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其实这个事情很常见,算是职场中的一种“潜规则”,我先说一段亲身经历:

我以前做过一单,客户在厦门,我们在广东江门,那时跟进到后面快成交的阶段时,对方采购总监指定要我们家的产品,并且让我们报个真心合作价,我们核算了自己的利润之后,最后报价给他的时候,他又在这个价格上面加了一些,最后签合同,是按他加的这个价来做的,你看,这个差异,其实就是采购总监要得到的好处,最后运作方式是:按签合同的价格对方先付30%,我们安排备料,排生产,产品出货前再付清70%的货款,一段时间后,我们再把采购总监应得的那部分利润打到他的银行卡上面。不过后面也没有合作多久,因为我们公司产品更新迭代慢,研发能力比较弱。

那么再回到你的问题,我先提醒两点:

1、你朋友刚刚做了采购总监,你要问你朋友他的上一任是因为什么原因离职的?是不是因为拿了回扣,或者被竞争对手投诉有联合其它厂家做内幕交易?了解这些很有好处,会让你和你朋友做事更有分寸,少走弯路。

2、未来你做了贸易公司,虽然另一边有你朋友的引鉴,以及他的指点、运作,你会得到一个真实的采购商机,但天下没有不透风的墙,这消息你能得到,竞争对手也会同步知晓,所以最后你到底能不能成功供货,这也是个未知数,虽然采购总监权力很大,但他在公司里也毕竟是个员工,如果后面竞争对手跑去老总那里说说是非,也许采购总监职位就会不保,退一万步说,至少会让人对他产生怀疑,万一其公司采用一石二鸟之计,螳螂捕蝉,黄雀在后,也许你就会深陷泥潭,牵涉其中,搞得不好,垫了款,难以收回来啊。

当然富贵险中求,太过于谨慎行事是做不了什么大事的,知己知彼,才能百战不殆,你最基本要考量三点,第一,对方公司规模实力如何?第二,你的朋友为人怎样?第三,你的利润与存在的风险?这样大概初步判断这件事情值不值得做!

我认为很最重要的是要看你朋友的为人,以及他对于这件事情可行性的一个判断,他是否是随口一说,还是经过了他周密细致的思考以及安排?存在的风险,他是如何考虑的?你们两人要好好在一起多聊聊,最后商议得出的结论,如果是可行的,那就不要想太多,先做,做起来再说,遇到问题,再针对性的去解决!记住,产品质量一定要好好把控,这是你生存的根本啊!

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朋友做采购总监,叫你开贸易公司,但是需要压一周的货款,能不能做?回答是:这么好的资源要是错过,那就真不适合做生意啦!

这里主要解决两个问题:

一是解决开贸易公司的问题。这个问题是比较简单的,有这样的朋友资源甚至只需开一个“皮包”公司即可。通俗点说,可以租个能注册公司的办公室,至于是小规模还是一般纳税人,需要根据订单的规模和对方需要的发票性质决定。目前,注册此类公司大约用时1天。

二是压货款7天怎么办?实际上,压这么短的账期还真是比较少见的,除非是很小规模的公司才需要现金结算,但凡有一定规模的公司都是有账期的。7天来说算是小账期,如果结算稳定,有一定规模,便可以找第三方厂家或者代理商合作。有可能的情况下,你还可以给他们制定30多天的账期,那么资金流就不成问题啦!

总之,目前做生意,人脉胜于能力,面对如此好的人脉资源,就不要错过啦。当然,无利不起早,准备好干股给你朋友,开启创业之路吧!

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自己单纯需要垫资金来做这个生意。

贸易公司,从工厂要货,量大需要有个周期,除非是工厂常备库存,这个工厂也得信得过,不然你俩头不讨好。

还要核算下你垫资的金额跟你的利润,利润低于你的垫资利息那感情还不如直接外借收利息了,同样都有风险。再者,现在做生意都是月结,有点什么风险都比较被动,把前期该谈好的条款罗列清楚,白纸黑字写清楚,丑话说在前嘛,对自己也是一种保障。

总得来说还得看你朋友能有多大的权利,能拍板付款,而且金额不大可以考虑去做下尝试,毕竟现在整个大行情确实不是很理想,有个机会总好过没,里面的条条道道自己摸索清楚,别一问三不知的。

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在做这个生意前,你就需要考虑一些潜在的风险,然后再考虑有没有必要做。

1、你朋友的公司经营规模怎么样?他在公司的地位及决定权。如果是大企业,经营规模上亿的甚至几十个亿的企业,那么他们的制度流程都很严格的,当然这里面肯定也会有漏洞,特别是交易频繁,前五大的供应商,一旦被查起来,如果有存在舞弊的,双方都面临处罚。

2、企业供应商选择这块,一般都是几个部门一起参与选择和评审,如果你朋友就能决定供应商,他让你开贸易公司,向你采购,其实很明显是有点私心,赚回扣,我觉得这个你也应该会想到的,毕竟没有免费的午餐。

