售楼部一般会指定2-4家银行，方便购房者按自己需要选择！

为啥要指定特定的银行？

首先，售楼部有专门的按揭人员，负责帮客户协调对接与银行信贷部门沟通交流，每个楼盘自然而然的，就有几家相对熟悉的”银行“信贷部经办人。

平时，售楼部的按揭专员也会和银行信贷部门负责人加强沟通，私底之下可能有些娱乐交流，搞好关系后，这样方便后期为购房者相对快的办理按揭，最主要的一点，搞好关系后，银行就不会过于卡售楼部的购房者。

其次，选择合作银行也是有业务来往的，一般的合作银行，开发商员工的工资卡或开发商公户甚至开发商的业务存款，都或许就是在这个银行操作办理的。

最后，大部分楼盘便于购房者选择，都会选择合适的几家银行，这样“按揭专员”可以定点和这几家银行信贷部人员搞好关系。省时省力。

综述，购房者如果自己认识其它银行信贷部经办人员，也可以联系非合作银行办理贷款，让所在售楼部按揭专员辅助服务就行了，这个选择权在购房者，一般来说，就在售楼部的几家银行选择一家就行了，然后给按揭专员资料，让他们协调办贷款即可。

购房者看到的是售楼部指定银行办理贷款，其实也有银行准入楼盘开发商的操作，这是一个双向选择的过程。

我们经常看到有些银行贷款政策特别好，但是没有在我们中意的楼盘出现，却出现在一些条件并不好的楼盘。这就是双方没有就购房贷款准入这件事儿达成一致。

一般来说楼盘和银行的合作是一个双向选择的过程，这里边有几种特殊情况是不受哪一方的意志为转移的。

一、开发商在某银行有开发贷

银行对开发商有开发贷款几乎可以要求开发商的购房贷款只在自己家银行出现。

在营销层面，银行会要求楼盘销售的房屋必须从自己这里放贷款。开发商不遵从，就不放开发贷款，这是银行公司业务带动零售业务的典型操作。

在风控层面，银行这样要求也是为了让购房者的购房款可以第一时间回到开发商在银行的还款账户中。相当于用一个个购房者的房款归还到开发商的开发贷中，尤其是在开发贷逾期的时候，银行会采用这种强控手段。

在这种情况里，银行处于强势地位，开发商必须遵从。

二、开发商强势

有些开发商是国企，有些是全国性开发商，有些是当地的头部开发商，这些开发商往往不与当地的城商行、农商行合作。

这些开发商和国有大行合作的经历比较丰富，双方也都建立在互信的基础上。虽然银行要走准入过程，但大多都是走过场，很快就能审批完结。如果找不知名的稍微小些的银行可能还要尽调、核保等一系列操作，烦不胜烦。

开发商强势的话就会挑银行，一般也不会准入太多，都是挑规模大的全国性商业银行。

三、额度管控

一到年底，各家银行的房贷额度都会有所减少，有些银行甚至干脆暂停房贷业务。这个时候，如果哪家银行还有房贷额度，那它的话语权就会比较强。在年底还有额度的银行，其规模往往相对较小。

即使这家开发商是全国头部，那也必须要准入这些规模较小有房贷额度的银行。一方面是楼盘销售工作没有停，还在持续不断的有购房贷款需求。银行跟不上，销售工作肯定也难开展；另一方面是他们要快速回款，现金流一直是房企生存的关键要素。

在额度面前，银行的话语权是最大的。即使其它银行有开发贷的授信，倘若没有房贷额度，那开发商依然会抛开排它的约定与有房贷额度的银行合作。

总结：

开发商会选择银行，银行也会准入开发商。在一般情况下，这是双向选择的过程，但在选择的过程中，往往会因为某些客观的因素左右选择结果。比如开发商与银行过去的授信合作，开发商和银行的品牌，银行的额度管控等等。

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售楼部一般都指定银行，对买房人来说，有好有坏把。

第一、指定银行对买房人的利好

01、方便办贷款

售楼部指定银行后，银行会派专员到售楼部接件，方便买房人现场咨询、提交材料和办贷款，不至于往返银行和售楼部，反复跑。

02、政策尺度统一

指定银行后，地产商和银行会协调贷款意见，并统一贷款政策尺度，不至于自己去办贷款的话，这家银行说行，哪家银行说不行的情况发生。

03、简化手续

买房人办贷款，需要向贷款银行提交地产商及项目的系列资料，比如，楼盘五证、开发商证照资料、开户行信息之类的。

这些材料提交给银行之后，银行内部还要逐级审查、备案、通过，才能向这个楼盘的买房人发放贷款。不仅地产商需要反反复复地向各种银行提交各种资料很麻烦，而且每家银行都这样备案审查走流程，消耗的时间就很多，对大家都不好。

