我觉得真很贵！而且贵的不合理！除了打折买的朋友，其他去商场买衣服的大概都是土豪吧！

跟国外相比，深感国内商场里国内本土牌子实在太膨胀了！先说说我看到的一些国内品牌（女装），比较多的有Ochirly，太平鸟，Lily, Dzzit, 伊芙丽，Mo&Co这些（欢迎补充），如果从质量上看，Ochirly和Dzzit还可以，但是价格真是贵到让我直接吐血。

举个例子，快换季了，我想买一件针织衫，需求是质量好，款式简洁大方，在基础款之上可以有些小设计，适合日常与通勤，在美国的话我会去看Ann Taylor, Banna Republic, Jcrew和Lucky brand，这四个是美国典型小中产喜欢的品牌，价格公道，质量好（尤其是Jcrew，奥巴马最爱），经常有折扣（50%~70%），以Jcrew为例，打开官网选Sweater(毛衣）或者Tee，没折扣的统统不看（是的我从来不买原价因为总会打折 ）发现官网有活动，Online-Only的衣服可以享受30%优惠，OK, 点进去，马上看到了一件具有法式风情的针织衫：

原价45美金，折扣后就是31.5美金，我算汇率是7，也就220.5人民币，我觉得很合理，Jcrew的质量我就不说了，基本可以干趴Ochirly和Dzzit这种，人家定位就是美国具有良好教育和审美修养并有稳定体面工作的中产，百度百科上说此品牌受到年轻人追捧我并不认同，我逛了那么多年Jcrew，实体店里就没见过什么年轻人，都是30+的老美，还有很多中老年人。年轻人都去forever 21, H&M, Topshop啥的。

然后我们再看看一下从质量上勉强能与之比肩的……Ochirly吧，我朋友说这原本是意大利的牌子，之后被香港公司控股，然而欧洲电商我也逛得不少，真没见过Ochirly这个牌子，现在很多国内本土牌子，取个洋名字，用一堆安格鲁萨克逊式的白人当模特，自以为就是国际化大品牌了，但压根不会出口到海外也摆不进欧美商场，就在国内诓骗中国人的钱真的有点不能忍，本土牌子就好好服务于国人啊，接地气点不行吗？看看人家Jcrew啊！

好吧，拉回正题找衣服，我在几家天猫店逛了一下，找一件差不多这种带条纹的高领（领口有点小花边）的薄款针织衫（最好也是Online-Only)，我搜到了如下几件：

然后我总结出了一下：能跟Jcrew相比、从款式到质量到价格，都做到位的，国内这些牌子里，很少，也许有，但是要天时地利人和的情况下才能发现一件好衣服，但是前期搜寻的时间成本非常高。

Jcrew我从进入官网到发现这件衣服，不超过5分钟，而且我一眼就能判断它是合适的、百搭的。最关键是的，美国是发达国家，中国是发展中国家，消费水平和人均收入就不一样，一个在美国月入六七千美金的小中产（非加州地区，非纽约），买买这种折后30多美金的高质量品牌衣服，无压力好么！但是中国是什么消费水平？那些本土中国品牌衣服，换成美金都跟美国的衣服价格不相上下，然而中国又有多少人一个月能月入4万的？

最让我匪夷所思的是，从这些本土牌子的定位来看，似乎是想要做成年轻人喜欢的样子，从配色到设计到款式，都很年轻化，包括我进实体店逛，也都是很多跟我差不多年纪甚至比我还小的妹子，然鹅这个价格么，我觉得一点都不像是做给年轻人的（我觉得做给年轻人的衣服就该像美国卖的Urban Outfit，AF， AE一样，折扣季10~20美金一件衣服或者一条裤子），还是说我对年轻人这个定义有什么误解？？？

讲真国内那些本土国产品牌就不要装什么国际大牌然后乱标价格了好嘛？除非你能把衣服卖到欧美商场比如Nordstrom去，而且价格卖的比国内还贵，就服你！

最后附上终极解决大法：去任何一家银行开通一张Visa（支持全币种）的信用卡，买一个极速Astrill VPN, 下载北美省钱快报，或关注我提到的那四家美国品牌的官网，学会逛国外购物网站，把自己住宅的英文地址弄清楚，好了，海淘还你一个清静世界，从此再也不用担心被坑！

