差异化竞争有效,先考察其他店铺的产品特色,再打败他们特色
我在一个属于五线城市商场开了一家奶茶店,牌子是自创的,周边至少有三十多家奶茶店,都是牌子的,然而其两个品牌卖的最多,也就是某禾堂和郎某,而且他们都是做周边的客户,而我选择3公里以外的客户,慢慢把圈缩回来,这样自己积累的客户会比周边的多
这两个品牌在当地有七八年的时间了,很多家分店,都是以奶精为主料做的奶茶,价格大家都懂。
而我家奶茶店,是选用纯牛奶制作的奶茶,当然周边不止我这一家,但却没办法活下来,基本熬不过3个月,除了位置好店的门店
但我家已经撑到5个月,门面一天天好很多,只是用这么一句话“喝无奶精奶茶,不易胖”
这句话很普通,但我解决了很多一个顾虑,“怕胖”,那些经常喝奶茶的客户,都是喝奶精长大的,确实体重也是增加,可我用无奶精的话题,成功把一个月喝两三次奶茶的人,变成了一周喝2至3次,回购率非常的高,甚至有几个客户是一天一杯
虽说没能把所有客户全部都转化成本店客户,毕竟价格比那些奶茶店高得多,属于商场内最贵的奶茶店,而周边没什么大学,客户量没办法提升,小学生也不能经常消费
所以,我现在的客户群体都是小白领,这些群体都是有消费能力的,所以我找了当地的美食自媒体,以帮他增粉为目的发福利活动,一时间很多人帮转发,只求8%几率的福利,然而这场活动我大概只花300元,但给我每天平均提升五六百的营业额,当然也要几个人当托,说什么神仙奶茶和好喝,一直都喝的此类话题
所以先做牌子传播和品质,才有盈利赚钱,不然口味都是一样,客户为何不喝牌子店和有优惠活动的店铺的呢?