看起来很美

我觉得这个学校的唯一超市，说起来挺美的，就是房租比较高，而且让人比较怀疑，理论上独占市场的超市，为啥要转手呢？

赚钱的没理由出手

我觉得我们换位思考 ，这个超市的前任，如果在这个学校，能赚到钱，没有理由出手。除非有什么原因导致他必须出手这个稳赚不赔的买卖呢？

最好打听好了

我觉得你要想接盘前，最好先打听好了，避免盲目投资。毕竟租金130万不是小数目，一旦投入之后，不管赚不赚钱，都要坚持做完。

不被诱惑蒙蔽

我觉得你要冷静地思考一下，不要被对方描述的诱惑所迷惑，因为一旦你接手了，你就是接盘侠。如果发现不赚钱，你也赖不到人家。因为人家说的都是事实，没有夸大和修饰。问题点其实就在消费能力上，对方说的都是硬指标，但这些不能让你转化成为利润点，只有学生消费的能力，才是你能不能赚钱的关键。一般来说8000学生，一天也就是五分之一有需求，那就是1600人，一般学生除了买日用品和书本，吃的等，人居消费按照30元计算，一天的收入就是4.8万，利润就在9600元，扣除放假两个月，也就是10个月，一个月13万的房租。你需要一个的13天都是白干的，然后剩下的15天左右，你还要扣除房租、水电和人工。赚得不多，你要考虑好。

最后总结：

如果对方是是因为自己的原因，需要转让的话，我觉得可以接受，如果他的说法闪烁其词的，那就要小心了，可能是个坑。

完全可以接手，肯定赚钱。

封闭管理，唯一的超市，属于垄断经营。这种超市基本都比校外的价格稍高，利润最少都在20%以上。除去假期按270天算，按照每人每天消费5元（很保守了），那就是8000?5?270?20%=2160000

216万-130万=86万

800平的超市，雇佣10名员工完全够用，工资每人每年4万完全够用，那么就是40万，水电费一年10万也够了，这样一年的利润就是86万-40万-10万=36万。

每年投资130万（现在超市进货基本都是厂家或者经销商送货上门，定期结算，基本不用垫付货款），收益36万，年收益率36/130=27.1%，还有三个月假期，相当不错!

现在都是独生子女，家里困难的人家不多了，一个孩子一天消费5元钱的情况其实很少了，现在的孩子一天花个几十元都很正常的。

我这么说是有现实依据的，我弟弟曾经做过这样的超市，学校只有不到三千学生，高中生，封闭，两家超市，不是垄断，价格和校外一样，每年的利润（不除掉学校租金）都在60万左右，去掉学校的，雇工工资和税费，水电费，每年有十几万盈余。后来学校斥资盖了一个“豪华”大超市，独家经验，全校招标（仅限学校内部教职员工），中标者的报价就是130万。

一年租金130万，加10个人工35万（转让店不考虑货架，收银机，固定装修等因素），假设校内超市毛利率大概是30%（130+35）÷0.3=550万。

学生在校天数大概190天（放假90天左右，周末60天左右，技校周末的消费，还是忽略吧）550÷190=2.9万，人均日消费3.625元，不算太离谱。

接下来去调该店的收银记录（不要告诉我他们没有收银机，如果是这样，就拜拜吧），看日均销售额是否3万以上，如果能够达到，就向校方咨询是否能够对销售产品自主定价，是否独家经营。

我所说的校内超市毛利率30%是建立在自主定价的基础上的，比如500ml可乐上货价大概2.4元，如果按照市面价3元，那么你的毛利率只有20%，如果上调到3.5元，那么你的毛利率是31%，其它产品，也可以参考，但切记不要离谱，比如2元矿泉水，毛利都对半了，你还涨价，那你就是作死了。如果不能自主定价，别干。

如果不能保证独家也别干，因为有竞争，会拉低你的毛利，你3元不卖，他3元卖，纯属扯淡，且两个店会出现各种恶意竞争。

如果同时满足，你有钱，有时间打理，日营业额3万以上，独家经营，能自主定价，那就接吧。

你怀疑不赚钱？放心，这类校内超市是各大厂家重点关照对象，你一个月的陈列费，促销费不会低于4万。

还有一点要明白，不要总是要求供应商给你低价，你要问供应商，愿意出多少费用，最好找公司业务员谈，业务员崽卖爷田不心疼，只要你有销量，他会尽力给你费用。我曾经给电影院供货，一年卖4万的货，其中3.6万是公司给的陈列费（这是个例，因为这个电影院是集团签的合同）。

