我建议题主正常收费,然后打个贵宾折扣。
前些年,我大姨开了一家饺子馆,开张时,大姨请了亲朋好友去捧场,免费吃。
因为大姨的饺子好吃,店里干净宽敞,亲戚朋友有个小聚会、不想做饭了……都爱去大姨店里吃。
一开始,大姨觉得都是亲朋好友的,一顿饺子就不收钱了吧,大家吃的高兴,帮着多宣传就行了。
可宣传工作确实做的到位,来吃的亲戚朋友更多了,大姨再不收钱觉得吃不消了,就开始收费了,当然肯定会打折扣。
但这些人不原意了,第一波来的亲朋说:我都给你拉人来吃了,你还收我钱,太不地道了吧,何况我一直也没交过钱啊,不就几个破饺子吗,这么小气。
后来的亲朋也不乐意了:另眼看待啊,他们吃都免费,合则是拉我来赚钱的吧,饺子店又不是你一家,以后再也不来了。
就这样,大姨开店的成本都收不回来,最后只能关店了。
所以,题主把头开好,是最重要的。
一、为啥不能免费?
你是开店的,这是你的工作,天天上班不挣钱,还要往外掏钱,你想喝西北风吗?更重要的原因是:
1.开店经营需要成本:这跟我们上班还不同,上班是有平台的,如公司、机关、学校、医院……你只要人到就可以了,即工作的硬件都具备,带着你的软实力就可拿工资。比如,你招骋的店员,他们不用操心任何事,来上班拿工资就可以了。
而题主是老板,你软硬都要具备:
你要付租金租店面;店的装修费用、店里所有的东西购买,大到空调电器,小到筷子牙签等;你还要招主厨、各类小工、服务员等,要付他们工资;烧烤材料,酒水饮料等……这些都是雷打不动需要掏钱买的。
可见,赚钱是需要成本的。
而题主说的是经常有亲戚朋友来你店里吃烧烤,如果次次免费,那你就要赔钱;我觉得只收取成本费也不合适,毕竟题主是要挣钱的呀,这可不是偶尔一次的问题。
2.人会有惯性:如果你总是免费或收成本费让他们吃,你的好意就会传开来,来吃的人会更多,当他们已经习惯吃白食后,你再想收钱,就会得罪他们……就像上述我说的我大姨的例子。
二、正常收费。
很多事情办不好,其实都是因为头没开好,我觉的题主按正常收费就是了,遇到亲朋好友来捧场,给他们发张VIP卡,打个贵宾折,或吃完送个小礼品,或送几张优惠券等。
这样,一开始就立好规矩,让别人知道,你也是要指望生意吃饭的,挣两个钱不容易,他们付钱吃饭天经地义,给他们打了折省了钱,其实对大多数人来说,也开心乐意。
亲兄弟还明算账呢,所以,题主遇到亲戚朋友来店里吃烧烤,完全没必要免费或收成本价,就按正常收费,打个贵宾折即可。
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