业务员急于卖保险成交是什么原因？

Answer 1

保险业务员急于成交，原因是多方面的。不管从哪个角度考虑，从本质上来说来说，保险都是越早买越好。

业务员本身的角度，早成交，早签单，早拿佣金。

从业务员本身的角度来看，保险公司每个季度都会对其进行考核，如果不达标，可能没有收入、无法维持当前职级、无法享受既得利益等影响。

目前几乎所有保险公司对自己的业务员施行的都是代理人制，保险公司授权给业务员销售本公司的保险产品，成交后发给业务员佣金，并由业务员负责维护对客户的售后服务等。

只有成交以后，业务员业绩不至于挂零，才能享受到自己应得的利益，维持自己和家人的日常生活。

因为，在保险行业，业绩大于天，没有业绩就没有一切；经过一个考核期，业绩不达标，业务员就要被销号，无法继续在本公司留存。

一旦被销号，他所有的续期佣金都没有了，极大地影响他的后续收入，本人也会丧失对这个工作的热情。

所以，业务员急于签单，一大原因就是出于自身情况考虑。

对客户来说，保险越早买越好，有了保险才能将风险转移出去。

相当一部分人，对保险的认识并不到位。年轻、健康时觉得保险用不到，买了就是浪费钱，身体有毛病了才想到买保险又为时晚矣，你说可惜不可惜？

一个完全没有保险意识的人，到想到买保险病付诸实施，还有很长一段路要走。究竟有多长？谁也说不清。

很可能，这段路还没有走完，甚至刚起步，风险就来临了，这时候再买保险，很可能已经来不及了。

遇到风险想到要买保险，并不是所有人都会这样。已经生病住院了，还没有意识到自己需要保障，这种情况比比皆是。

想要买保险的时候，还能买到保险，不可不谓一大幸事。不过，有些人已经永远跟保险无缘了。

业务员急于成交，部分原因在于，他想在风险来临以前就让你拥有保障。因为没人有知道风险什么时候会来！

他所能做的，就是让你尽快买、尽早买，最好立即买！

从保险公司的角度来看，尽早收到保费用于投资，以便提高收入增加利润。

保险公司是赢利机构，根本目的是为了赚钱。拿收取来的广大保户的保费，用于投资或者理赔，来扩充自己的资金池。

为了促进成交，保险公司费劲了心思。推出性价比高的产品，对业务员进行培训提升销售技巧，推出各种各样的服务用以吸引客户投保等等。

当然也不排除部分保司存在经营不规范、培训不到位等问题、少数保司存在“惜赔”现象，但那只是个例，不具有普遍性，更不能因为少数个别情况就对保险行业失去信心。

至于部分业务员存在销售误导行为，投保操作不规范、炒作停售、夸大保险功能、给客户推荐不合适的产品等等，有主观原因，也有客观原因，不能一棒子打死。

不管业务员如何，也不管保险公司如何，自己是否需要买保险、以及什么样的保险适合自己、保费保额如何确定才合理这些问题，自己一定要搞清楚。不要因业务员急于求成或者死缠烂打花糊涂钱，导致自己最后买的保险不“保险”。

万能药：以不变应万变。

明白自己要什么，才是最关键的。

回答完毕，希望对您有所帮助。如有疑问，欢迎评论。

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Answer 2

销售行业，业绩是王道。保险行业也不例外。

有的时候业务员跟你说，什么什么时间前买，非常着急，我认为主要原因有以下几点：

1，过考核。虽然业务员的收入主要跟销售业绩挂钩，但不是每家保险公司一直纵容你你没有业绩的，管理稍微严一点的公司，是有考核的，否则零业绩清退。

2，保架构。有的业务员做到一定程度，晋升后就有了组织架构，不进可以享受个人开单的业绩，还能享受组织利益。维持组织架构需要人力也需要业绩。架构是有考核的，不达标会降级。

3，方案节点。保险公司为了激励业务员开单，会设置奖励方案，要求在规定的时间开单才能享受方案。那这个时候，业务员会尽量把单子做在这个时间段，享受最大的利益。本来有的客户想做在下月，也会尽量劝说做在这个奖励方案时间段。