另外一些临期产品，是你创利的好东西，比如还有俩月到期的七喜，美年达，蜜茶，方便面，拿来正价卖，全是300%的毛利（但是请适度）。

一年550万对于一个私人超市是一个巨额流水，操作好了，一年30万以上，还是有保障的。

八千学生的技校内唯一超市（800平米），年租金130万，接手合适吗？我想说的是，对于这样的情况，如果赚钱的话，轮也也轮不到我们，早就被学校内部的人承包了！天上不会有掉馅饼的事情！

全封闭学校，唯一的超市，800平米，这三个因素的组成，看似稳赚不赔，其实水很深

咱们既然想要承包学校里面唯一的超市，那么我们就从根本上来核算一下成本就行，看看咱们用130万元承包能不能赚钱？

1、单单是这个超市的承包就需要130万。

2、800平米的超市，可以说规模相当的大了，但是考虑到题主所说的这个学校学生消费能力比较弱，那么注定超市的客流量一般般，按照每200平方一个管理员计算，一共需要4个管理员，2个收银员，每个人每月的工资3000元，一年就是216000元。

3、超市日常销售的产品，总归会有损耗或者过期的情况，那么每个月的损耗费就要3000元左右，一年就要3.6万元。

4、总共一年的成本投入在155.2万元，平均每个月的流水要达到13万才能保本，再加上每个月有两天的休息，每年还有寒暑假，学生真正上课的时间大概在190天，平均每天需要流水7900元才能保本。

5、考略到是4线城市，所以学校职工人数不会太多，按照平均3000人来计算，所有学生每天必须消费26元，这个超市才能保本，强调：仅仅是保本。

6、26元对于4线城市的学生来说可不是小数目，一星期在校5天，他们的零花钱不会超过100元，综合计算下来的话，花130万承包这个学校超市，得亏死！

什么样的情况才能承包

其实在我看来，承包学校里面的超市基本上是稳赚不赔的，尤其是这种封闭式的学校，但是考虑到是4线城市，学生整体消费能力不行，所以800平米的超市，如果能够花30万承包200平米的话，我觉得这笔买卖就非常划得来了，200平米的范围，只需要2-3个员工就可以管理，成本的投入大大降低，尤其是房租这一块，更是节省了不少，这样规模的超市才最能盈利，越大代表着成本越高，怎么算下来都是亏本。

奉劝大家一句：天上没有掉馅饼的好事！虽然是封闭式学校，但是130万的租金注定是亏本，没必要纠结和犹豫，这样的租金在市中心都可以租到像样且面积不小的店铺，并且市中心的客流量和消费能力是学生所无法比拟的！

我是开超市的，我来算一下，个人观念，仅供参考！

8千学生，一天消费保守估计在5元（其实很多都不止5元，因为有学生文具硬性消费，家长额外给钱，还有生活用品类），一天营业额4万元，校园内超市的毛利至少能达到25%，就是1万元，1个月30万，一年除开暑假寒假我们算3个月，那么在校期间9个月，就是270万，水电费10万差不多完全够了，人工10个左右，月工资按3000来算，一个月3万，一年上班9个月，27万。

所以270万—130万—27万—10万，大概都还要剩下100来万。反正不管怎么算，有什么特别的什么情况，这个生意绝对能干。

从财经作者的角度帮你分析一下。

先算算账吧。130万的租金，8000名学生，平均每年在每个学生身上赚到162.5元，可以达到盈亏平衡。这个计算方法是扣除了寒暑假时间的，周末和节日假期是不是要扣除，要看学校的学生生源和封闭程度，如果生源是较远外地的学生，周末甚至小假期也不回家，那么是加分项。如果离家近或者就是学校周边，一到周末学校空无一人，那么赚钱难度增大很多。

