国企单位需要一个企业做供应商，每月垫资20万左右，利润不到3万

我就告诉你两点∶

1：国企一个月垫资20万，请问你回款期多久？是月结还是季度？是现金还是承兑，月结现金没压力等于送钱你花，月结承兑垫资120万，半年回本压力也不大，季度承兑自己想吧，120万半年收回40万＋。

2：国企肯定是可以做的，但是你那利润率说实话，根本不是做国企的利润，真正国企没60利润我做毛线啊，逢年过节不上下打点么？我门岗仓库都得给点钱物啊，你以为生意那么好做，做生意先做人呢！另外15的利润是毛利还是纯利，开票不要缴税啊？16%和25所得税自己算一下，不管做国企私企，15利润真的剩不了多少。

总结，就我来说，这种生意，月结承兑可以接受，其他免谈。

与国企做生意有利有弊，你这个生意首先要算三方面的账，如果其中任何一个方面有问题，可能就会出现资金被套牢、甚至亏损的情况。

第一是最简单的数学账。

这个生意如果月结的话，只需要垫资20万，那是一个再好不过的生意了。每月的利润是15%，折合年化180%。这简直就是再好没有了，即使有其他杂七杂八的隐性支出也应该完全可以覆盖成本。

如果以半年为周期进行结算，折合年化收益率，也可以达到30%。即使以年作为结算周期，年化收益率可以达到15%。从财务的角度来看，这都是一笔不错的生意。

第二是关系账。

如果你与该企业具有良好的商业合作关系。或者对其某一方面具有强大的影响力或者控制力，保证在财务结算过程中不会出现什么麻烦，那即使年结，这笔生意依然是一笔相当好的生意。

而且与国有企业打交道有一点好处就是，如果你与他们相处相当非常融洽的话，可能以后还会有更深入的商业合作。

第三是额外支出。

在很多国有企业的交易中，往往会存在着，这样那样额外支出。其实也就是商业贿赂，很多环节可能存在着意想不到的打点费用。这些费用会推高你的商业交易成本。也许因为这些费用的存在，这笔交易，就会存在亏损的可能。因此很多商家在与国有企业打交道的过程中，往往需要更多的利润来覆盖这些交易成本。

也就是说，卖给别人只需要10%的利润，卖给国有企业往往需要30~40%的利润才能覆盖成本。

国企做供应商需要招投标制度，看你的资质等级是否达到国企的要求，如果你有特别好的关系，可以考虑给他们做供应商，并且一定要有合同，避免上当受骗。

与国企做垫资做生意，20万元投入，月收益3万元看起来非常诱惑人，但是国企占着它财大气粗，订立合同时条条框框很多，稍微不注意和会掉进国企给你挖的一个坑，让你欲哭无泪。如果能够满足他们的一些欲望，做到每月结清大多数账，倒是可以考虑的。

国企里面的人个个生财有道，平时得打点他们。如果生意出现资金流向或者长时间结账不及时，那么问题就来了，它是一个无底洞，看你有多少钱填坑。国企他们平时都聘请有法律顾问，一些问题你是搞不赢国企的。

另外，最怕的是潜规则，小心驶得万年船。诱惑越大则风险越大。在合同初期一定要有精明算账的财物会计与他们详细算账，未尽事宜一定要备注在合同中，风险共同承担。半年或者一年结算的免谈，有多远走多远。其中它涉及到税收缴纳问题。

结账是一项将账簿记录定期结算清楚的账务工作。在一定时期结束时(如月末、季末或年末)，为了编制会计报表，需要进行结账。

根据企业所得税法第五十四条规定：企业应当自年度终了之日起五个月内，向税务机关报送年度企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。每年汇算清缴的截止日期为5月31日。

非请自来。

不知道具体情况，不好作建议！

根据描述，感觉这业务不大，每月才20万？是主要供应商还是什么情况？一个小店都不止这个数了吧？怎么看怎么不靠谱！莫名成为冤大头的赶脚！

每月垫资20万，半年近百万，利润10万左右，年投入240万，赚回36万，相当于15%收益率，收益还算可以。当然，实际中不能这么简单来计算，还要考虑很多因素，最主要是款项是否能按时收回。不禁联想到企业最不乐意的“应收账款”、“坏账准备”！

如果跟这些单位打交道，应先自我掂量一下，有没有足够的资源保证能按时收回款项，别收款时连门都不让进。这真的很关键！不是经常看到，收不回款项而硬生生被拖垮的报导吗？

对此，您应该也有所考虑，实际中可进一步考察，了解对方的资信状况，综合评价。作为旁观者，只能是这样分析。

做不做，最终还得由您决择！

每月垫资20万，利润不到三万，那是两万多？还是一万多？我们就按照三万算。

1:每月垫资20万利润按照三万计算是15%利润，不知道这个利润是纯利还是毛利。先算为纯利润。以制造业为例纯利润15%，加上发票税率加上各种费用支撑毛利需达到35%左右才可以支撑上述数据。

