薄利多销拉流量，厚利适销赚利润，组合销售。

用一个小案例说下为什么要组合销售。

很多年前我在地摊卖袜子。同样的袜子。我卖不同的价格，观察卖袜子人表情，她如果拿着便宜的袜子看，我就会推荐她买那个贵的，她看了一眼贵的。这么贵，一般就会把便宜的买走。一般她看了又看就是想买，在犹豫比较。你这时候推荐给她贵的，她一看跟便宜的袜子也差不多，她会想，还想多赚我钱，我可不傻。然后就把便宜的买走了，如果你不推荐，她犹豫期一过，有可能就啥都不买，走了。卖的便宜总比没卖出去要好。如果，她看了贵的，她是个品质优先的客户类型 ，她就会买贵的。这时候，你推荐贵的，你就多赚钱了。

如果她先看贵的，你就啥也不说。等着她，在她犹豫不决的时候，就说，这边有便宜的。她如果是品质有限顾客呢，一般会最后就买贵的。你越推荐便宜的，她越买贵的。如果，她是价格有限的顾客，看了贵的，还是会去看便宜的。也不用说什么。

你好，我是广东金哥。做生意用薄利多销，还是用厚利适销？我本人也是做生意的，所以我来说一下我的看法。

首先做生意追求的就是利润，这个利润的高地呢是要看你货物的价值。不是你想追求利润高，还是你想追求薄利所控制的？

这么说吧！如果是只有你独家有的东西，并且这样东西又受到大家的欢迎的话，那么这个物体是能够得到一个很好的利润回报的，那你偏要将它卖成白菜价的话呢，那也就只能说明你对于做生意的技巧和运用还是比较的生疏。如果是你独有的东西，你把它拉成10%的利润或者20%的利润，如果大家又偏偏喜欢你这样的产品，那么你的销量是相同的。我这样说，不知道你能不能体会的明白？那同理了哈，如果你家的产品呢？是同质化很严重的，你有别人家也有，那你就是想追求多一分利润，你都是致命的，因为同质化太严重，虽然别人家都很喜欢，但是你卖贵了一分钱，别人家就把你所有的东西都当成是贵了。所以做生意讲究的是技巧和方法，并不是所谓的一刀切，薄利多销，或者是厚利适销！

做生意主要讲的是你的货物，其次就是说你的卖法，这个利润之间的平衡点就需要你的灵活掌握，自己独家又得到别人喜欢的东西，可以适度的把利润拉高，如果是大家都有的同质化产品，并且还是别人家都很平常，见惯了都很需要的产品，那你呢？一定就是要放到最低的利润来销售！

但愿我的回答，能够对你有所帮助，喜欢就请关注我@广东金哥 ，谢谢大家的支持。

感谢您的阅读！

产品不同而采用的方式也不同，如果你是复购率高的产品，那就薄利多销，而如果是一次性交易，就厚利适销。下面举摆摊的例子你看看：

1、复购率高

摆摊卖早餐，性价比足够高，顾客就会每天都来买一份，你要和他们说说话，产生友情。只要你占据了一整条街的市场，别人就插不进来了，你就可以扩大规模做，更多的薄利多销。

2、一次性交易

流动性摊贩，比如那种背着一木架到处喊卖眼镜的，这种通常卖的很贵。还有那种上门推销设备的，也是卖得很贵。其实根本就不值那个价，会带点忽悠和夸大，使产品看起来高大上，性价比高，反正当你发现问题了，上当受骗了，你也找不到他人了。

结语

不要纠结于怎么卖，而是要想怎么卖更多钱。我通常都是用套餐的方式来卖，单品销售价格比较高，组合成套餐价格就会比较优惠，人们才会觉得划算，也就是性价比高。

觉得有收获的话就点个赞吧！

看看是卖什么东西了，针对的人群不同，产品定位如何，不能一概而论，不过批发肯定是比零售赚钱

做生意也分好多种，批发和零售，商品

大众和稀缺。

如果做日用百货搞批发，就是薄利多销，量跑起来一样赚钱，如果是零售，价格应定利润要在百分之三十左右。

如果是卖稀缺商品，当然是厚利适销了，就像卖古董一样，三年不开张，开张吃三年。

所以做生意也是要根据商品和销售方式来定利润的。

我读书的时候卖过一些小商品，10元进货的东西卖30，120元进货的卖200。虽然前者的利润率很高，但是还是后者赚的多。当时就感觉走高端路线才是出路。

如果资本不足，那只能先走低端路线，慢慢的提高商品或服务的质量，并慢慢培养高端客户人群。最后赚钱的还是高端人群消费，而且你还不用那么辛苦。

另外发现一个现象，那就是低端客户往往要求非常多，非常杂，精力消耗的比较多。而高端客户真的很痛快，而且有一定的粘性。

最后怎么选择还是取决于资本多少与生意的种类，但你所说的‘厚利适销’一定是最终目标。

取决于生意类型，小摊，水果零食肯定就是前者。

做生意要灵活运用不能死脑筋，非要怎么样才是对的不这样就是不对的，你卖飞机非要薄利多销赔死你，卖白菜你非要厚利那你就是有病

厚利适销 因为便宜没有底线。而且就算你是最便宜的，如果你没有流量，知道的让少实际销售也有限。而流量需要花钱。所以做好产品。适当卖给匹配的客户。这种生意最自然。而且，老板自身格局也会跟着开阔起来。良性循环。就跟人与自然的关系一样。过度索取，只会资源枯竭。人的精力也是一样。所以，佛系一点吧。生活生意！做自己能做的。不能强求多！

看生意的规模，以及看处于生意的那个阶段，是垄断还是末端，现在很多的生意因为信息差很小，基本都是薄利多销比较好，客户也比较信任，也比较有粘性！