以平均30%的毛利率计算，需要每个学生每年在你那消费540元。平均到每周（扣除寒暑假）每个学生需要在你那花费15元左右。其实这很容易达到。当然，并不是每个学生都能去你那里消费，还要算一个比例，按狠一点50%算，那么一周人均要达到30元，在今天的消费水平来看也不难达到。

当然，这里有几个先决条件。首先是综合毛利率。看你会不会做生意，能够及时调整超市产品品类，把畅销、毛利高的产品通过一段时间的运作筛选出来并在学生中传播开，这样就比较容易赚钱。第二是学校封闭到什么程度，如何管理的，允不允许宿舍里放吃喝，允不允许下课去超市，周末上不上课，平时紧张程度等等，都会影响营业额。第三是初期投入，800平米的装修、货架、车辆、人员等等这都是成本，第一年未必能盈利，你是否有足够的资金支撑？这都是要考虑的。

再者，130万的租金，平均每平米每天的租金是4.4元，这个价格不算低，但学校空间属于垄断性质，所以也是有一定性价比。更重要的是，这种垄断资源可不是你有钱就能拿到的哦，可能需要花点心思??如果有人脉资源那就容易多啦！

此外，最不容忽视的是来自于空中的挑战，呵呵，解释一下，就是互联网购物带来的冲击，技校学生已经能够熟练掌握网购了，这种便利性购物对实体店的冲击大到无法估计，要实地调研一下了。

赚钱的可能是有的，需要精打细算，更需要悉心经营。

祝你能在实体经济中赚到满意的钱??为学生为社会做出贡献，成就自己。

我是华戈，建议仅供参考，欢迎拍砖。

可以接，有的赚，学生8000多人呢，一年280天在校，一天房租算下来4000出头。这个行业利润平均在20%出头。我家里在一个老校区楼下开了个便利店，其实潜在客户也就400人，平均一天2000销售额，而且年轻人很少，如果都是年轻人，平均每个人消费能力在8块一天很合理的。不说别的，8000人里面4000男生有一半抽烟，一天也能买近3万的烟。烟利润在15%到18%之间，那么就是说一天卖烟都可以保本。还有一个，你是不知道女生每个月的卫生巾的销量，大着呢，而且这个利润在40%左右，像一些日用品，利润普遍都在30%多，每年新生开学日用品会卖很多。尤其夏天，饮料水冰淇淋销量会很大很大，这些利润在50%左右，比如我家的店，冬天销售的1800，夏天都能上3000，综合算下来，一年净利润不会低于200多万。评论都是不懂得或者没有经验的，他们根本不知道这个行业的利润点，我大学我们校区有个超市400平左右，学生大概6000人左右，房租一个月15万，营业员7.8个，简直不要太赚钱。

8000学生的技校内唯一超市（800平米），年租金130万，接手合适吗？明确回答：在综合考察两方面后方可决定是否接手！分析如下：

第一、预估一下这个技校超市的利润

此技校学生数大约8000多人，估计这一数字可能有水分，这是学校的一种对外宣传的方法，本人曾多年从事大学综合体管理经验，曾首创“校园商业综合体”的理念。对于技校和职业学院方面有一定了解，故此，这个技校实际在校生可打7—8折，也就是大约5000—6000多人。

这里，以在校生5500人计算，技校生的消费能力一般，按照学生每3天到超市消费一次计算，则每天到超市的人数为：5500/3=1833人，按照平均客单价15元计算，则每天的营业额为：1833*15=27495元/天，学校超市800多平，应该经营水果，所以综合毛利率一般在18%—24%左右，以23%计算，那么每天的毛利额为：27495*23%=6323元/天。

再计算一下相关的费用，房租每年为130万，那么每天是多少呢？实际上技校生每年在校的时间很有限，本人曾管理过一个类似学校的商业和餐饮项目，其暑假在每年五一便放假了，可谓一年在校时间能有一半左右，那么就往高了算240天左右，每天的房租便是：1300000/240=5416元/天。人工费方面，大约需要5人加勤工俭学生不计，其中3个收银员，2个理货员，每天平均工资100元计，则每天人工费为：100*5=500元/天，水电费每天80元计。

