如果题主所言属实，我姑且认为题主给茅台提供基酒这事是真的，那么我觉得你的酿造技术或者是酒品质是有保障的，而你说的自有2000平米的厂房，这个只能算是小型酒厂的规格，也就是年产量是有限的，如果按照目前茅台镇多数品牌的常规营销方式，那么你这个酒厂很难有出头之日。

目前酱香白酒确实是个风口，这也导致茅台镇以次充好良莠不齐的酱香酒的泛滥，而事实上，几乎百分之八九十的酱香酒是没法喝的，酒精味道浓郁，假酱味浮香冲鼻，入口四不像的怪味，喝完头疼欲裂的体验，大量打着茅台镇招牌的劣质酱香，让茅台镇出现了负面认知。因此流行一个“茅台带个镇，购买需谨慎”的顺口溜。本来茅台镇是酱香的核心产区，却让酒桌上的酱香爱好者出现望茅台镇而远之的拒绝心理。

以上现象，是你做自己的品牌必须要考虑规避的前提。我尝试给你以下建议：

1.产品要有自己的包装风格和视觉识别。无论在产品命名上，还是在瓶型上，我建议你避开目前千篇一律的茅台风格，目前市场包装风格十有八九都是茅台瓶，邯郸学步，脱不开茅台的阴影，但少有成功者，你看金沙酒有个摘要，它的书本造型的设计风格非常强烈，我认为它也是目前卖的比较好的高档酱酒品牌。这个走差异化的包装思路，可以供你参考。

2.走精品路线，一定不要走低价路线。酒厂规模小，产量低，只有保证质量的前提下，走中档精品路线，假如你的酱酒比别人有品质优势，那你完全可以理直气壮的把价格提高一些，当然上限不能脱离性价比为前提。

3.通过赠送样酒试饮，强化客户体验，发展会员制和忠诚客户。这个可能是目前最适合你的营销方式。规模小产量太小的客观现实，不值得发展代理商，只有做直营，这样渠道还能扁平化。其实我身边就有很多酱香爱好者一直都在寻找性价比更高的酱香酒，如果你的产品确实质量过硬，找到可对比饮用的知名标杆酱香产品，让试饮者对你的产品有直观的品质和价格印象，这一点是最有说服力的，也是营销上最能抓住客户的。

4.没有品尝过你的产品，无法确定具体的品质档次，初步建议产品出2-3款分高中低档，分别对应简装自饮和盒装酒礼之用，考虑品牌实际情况，建议定价范围每瓶可在200-400元之间。

做事最重要的一点就是诚实！你这个牛吹大了！茅台酒的基酒全部在茅台镇内的茅台酒总厂自己生产，连茅台集团其他分厂生产的基酒都不会用，就更别说其他小酒厂生产的基酒了。茅台集团的酒品质把控是非常严格的，以后吹牛还是要靠点谱才行，不然会给人一种不诚实的感觉，这是办企业最重要的一点。其实茅台镇的一些小酒厂生产的酒，品质还是不错的！

你别逗了，还给茅台提供基酒呢?

吹牛不纳税！

季克良“黔酒中国行”的签名款茅台酒

去年参加过“黔酒中国行”的活动，与茅台集团前董事长季克良先生有缘相见，知道了一些茅台酒的情况。

据我所知，茅台酒股份公司从不向外采购基酒。

茅台酒产地只有15.03平方公里的产区，包括目前的茅台酒股份公司的老厂区和核心产区，其中核心产区（又称中华片区）7.5平方公里。

核心产区的7.5平方公里里有茅台酒股份公司及其他一批酿酒企业。好像没有你的公司的名单。

请问你仅2000平方米的厂房，有资格有能力给茅台提供基酒?

厂址在核心产区么?

具体地址报一下?

窖池多大?

库房多大?

一年基酒有多少产量?

有给茅台的供货合同么?

假如你已和茅台提供基酒，还需要建立自己的营销渠道么?