我有些朋友几乎从不在网上买衣服，他们不一定特别有钱，但买衣服必买大品牌，必去大商场，一件衣服最低都是两千以上，动辄七八千。

有时我特别纳闷，这些人平时也没有很高的收入，但是为什么在穿衣服上这么舍得呢？我也会经常观察她们，发现她们平时也不是特别爱买东西， 特别是网购之类的比较少，到她家里发现她衣柜里的衣服并不多，但是件件都很精致，而且平时穿的衣服，也就那么几件，有时一条裙子穿了几年后再穿，还感觉很新鲜，并且款式都不落后，不管颜色还是式样都非常耐看。

经过长期的观察，我发现了一个规律，这些喜欢到商场买大品牌衣服的人都有以下特点：

第一，追求生活品质，个人很有品味，不人与亦云。

不仅穿衣服，而且在其它方面都很讲究，比如买鞋、买包、买配饰都必须精挑细选，从头到脚一定要协调一致，不管是颜色还是风格都讲究和谐。

第二，平时不乱花钱，乱买东西，但如果碰上自己特别中意的，再贵也会买，一件品质好的衣服能穿好多年，依然不过时。我的一个朋友曾经跟我聊过这个问题，她说有些女人特爱买，并且喜欢买便宜的、打折的衣服，上街逛一圈能买好几件，拿回家后基本上穿一次两次就扔了，你看她的衣柜到处都塞得满满的，但好像永远都缺一件衣服。下次上街依旧忍不住买买买。这样的人其实算下来花的钱还多，并且一年到头看不到她穿一件好衣服。

第三，买衣服一定买到适合自己气质的。比方说浪漫型的、可爱型的、优雅型的，分得特别清，一般不会穿错衣服，所以你看她哪件衣服穿在身上都特别得体。走出去透着自信和气质。

第四，她们特别注重衣服的质感和材料。网购的衣服看起来很漂亮，但是现在假货高仿的太多了，卖家秀与买家秀完全是风马牛不相及，到商场可以直接触摸体验，穿在身上一般不会出错。

当然，土豪除外，有一部分有钱，喜欢买贵衣服，但穿在身上不得体的也大有人在，但随着购买经验的积累，也会慢慢改变，毕竟金钱可以打造人的自信和品味。

近年来随着一种新的生活方式：断舍离的流行，人们慢慢开始追求极简生活，相信以后这种胡乱购物现象会越来越少，取而代之的是购买少而精的商品，到那时会有越来越多的人去购买精致、质感、时尚的大品牌了。

卖给富人或者白领阶层，每个层次不同，需要也不同。几千上万的衣服，一般都有定向顾客，或许一个电话，一个转账，衣服已经卖掉。

富人为何富，因为有限的时间都在赚钱上，所以衣服用惯哪个品牌会一直用。

白领会用一个月工资买一件或者几件，因为人靠衣装工作需要。

品牌店即使一天没卖出衣服也不会亏，就像古董店，卖一件吃三年。虽然没那么夸张，但也不是单单看一天的营业额。

其实很多人不会觉得商场贵，很多人一直都在商场买衣服。而且，偷偷告诉你，商场打折的时候，衣服会比线上还便宜，然而最关键的是，质量真比线上好……

从我们做服装的人来看，本人经营女装店多年，对衣服的版型、做工、质量等基本上扫一眼心里就很明确了。店里经过几年的摸索，现在主要就是经营品牌折扣的女装，能够进商场的品牌女装，与批发市场的通货时装、以及线上的衣服相比较，差异还是很大的。

质量更好

首先从质量上来说，一般商场里正儿八经的品牌，出现质量问题的概率会比较低，也不是说一定没问题，低的多就对了。我们偶尔也会去逛批发市场、广州、杭州等地的都看过，有时候被款式吸引忍不住拿些回店里，这个时候品牌服装VS批发市场服装的差异就来了！

熨烫的时候，批发市场的货剪线头是件很麻烦的事情，衣服里面很多线头没收，而品牌女装只是偶尔一两处可以剪掉的单线，被品牌逛坏了的店主们，突然拿批发市场货肯定会很崩溃……而且市场通货售后的概率绝对比品牌服装高的多，，，

版型更佳

接着是版型，一般几个熟知的品牌，我基本上看一眼衣型，就知道上身的大体效果，马上可以判断好不好卖，而且穿起来永远比挂起来好看，也就是一眼看得上，穿起来绝对更加有惊喜。但是批发市场的普货则不同，即便看着好看，但是上身总觉得哪里差点意思。当然如果对衣服不是特别讲究，并不会发现这些细微的差异，随便穿当然是无所谓的，可是想要独特的精致，只怕批发市场的普货以及线上那些无品牌的，永远不会出惊艳效果。这就是正规品牌服装剪裁的效果，人家卖的贵，绝对有贵的道理，设计师的工资那么高，并不是白拿的。