4，政治任务。保险公司每月也都有保费目标的，分公司会把目标分到下一级营业单位，单位会分到营业部，营业组，一直到个人，层层分解，然后每个层级追踪开单进度，这个时间段开单任务是紧迫的。

5，煮熟的鸭子才不会飞走。达成意向的客户，最好尽快开单，拖的越久，不定因素越多。

6，公司政策。有的是老产品停售或者升级，以及新产品上市，保险公司都会有很大的推动动作，一是为了公司业绩，也是为了把第一消息给到客户。注意，停售的产品不一定就是被淘汰的不好的哈。

总结，业绩是王道，不进保险业务员，卖房子，卖衣服，卖骑车的，各行各业都如此。开单了，业绩才能真真正正进入自己口袋。

Answer 3

业务员急于卖保险成交的原因？

保险业务员也是做销售的，既是销售收入肯定跟业绩挂钩。

大多数急于成交肯定是跟自身利益相关，面对金钱的诱惑，人的本性，可以理解。

但这种销售，只能说是销售的最底层，也就是卖产品而不是真正的帮客户很好的解决问题。

楼主能感受到业务员的着急，但自己没有被成交，那就说明这份保障肯定有些方面没有打动楼主，或者说没有很好的解决楼主去年解决的问题。

所以不要被业务员的促单所影响，保险这事只需考虑自己和家人，怎样对你和家人最好，别人不用考虑，因为这份保障只关乎你和你家人的利益，哪怕业务员是亲戚哪怕是兄弟姐妹，也不要被这种关系影响你的判断个决定。

Answer 4

一个从业十多年的小白为你解答！

业务员急于卖保险成交的几个原因:

1.新人开单，每个新人进去保险公司，都会被主管，总监，内勤，老总赞美一翻，你是有能力的，先列名单把亲戚朋友的扫一遍，成交一个是一个，因为新人开单是非常有荣誉感（所有人都需要）??；

2.考核差不多到期了，找个朋友帮个忙，我还差多少多少才能考核通过，很急很急，要先出单才能维持呢？（这些人估计也做不了多久了）；

3.晋升主管，总监。一到差多不晋升的时候，都会很紧急的需要成交，就差那么一点，成交不了又要等一个季度了，所以冲冲冲，你不帮忙，就只有自己把这个保费交了（自购）??；

4.产品停售，保险公司都会制造停售的紧迫感，过了这个村就没有这个店了，这么好的产品以后就没有了，还不尽快找你的朋友买，你就亏大了，过一段时间出个更好的（年金险，万能险，增额终身寿除外，因为银保监规定把原来的4.025%降到3.5%），逼疯业务员，哈哈

5.推出新产品，这是逼死停售的旧产品客户，设计一套话术，买了停售产品的客户又客户加保了，而且新产品又可以弥补停售产品的不足，其实也差不多，换汤不换药??

以上的回答希望能帮到您！

Answer 5

首先，哥们儿你是明亚的销售，简单讲自己就是个业务员，卖保险的，你自己该很清楚啊，提这种问题就是为了博流量??。

其次，既然进来了，也就说两句自己的愚见。

1）为了赚佣金

急于卖保险，显然是为了成交，成交后能拿到佣金，否则没有佣金如何活着呢？这就像自媒体写各种软文、片面对比产品，进而实现引流，赚取佣金是一个道理。

2）为了应对考核

不同公司都会有最基本的考核要求，越是临近越是着急。

3）新人

新人刚入行，心理不够成熟、客户少、经验少，对成交充满期待，因此就会出现促单、催单的情况。

4）公司的各种营销策略

公司为了达成销售目标，分阶段实施各种活动、竞赛、停售...，业务员利用这个时间节点可以实现更快的销售。比如，明亚批量的派驻自己的业务员在头条注册、发布各种各样的信息，就是这样的销售和广告行为。

总之，急于销售是一个正常的现象，会慢慢成熟起来，只要不误导客户即可。