做了十年的服装生意，感觉现在的服装业一片黑暗，该怎么办？

Answer 1

服装业核心有二个转型的方向：１、如果是服装生产链条领域的经营者，那么尽量与大的电商平台合作或是共同打造服装品类的供应链或是直接成为供应商，因为未来就是大Ｓ时代，个体经营者会越来越难，慢慢的消退出领域。２、如果是服装流通渠道领域的经营者，那么尽量让自己的经营往下延伸，即让自己转型成为“以服装为载体的服务型和社交型的平台”然后让自己成为这个领域的或是某个区域的“社交明星”，即更好的ＴＯ　Ｂ的过程。

现在服装最大的问题核心还是停留在：服装的渠道流通商这个领域，比如很多都是开个服装实体店，即没有供应链优势资源，你拿的货只是零星的拼货，然后加价后，放到自己的服装店里卖；也没有实体店的客源保障资源，你在当地即没有影响力，更无法保障客源，同时你的服装产品还受到大量的同行冲击，你的利润越来越低，如果经营不善，赔钱是肯定的，比如要面对巨大的房租压力等。

这种个体的服装流通型的实体经营者是最先被冲击的，大量的倒闭的服装店都是这种类型的服装店。那这些服装流通商在整个商业价值中是不是很重要呢？换句话说：这些实体服装经营者的价值在哪里呢？其实，更多的是“二道贩子”经营思维，其实在服装的生产和商业模式创新环节都没有什么商业价值，即使在终端的对Ｃ即消费者的环节也是可以替代的，比如我们完全可以在网上购买，新零售的成交比例不断上升，一方面在传统经营的份额不断减少，成本不断上升的情况下，消费人群和购买习惯却正在巨变，最可能的就是５Ｇ时代后我们直接进入了“虚拟的现实购买消费环境”，比如我们可以直接在网上智能扫或是输入自己的尺寸如三围等，然后一个“虚拟的你就出现在智能化的购买空间了，然后直接点击购买，海量的产品任你选”

所以，现在的个体服装经营者特别是流通端的，一定要加强对Ｃ端消费者的服务，把自己的实体店转型成为：

１、实体店+新零售模式的转型；２、经营者由“卖的角色身份”转型成为“社交化明星的角色身份”；３、经下实体店一定要对接线上的大供应链商城，在这一环节其实就是“共享经济模式”，这样可以解决“货不全不卖钱，货全压货的问题”；４、创造新的赢利手段：增加新的业务链，因为你的房租压力太大了，所以，一定要获得新的利润手段，这就是“商业无边界，无处不社交，社交无不商业”比如你的服装店，其实针对女人消费群体可以推荐如美妆类的产品。

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Answer 2

做了十年的服装生意，感觉现在服装业一片灰暗。该怎么办？该怎么去寻找一条出路，让自己的服装店做的更好。其实我说现在卖服装的实体店是干不上网上的直播店，更干不过网上服装销售的平台，这是不争的事实。

其实现实的实体服装店，与网络平台的斗争已经不是一年两年的事情了。我记得在2010年左右，那时候卖服装，还真的是风生水起。竞争的激励也没有那么大。实体店一家独大的优势是很明显的，我记得我和朋友到服装店去买服装，我相中了一件夹克衫，他偷偷的帮我记下了，那个服装的编码，然后她偷偷的拽我走了，我们在网上一查，卖这个衣服要比实体店便宜了50多块钱。当时我这哥们儿就在网上给我买了这个衣服。一样的质量，一样的牌子，就是比实体店的便宜。

后来，从14年15年开始，又增加了一些快手，抖音等平台直播卖服装。这些服装经销商直接开直播，然后现场了和粉丝们砍价，定服装的规格之间的发送到你的家里，这种快捷方便的方法，而且价格物美价廉。自然要比实体店强得多。自然也让实体店感觉到了前程一片灰暗。
现在就是这个趋势，也就这个形式了。如果说实体店要想崛起，我发现没有什么可以致胜的把握了。如果也想卖好自己的服装我觉得应该在火山，抖音，头条儿里。也开通一些直播，让自己的实体店通过直播更加让那些粉丝们了解自己的服装，这样会更好一些。

Answer 3

说起来，我也算是一个老服装人了，大学4年学的服装设计，到目前为止已经毕业整整4年了，4年换了3份工作，一路走来充满了焦虑和迷茫，说一下我毕业之后的服装路。

第一份工作：

在宁波一家原创设计师品牌做了半年的设计助理+1.5年的设计师，就职的公司是一家只有几十人的小公司，在天猫有自己的店铺+十几个小加盟商+自营的几家实体店，主要收入还是靠天猫店铺。