国企单位一般金额超过50万（每个地方管理会有差别）需要公开进行招投标，并且每年都会有财政审计。综合以上情况这笔买卖不值得做，除非商务关系强，相关环节能够把控，才可以试试。

2:每月垫资20万，所垫款项需要时尚时间？回款期限是多少？是季度结账，还是半年结账，或是一年一结账？一定要考虑这些，因为现金流是企业的命脉。

尤其是中小企业。如果做不到月结这笔买卖不好干。因为即使是月结，去掉各部门签字批款，等款项到达账户也是45天以后。

3:每年240万本金，去搏15%的纯利润36万，并且249万是否需要招标？是控制价还是中标价？如果控制价就意味着这个金额还会下降，利润也达不到15%。如果是中标价格，那么在财政审计阶段会不会审下来？审下来多少？这都是不确定的。综合以上情况，我个人建议不要碰这种买卖。

如果想做这个买卖注意以下几点：

15%的纯利润一分不能少；

合同价格必须是最终价格，如果参与审计必须上浮合同价格；

如满足以上两点回款时间最多是季度付款；

如果有质保金，这个钱必须在15%的纯利润以外。

这种国企买卖最重要的还是关系，不要想，我不做别人做了怎么办，要考虑是不是和我做！

这个看起来，利润很高，15个点，在当前经济状况下，是一个不错的收入来源，但是还是要具体情况具体分析吧。

我给你举一个简单例子吧。我们这某银行中秋给员工发福利，找到我们一个同行，12万的单子，估算下来，利润率25%，在三万块钱左右。这看起来是一个非常不错的单子。因为占用资金问题，同行要求先付一半。银行采购和老大商议以后，最多只能支付2万。因此无疾而终。此单子，被另外一个我认识的同行接了，没有预付一分订金，交货在中秋节顺利完成。但是问题来了，钱很不好要。断断续续三个月才全部要完。

所以说，你上面说的毛利率15%的单子，如果你采购部门有强关系，可以做。没有的话，最好了解下，他们单位付款如何后，再下决定。

现在生意难做的情况下还算可以吧，不过还是要看你有不有实力垫资，再就是看你和这家国企结账是月结还是季度结，还是半年结，月结的很少。如果做好了毕竟是家长期饭票，再就是如果做的不好合同到期后就不会和你合作了，因为有很多人，或者有关系的都想进来合作一把，再就是关系厉害的，就算这里20万不赚钱，他也会有长远打算，再签其他赚钱的项目。

不要做，20万利润才3万，做个鬼啊！还要垫钱，20万有10万利润，那你去垫钱还差不多。

按本人的经验来分析：

1、先要庆祝和鼓励一下，能有国企单位作下游，说明你的企业已有一定的基础。国企单位应该是一个相对优质的客户，有稳定的订单，对企业的长远来说还是好的，且目前国企单位也是比较讲诚信，建议做；

2、需要考虑能不能做的问题：因为每月垫资20万，可以假定该单位的定单每月在20万左右，这个首先你要考虑你公司能否承受垫资的压力，因为这个需视国企单位与你约定的结算周期，假如结算周期为3个月，那么你需准备20*3=60万元作为经营资金才能保证企业的正常运营，如是4个月就80万、6个月就120万元，这是你必须跟据你的实力去进行的；其次企业需考虑资金成本的问题，20万的营业额，3万的利润，这个利润是净利还是毛利，是否含税?如果是开票后的净利，是不错的收益生意了！除此之外，所得的利润还要考虑资金成本，如果是自有资金，也算不错的收益。假如你的资金是借来的，那还要扣除每月应付的资金成本，这样才是你真正赚的。

祝生意兴隆！

你搞笑的吧，我做酒店采购的，正常供应商利润就维持在7-9个点，超过11个点采购就有问题，15个点你跟我说不知道做不做得下去？

因为自己做这个行业的，对你评价第一你可能是个新人不了解行情，正常合作的供应商基本维持在7-9个点之间，供应商有的赚采购才能叫的动他，太高了企业亏损是失职，太低了供应商利润薄不太愿意做，有问题需要他配合的时候配合度不够以后没法做。

基本上来说这个利润点是比较正常的。

第二种可能就是不规范，上一任采购喂太多现在降下来感觉不满意，就事论事来说这个利润点供应商是可以随便换的，有钱赚不愁没有供应商，除非你是独家代理或者拿到了垄断经营。

（以上观点建立于大家都是守规矩的基础上）