当然，也还有其他一些好处。比如，地产商指定的银行，一般对银行有一定的话语权，在某些买房人资料资质稍有瑕疵的情况下，地产商可以利用这种影响力，让银行对贷款“网开一面”。

第二、指定银行对买房人的利空

01、有“强买强卖”的味道

确实是这样的，但也要放平心态，把事情办了才是关键。毕竟，任何事物都不止一面，享受到利好，自然会有利空，关键是你更看重哪一点？

02、会有一定的不便

比如，有些外地客户，他们那里没有交通银行网点，但楼盘指定的银行中，只有交通银行可以办理下来他的贷款。

03、会有一定的委屈

比如，有些买房人自尊心比较强，跟楼盘指定的几家银行都谈不来，但在楼盘指定银行后，不得不跟其中的一家银行贷款，就显得有些委屈。

当然，也可能还有其他一些利空。比如，如果楼盘指定的几家银行都不能办理公积金贷款，没有这个资质，则所有的购房人都不能办公积金贷款，只能商业贷，后期自己去置换公积金贷款。

第三、如何化解这种尴尬？

01、特殊情况是可以自行选择银行办理贷款的

一般情况都是只能选楼盘指定的银行，但也不是绝对的。需要在解决两个问题的前提下，就可以自行选择贷款银行：

⑴贷款保证金

地产商指定贷款银行后，会根据与银行的约定，打入一定数额的资金进贷款银行，作为买房人贷款下来至抵押登记办妥期间，贷款的阶段性保证担保。

也就是说，银行发放贷款给买房人到买房人房产证办妥抵押登记这段时间，如果买房人不还钱，地产商是承担连带责任担保的。

如果买房人自行选择的银行不需要地产商打贷款保证金，那其中一个障碍就解除了。

⑵贷款确定发放

一般来说，售楼部指定的银行，只要买房人的条件不好是差，都能贷款下来，这点地产商心理有底。但换了买房人自己找的银行，地产商对银行没有话语权，对贷款能不能如期发放是没底的。

也就是说，一般买房人能消除掉上述两项障碍，地产商一般都是会允许买房人自行找银行贷款的。毕竟，对地产商来说，把房子卖出去，把资金回笼才是第一要务。

02、调整心态，在规则范围内把自己的权益最大化

既然无法改变，那就调整心态，选择适合自己的银行，尽量把自己的权益最大化。

这不是一句空话，比如，楼盘指定了4家银行可以办贷款，有的网点比较多，有的贷款政策比较宽松，有的利率打折多，有的可以贷公积金，究竟选哪家银行办？就看在自己条件范围内，哪家银行政策对自己最有利就在那家贷即可。

因此，要合理看待售楼部指定银行，既有利好，又有利空，而且也不是完全不能打破指定银行规矩的，关键还是要兼顾到大家的利益。

问题回顾：买房售楼部为什么指定银行贷款？

我是{袁哥房产观}，在日常买房中，很多都是通过按揭的方式购买，在办理银行房贷时，一般售楼部都会要求购房者在指定的银行办理，对此一些购房者会提出疑问，为什么在指定的银行办理？是不是有套路啊？我从事房产行业多年，主要负责房产项目的营销工作，和银行对接办理房贷也是营销的一部分，之所以指定银行，主要原因如下：

01：指定银行本来就是开发企业的合作银行，包括开发贷款，同时也在合作银行存款（房屋销售款），之所以指定，就是加强双方的合作。

通常来说，开发企业是一个资金密集型企业，对于资金的需求非常大，而且还是融资性企业，因此离不开银行的支持，所以一般在当地都需要几家合作银行。合作的基础就是在遵守国家法律法规和银行的相关金融政策的前提下互惠互利。

银行可以给房产公司贷款，房产企业的销售款也可以存入合作银行，帮助银行完成存储任务，而银行房贷，对于一些银行同样有上级银行的下达的任务和盈利目标，房贷对于开发商来说，意味着回款，非常重要。因此在合作的指定银行办理，对于开发商和银行是互惠互利，是正常的业务合作，指定只是加深加强双方的合作，对于购房者毫无影响。