看似一样却很不一样

即便看似一样的衣服，品牌服装和市场上的普货，从面料、细节、质感、版型……哪里都会不一样。作为服装店主，我们经常遇到一些盗版的衣服，看似同样花色的连衣裙，正版的用料可能是定制的有立体纹理的，而盗版则是光面，颜色上正版温和大方，盗版则是透着俗气。

下图两件同款毛衣，大家感受下，从花纹的细节，到配色，再到对齐，正版盗版差异都比较大，哪件正版哪件盗版，你们看出来了么？

很多人有钱没时间

其实很多人，从来就是从商场买衣服，穿惯了商场好质感好版型的衣服，就再也没法穿差的了。也不是说，不在商场里的衣服就不好，可是能够进商场的那些品牌，高品质的概率会更大，不是所有人都有时间精力，一直逛街找寻自己适合的东西，所以很多女性会一直穿某几个品牌的衣服，就是因为省心省事。

作为一个服装店主，用多年开店的经验告诉你们，很多人有钱，但是她们没有时间浪费在衣服这个小事情上，比如线上不停的试误退货，她们也没有时间一天天逛街不停找寻自己需要的衣服，一旦发现一个适合她们的服装品牌、或者某家服装店，就是长期的省事的固定的购买了。尤其是到了一定年龄段，高效舒适的购物体验，才是她们最需要的，因为她们已经不差钱了~

从前我也是非常喜欢在淘宝上网购衣服，几乎都不去实体店。后来我慢慢发现网上买的衣服真的是禁看不禁穿，有的洗几次就不行了，基本就是穿那几次，包括zara的衣服都是这样。后来我就去商场实体店买大衣，我发现大衣能穿好几年质量版型依旧挺括。所以说衣服的面料工艺也真的很重要。后来我就几乎不去淘宝买衣服了，都是去实体店购买，或者是实体店看到合适的，去找代购帮我代购。

我有朋友在商场里卖衣服，品牌专柜老板那种。商场是中档商场，衣服单价1000-5000的那种，他们从品牌经销商那里进货，进货价是衣服吊牌价的3-5折，一般新品吊牌价卖，如果参加商场活动就按吊牌价打5-9折，所以，无论商场怎么搞活动，都不会亏。质量就是商场衣服的质量，但价格真的比质量高出几个等级。消费群体确实是高收入群体，好多人也是打折时候买。

我自己平时买衣服既在商场买，也在淘宝买。知道了商场品牌衣服的营销模式后，商场买的就少了，因为溢价太严重。不过毕竟人家经营成本也高，柜租人员工资啥的，确实很高。不要把商场衣服太美化了，也会有线头啥的，柜员都修剪好了，熨烫好了。加上灯光照射，可以试穿，服务态度好，夸奖你等营销术语，你总之买的很舒心，即使贵也觉得钱花的值。

我一般不买那种快时尚品牌hm，zara的衣服，即使商场买，质量也不怎么地，就跟一次性似的，洗一次就报废。适合只追求款式潮流的年轻姑娘。基础款优衣库买的多，这个价位和质量是相当的，一般不会让人失望。年纪增长后，开始注重衣服的质量材质，我会根据自己的穿着场合和适合自己的风格选择。现在觉得适合自己才是最重要的。商场打折时会去逛逛，不一定新款就适合自己，过季的适合自己的也会买。

淘宝10年网购龄，基本买的也不再出错。在淘宝买东西很多人看不上，只能说你不会挑。我也做过淘宝女装，知道其中运营模式以及流量模式。网络时代速度要快要准，为了精准推送，大数据根据你经常浏览的风格，页面停留时间，收藏加购，以及购买单价进行推送。所以每个人的淘宝展现的商品都不一样。如果你经常购买单价60的衣服，你的淘宝很大程度展现的就是这个价位的商品。可能会导致你淘不到好东西。淘宝个人经验：不要买网红爆款衣服，过时快质量也不行，不要信晒图全是美女的评价，有专业刷美女买家秀的团队，都是操作出来了。看评价就看图片是生活状态的那种，比较真实。

淘宝有很多设计师品牌，款式好，有的设计师对质量要求高，质量也不会太次，总比单价几十的要好。

虽然现在某宝冲击着实体店，但是在网上买到称心的衣服还是非常困难的。

我觉得一分钱一分货，同品牌的衣服线上和线下比较，线上确实便宜一些，但也存在一些高仿货，折扣过多的话很可能买到假货或瑕疵品，当然不介意的可以在商场试好衣服再网购!

