我就是天天打高尔夫卖保险的呀！业务一年能做6000万左右，基本没啥事，中午趁着不堵车去单位办个公跟同事吃个饭，日常就是打高尔夫，吃饭跟客户维持关系，维持关系花费每年估计要50万左右的消费！做大业务不要算计这笔费用谁报销，保险业务属于终身业务需要自己去认真维护，公司报销的我们干公司不报销的我们更要干！保险第一铁律人脉关系，我曾经三年一直维护客户关系不求回报，三年后客户给了我1.5亿年保费的项目！要会吃会玩会花钱

我自己就是做保险营销的，这方面深有感触。保险营销，这几年正在逐步脱离传统营销的模式，我之前也是采取那种和客户处关系，谈感情，和客户成为朋友的方式促成业务。但是保险的专业性，决定着这种低级的营销模式越来越不适合这个市场。即使和客户的关系再好，客户认为谁的产品合适，还是选择别人。毕竟一份保险，一方面几千块钱不是个小数目，另一方面保险保的是不确定的未来的健康甚至生命以及未来的养老规划，这些不是儿戏，不可能单凭友情就能做决定。

专业，才是致胜法宝！我觉得我现在越来越像那些科技公司的产品经理了，每遇到一个客户，就要把客户的所有情况了解清楚，包括他的工作，家庭，学历，兴趣爱好，籍贯，家庭住址，公司地址，家庭成员状况等等，了解这些，并不是为了和他处关系，而是为了为他制定保障计划。保险是个很专业的金融产品，涉及专业有金融，财务，心理学，人文学，地理学，医学等，所以要想设计一份客户满意的，遇到健康风险能帮客户解决问题的保障计划，真的是很麻烦。我现在除了持有保险代理人资格证，还考取了理财规划师资格证，以前我是做财务的，有中级会计师证，现在又考取了注册会计师资格证，基金经理资格证，另外我还考取了美国心脏医学会颁发的心脏急救医师的资格证书，以及国家二级心理咨询师证书。下一步正准备考注册税务师证书，本科法律也毕业了，正在犹豫是否考个律师资格证。随着证书的考取，我在给客户做保障计划的时候，明显感觉到客户对我的认可越来越高。

讲个十分现实的例子，我还在保险公司的时候，一个业务高手促成了一张30万的大单，客户与业务员关系很好。业务员当时也分享平时一起上街，一起喝东西一起去旅游，连老底都互相掏出来聊的那种。但是没过几天，客户就来要求退了。理由是压力太大，其实隐含的意思是，我不想再买了，只是给面子你。职场当时几乎没几个人知道这事。

所以说明一件事，你一年天天上街聊天去打高尔基，啊不对，是高尔夫，但当客户觉得自己不需要这个东西，他跟你再好也是会退保的。没有专业配合，退保是迟早的事。

我遇到了很多客户是自己来找我办退保以前在旧业务员那里的保险，我就奇怪为什么，他们要么就是觉得被坑了，要么就觉得贵。自己想换。客户总有一天会专业起来的。

我身边也有卖保险做的很好的，各种荣誉，到国外培训领奖的。但是她看起来很忙的，没有晒旅游，或者什么高尔夫。朋友圈看到的都是培训，学习。各种理赔结果等等。相比这种晒旅游，晒高尔夫的，我更愿意和晒培训学习，理赔案例的保险代理人买保险。那种天天晒各种吃喝玩乐，各种奢侈品的保险代理人，像微商一样，让我感觉有点虚。保险行业的确很挣钱，但是专业度真的很重要。也不是说喜欢晒高尔夫的专业度就一定不好，但是给人传递的感觉就是保险很轻松，很挣钱，这种感觉不好。

我很负责地告诉你，很多特别有钱的人，赚钱的过程真的不累，坐在家就把钱赚了，而且很多。但并不是说他们的钱每个人都能赚，至少不会那般容易，那些人要么具备独特的人脉，独特的社交技巧，独特的能力，独特的才华………………总之他们的成功大多不可复制。出卖劳动力和工时赚钱的人赚的都是辛苦钱，但有的人赚的是智慧钱。

第一：卖保险的，一年不上几天班

第二：天天去打高尔夫

这样说吧，郑州金沙湖高尔夫俱乐部，办卡98万一张，每次打球还都是另外算的，玩高尔夫的只能说非富即贵吧，在一个他是做保险的，人还分369等呢，对吧，他应该属于级别比较高的区总都没到有钱到天天玩高尔夫，其次他要么级别更高，要么属于产品研发的大领导

到他们那个级别，不管你是做保险的还是其他行业，都属于比较厉害的人了，天天打高尔夫可能只是听说，在高尔夫打球都是谈生意谈合作的，高尔夫球场可能是他会客的地方，也可能是高尔夫球场的资源对吧

感谢邀请。

台上一分钟，台下十年功。

关于此人是否专业，我认为判断有点早。当然也有判断的方法，一个是看他过去做过什么，另外是看他现在是什么结果。目前保险行业很特殊，要么做得比较早，沉淀了大量的资源，要么本身就是资源的中心，可以整合很多资源，所以保险强调资源，但是有些人不需要前面努力，也可以做的很好，这就是因为资源的关系。

① 能解决问题就叫专业

假设，此人具有极高的情商智商和资源，那么一天工作几天是可以的？比如说每年拿出一周的时间去工作，但这一周你拜访的是一些大老板或世界级的企业家，他们手里面的员工有十几万甚至几十万。只要搞定一个订单就可以让你吃喝一辈子。

② 或许是过去非常努力

假设此人在过去的十年间下了血本，拼命的努力沉淀了大量的资源，那么每年只需要拿几天的时间维护这种关系，比如说像保险费用续起来就可以。所以，一个人今天的轻松，可能是靠过去的辛苦造就的。

③ 或许此人非常有资源

不管是官二代，富二代或通过其他方式获得的资源，只要这种资源成为他手里面的东西，并且可以变现，这就是一种能力，有时候我们必须承认，拥有资源其实是一种顶级能力。

【蜗牛观点】

• 如果此人有能力的话，那说明人家确实专业。
• 如果此人有资源的话，那说明人家确实有能力。

对打工族来说，踏实苦干才是上升的最佳方式。

多加几个微商朋友，会发现，他们都是坐在家里数钱就行了，出门打高尔夫都嫌累。

少信这种“我有一个朋友”，即便是真的，个案也不具备参考价值。积极上进地努力生活，照顾好自己和身边的人，不想那些有的没的。

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职场类回答，全部原创，来自多年工作经历与心得体会，无一字空想，无一字借鉴他人。望诸君关注，时常浏览，交流讨论，共同提高。

我做了18年保险，应该在行业可以排前2～5%，

打高尔夫不是重点，大家都有一些高客。但是我们花在学习上的时间、精力、金钱也是对等的，甚至一天的学费过万，还是靠专业取胜。信托客户没有专业度是不可能的

最有可能的是，别人只看到他一年只工作了几天。

一个人的专业，不是一天两天能够达到的，是长期积累，不断高质量追求，最终而达到的结果。

我不信，一年工作几天就能专业。但是，我信，别人只看到他一年只工作了几天，其他时间在打高尔夫。