02：指定银行可以直接在售楼处，集中办理房屋按揭，也就是派专人审核，收集整理购房者按揭资料，并让购房者签署相关的按揭贷款协议等，这样做有以下优势：

（1）方便购房者一次性解决需要多次去银行办理相关手续，而且资料在置业顾问和银行专业人员指导下，合格规范，通过率高。

办理房贷的流程：做好前期准备、查征信、备案、抵押、放款、等5大程序。

前期准备：一般都包括：身份证，户口本，结婚证／单身证明，银行卡，收入证明，银行卡流水，首付款发票等资料，还有相关的复印件。

征信就是一个人的信用，信用好的人银行才会批准贷款。然后开发商会和银行约定面签时间，在面签之前，银行工作人员会审核客户的资质，首先就会查询个人征信报告，如果有不良记录超过银行的规定，银行直接会拒签。如果征信过关的话，还会审查客户的基本资料，包括工作、收入等，如果没有问题，就会直接签订各种表格资料等，不给过这只是初审，等银行工作员工回去后还要将这些资料上报给支行或分行，等上级行审批完成后才能算完全通过。

在前期初审面签时，由于指定银行派驻银行工作在售楼处现场办理，有专人指导，资料就能在短时间内准备齐全，同时大大提高初审的通过率，这样购房者不用多次往返银行，不仅节省了时间而且省力，尤其方便了一些上班族和外地购房者不用多次请假和多次往返。

贷款是一个很复杂的过程，审批需要一段时间，银行审批通过后，开发商会在房产管理局办理购房合同的备案，然后银行会拿上客户的相关资料在不动产权局办理抵押登记，大约等一周左右会出一份不动产权登记证明，这个就表明这个房子已经正式抵押给了银行，然后银行拿到抵押手续后就会发放贷款，贷款会直接受托支付汇入到开发商的账户。这样房贷的整个流程才算完成，购房者根据银行的月供按时还款即可。

由于时间较长，一般在1个月左右，有时时间更长，尤其是银行抵押环节，指定银行的优势在于，面签时让购房者签署委托书，委托开发商专人办理，这样办理抵押时，就由开发商的委托人直接办理抵押，购房者就不用亲自办理。

（2）为开发公司的回款提高速度，由于集中办理，现场办理。

每次项目开盘后，大多数购房者都是按揭方式购房，而且购房者大多只交了30%或者40%的购房首付款，其余的款项都需要房贷后，由银行放款到开发商账户。指定银行的优势就是可以派专人集中给开发商办理，大大节省了办理时间，开发商可以迅速回款。

（3）对于置业顾问不用于个个客户催着办理，另外回款方能够，发成交佣金。

对于置业顾问，指定银行的集中办理，可以让购房者在短时间内回款，置业顾问的销售佣金的结算，是以购房者无论全款还是贷款，购房款全款到公司为依据。这样回款越快，置业顾问的佣金提取越快。因此开盘后的一个月也是置业顾问最忙碌的时间，也是工作热情和积极性最高的时间。

指定银行，大大缩减了置业顾问办理按揭的时间，虽然增加了工作强度，但是为了早日结算佣金，积极性反而更高。

（4）对于疑难客户，银行人员可以直接回答，帮助其通过审核。

在办理按揭过程中，会遇到一些有问题的购房者，一般银行会直接拒贷，而开发商的指定银行会积极协助，指导其采用其他方法，达到贷款条件，比如银行流水不足，可以延长贷款时间，或者让其出具其他财产担保等。

在办理按揭贷款中，很多购房者都有不少的疑问，诸如贷款的年限或者贷款的方式，是采用等额本金还是等额本息，指定银行的工作人员会耐心解释，帮助指导其选择，这样根据购房者的实际情况，选择适合购房者的贷款方式和贷款年限。

03：收集整理完客户资料，银行方面还有大量的录入，整理客户资料的工作，为了尽快批复，开发商方面常常派一些置业顾问协助录入。

银行的房贷有其严格的程序和审批流程，一个客户的房贷资料需要全部录入电脑，录入的工作量很大，而往往银行的房贷方面的工作人员有限。如果仅仅依托银行的工作人员录入需要很长时间，如果指定银行，可以申请银行相关人员加班或者由开发企业派专人，协助银行人员录入购房者贷款信息，这样就加快了录入时间，也就是加快了房贷审批时间。

04：在银行房贷额度紧张的情况，指定银行可以把房贷额度优先放给合作开发商。

在市场低迷或者开发商资金紧张时，房贷放款的时间和速度，有时候甚至决定着开发商的资金链是否断裂，另外早一点放款，开发商回款也有利于资金成本。

因为开发商大部分资金都是银行贷款而来，只有房屋销售额是收入。

在过去的若干年，我有多次晚上带水果来到银行，看望加班的银行工作人员和我公司协助办理的销售人员。这样做也只有指定的银行，在符合相关国家规定的情况下，既加快审批时间，同时加快了回款时间，这也是开发商在办理房贷时选择合作指定银行最重要的原因