因为是小公司，所以接触的也比较多，除了做设计，还要兼顾线下几家实体店的服装陈列，公司发展的还算不错。直到15年下半年，发生了转折，15年店铺款式被多家淘宝店铺大量抄袭，有些连图片都是用我们的，销量却比我们好太多，找小二投诉都没用。再加上电商运营团队集体离职，双11、双12备货过多，导致公司出现重大危机，公司快连工资都发不出，16年上半年选择转行离职。

第二份工作：

和女朋友两人做了职业规划，想着不能两人都做服装设计，得有个人懂点互联网和营销方面的知识，这样便于以后创业。于是16年转行去一家大公司做新媒体时尚编辑，周末也经常去成人学校参加一些中小企业交流会，在里面学到很多营销方面的知识，这样的状态持续了1年时间。（这里还有一个背景需要交代一下，我大学在宁波念的，女朋友也是大学同学，毕业之后女朋友校招去了杭州工作，我选择留在宁波，周末经常去杭州看望她）

第3份工作：

异地恋久了就会有一些矛盾，女朋友让我去杭州发展，说杭州找面辅料方便，机会也比宁波多一点，想着她来宁波也不好找工作，于是从宁波来到杭州。考虑到以后创业也会开个淘宝店，我又缺乏电商方面的运营推广知识，就进入了一家电商公司做内容运营。

期间她全职创业了一段时间，买了缝纫机、拷边机、大烫机等设备，总共做了20几款衣服，找模特拍照，放到四季青档口代销，自己也开了淘宝店。

做了之后就会发现，服装行业是个巨大的吸金窟，电商也没那么好做。初次创业经验、资金不足，也没有销路。目前她也再次回到工作岗位，想等到结婚之后，再开启第二次创业。现在只是周末有空做一做衣服，照片也自己拍，尽量节约成本，厚积薄发。

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Answer 4

服装店零售 我也弄过 掐指一算也有10多年了.男装 女装 现在搞童装婴装.

以前吧只要位置不是太差，基本开个店赚钱就跟好玩似的，零售店一样，批发市场诸如广州十三行业 白马 汇美等服装批发市场 特别广州十三行 好多年前几个平米租金就要几万/月 但是版打得好的月入百万的不要太多，租场的人趋之若骛.

最近又到广州火车站看了下批发市场 如图所示 已经大不如前 有的空空如也.到底是啥原因导致生意一落千丈了呢？

我同大家分享一下自己的看法，说的好的给点掌声，说的不好也请大家文明讨论

1 中国目前已经进入老年化社会，年轻人不足已经是社会现象了，所以国家鼓励生二胎.但据媒体报道，效果一般.

根据国家2010年官网数据 80后总人口数2.28亿，90后1.74亿，00后1.26亿。80后到00后妹子总人数为1.14亿、0.83亿和0.67亿，同样吓人。准确讲，90后人口总数比80后少5400万，00后又比90后少4800万。而现今老年人口占到总人口的10%之多，年轻人人口减少对于服装的需求总体下降.

2 商业体 街边门店 社区门店大幅增多，以前一个城市一般就一个或者两个热闹的商业街.而如今到处都是 竞争激烈程度可见一般 分流作用明显.导致生意难做.

3 房价的大幅上扬，直接导致各项成本大幅增加，人们口袋的钱被高房价掏空了6个钱包，而医疗 教育见涨不见跌 唯一能做的就是节衣缩食.抑制消费 房价上涨导致的租金也是节节攀升，百货 shopingmall 购物中心 以扣点场为列有些场子加发票点数高达30% 一般男女童装折扣2.5到4.5折不等的拿货价格.想想要卖多少才有钱赚.

4 电商的挤压，电商前期的发展处于红利期，很好的帮助了个体创业者和一些小企业的发展，但随着大资本的介入，电商也开始变味.从个体的竞争变为厂商的竞争 又演变成大资本的竞争 前期电商同实体店铺竞争 让我们享受到了低价高质的东西

而后电商之间的数年竞争把行业做到低利润 无利润 亏本的境地.为了盈利 各路神仙在材料上 做工上 一切能减的环节上不断改变.劣币驱良比.小作坊干倒大厂商.低利润时代 工厂只能通过大幅加班压榨工人

现在就进入了商品没利润-厂商压榨工人-人民收入低消费低-购买低价物品-工厂生产便宜低质货低利润的死循环.无利润如何做研发和服务？

所以不但服装行业 传统行业现在都难做.以后结局大家都的进入低收入高物价的囧境.

随着竞争的进一步加大 地区实体店铺连锁统一

网络出现各种类目的寡头.个体商户要像生存 真的是比较困难.