慕名而来的客商早就把你包围了。

季克良参加“黔酒中国行”活动

从你自吹自擂的某款酒的标识看，你的公司仅是一家注册在仁怀市的酒类销售管理公司而已。

酱酒行业确实是不错的行业，但是不是靠忽悠就可以成功的。

做人，做生意都要实在一点。

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你能不能研究一个产业模式：就是你来生产我们来做销售推广，设定一定规模化生产制造价格（包含原料、生产成本、税金）找个投资者提供流动资金。生产者赚取规模化生产加工利润，市场推广销售赚取部分推广利润，投资者赚取资金周转利益，大家共同服务渠道商、消费者，让他们有赚钱的空间才能消耗你们的产能。这样奠定生存基础后在建设几个渠道品牌，用品牌和渠道的增值做盈利模式。懂得可以联络我们，不懂得就看看热闹吧。

谢谢邀请。这刚好是我的业务之一啊。应该说题主赶上了好时候，在互联网时代，像你这种情况有很多低成本的机会来推广自己的品牌。。

首先，说说名酒企业的一个典型现象。

白酒行业是我客户比较集中的一个领域，我去过很多酒厂，其中茅台镇、双沟镇、洋河镇给我留下的印象非常深刻，当地在鼎盛时期，一个镇上基本上都有100多家酒厂，这些酒厂也并非都是规模很小，有的一年也能销售过亿的。而在解放前甚至更早，这些镇上也基本是酒坊林立，建国后，稍大的几家作坊被收归国有，联合成立那种国营酒厂，开始不断壮大，基本上好多名酒厂、大酒厂走的都是这个路子。而那些独立发展或者有些从大酒厂里出来的人又新办了酒厂，这些企业从酿酒本身来说，无论是原料、水，还是酿酒工艺本身，其实差距不是特别大，也就是说当地有一些小酒厂的酒其实质量也是不错的（当然更多的是模仿和粗制烂造）。而从题主说的情况来看，既然能给茅台酒厂供基酒，那么说明原酒的生产工艺这一块是没问题的。

其次，从基酒到成品酒还有一段距离。

基酒品质好，基本上就足以保证你的酒质量在一定水准之上了，但是从基酒到成品酒还有很多条件，这中间除了需要有很好的储存条件、很好的勾兑、调酒的师傅之外，还要足够的科学分析化验设备、勾调设备，以保证你能生产出来市场欢迎的成品酒。这几年，随着茅台酒的大热，喜欢茅型酒（酱香型）的人也越来越多，但是在饮酒人群中来说，还是属于相对小众，一句话，很多习惯了浓香型和清香型白酒的人，根本不喜欢酱香型的酒，而茅台之所以火是因为他比较特殊的，他们能接受茅台却未必能接受其他茅型酒，因此题主你必须要解决这个问题，才能谈后面的事情。

再次，如何把品牌推向市场？

简单介绍一个案例吧。我有个朋友，现在还不能算是客户，一个27岁的女孩，老家也是茅台镇，她大学毕业留在上海工作了4年，无意中了解到朋友在朋友圈卖蚕丝被，生意做得很好，当即辞职回到家乡，帮助父亲做白酒生意，她家的情况和题主很类似，但是规模比题主还小，酒质量不错，但是之前没有做品牌，因为朋友的关系，给了她几个简便易行、惠而不费的意见：

一、先做好产品的定位和形象设计。我们是小厂，想把酒卖给什么样的人，就做针对性的包装和设计，确定合适的价位，随便一个很小的细分市场就足够我们做了，因为生产成本很低。而一旦方案确定下来，当地的供应商很容易帮她实现一切。

二、做好工厂的现场管理，不妨做一些“表面文章”。主要是解决三点，质量稳定、安全卫生、便于拍摄各种视频短片。包括窖池、出酒环节、 酒库、发货的环节等等。

三、朋友圈卖酒，抖音卖酒、微信群卖酒，小姑娘人品好，办事利索，不少朋友会看在她的面子上买个2箱尝尝，喝了之后，的确还不错，有些爱喝酒的朋友还会把意见反馈给她，她再让她父亲组织师傅们想办法解决，慢慢的，买酒的人多起来了，甚至有些单位发福利也开始买她的酒，越卖越多，现在他们的问题是产量能否跟得上了。我的建议是和其他酒厂合作，买别人的基酒。