05：指定银行不仅在利率上和办理程序，在银行规定的范围内对于首次优惠，程序一样，但是一次性一站式，对于购房者有利无害。

选择指定银行办理还有一个最重要的原因，就是在国家和银行出台的优惠政策时，选择指定银行的优势，就是一定会把有利于购房者的优惠政策用足，比如以往首次购房优惠可以享有的85折等。

总结：从以上分析看出，指定银行只是开发商经常合作银行，服务更周到，可以一站式办理贷款，同时为购房者解疑释惑。

主要做的目的，就是集中办理，方便购房者，同时尽快办理完按揭，协助银行 早日放款，有利于开发商回款，实现银行，开发商，购房者多赢，一举多得。

所以指定银行，购房者也无须多虑，购房者考虑的是如何选择适合自己的贷款方式和贷款年限，从自身的角度考虑，如何能够省钱，如何量力而行的偿还房贷月供。同时又能享有银行的优惠政策，至于房贷的银行，只要服务热情，办理程序简化，节约时间，在几方共赢，选择开发商指定银行办理房贷挺好。

最后给办理房贷的购房者几点建议：

（1）在选择房贷年限时，通常根据自己年龄，选择贷款的时间越长越好。

（2）在贷款方式上，等额本金和等额本息没有好坏之分，只有适合之分，等额本金支付的利息在同等贷款年限上，确实少于等额本息。但是适合收入较高的群体，前期偿还的金额较大，等额本息适合大多数贷款购房者。

（3）在提前偿还房贷时，偿还时不要超过贷款总年限的3分之一时间。

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开发商销售的房屋一般都是期房，即房屋尚在修建中就已经出售。对于期房销售的房屋，需要银行对楼盘做整体的授信，并与开发商签订阶段性保证担保的合同，银行才会为该楼盘的购房业主办理按揭。单户散件，银行是不受理的。同样，一个楼盘销售中，会有多家银行介入，同时办理按揭贷款，业主在选择时，可以根据自己的喜好，选择开发商有合作协议的自己喜欢的银行办理即可。

另外，开发商也可能将全部的按揭交由一家银行办理，业主只能在那一家银行办理按揭。出于几种原因，第一是该楼盘的开发贷是由指定的银行办理的，银行有要求，楼盘只能在其办理按揭，开发商和银行合作良好，排他性的不与其他银行合作。

对于业主而言，售楼部指定的银行如果不是自己喜欢的银行，或者不接受银行的贷款定价，可以联合其他业主向开发商提要求。如果自己的号召力足够强大，也可能会让开发商让步，妥协，为业主引入更多的合作银行。

你好，因为如果银行要想和楼盘合作的话，当地银行准入这个楼盘，是要准备好多资料上报省分行审批的，合作之前就已经付出了很多心血的，所以说，楼盘会指定哪家银行。

因为每个开发商都有自己合作的银行，关系紧密且良好，在未交房之前，开发商需要对你购买的期房进行担保，这个都是事先开发商跟银行统一沟通协商好的，所以你就不能随便找个银行来贷款买新房，但二手房就没这个问题。

1.银行有合作，比如开发贷等，未来让银行利润最大化！

2.开发商合作的，指定的银行比较熟悉，放款手续，流程会适当宽松，且放款速度快，开发商也要快速回流资金。

3.不排除关系户，或者利益输送等情况。

因为只有与开发商有信用关系的银行，才能被推荐办理按揭贷款业务。

为什么售楼部会指定银行贷款呢？

事情要从楼盘监管账户说起，根据城建、人行、银保监的三方规定，每个楼盘都需要确定一家银行作为该楼盘的监管银行，该楼盘需要在该银行开立一个监管账户，所有楼盘房屋的预售款和按揭贷款要打入这个监管账户，受监管。监管账户的相关办法每个省都不一样，但是大同小异。

所以，楼盘既然要在银行开立监管账户，肯定有某种意义上的业务合作，

一般售楼部会指定2家以上银行办理按揭贷款，一家是开立资金监管账户的银行，毋庸置疑，开立监管账户的银行一般来说按揭份额是最大的。没有开立按揭合作的银行则公平竞争，谁家放贷最快，额度最宽松就谁家的额度最大。