为什么外贸原单的服装比假货还便宜？

老牛对这个库存尾货略懂皮毛，大约从2000年左右就干这个，将近干了20年。下来，说说心得。。。最早接触这个东西是2000年左右。当初，老牛是卖正品的，即在批发市场按正常价批发，每双鞋回来加个一二十元，生意还可以。但某日，我们街道来了一辆卡车，装了一车鞋，在街道拿个喇叭喊，女鞋全部10元，男鞋二三十，说是厂家直销。生意非常好，一天卖了四五百双。老牛过去看了，确实便宜。以某男鞋为例，老牛也拿过这品牌的男鞋，发价均在四五十，人家只卖二十。那些卖十元的女鞋，多批发在二三十。。。这问题，老牛百思不得其解。于是，便私下打听。终于有一个同行向我讲了，这些人是干库存的。于是，老牛也找了一个收库存的，和这些人学。渐渐的，路数摸清楚了，原来这库存，基本上批发商家家有。但是，他们不愿让发正品的知道。因为如果知道，很多拿正品的就不愿正常拿货了，而总想便宜一点。。。因此，他们更倾向于将库存处理给尾货商。那会儿，潜规则是这样的。当季好卖的尾货，号码齐全，一般处理是原价1/2。不好卖的款，1/3。断码或前几年的库存，还有可能便宜。前提，必须拿完。并且，不退不换。。。初期，老牛怕消化不完，就和几个收尾货的一起均分。还别说，确实好卖。但这尾货有几大缺陷，一，款式普通老旧。二，很多码数不全。三，只能薄利多销，因为量大。并且，稍一走眼，就会压货。慢慢，老牛胆变大了，不再和这些尾货商搭伙，独干了。。。几百上千双鞋，只要看上，马上拉走。吃亏上当，当然也少不了。如有些批发商会给你一些你压根不要的鞋，或将畅销品换作滞销品，让你哑巴吃黄连。总体上说，效益还可以，压下的死版也多。有很多货，你也必须处理，并且，处理不掉。。。有一次，就被一个批发商坑了。拉了他一万五的货，没想到，版太窄，是女鞋，一般人压根穿不进去。只处理了三百多块，后来全当垃圾扔了。最风光的一回，15块一双收了某批发商正常发45元的一批男棉鞋，共5000双。不到一月，销售一空，每双只赚5元。。。05年，老牛跑到广州，接触了几个台商。其中有一个台商不干了，要将整厂间产品全处理老牛，含半成品，共计七万双。需包圆，一共十万元，折一双鞋不到一块五。但老牛还是退缩了，没有那么大库房。。。近些年，实体店不好干，尾货也不好干了。去年夏天，老牛见生意不好，遂从一个倒闭电商手中收了一批几年前女鞋，跟鞋5元，休闲鞋10元，共计6，7千双。卖10元，20元，共卖两个多月，才卖完。下来，一算帐，基本上白忙。因为每月房租和一个雇员钱，就有一万。这两个多月，收入三万，开销也有三万。很多邻家，还误以为老牛赚了许多钱。更有人以为，老牛那批鞋一两块拉过来的。。。

