毕业的同事，在全国各地负责各自的市场区域，在年底销售业绩汇总中看到的成绩并不见得本科毕业的同事销售成绩高于初中毕业的同事，有个别初中文化的销售人员成绩比本科学历的人高很多。

Answer 8

主要是因为大部分人干不了，当然可能不是能力问题，而是观念问题！

因为研发和销售是有很大区别的：

研发是科学，销售是艺术

技术属于科学范畴，需要的是做物的工作，这个物包括动物；销售属于艺术范畴，需要的是做人的工作，人有思想、有欲望，更有变化。

科学讲究规律，艺术在乎感觉，从这个角度上，销售比研发更难把握。

因此，很多人不愿意做销售，往往有多方面的原因：

1、知识上缺乏

销售理论很多，但不艰深，会让人觉得和实际完成销售工作本身的关联不大，从技术专业角度看，就是觉得关于销售这件事，知识准备总是不充分。

不打无准备之仗，所以很多人觉得还没有准备好去做销售。

2、心理上恐惧

技术研发工作是在固定的技术领域，在已有的技术和研发基础上的延伸和探索，打交道的就这些人、那些事；

销售工作是相对固定的行业，但是打交道的总是不同的人、不同的事；

相对而言，销售工作比技术研发有更大的不确定性，这是恐惧的根源。

3、印象上的蔑视

对销售工作不了解，但是对推销、微商等有所接触，很多人往往产生销售就是求人的印象，同时由于销售工作中沟通比较多，比较讲究口才，就有人把“巧言令色鲜矣仁”的夫子格言移用过来。

这些都是不了解造成的误解。

4、表面上的不稳定

技术研发工作相对被动，相对固定，也就是稳定，而销售工作往往需要主动出击、相对活泼，也就是不太稳定。

追求稳定是本能。

5、身体上的懒惰

前面说到稳定性，包括工作性质的稳定，收入的稳定，还包括行动的稳定性。

销售工作需要不断的接触客户，所以外出比较多，而且很多时候没有工作时间的概念，很多的销售人员都是24*7的工作制，比名噪一时的996有过之而无不及，这种不稳定意味着需要不断地行动，而技术人员相对比较宅，某种意义上就是一种身体的懒惰。

当然，销售和研发都是构成职场工作不可或缺的组成部分，并没有优劣之分。所以，选择是个人根据个人性格、兴趣爱好而综合权衡的结果，能做好就是优秀，做不好必然丢人。

Answer 9

可能大家潜意识里就觉得销售是伺候别人，满足客户一切要求，对客户弯腰点头的，是客户的奴隶。

这是大家刻板印象，虽然销售门槛低，但是要做得好，就需要你是一个全能型的人。高情商，知识面广，应变能力强。

所以说，销售并不是我们想的那样。每一份职业都有它高技术的地方。要平等对待每一份职业。