很多人在商场看到合适的，不愿意再麻烦去网上比较、网购。

现在房价这么贵，几百万上千万都有人抢着买，说明有钱人还是非常多的。

每次去商场逛街，发现很多专柜营业员比顾客多，冷冷清清的，我都怀疑专柜怎么支撑下去。不再像前些年那么火爆。超过一千元的衣服，很多人还是比较慎重的，便宜的衣服不想穿扔了不可惜嘛！

但出于各种原因，各种消费层次的人或多或少还是会去商场买衣服的，毕竟想买一身合适的衣服必须要去试，不是每个品牌都能代购的到。

提这个问题的朋友一定是经常淘宝购物的吧，其实还有一组数据说出来可能让你不太相信，就是国人还有几个亿没有淘宝账号的，这一部分人很可能就没有到网上去买过东西的。

虽然现在天猫的影响很大，其实很多品牌公司基本还是会选择入驻商场。也不要认为网上成本就很低，现在网上商城跟实体商场差别并不大，现在大多品牌的服装款式都做到线上线下同款同价。

我认识一个年轻的大学生，她就跟我说从来没有在网上买过衣服，都是去商场买的。问她为什么，她说了三点理由：

1，她认为买一件衣服，一定要有试穿的效果她才会下手，不太可能看到图片就有买的冲动。

2，她听说网上退货率很高，担心卖到被人家穿过退回来的二手衣服。

3，她有品牌情结，担心网上买到假货。

当然现实生活中，喜欢在网上买衣服的，更多的是认为网上比实体要便宜实惠，所以才选择上网去买的。像这类年轻大学生不喜欢上网买衣服的并不算多数。但有一帮收入不错的青中年人还是很喜欢逛商场买衣服的。这个从那些高端品牌的开店数量也能反映出来。我所熟悉的像上海地素，南京维格娜丝这些卖价比较高的服装品牌，他们的客户群基本都是喜欢逛商场的有一定经济实力的成熟女性。

还有一些对着装要求比较高的男同志也是比较倾向去商场买衣服。他们对衣服的版型和工艺都比较挑剔，这些东西在网上凭一张图片很难了解清楚。

其实在国内，人口基数这么大，各层次的人群都拥有庞大的数量，高中低端都会有市场。我们不要用个人的经常行为去推断群体的思想，自己经常逛淘宝，就认为商场生意肯定做不下去，这个推定有失偏颇。

对于做生意的老板们来说，也经常会被这种思想行为所误导。如果有人打算开服装店，总就有人说现在谁要去实体买衣服，其实这种说法是凭想象得出的结果，做得好的实体店铺照样活得很好。我是你们的朋友裁缝方师傅，希望我的分享能给您带来帮助！

大城市也好，小地方也好，女人最爱逛的地方一定熙熙攘攘，尤其是卖衣服的地方。商场大品牌的专柜更是人来人往。但是，我们发现，很多名牌的专柜看的人多买的人却很少。

即是如此，这些专柜二三十年依然彩旗飘飘，那么，那些贵的衣服卖给谁了呢？

众所周知，大商场那些贵的衣服，自然卖给了有钱人。

上世纪80年代，随着我国经济的改革开放，各个城市的商场的衣服花样繁多，价格也非常昂贵。大家拿着百八十块钱的工资，但是，随便一件儿冬天的衣服就得二三百块钱以上。

那时候，大商场里刚刚开始挂出裘皮大衣，一件裘皮大衣的标价基本都是在四五万块钱甚至十万块钱。

看到十万块价吊牌，我们心里暗暗计算着:十万块钱的裘皮大衣，如果打成一折就是一万块钱的话，随随便便就是我们10年的工资。乍乍舌，咽咽吐沫，离开。我们经常猜测，这样的衣服会卖给谁呢？仔细观察，明白了:我一个女邻居，丈夫常跑外国做生意，她穿了一件；我一同事，她老公是外包工地一把手，年奖金十万。哎，华贵的衣服肯定卖给有钱人了。

