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国企单位需要一个企业做供应商,每月垫资20万左右,利润不到3万

2020-07-23 16:54阅读(394)

国企单位需要一个企业做供应商,每月垫资20万左右,利润不到3万,可不可以做呢?你怎么看?:我就告诉你两点∶1:国企一个月垫资20万,请问你回款期多久?是月结

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我就告诉你两点∶

1:国企一个月垫资20万,请问你回款期多久?是月结还是季度?是现金还是承兑,月结现金没压力等于送钱你花,月结承兑垫资120万,半年回本压力也不大,季度承兑自己想吧,120万半年收回40万+。

2:国企肯定是可以做的,但是你那利润率说实话,根本不是做国企的利润,真正国企没60利润我做毛线啊,逢年过节不上下打点么?我门岗仓库都得给点钱物啊,你以为生意那么好做,做生意先做人呢!另外15的利润是毛利还是纯利,开票不要缴税啊?16%和25所得税自己算一下,不管做国企私企,15利润真的剩不了多少。

总结,就我来说,这种生意,月结承兑可以接受,其他免谈。

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与国企做生意有利有弊,你这个生意首先要算三方面的账,如果其中任何一个方面有问题,可能就会出现资金被套牢、甚至亏损的情况。

第一是最简单的数学账。

这个生意如果月结的话,只需要垫资20万,那是一个再好不过的生意了。每月的利润是15%,折合年化180%。这简直就是再好没有了,即使有其他杂七杂八的隐性支出也应该完全可以覆盖成本。

如果以半年为周期进行结算,折合年化收益率,也可以达到30%。即使以年作为结算周期,年化收益率可以达到15%。从财务的角度来看,这都是一笔不错的生意。

第二是关系账。

如果你与该企业具有良好的商业合作关系。或者对其某一方面具有强大的影响力或者控制力,保证在财务结算过程中不会出现什么麻烦,那即使年结,这笔生意依然是一笔相当好的生意。

而且与国有企业打交道有一点好处就是,如果你与他们相处相当非常融洽的话,可能以后还会有更深入的商业合作。

第三是额外支出。

在很多国有企业的交易中,往往会存在着,这样那样额外支出。其实也就是商业贿赂,很多环节可能存在着意想不到的打点费用。这些费用会推高你的商业交易成本。也许因为这些费用的存在,这笔交易,就会存在亏损的可能。因此很多商家在与国有企业打交道的过程中,往往需要更多的利润来覆盖这些交易成本。

也就是说,卖给别人只需要10%的利润,卖给国有企业往往需要30~40%的利润才能覆盖成本。

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国企做供应商需要招投标制度,看你的资质等级是否达到国企的要求,如果你有特别好的关系,可以考虑给他们做供应商,并且一定要有合同,避免上当受骗。

与国企做垫资做生意,20万元投入,月收益3万元看起来非常诱惑人,但是国企占着它财大气粗,订立合同时条条框框很多,稍微不注意和会掉进国企给你挖的一个坑,让你欲哭无泪。如果能够满足他们的一些欲望,做到每月结清大多数账,倒是可以考虑的。

国企里面的人个个生财有道,平时得打点他们。如果生意出现资金流向或者长时间结账不及时,那么问题就来了,它是一个无底洞,看你有多少钱填坑。国企他们平时都聘请有法律顾问,一些问题你是搞不赢国企的。

另外,最怕的是潜规则,小心驶得万年船。诱惑越大则风险越大。在合同初期一定要有精明算账的财物会计与他们详细算账,未尽事宜一定要备注在合同中,风险共同承担。半年或者一年结算的免谈,有多远走多远。其中它涉及到税收缴纳问题。

结账是一项将账簿记录定期结算清楚的账务工作。在一定时期结束时(如月末、季末或年末),为了编制会计报表,需要进行结账。

根据企业所得税法第五十四条规定:企业应当自年度终了之日起五个月内,向税务机关报送年度企业所得税纳税申报表,并汇算清缴,结清应缴应退税款。每年汇算清缴的截止日期为5月31日。

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非请自来。

不知道具体情况,不好作建议!

根据描述,感觉这业务不大,每月才20万?是主要供应商还是什么情况?一个小店都不止这个数了吧?怎么看怎么不靠谱!莫名成为冤大头的赶脚!

每月垫资20万,半年近百万,利润10万左右,年投入240万,赚回36万,相当于15%收益率,收益还算可以。当然,实际中不能这么简单来计算,还要考虑很多因素,最主要是款项是否能按时收回。不禁联想到企业最不乐意的“应收账款”、“坏账准备”!

如果跟这些单位打交道,应先自我掂量一下,有没有足够的资源保证能按时收回款项,别收款时连门都不让进。这真的很关键!不是经常看到,收不回款项而硬生生被拖垮的报导吗?

对此,您应该也有所考虑,实际中可进一步考察,了解对方的资信状况,综合评价。作为旁观者,只能是这样分析。

做不做,最终还得由您决择!