四、给她接下来的建议是尝试京东开店、天猫开店，如果销量和口碑能保持住的话，将来或许可以考虑在某些销量比较大的地区寻找代理商，说实话，才1年多的时间能做成这样，很不容易，我很期待过几年会怎么样？ps：谁想尝，可以私信我。

欢迎关注，一起交流。

前些年做生意的时候，最主要的就是做的白酒生意。经过多年对白酒行业的了解，这个行业已经形成了明确的分工形态。供应基酒的厂家会稳定的供应基酒，品牌厂家会稳定的提升品牌价值，营销公司会努力的造势宣传，销售公司会积极占领市场。

题主现在有意将自己基酒打造成为品牌，然后推向市场。不管是从事情的出发点，还是从发展的角度，都是好事。但是，题主不一定能成功。

往往供应基酒的厂家，面对的是厂家，而不是终端。而真正打造品牌，面对的不仅仅是厂家，还需要面对终端。并且，所应对的日常事务以及资金流动，都要比现在大得多。

前一段时间，有一位同做白酒的朋友去四川宜宾看基酒。这位基酒厂家，不仅仅供应他的基酒，还给很多厂家供应，很是踏实的做基酒生意。但是，之前他也做过品牌，却是失败了。做基酒，不需要包装、不需要品牌、不需要更多的流动资金、不需要更多的营销人员，也不需要很多的管理。这是一个复杂的体系，不是说酒好就能做好，也不是说你资金体量大就能做好，而是你方方面面都要做好，才能真的在白酒市场走出来。

他在做品牌的时候没有营销经验，也没有管理经验，更加没有管理团队的经验。钱投进了市场，就像是无底洞，怎么做就是做不起来。最后亏了5000万，决定放弃做品牌，回到做基酒的市场，老老实实的做基酒了。

金老师不是打击题主，谋求好的发展是好的倾向。但是，白酒市场，特别是品牌市场，已经不是一个初入市场的人就能做好的，要求已经越来越高。近些年能走出来的新品牌，可谓少之又少。面对一座城市就有几百种，全国几万种的白酒品牌，新品牌很难做出来。

题主要是真想打造品牌，金老师认为没有必要自己做，守好自己基酒市场是关键。可以联合一些营销公司一起做，你手中有基酒，可以以酒作为资产入股，然后合作打造品牌。这样，也就两不误。

我也来回答一下吧，但你能不能送我一瓶你的酒？因为知识是有价值的。哈哈。首先，你是小酒厂，要想在众多的酒水品牌突围是非常困难的，这就需要对营销，对酒水行业有深刻的见解。很多年前我们当地一家酒厂老板，一上来就很猛，以为现在还是以前的标王时代。在当地报纸，公交等投了一百多万的广告，结果就像石子投进水里，一下子就没了动静，对酒水销量一点也没起作用，最后倒闭了。所以提醒你的第一点就是，一定不要求快，慢慢来，反倒不慢。二，不要求大。对于你的规模，有一款定价合适的产品就足够你做的了。有两种思路供你选择，这都是基于你对产品定位的前提设计。想做低端，定价五六十一瓶。不要走传统流通，要在网上去销售。至于抖音快手等哪种方式，你需要再给我一瓶酒才行。(开玩笑，我不会喝酒)想做中高端，定价200的多，价位不能接近茅台，否则就是给自己找了个强大的对手。这种中高端，就不能走网络了，要走体验式营销方式了。要跳出你们茅台镇，去外地操作，因为你们当地都是茅台酒，竞争太激烈。选择几个有前景的地区，深耕细作。孙子说，伤其十指，不如断其一指。不要贪大求全，把一个地方做成家喻户晓的品牌，比做十个市场不温不火要强很多。至于体验式营销怎么操作，你自己百度一下，什么意见领袖之类的方式，会让你豁然开朗的。最后再啰嗦一句，你有基酒作为收入的保障，就一定要有个长久的耐力，品牌不是一朝一夕的事，祝你能够心想事成。