Answer 5

我从我这十几年买衣服的变化来说说，为什么现在服装难做，如果不知这三个主航道上，真的很难有什么客户。

我以前买衣服，很杂，不会特意看牌子，逛街看到合适就买，便宜和款式。慢慢地，会看牌子，记得当时喜杰克琼，select这些。现在，逛街为主，我男的，目的性强，网购为辅，基础，优衣库，zara，出行，大的，mass，aber，nike等。

结合我自已及观察来说，三个航道，

1，低端的，像荷花池批发，只能下沉三，四线，或网上，低价走量。如果在一，二线很难混。

2，中端的，做高端品质或鲜明个性的，别做中端质量和款式的，优衣库，zara，gap这些要么质量行，要么款式快，还全，单个牌子很难做。

3，高端的，价格往下走来做。

Answer 6

这几年不止是服装实体店难做，各种实体店都很难做，辛辛苦苦一年下来，给房东打工了不说，生意惨淡的把自己打工数年好不容攒的一点积蓄也全都亏进去了。

实体店难做的原因无外乎以下几点：

1、高房价带动了铺面租金的水涨船高，开实体店还没赚到钱，铺面租金装修费就要投入一大堆，生意起来往往需要一个慢慢积累的过程，但往往还没等到生意起来，房东嘴巴一张，第二年租金又要涨多少多少，根本没有协商的空间，房东知道你投入的大量装修费拆不走，不接受涨价搬走是个净损失。我开过奶茶店，培训学校，一直在给房东打工，前前后后也遇到十来个房东，都是看到你的生意稍微有点起色就要涨租金的那种心态。所以两家奶茶店都是生意非常不错的时候因为不想受房东要挟，关门或转让不做了。

2、电商的猛烈冲击，让实体店的生存空间被大大压缩。

电商的优势选择产品品种丰富，选择空间大，因为不用租租金很贵的门面，不用搞装修，省去大量成本，价格上可以比实体店卖得低很多，很有价格优势。

说真的，自从习惯网购后，这十来年来我穿的衣服，鞋子基本上都是在网上买的，几乎没有光顾过实体服装鞋帽店。以前是男人不喜欢逛街，现在因为几大主流电商平台，又出来很多超低价的拼购APP，女人和大妈也不爱逛街了，喜欢拼各种廉价的服装鞋帽和家居用品，实体店生存的空间将被挤压更多。

实体服装，鞋帽店再怎么努力调整也难以扭转发展秃势的，既然题主已经做了10年服装生意，算得上是这个行业的资深人士了，应该利用自身的经验和优势，根据时代的发展与时俱进及时转型，要么找到可靠的优质供货渠道，要么自己创立互联网服装品牌，转型为电商品牌。

或者走实体店+电商的模式。

总之要从几百万几千万网商中脱颖而出也非常难，赢者通吃在移动互联网时代变得更加明显，流量向少数优质强势品牌聚集，大量中小品牌不断被边缘化，生存变得越来越艰难。

面对各种困难和挑战，抱怨和唉声叹气都解决不了任何问题，唯有不断学习，积极想办法，把握时代和科技发展带来的新机遇，我们才有可能收获意想不到的惊喜和幸福美好的生活。

Answer 7

现在女装换款快，质量好，但是材料越来越差了，大部分人不知道同一个款式为什么网店就那么便宜，实体店为什么那么贵。实体店拿货都是看实物，料子与品质不好都不会拿，网店就不一样了，大部分做网店的根本不关心材料与品质，而只在乎价格区间，开直通车和推广后的利润有多少。举个例子，我朋友开了个网店，他一款长棉衣进货七十多，我很纳闷，一款长棉衣不管冲棉还是拍棉，绝对不可能有这个价格，我就拿着他的棉衣看了一下，原来是铺棉做出来的，1600丝光棉的，这是多么古老做法与品质，根本不保暖，可以说根本就是卖款式。如果都是这样做下去每年只能出更多款式，材料与品质只会停止不前。我个人觉得以后女装款式会变的更快，可能一个款式只能做次把两次就玩完了。今年我都没有听到那家出过爆款了。

你懂设计，个人建议你开个制版室，湖南，湖北，都可以。

写的不流畅，各位请多包含。

Answer 8

衣食住行是生活必不可少的部分，服装只是没有以前好做，但是总规有做的好的，本人经营服装四年，属于外行入门，虽然市场行情每况日下，但是经营的小店基本上是稳步向前发展的，所以，就自己的经验，也来说说这个问题吧～