正常情侣下，也就是说按正规渠道来说的话，外贸原单是不会比假货便宜的！

这点不接受反驳！

但是呢？服装还有你个行业叫尾货，库存！

既然是尾货，也就是不按正规，常规渠道！

那么制约尾货行业的价格因素有哪些呢？以我们对尾货行业的几年实战经验，得出！

一，

1.年份！服装行业是个更新换代很快的行业！所以年份越久的服装，越过时，越贬值！比如说某品牌如拉夏贝尔，ccdd等，12年的款式肯定比19年的便宜很多！

像我们收尾货的行情，大批量收这些免费的品牌原单尾货，一般都是五块钱以下！三块以下的都有，而且次品率不能太高

但是，你收18，19年的款，那么价格就就会高了好多，可能要十多块到二十块！

再一个，假货专业的术语应该叫做仿货！仿货按照质量和仿真的程度又分为

（1）a货，精仿，高仿

（2）b货

（3）c货

（4）d货等

而高仿，很多其实再质量，面料上和原单有得一拼，只不过是一个得到了正规身份，出外单，海关的正规身份而已！

还有一个原因就是，如果你拿那些有六七年年份的原单款式来和仿货的这两年内款式相比，那么肯定没得比！

就类似于，你拿下等马和别人的上等马??，怎么有得比呢？从客户的角度来说，别人也愿意买质量还过得去，款式很时尚的款？你即使是品牌但是过时好久了，谁会买你的呢？

就比如你会买，2000年左右那时的喇叭牛仔裤吗？

2.制约尾货的价格的另一个关键因素就是量！

批发是靠跑量的，尤其是库存，尾货！有量有价，请问你拿百把件的原单尾货和别人清库存的大佬，包仓全清，一两万件，甚至几万件，不论次品率一律点数的清货方式，哪个便宜？

肯定没得说，一万件批发商就是赚两块一件，那也有两万利润，而你百把件，一件赚你20利润，也才赚你两千！而且还得处理剩下的

3，次品率，有无包装！

4.杂款还是整单

5.码数配比，颜色配比

这些因数，都会制约影响尾货价格！更是收尾货时应该注意，考虑的！

二，那么收尾货尤其是大货要注意什么呢？

1.随机抽检！了解次品率，残次率

2.大体把握款式，码数，颜色之类的配比

年份，杂款还是整单

3.大致了解这批服装尾货的收货底价，行情是多少？这和经验，眼光有关！也是每个人必须走的路

不了解行情，收贵了，就有可能压货，亏本

4.如果有中介参与，必须知道中介行情的规则！

做库存是个圈子，说大不大，说小不小！全国做尾货的也就来来去去那些人，都是再不同的群交错着

不了解行情，规则，人品，信誉透支，在这个行业被大家知道了很难再这个圈子生存

别人以后也愿意介绍货给你！

以上就是本人，关于服装库存的实战经验

我是老周，一名混迹于服装库存行业，从地摊菜鸟转型的服装实干人士

关注我，让你了解更多服装库存，服装批发，地摊大神操作套路

了解前人经验，能少走弯路

要回答这个问题，首先要搞懂什么叫外贸原单！

顾名思义，对境外贸易的服装(一般都是为境外商家加工的)订单交货后所剩下的服装叫外贸原单！

外商拿走的就成了专柜产品！

为什么有剩下的？

因为服装加工不能保证每一件衣服都保证高质量，所以来料加工，订货商一般会都给5%左右的余量！比方说10万件(外贸上算是小量)的订单就会多出5000件来！

这5000件中会有正品(所谓原单正品专柜品质??)，有次品(外贸暇疵品)！统称为外贸尾货！外贸检验原格，有一些缝针针距等小问题是既不影响穿着，也不容易发现的！所以能以超低价买到高质量的外贸原单是很划算的！

那么尾货价格为什么这么低呢？因为尾货的材料是订货的客人供的，加工费也已经到手！所以这些货厂家几乎没什么成本，外贸工厂靠不停接单赚钱，没内销渠道，这5%的货还包含次品，所以往往以超低价一次性处理！

同样，因为质量或工期或其他原因的爆单，也会以超低价售出！

讲个朋友的真事，她在华东师大后门摆摊卖衣服，有次来常熟进货，在外贸村看见有人拉了一车外贸尾货在下货，都用化肥袋装的，她看着打开的包，东西比较杂，但质量不错，就问怎么拿货！老板说，货刚到，还没分出来，你要给400元拿一袋！她就拿了一袋连衣裙，一共有50来件，有单件的也有几件几件的小整单，有的还有小洞。然后把里面没问题几件精品上咸鱼，其中最贵一件卖了400元，正好是那一袋的价格！??

我本人在长期的买手生涯中也有很多捡漏的趣事，5元的范思哲什么的，以后和大家慢慢分享！

外贸原单尾货便宜的原因，就在于是尾货！但是工厂出来非常便宜，经过服装公司到档口再到淘宝微店实体店老板手里，也就便宜不到哪里去了！

而作为买手，我们会以一手价和大家分享，所以七八百的大牌服装9.9元包邮也没什么稀奇

人们喜欢外贸服装，许多朋友不一定明白什么是真正的外贸服装。老张在此大致概括了一下外贸服装的特征：所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。据老张所知真正外贸服装量是非常少的！少则几十件多则上百件。然而这类外贸产品很大一部流入开外贸服装工作室。这就给许多商家提供了制造假外贸的机会！

他们抓住人们对外贸服装的热爱而制裁岀许多高坊的假外贸服装！并且抓住消费者对外贸服装的喜爱心里把价格抬得吓人！然而不差钱的消费品彼彼皆是。自然也就越卖越??！春节将至以下推荐几款图片供喜爱外贸服装的朋友欣赏！

外贸原单，大多数是次品，质量很好，价格真便宜，我喜欢买外贸东西没假货。

按照老外的标准，就是次品，但是按照我们的标准，是合格品。有些人说假货，请问你会生产胸围180厘米的假货服装，浪费材料还卖不出价?你会生产46--48码的鞋子，材料多耗费几倍，100元都卖不出来吗?

真正原单的衣服，一般有三种理由多下来，多做了，多做5%-10%是正常的，因为质检还会刷下来。另一种就是不合格全退下来。还有客户悔单了。收库存的人，收衣服是按堆的，估的价。不会按成本收，只会按能卖多少钱来收，不赚钱不会收。所以原单衣服收的价格一般是远低于成本的。仿的衣服由于生产的量少，面料辅料以及做工的成本都会高于原单的大批量生产的成本。原单也有好衣服，但是绝大多数是一般的东西，而且有个最严重的问题就是尺码非常不全。版型也不太适合国人。大家买点打折的hm,zara,优衣库就可以了，没有必要贪便宜买原单货，你没有这个鉴别能力。

外贸的东西也分档次的，哪个牌子大点的原单便宜的？估计一般人都买不到[呲牙]

因为有品牌溢价，实际成本不高

有 不过很少 不识货外面看什么都是假的。专柜再烂都是真的[捂脸]