3、在我们给客户做咨询过程中,老板会让查采购这块,特别供应商这块都存在很大缺陷,管理不规范,舞弊事件时有发生,小企业估计就没那么规范和严格。其实只要没有被查就没事,一旦查起,风险系数还是蛮大的,所以这种事情自己掂量吧。

有钱赚自然是好事,但是最好把一些风险因素考虑进去,事先防范比事后弥补总好。

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这个没得搞,釆购总监没多大权力,如果是小公司,他的决定是要听老板的,小公司老板都多虑,也都知道釆购的套路,外人是很难取得他的信任的。

如果是大公司,釆购总监也是不能决定用谁的产品,是要竟标的,采购总监只有供货公司选择权,多家公司竟标,你能保证你的产品比别人便宜,每家侯选供货商都要送产品质检,质检合格的公司才能进入供商名单,然后才是副总拍板,釆购总监没决定权,只有选择权。

大公司的供货商很多,同一个产品,会有一级供应商,重点釆购,二级供应商适量釆购,备选供应商少量釆购,他们都有自己的原则,不会把鸡蛋放同一蓝子,如果断货,公司就难弄了。

如果你朋友是老板亲戚还可以试试,如果只是一个普通打工者,试的想法都不要用,一个小小的釆购总监,还没有供应商的选择权

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1.你朋友叫你供货,你要思考一下你的朋友是打算跟你建立什么连接?就仅仅因为你跟他是朋友吗。私底下还需要你提供什么价值?这个价值对于你目前和未来发展有什么帮助和局限。

2.开一家贸易公司,仅仅一个你朋友情谊的客户,这是多么危险的事情。符合市场经济规律吗?目前这个市场环境,平台那么多,信息交流那么方便,很多厂家直接面对自己客户了,留给贸易公司的利润就是你能提供的服务和价值是厂家没时间没精力提供的服务,那么,你提供里的服务为你朋友公司带来什么价值?你找到的产品组合丰富质量不错?退换货容易?现金价值流?都是你朋友公司无时间整理优质产品?所以有机会给你赚利润差?

3.一切回到自己。你看到开贸易公司可能赚到的利益让你荷尔蒙兴奋的同时,背后你要掂量的成本和你的付出。毕竟现在做一个事业,除了金钱和时间成本,还要付出你巨大的精神能量。

以上是我的粗见。祝你成功!

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这事我做过,周转期一个星期已经很短了,但还是要看利润率。一位很好的朋友在一世界五百强行业前五的公司做采购主管,而我手里有两个公司,因此附加的运营成本不高。货物差价有4-6%,主要走一些小批量不定期订单,每年从我这边走的货大约20M,一开始月结,还马马虎虎小有盈利,后来三个月一结,扣除税收和物流仓储成本和资金成本已经没有盈利了,后来说公司要五个月一结,于是放弃了。

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朋友们好!

这样是好事情啊!你朋友是采购总监,让你开一家贸易公司,你供货的话,才压一个星期货款,这样的生意可以说是能够稳妥赚钱的生意了。

这样的生意比较稳妥

这样的生意还是比较稳妥的。你朋友做了采购总监,你开一家贸易公司供货,只压一个星期货款。

这样的生意还是可以做的,也是比较安全稳妥的。投资方面来说也不算大,只用压一个星期货款的话,基本上就跟现金交易也差不了太多了,这样的生意如果做的好,可以说还是比较赚钱的了。

现在来说,开公司容易,销售非常困难。如果你朋友做采购总监,这样的话,你的销售就没有太大的问题了,这样你做贸易公司的话,可以说只要是控制好成本和质量,就能够安全稳妥的赚钱了。

因此,可以说,这样的生意还是比较安全稳妥的。

需要注意的几个事情

你朋友做采购总监,这样的话你开贸易公司虽然看起来挺稳妥的,但是还是要有几个事情要注意的。

第一个就是亲兄弟,明算账,你这个公司赚钱了,可能还是需要给朋友一些好处的。

第二个事情就是一定要做好经营工作,不仅要在朋友那里做好业务,自己也要积极开拓市场,努力扩大业务范围,这样生意才能够越做越好的。

第三个事情就是一定要保证好供货质量,虽然朋友在那做采购总监,但是质量也不能含糊,否则的话,生意也是做不长久的。

第四个事情就是压款时间最好不要延长。最好是一直维持在1周左右的时间,这样的话,你供货占用的资金少,就能够赚到更多的钱。

因此,如果你想做好这门生意的话,一定要想好上述的几个事情,这样这个生意可能就更加稳妥了。


综上所述,这样的生意还是比较稳妥的,如果你真想干好的话,还是要注意上述的几个事情,这样就能够把这个生意做得更加稳妥,更加的好了。


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我目前就遇到和你一样的问题,垫资,一百万货款,他把采购清单和底价给我,我跑了几家工厂,核算一下利润,里面百分之七十的产品我利润只有百分之四,果断放弃,我和他提出增加百分之十预算我才会垫资供货,不然我累屁了只是一个搬运工

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[发怒][发怒]

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