关注我的肯定有很多服装行业的朋友，此文可以好好看看，有干货哦～

不要再归咎电商冲击

说实话，电商对实体店的冲击是不小，而如今电商也是举步维艰。就认识的一个小哥哥，天猫店专营牛仔裤，前些年双11一天的营业额100w，虽薄利，基数大也大赚一笔，后一年双11当天直降到5w，过山车似的降落，如今他已经不做这个了～这也就是说以前是电商红利期，稍微聪敏点可以轻松赚大钱的，而现在电商也不行了，，，而且很多线上品牌转战线下，可见服装行业线下有些不可或缺的优势～

为什么不好做

这个问题可以想想为什么以前好做，改革开放，富了好多做生意的老板，由物资紧缺而来的突然转变，当时人们对衣服的需求，只是由无到有，所以只要有就行了！所以当时开服装工厂的老板富了很多，夸张点，衣服做出了就有人买，不需要多大的技术含量吧～

可是随着物质水平的提高，到如今，服装不再是可以穿就行，舒适度，好看度，设计感，，，现在的人提出了各种需求，这些需求也就筛掉了一些跟不上需求的服装，所以生意就不像以前好做，因为要求高了哇！

经营服装应该何去何从

问题原因分析出来了，那么就是对症下药了。简单一句话说，根据人们的需求来做服装～身边的例子，之前做批发结实的几个客户，如今有很多越做越大的，所以，不是黑暗到不能做，而是要动脑筋来做。

• 你的人群定位很重要
  

这是需要第一个考虑的问题，这个问题也是为什么别人成功案例你却复制不来的原因，气候，文化，年龄段，都是影响某个服装款式销量的很大因素！举个例子，我们之前在北城超级好卖的款，在南城一件也卖不掉，而在北城几乎一件也不卖的款，南城却很好出。之后分析原因，当时在北城属于高教园区，中年职业女性较多，衣服保守大方好卖，南城经济较低，年轻女性居多，对衣服的需求是更加时尚，所以，这就需要差异化销售！所以，一定要要有你销售对象的人群定位，至少是主营人群，你想男女老少通吃是不大可能的，把你定位的人群做精才是王道！如果几个店，相互调换货也是很好的！

• 定位的顾客群需求是什么

前面说到，现在的人对服装不仅仅管暖就行了，有了更好的要求。好看就是很重要的，那么从事服装行业的你，是不是具备好的眼光，非常重要！这一点在我店里最明显的就是，我让品牌那边小妹配的衣服，和我亲自过去选的衣服，好卖程度差一半，，，

要求更高点，面料是不是也很重要，真丝，羊绒，貂绒，亚麻，香云纱，，，是不是面料得有相应了解，以及他们的属性，比如做真丝，你得知道正确洗涤方式，还得转达给你的顾客，最好还得能够目测顾客身型，永远不要让顾客试她穿小了的真丝服装，不要问我为什么，交过学费告诉我的，，，

而不同的人需要不一样，就拿我店里来说，典型用户画像就是，30岁以上的职业女性，需要质感的职业着装，衣服需要好面料，版型剪裁好，有设计感但是不能夸张，当然在这些要求下价格不要太高，我就按照这个要求去选货，再根据自己的资源优势，专营性价比高的品牌女装了～

培养审美，紧跟市场潮流，做独家特殊货源，，，说起服装，可以交流的太多，此篇已经行文过多，为了避免枯燥，先说这两点，感兴趣可以评论交流，或者下次相关话题交流，此外如果对服装珠宝感兴趣的你，也可以关注下我，翻翻之前很多相关问答和文章～

Answer 9

谢谢邀请！

服装行业目前竞争非常激烈，可能所有行业都是如此。尤其是今年，确实比较难过，不幸的是我今年初入行做服装，结果可想而知。

从8月初开始，我尝试在自媒体上推广自己的服装，大概坚持做了一个月，有了第一笔成交，当时是非常兴奋，给了我极大的信心，以后持续在自媒体推广，通过各种形式，逐渐取得了不错的效果，到9月中旬，成交量慢慢上来了，到月底算账，比实体店挣的多，因此我把精力更多的投入了网上推广、成交，前不久干脆把实体店关掉了，专职做网上业务。

网上推广成交与实体店相比，有以下几个优点:

首先就是成本低，也就是自己一个人，每天写大量文案进行推广，实体店店租高，还有人工成本；

二是由于成本低，可以相对低价出售商品，顾客得到实惠，容易产生复购，甚至是推荐朋友购买；

三是面对群体广，不受地域限制，只要推广文案做的好，能够产生源源不断的客流，比如我做自媒体四个月，阅读量600多万，这是在实体店里不可想象的。

随着快递业的发展和智能化时代的带来，网购可能是未来最大的发展方向，实体店也可以结合线上推广，也许会有不错的收获。