那么，这个800平超市每天的利润额为：6323-5416-500-80=327元/天，基本是盈亏平衡点的利润。

第二、需严谨考察这个技校的几个关键点，否则就是巨亏

1、上述所分析的实际在校生数量，这是个核心基数。也就是说，所有的计算都是以5500人的基数计算的，具体多少需要实地考察。

2、学生在校的天数是否有差异，需要仔细核实。据我了解的情况是，技校生在校的时间大约为6—8个月的多，也有9个月的，这一点至关重要，关系到营业额和房租的对比关系，需要一个准确数据才可以。

3、学生的用品是否由学校统一供应。

这一点也很关键，有的大学不提供洗漱、被褥等生活用品，那么学生一般都会从校内超市购买，有的大学超市每天能卖30多万。这个技校是否也这样，需提前问好！

总之，此技校超市面积尚可，但是房租不低，学生消费力一般，必须按照上述三项进行考察，否则可能会巨亏的。

因为今年和朋友参与了一技校学校的食堂档口，对于校内的经营有一些个人认识，我认为在谈赚不赚钱之前，首先要搞清楚几个关键的问题：

一是这个技校有没有周末？如果有周末的话，那么周五便开始离校，周日下午陆续入校，五六七这三天的时间生意受影响最大，而且周末还存在一个更大的问题，那就是学生周末入校时，会从家里自带很多食品或零食，一般来讲会影响到周一至周二两天的生意，学校生意最好的时候基本在周三和周四。

二是这个技校的学生是否稳定？很多学校在招商时，会讲学校在校学生达到多大多大规模，其实不然，等你真正做进去，你就会明白是怎么回事儿了，因为技校的学生学习分为理论和实习结合的方式，理论学习在校内，实习操作在校外。而且有些学制都是采取的“X+X”这种模式，比如说名义上学制三年，可能只有一年在校，其它两年都到工厂实行了。我们接手的技校就是这个情况，开学时七八千人，浩浩荡荡，但没几个月，都分散各地实习去了，留下来的学生连一半都没有。

另外，对于学生的消费水平不用担心，不管地区是穷是富，不管是几线，现在学生的消费都不会太差，而且学生消费还有一个特点，他们吃零食的消费要高于吃正餐，在超市的消费要远高于在食堂。如果能够保证8000学生在校，哪怕是有周末也不怕，只要人在，生意不会差。

学校通常按8个月有效时间来算，130万均到每月大约在16万左右，这个租金还可以，并不太高。生意好不在租金上。8000学生的校内超市，一天的流水再不好也要五万以上了。

第一反映是租金多敲了一个0，一般小店不都应该是13万吗？然后仔细一看，原来是800平米的大超市，那130万的租金也能理解了。

那从楼主的提供的条件来看，可以考这样几个关键条件：

1、技校。不是鄙视啊，上技校的小朋友，应该相比常规大学，学生的家庭条件会更差一些吧，再者还是四线城市，楼主也提到了消费能力较弱，那营业额可能不会特别乐观。

2、封闭式。也就意味着，所有的购买力全部来源于学生。那现在学生的生活费大概是每月1500，这其中能花在超市的费用，有200-300就已经很了不得，毕竟现在网购这么流行，只有一些日用品、零食饮料之类的会选择去就近的超市买。

3、超市的其它成本。永辉超市的的毛利率有20%以上，但最后净利润率只有2%多一点，其中就有很大部分是运营成本，包括，房租、人工、水电，等各类费用。

那按照楼主的条件，要包住房租，至少要每年有1000万的营业额，按照10个月计算，每个月要有100万的营业额，平均每个学生要消费150元左右，似乎勉强也是是可以的。但是，这些都是理论值，还需要结合实际印证。

离我们小区不远也有一个学校，学校门口就是一个超市，有时候晚上遛弯会逛到超市，相比商圈的超市，感觉人流并不多，学生不算多，周围小区的老太太经常光顾。反倒是楼下一层的餐饮很火热，常常爆满，还要排队。

所以，个人的感觉是，楼主这个店面，赚钱可能并不容易，而且，800平米，面积可能有点大了，学生需要的商品品类，比较固定，可能并不需要这么大场地。换小一点的，租金低，或许更容易盈利。或者将超市与餐饮结合起来做，学生应该更喜欢吃。