去过茅台镇，山上林林总总的酒厂。

七轮酒都尝过，知道酒味的不同和价值的高低。

经常喝酒，工作原因每月都会喝茅台。真假都有。

我说一下我的建议：

茅台酒历史悠久，但是关键是获得国际金奖。现在和当时一样。普通人没有高度，没有胆商。当年人家的产量不到二千斤酒。（大概如此）就敢向全国推广，就敢向全世界展示。现在很多人还是想着沾光。想着搭顺风车。

这种文化就是穷人文化，小格局、小聪明。喝茅台无论真假，都是钱花到了，面摆好了，心诚了。看着这个包装就想到，别人的成功起点那么低，成为白酒老大那么难，人家做成了，还一直坚持着，这些就是潜在的文化底蕴和价值观念统一。

在你的表达中就没有担当、没有引领、没有魄力，2000平就费在你的格局上，费在你的布局上。

虽然是邻居，但是差别很大很大。

就和人家做领袖，你做邻居的不去学人家的长处，反而想沾光一样。

我一般不认可喝茅台镇的其他酒。感觉缺乏自信和担当。喝那种酒都会带歪了自己的价值观。

茅台酒是一个创业文化。

建议做好内功，其实机会大把大把，为什么没有出来老二老三。不是怨客观原因，是没人愿意花那么多力气练内功。没有担当责任，小富即安或者靠忽悠就可以。接触了几个格局都很小，不值得托付，更不值得投资。造酒这种事情可以投机取巧的地方太多了。茅台酒厂还算是良心酒厂。做到了别人做不到的事。

好好做人，增加胆商、勇敢担当。消费者不傻。广大的市场和中间的差价还是能容下几千个酒厂的。

只是聪明的人太多，没人愿意去做傻事。凡事酒必须要这样做才行。

很简单，合作，懂的让利与人，懂的合作就行，我相信你所从事的这一行一定有营销大神级人物，如果你能开出别人不能拒绝的合作条件，我相信未来你的事业一定成功。举个小例子，看看红牛，看懂了红牛大陆发展史，你就懂了未来怎么操作，一个从无到知名的品牌需要有故事，更需要能讲好故事的人，抱残守缺肯定成不了大事。再说一个与白酒相关的例子，江小白！找个一个会讲能讲故事的团队，开出一个令他无法拒绝的条件，你说你的酒厂未来会怎样？

在这里我们不讨论是否真正给茅台供应基酒的问题，只讨论在茅台镇造酒如何拓展市场的问题。

作为不经常喝酒的非专业人士，简单发表一下不成熟的看法，仅供参考，希望对你略有帮助。

1

逢年过节，跟亲戚朋友聚会，白酒总是少不了的。近年来酒的售价越来越高，但是勾兑的白酒也越来越多，喝了头疼。随着年龄增长，曾经一斤多酒量的朋友如今也都开始喝低度酒了，个人认为这是一个很大的市场。

建议：做纯粮食酒，既有52度的高度酒，又有42度38度的低度酒。

2

注册品牌和商标，包装上尽量有特色，突出茅台镇纯粮食酒，但是又不能过于模仿茅台。人靠衣装，佛靠金装，好的设计能够提升品牌形象，也能让酒有更高的溢价。

3

两千平米的小酒厂，想做大做强，就要从品质做起。精益求精，按传统造酒工艺认真做酒，同样的高粱，同样的河水，同样的微生物环境，就要追求与茅台相近或同样独特的口感。

只有品质过硬，口感能留住客户，才能有持续做大的可能。

4

小品牌一味定高价不是好办法，当然可以拿出五年陈十年陈的产品来定一个较高的价格。一年两年的酒尽量定到50-80元一瓶，这样才能更吸引中低端消费者，而这批人才是最庞大的消费群体。

5

借助小视频平台打造专业形象，介绍茅台镇的文化，茅台镇周边的高粱，各种酒文化，积累粉丝，最终很自然成为消费者。

6

开通天猫旗舰店，设置大额优惠券，超低价促销，打造销量，积累口碑。今后对一些老客户经常做一些优惠，维持一定销量，增加自然搜索几率。

小品牌发展代理模式往往行不通，客户不认可，经销商同样不认可，从网络出发更加现实，关键成本低见效也快。

7

有一定实力后扩大规模，收购周边的小厂，再适当考虑投放电视广告，提升品牌形象。