可见，价格不菲的服装，非普通百姓所能消费。好马配好鞍，有钱人自然要穿昂贵的衣服，毋庸置疑。那些贵的衣服就卖给有钱人吧。

昂贵的衣服卖给了辛劳的且会犒劳自己的人。

“女人要对自己狠一点儿”，经常有女人这样自己劝自己。对自己狠表现在什么地方？吃东西可以吃点好的；脸上用的化妆品，买点儿贵的；穿衣服，那就要穿点儿好的。

有一次年前，我陪一个朋友去逛商场。在一个专柜前，她看上了一件衣服。她把衣服试穿在身上，问我:\"\"衣服怎么样？″我小声说:\"\"样子还可以，但是这个价钱有点贵\"\"。她非常大气的说：\"\"你不要看价钱，你只看衣服，我穿着好不好看？″我寻思，\"\"竟然也有普通的女人买衣服不看价钱的，真是败家娘们″。她说:\"\"到年底了，发了一笔奖金，我也要犒劳一下自己。今年加班加的太多了。″但是我依然觉得，能拿一个月的工资买一件儿普通的衣服，真是不值。

有些女人，在自己特别高兴的时候，要想奖励一下自己；在自己特别悲伤的时候，要想补偿一下自己，花起钱失去理智，不考虑是否物有所值了。对生活充满热情的女人，应该要让金钱使自己开心，而不单纯是做金钱的奴隶。

商场里贵的衣服卖给了送礼物的人，情人、丈夫或者孩子。

每逢情人节、母亲节，大商场里的首饰专柜和衣服专柜前人就会多了起来。单个买东西的少，都是三三两两的，要么是情侣，要么是夫妻，要么就是孩子陪着母亲或者父亲。

今年母亲节，姐姐要我陪她去商场买衣服。在一个专柜前，她的孩子让她试穿一件黑色的带毛领的毛呢大衣。她穿上照着镜子，看得出她很满意，我也说不错。但是一看价格标签，姐姐就说:\"\"算了，不要了″。她的孩子只问她:\"\"你喜欢不喜欢？\"\"她吭吭哧哧的说：\"\"喜欢\"\"。孩子转身就去开票交钱了。三千多块钱买了一件大衣，姐姐抱在怀里，真是心疼。可是看看孩子无所谓的样子，也只得忍痛收下。孩子刚上班，要孝顺一下母亲，买件大衣表表心意。

在一些特殊的节日里，有些男人为情人或妻子买衣服是不计较价钱的。还有就是刚工作的孩子为了孝顺父母，也是不计较价钱的。因为男人、年轻人，他们忙于工作，没有时间货比三家，看看是否物有所值。他们认为，钱花到了，心意尽到就万事大吉了。不然的话，为什么一到大小节日，商家就会绞尽脑汁搞促销活动呢！

作为顾家靠谱的女人，是一定要货比三家。这也就是大商场里，女人看得多而下手买的少的原因。作为普通的工薪女性认为那些名牌，什么爱马仕、LV之类的，动辄几万，甚至十几万，

挂在街上行走，觉得简直是暴殄天物。即使是别人送的，自己穿着也心疼啊！

萝卜青菜各有所爱。有的人喜欢要品牌，认为价格贵的名牌就是身份的象征，哪怕自己勒紧裤腰带，只要穿上名牌就心满意足。而大多数女人则认为，物有所值，自己看得上眼、舒适、价廉物美，这是第一要义。特殊情况下，偶尔奢侈一下也说得过去。

大商场贵的衣服总能卖得出去，实在不行他们才会打折促销。而这个时候，才是女人们趋之若鹜的盛宴。

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商场衣服贵，有贵的道理。也是卖给有需要的人。

正常来说，商场衣服要比网络上衣服贵不少。但商场有自己的定位，里面的衣服也大部分都是品牌服装，卖给收入较高的群体。

目前整体的消费情况大致是这么分流的，金领以上在商场，小白领在网购，低收入群体在小摊。

金领以上的人，大部分都是在商场消费。这儿品牌有保证，假货少出现，质量、品质都是得到验证的。所以对于收入高的群体来说，在商场购物是必然的。

还有一部分是对穿着要求比较高的中等收入群体，也喜欢在商场购物。毕竟服装这玩意，不但要花色、做工、外形上满意，关键在于合身。而商场里试穿，就能够充分满足这种要求，或者说是需求。

而网购的有一些是小白领。

他们工资收入不是太高，闲暇时间不是太多，那么网购就是最合适的。要“名牌”就买“名牌”，要流行就买流行，反正总有一款是合适的。关键是价格便宜，能够充满满足自己的需求。

还有大量的低收入群体，其实既不去商场，也不去网购，他们还是在小摊那儿买衣服。

小摊那儿服装也是很便宜，然后品种也是很丰富，然后价格也是更便宜。

其实现在有很多人，是没有阿里、淘宝、京东帐号的。低收入群体，买衣服就是过日子，精打细选，也没有那么多时间沉浸在网络上消耗掉。所以他们在有需要的时候，有空时候就去小摊那儿寻找适合自己的服装。