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每月垫资20万,利润不到三万,那是两万多?还是一万多?我们就按照三万算。

1:每月垫资20万利润按照三万计算是15%利润,不知道这个利润是纯利还是毛利。先算为纯利润。以制造业为例纯利润15%,加上发票税率加上各种费用支撑毛利需达到35%左右才可以支撑上述数据。

国企单位一般金额超过50万(每个地方管理会有差别)需要公开进行招投标,并且每年都会有财政审计。综合以上情况这笔买卖不值得做,除非商务关系强,相关环节能够把控,才可以试试。

2:每月垫资20万,所垫款项需要时尚时间?回款期限是多少?是季度结账,还是半年结账,或是一年一结账?一定要考虑这些,因为现金流是企业的命脉。

尤其是中小企业。如果做不到月结这笔买卖不好干。因为即使是月结,去掉各部门签字批款,等款项到达账户也是45天以后。

3:每年240万本金,去搏15%的纯利润36万,并且249万是否需要招标?是控制价还是中标价?如果控制价就意味着这个金额还会下降,利润也达不到15%。如果是中标价格,那么在财政审计阶段会不会审下来?审下来多少?这都是不确定的。综合以上情况,我个人建议不要碰这种买卖。

如果想做这个买卖注意以下几点:

15%的纯利润一分不能少;

合同价格必须是最终价格,如果参与审计必须上浮合同价格;

如满足以上两点回款时间最多是季度付款;

如果有质保金,这个钱必须在15%的纯利润以外。

这种国企买卖最重要的还是关系,不要想,我不做别人做了怎么办,要考虑是不是和我做!

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这个看起来,利润很高,15个点,在当前经济状况下,是一个不错的收入来源,但是还是要具体情况具体分析吧。

我给你举一个简单例子吧。我们这某银行中秋给员工发福利,找到我们一个同行,12万的单子,估算下来,利润率25%,在三万块钱左右。这看起来是一个非常不错的单子。因为占用资金问题,同行要求先付一半。银行采购和老大商议以后,最多只能支付2万。因此无疾而终。此单子,被另外一个我认识的同行接了,没有预付一分订金,交货在中秋节顺利完成。但是问题来了,钱很不好要。断断续续三个月才全部要完。

所以说,你上面说的毛利率15%的单子,如果你采购部门有强关系,可以做。没有的话,最好了解下,他们单位付款如何后,再下决定。

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现在生意难做的情况下还算可以吧,不过还是要看你有不有实力垫资,再就是看你和这家国企结账是月结还是季度结,还是半年结,月结的很少。如果做好了毕竟是家长期饭票,再就是如果做的不好合同到期后就不会和你合作了,因为有很多人,或者有关系的都想进来合作一把,再就是关系厉害的,就算这里20万不赚钱,他也会有长远打算,再签其他赚钱的项目。

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不要做,20万利润才3万,做个鬼啊!还要垫钱,20万有10万利润,那你去垫钱还差不多。

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按本人的经验来分析:

1、先要庆祝和鼓励一下,能有国企单位作下游,说明你的企业已有一定的基础。国企单位应该是一个相对优质的客户,有稳定的订单,对企业的长远来说还是好的,且目前国企单位也是比较讲诚信,建议做;

2、需要考虑能不能做的问题:因为每月垫资20万,可以假定该单位的定单每月在20万左右,这个首先你要考虑你公司能否承受垫资的压力,因为这个需视国企单位与你约定的结算周期,假如结算周期为3个月,那么你需准备20*3=60万元作为经营资金才能保证企业的正常运营,如是4个月就80万、6个月就120万元,这是你必须跟据你的实力去进行的;其次企业需考虑资金成本的问题,20万的营业额,3万的利润,这个利润是净利还是毛利,是否含税?如果是开票后的净利,是不错的收益生意了!除此之外,所得的利润还要考虑资金成本,如果是自有资金,也算不错的收益。假如你的资金是借来的,那还要扣除每月应付的资金成本,这样才是你真正赚的。

祝生意兴隆!

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你搞笑的吧,我做酒店采购的,正常供应商利润就维持在7-9个点,超过11个点采购就有问题,15个点你跟我说不知道做不做得下去?

因为自己做这个行业的,对你评价第一你可能是个新人不了解行情,正常合作的供应商基本维持在7-9个点之间,供应商有的赚采购才能叫的动他,太高了企业亏损是失职,太低了供应商利润薄不太愿意做,有问题需要他配合的时候配合度不够以后没法做。

基本上来说这个利润点是比较正常的。

第二种可能就是不规范,上一任采购喂太多现在降下来感觉不满意,就事论事来说这个利润点供应商是可以随便换的,有钱赚不愁没有供应商,除非你是独家代理或者拿到了垄断经营。

(以上观点建立于大家都是守规矩的基础上)